成品家具的整裝通道 應(yīng)該是怎樣的?
媒體眼中的成品家具整裝通道
2010年以來,最早一批做整裝的是以互聯(lián)網(wǎng)整裝及傳統(tǒng)家裝公司為代表的企業(yè),雖然因為消費者教育、模式探索、多輪融資難等原因,多數(shù)都暫時敗下陣來。但整體家裝設(shè)計、統(tǒng)一集采、完整交付的政治模式,卻越來越受到行業(yè)及消費者的關(guān)注和喜愛,因為它致力于解決消費者家裝過程中費時費力的行業(yè)痛點,整裝代表著行業(yè)未來的發(fā)展及變化趨勢。
正因為如此,東鵬陶瓷等建陶衛(wèi)浴企業(yè)跨界做整裝,歐派家居等定制家具企業(yè)堅定不移地推進整裝大家居的發(fā)展,夢天等木門品牌也開始加入整裝運營行列。
比如,從2015年開始,有越來越多的定制家具品牌跨品類發(fā)展,先后進入整裝領(lǐng)域,截止2020年底,目前已經(jīng)形成有歐派整裝大家居、尚品宅配整裝云、皮阿諾旗下的米拉拉整裝……等,據(jù)定峰匯、新浪家居、搜狐焦點家居等自媒體大號及門戶網(wǎng)站資訊顯示,目前已有超過十家企業(yè)邁進了整裝賽道。
并且,經(jīng)過2018年到2020年的持續(xù)探索與發(fā)展,目前歐派整裝大家居等品牌,正初步形成一套招商及贏利模式,開始走上良性發(fā)展的軌道。
與此同時,以楷模、德馳、城市之窗等成品家具為代表的品牌,也已經(jīng)推出有全屋定制或全案設(shè)計、整裝方案及產(chǎn)品,率先進入整裝賽道,成為先行者、探路人。
成品家具品牌做整裝的三大優(yōu)勢
通過以上數(shù)據(jù)及案例分析,可以看到,家具品牌做整裝正當(dāng)時,前有歐派、索菲亞、尚品宅配等定制家具企業(yè),已找到通過與知名家裝公司形成戰(zhàn)略合作的成功整裝運營模式,后有斐樾、巴夏居品、富蘭帝斯、圣蒂斯堡等品牌也在名家具平臺上開設(shè)整裝館。
我們知道,定制家具企業(yè)做全屋定制或整裝產(chǎn)品,主要以板式基材為主,并且更注重功能設(shè)計,在空間美感的設(shè)計搭配上相對不足。而成品家具不僅在選材用料上有更多選擇,而且在整體空間布局設(shè)計上,兼顧功能與美觀的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
整裝的優(yōu)勢一
俗話說,金客廳、銀廚房、效果全在背景墻,在整體家裝美感設(shè)計及搭配效果上,成品家居品牌有著不可比擬的天然基因,一方面是他們一直專業(yè)、專注于兩廳空間(客餐廳)的研發(fā)設(shè)計與搭配,另一方面客餐廳在國人心目中,是家裝中最重要、預(yù)算最多的空間。
整裝的優(yōu)勢二
在配置上,一直以來,成品家具善于了解并汲取國內(nèi)外先進的工藝及配置,經(jīng)過三十多年的沉淀與發(fā)展,在消費者心智中,要么成功塑造出高顏價比的品牌形象,比如德馳家居、巴夏居品等,要么是高性價比的品牌典范,比如楷模、城市之窗等品牌。
整裝的優(yōu)勢三
在選材上,成品家居品牌不僅可以選擇定制家具主推的板式基礎(chǔ)材料,而且還有板木、實木或原木等材料。在滿足消費者從高端款到中高端、實惠款等方面,成品家具品牌可以根據(jù)自身的品牌定位及發(fā)展目標(biāo),選擇最適合未來發(fā)展需求的整裝產(chǎn)品選材。
由此可以看出,像斐樾整裝定制等以往專長做酒店、會所、別墅工程項目的品牌,兼?zhèn)涔δ芘c美感完美融合的整裝優(yōu)勢。
整裝符合小B端和C端用戶的需求
在消費者端,隨著人口紅利結(jié)束、新房交付減少和移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展,預(yù)示著消費者主權(quán)時代已經(jīng)到來。
同時,隨著線上及線上渠道的家居品牌及產(chǎn)品供應(yīng)更多,競爭更激烈,消費者需求也在不斷升級迭代,他們從以往只能線下逛店看產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上收集廠商咨詢并對比品牌及產(chǎn)品后,再進店選購,他們從以往一個個單品選購向一站式購齊的整居、整裝需求方向發(fā)展,他們從以往“迷戀”大品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閷で鬂M足個性化定制需求的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品,更傾向于品牌產(chǎn)品化,更愿意為高顏值、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的產(chǎn)品買單。
在經(jīng)銷渠道端,因為商一代正在逐步退居二線,商二代開始陸續(xù)登上舞臺,他們的認知與選擇也有所不同。
(2021家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告)
據(jù)“2021家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告”回收的1萬多份有效調(diào)查問卷反饋,85后經(jīng)銷商群體正成為家居行業(yè)新力軍,他們對新事物更敏感,更愿意接受數(shù)字化手段了解消費者心理。
他們不是僅靠傳統(tǒng)的單一招商政策選品牌加盟,而是用多個視角、多種渠道深度了解品牌及產(chǎn)品、看用戶口碑反饋及數(shù)據(jù)分析報告、重視家居行業(yè)趨勢分析等方面。相比于以往60、70后為主體的**代經(jīng)銷商群體,他們善于借助于數(shù)字化手段和AI技術(shù),會主動搜索好設(shè)計與好產(chǎn)品。
當(dāng)前成品家具品牌轉(zhuǎn)型整裝提供商的三種模式
在成品家居品牌中,有一批先行者,在過去三年多時間里,已先后跨入了整裝領(lǐng)域,成為**批先行者,比如楷模、德馳、城市之窗等品牌。
目前已經(jīng)形成有以下三種模式:
模式一
以楷模、德馳等頭部品牌為代表的“供應(yīng)鏈企業(yè)”模式。德馳為保證整裝全案設(shè)計的完整性到高品質(zhì)的交付能力,在原有的軟體、沙發(fā)等單品類的基礎(chǔ)上,逐漸增加材料加工廠、五金加工廠等,全程把控所有的產(chǎn)品及服務(wù)。
模式二
以城市之窗等為代表的“資源整合型”模式。為更好響應(yīng)終端消費者、經(jīng)銷商和地產(chǎn)商的整裝需求,在已有的成品家具設(shè)計、制造和成品控制優(yōu)勢基礎(chǔ)上,找到并整合有互補性的定制家具企業(yè)、家裝設(shè)計公司等,協(xié)同做好項目執(zhí)行與交付。
模式三
以楷模等為代表的“智能家居”模式??=柚?*的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),把人工智能系統(tǒng)完整地融入設(shè)計、工藝、選材、制造、終端、安裝及售后等各個環(huán)節(jié),形成一條柔性、高效、智能的供應(yīng)鏈系統(tǒng),從原來的成品家具品牌向高附加值的優(yōu)質(zhì)生活提供商轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)消費者家居空間、家具、家電和用戶的整體智慧連接。
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