“整家定制”大戰(zhàn)開啟，是行業(yè)的“內(nèi)卷”？還是“內(nèi)耗”？

正當(dāng)定制家居企業(yè)還在研究如何干高定、做整裝時(shí)，“整家定制”突然就火了，去年的這個(gè)時(shí)候，定制家居行業(yè)還在大打“無醛大戰(zhàn)”，今年又來了個(gè)整家，是個(gè)什么“鬼”？

歐派率先推出整家套餐

2021年9月24日，歐派衣柜在升級(jí)發(fā)布高顏整家定制戰(zhàn)略的同時(shí)，發(fā)布了一款定價(jià)為29800的整家定制套餐。

套餐內(nèi)容包括，歐派衣柜29800套餐，包含20平方米的輕奢流行色定制柜（18個(gè)花色），布拉格系列沙發(fā)+貴妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶幾、皮床、床墊，以及3平米的背景墻（18個(gè)花色）。套餐的價(jià)格構(gòu)成，大致可分為兩個(gè)部分，20個(gè)平方米的柜子19800元，10件家具+3平方背景墻10000元。

對(duì)比全屋定制家居行業(yè)同類型套餐，19800元20平方定制柜，平均下來一平方米990元/平方的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比起此前歐派衣柜19800元22平方米的普及型套餐，價(jià)格略有上浮，經(jīng)銷商不僅可以確保盈利，而且利潤應(yīng)該還可以。

正當(dāng)歐派整家套餐在全國市場如火如荼推廣時(shí)，顧家、索菲亞也大手筆進(jìn)行了品牌、產(chǎn)品升級(jí)，全面加入整家定制大戰(zhàn)中來。

顧家定制家居自制套餐

11月26日，顧家定制家居在其官方公眾號(hào)發(fā)布了29800全自制套餐，一站式拎包入住，率先加入整家套餐大戰(zhàn)。

顧家定制家居套餐，包括了全屋定制柜類：電視柜、書柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺(tái)柜等；顧家軟體家居類：真皮沙發(fā)三人位+凳，時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床墊等。

看起來顧家定制家居的整家套餐，品類更為豐富，性價(jià)比超高。

索菲亞全新升級(jí)索定整家

索菲亞則重拳出擊應(yīng)對(duì)，11月30日下午，索菲亞以一組主題為“向新而行，索定整家”的官宣海報(bào)，發(fā)布了全新的品牌LOGO，同時(shí)也官宣了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位。

“整家定制戰(zhàn)”正式宣布開打

定制家居企業(yè)已經(jīng)紛紛布局整裝，但到目前還沒有完全成熟的路徑和模式，如今，以歐派衣柜推出全新升級(jí)的高顏整家定制解決方案為首，將傳統(tǒng)邊界商業(yè)模式下的全屋柜類定制迭代到整家定制，進(jìn)一步擴(kuò)大原有全屋定制品類，將單一的空間定制延伸至整個(gè)家居環(huán)境，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)拎包入住一站式家裝的需求，也擴(kuò)大了定制家居客單價(jià)，提升企業(yè)盈利能力與銷售粘性，為定制家居行業(yè)開辟了新的消費(fèi)場景。

隨著顧家與索菲亞的高調(diào)入局，“整家定制大勢所趨”已成行業(yè)共識(shí)。定制家居行業(yè)經(jīng)歷了單品平方價(jià)格戰(zhàn)到799連門帶柜，從19800全屋20平到29800整家套餐。

每個(gè)創(chuàng)新的推出，對(duì)定制家居而言，都是邁進(jìn)了一大步。分析人士認(rèn)為，整家定制將成為定制家居企業(yè)破局整裝的關(guān)鍵，更將吸引越來越多的定制家居企業(yè)爭相入圍，畢竟整家定制的套餐，對(duì)客單值、經(jīng)營效率、利潤貢獻(xiàn)明顯更有優(yōu)勢，也必然成為諸多家居企業(yè)追逐的方向。

索菲亞衣柜與歐派衣柜，在經(jīng)歷了“套餐大戰(zhàn)“、“無醛大戰(zhàn)”、“一哥之爭”等多輪較量之后，雙方都建立起了各自的優(yōu)勢競爭力，同時(shí)也都深知對(duì)方的鎧甲和軟肋。

兩大巨頭率先推出整家定制，引領(lǐng)定制家居行業(yè)的整家套餐戰(zhàn)，也被解讀為價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)打法，誰將入局？誰會(huì)勝出？這是一次行業(yè)的“內(nèi)卷”還是“內(nèi)耗”？相信市場不久就會(huì)有答案！

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