緊貼市場,臨沂蘭山木工機(jī)械與木業(yè)同成長
臨沂蘭山區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,形成了規(guī)??偭枯^大、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了木工機(jī)械的興起,目前已有近70家機(jī)械企業(yè)在蘭山區(qū)落地生根。近水樓臺先得月,占據(jù)著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢,蘭山木工機(jī)械緊貼市場脈搏,以適銷對路的產(chǎn)品,為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送著源源不斷的強(qiáng)大“動能”,也在國內(nèi)同行中闖出了“一片天”。
客戶訴求是發(fā)展之源
2021年12月初,臨沂市新天力機(jī)械有限公司刨花板生產(chǎn)線車間機(jī)器轟鳴,一塊塊鋼板經(jīng)過切割、焊接、拋光、組裝等一系列工序后,一臺“大塊頭”的熱壓機(jī)輪廓初現(xiàn)。再過兩個(gè)月,這套生產(chǎn)線就會下線,投入到當(dāng)?shù)氐囊患夷緲I(yè)企業(yè)生產(chǎn)車間。
因產(chǎn)業(yè)而興,因產(chǎn)業(yè)而壯。上世紀(jì)90年代,蘭山木業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,木工機(jī)械需求量大增,正是看中了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī),當(dāng)時(shí)還主要生產(chǎn)自行車配件的新天力機(jī)械轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木工機(jī)械,成了當(dāng)?shù)刈钤鐝氖氯嗽彀鍣C(jī)械生產(chǎn)的廠家?!霸O(shè)備的工藝很簡單,兩塊鋼板夾著一塊板材,就像是攤煎餅?!惫靖笨偨?jīng)理張耀升回憶說,當(dāng)時(shí)一噸多重的鋼板還都是靠馬車運(yùn)輸?shù)綇S里,然后經(jīng)過人力拆卸、加工,制作成設(shè)備。
“當(dāng)時(shí)的一臺設(shè)備重20噸,一個(gè)月也就生產(chǎn)10臺?!睆堃f,當(dāng)時(shí)的設(shè)備雖然沒有什么技術(shù)含量,但是銷路很好,經(jīng)常供不應(yīng)求?!盀榱粟s訂單,工人們都是加班加點(diǎn)干?!?0年來,隨著木業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送了大量生產(chǎn)設(shè)備,有些設(shè)備還填補(bǔ)了國內(nèi)多項(xiàng)空白。“熱壓機(jī)逐漸增加層數(shù),產(chǎn)能越來越高,一臺熱壓機(jī)能同時(shí)加工60張板材?!?
“我們經(jīng)常跟客戶溝通,解決他們生產(chǎn)過程中的痛點(diǎn),不斷改良產(chǎn)品的性能,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品?!睆堃f,產(chǎn)品之所以賣得好,跟客戶的溝通是最關(guān)鍵的?!翱蛻粲龅搅耸裁磫栴},怎樣能壓縮成本提高產(chǎn)能,這些訴求我們都能**時(shí)間掌握?!睆堃e例說,客戶用于生產(chǎn)膠合板的基材由于厚度不均,在做成膠合板時(shí)會出現(xiàn)厚度不均的情況,影響產(chǎn)品質(zhì)量,如今自己正在研發(fā)可飾面膠合板工藝,通過在基材表面敷層鋸末,再經(jīng)過砂光可解決這個(gè)痛點(diǎn)?!耙坏┻@種設(shè)備研發(fā)成功,可以說是行業(yè)的一次革新?!?
為客戶量身定做,機(jī)械加工與木業(yè)同成長
在行業(yè)里摸爬滾打了30多年,臨沂長興機(jī)械有限公司總經(jīng)理李杰對所在的行業(yè)了如指掌。
李杰剛開始在上海一家臺資企業(yè)做木工機(jī)械銷售,2003年,看到蓬勃發(fā)展的蘭山木業(yè)市場,公司在蘭山區(qū)布局了銷售公司,希望能從巨大的市場中“分的一杯羹”,但是出現(xiàn)了“水土不服”?!爱?dāng)時(shí)公司銷售的設(shè)備是全套設(shè)備且自動化程度高,價(jià)格也很高,當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)承受不起?!崩罱苷f,2003年,公司退出了臨沂市場。
李杰卻留了下來。依靠著多年在行業(yè)里積累的經(jīng)驗(yàn),他把原來的設(shè)備簡化改裝,不但好用了,價(jià)格也降下來了,這靈活的變通也為李杰打開了市場。
“蘭山木業(yè)的發(fā)展有自己的模式,我稱它為臨沂模式?!崩罱苷f,臨沂膠合板生產(chǎn)模式的主要特點(diǎn)是:以無卡軸旋切機(jī)作為備料工段的主設(shè)備,表板、芯板和貼面木皮都是無卡軸旋切機(jī)的作品。當(dāng)表板厚薄不均時(shí)可通過砂光機(jī)找齊,芯板不需考慮橫向強(qiáng)度,當(dāng)外表沒有缺陷時(shí)即為成板?!皟r(jià)格低、高要求是臨沂模式的**競爭力,非標(biāo)規(guī)格是臨沂模式存在的重頭產(chǎn)品?!崩罱苷f,這就需要生產(chǎn)的設(shè)備“迎合”這種模式,才能有長久的生命力。
“我們在去年研發(fā)了連續(xù)齒接機(jī),助推了膠合板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級?!崩罱芙榻B,連續(xù)齒接機(jī)的創(chuàng)新,不僅提高了板材的強(qiáng)度,節(jié)約了成本,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自動化生產(chǎn),改變了傳統(tǒng)的膠合板生產(chǎn)工藝,得到了市場的廣泛認(rèn)可?!拔覀円钥蛻魧?shí)際需求來研發(fā)產(chǎn)品,通過個(gè)性化服務(wù)與先進(jìn)技術(shù)結(jié)合為企業(yè)創(chuàng)造增值點(diǎn)?!?
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