家裝公司經(jīng)營(yíng)路線抉擇:重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)?
假如你來經(jīng)營(yíng)一家裝企,你會(huì)選擇重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)?
重資產(chǎn),經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語,是指企業(yè)所持有的例如廠房原材料等有形的資產(chǎn)。重資產(chǎn)公司指以較大的資金投入,獲得較少的利潤(rùn)回報(bào),利潤(rùn)率較低。產(chǎn)品更新后需要更新生產(chǎn)線,資產(chǎn)折舊率高,如大多數(shù)機(jī)械制造企業(yè)。
輕資產(chǎn)(Asset-light)又稱輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,是指企業(yè)緊緊抓住自己的核心業(yè)務(wù),而將非核心業(yè)務(wù)外包出去。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略。
家裝行業(yè)發(fā)展到當(dāng)前階段,出現(xiàn)了重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式并存的局面?,F(xiàn)在做一家家裝公司,門檻高不高?我們可以說門檻很低,有訂單就可以起步了;也可以說門檻很高,需要重金投入大展廳、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等。
存在即合理,說明重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式都找到了自己的生存空間,都有一批消費(fèi)者在支持和選擇這些家裝公司。
我們看到美國(guó)的家庭裝修大多是DIY模式,中美消費(fèi)者對(duì)待裝修這件事的態(tài)度和習(xí)慣是很不一樣的。美國(guó)人的房子一般比較大,維護(hù)需要花費(fèi)的費(fèi)用和精力就會(huì)較多一些;美國(guó)也是一個(gè)汽車社會(huì),基本上家家戶戶有車,因此自己用汽車采購(gòu)建材比較便捷;美國(guó)的人工費(fèi)非常高,這是一個(gè)關(guān)鍵因素,這促使了很多美國(guó)人自己動(dòng)手裝修;美國(guó)的裝修工具和教程體系十分完善,就是為了配合DIY市場(chǎng)的需求。就這樣,美國(guó)的家裝公司就失去了生存的肥沃土壤,家居建材零售賣場(chǎng)(家居建材用品零售商)得到了發(fā)展的機(jī)會(huì),催生了家得寶和勞氏這樣的家居裝修零售巨頭。據(jù)悉,美國(guó)家居裝修市場(chǎng)規(guī)模約6500億美元。
2019財(cái)年,家得寶營(yíng)收1102.25億美元,同比增長(zhǎng)1.87%;凈利潤(rùn)達(dá)到112.42億美元,同比增長(zhǎng)1.09%。勞氏營(yíng)收721.51億美元,同比增長(zhǎng)1.18%;凈利潤(rùn)42.80億美元,同比增長(zhǎng)82.96%。家得寶和勞氏的門店加起來4000家左右,服務(wù)了北美地區(qū)3億多的人口。
關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié),家得寶的業(yè)績(jī)組成中,DIY目前還是主體,有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛,即專業(yè)團(tuán)隊(duì)小B(pros用戶)的采購(gòu),互聯(lián)網(wǎng)電商采購(gòu)。這說明即便是美國(guó)市場(chǎng),專業(yè)團(tuán)隊(duì)小B的需求也在上升。
與之強(qiáng)烈對(duì)比的是,中國(guó)家裝市場(chǎng)DIY絕不是主流,委托給中間商來服務(wù)才是主流。中國(guó)的人工費(fèi)一直是非常低廉的,20多年發(fā)展到今天,裝修人工費(fèi)逐年上漲,顯得有些貴了,但還是要比美國(guó)的人工費(fèi)低得多。中國(guó)是全世界著名的基建狂魔,最不缺的就是施工隊(duì)伍??陀^來說,中國(guó)的家裝施工隊(duì)數(shù)量是十分可觀的,但專業(yè)度就不確定了,魚龍混雜。
家裝下午茶研判中國(guó)家裝行業(yè)的DIY可能性很小,未來更加不會(huì)。因?yàn)?0后、70后、60后都沒有擼起袖子裝修自己家,難道還指望90后、00后、10后拿起工具自己裝修?
輕資產(chǎn)模式是家裝公司的原生態(tài),這么多年來家裝公司賺的利潤(rùn)就是輕資產(chǎn)的紅利?;乜醇已b行業(yè),10年前可能是最好的時(shí)候,那時(shí)候房租費(fèi)用低、團(tuán)隊(duì)薪酬低、營(yíng)銷費(fèi)用低、社保公積金不規(guī)范、稅收不規(guī)范、信息保護(hù)法還沒有真正落實(shí)、精裝修政策也沒有推行……大中小城市都是熱火朝天的工地和塔吊,家裝公司只需要做好一件事,那就是營(yíng)銷,拿到訂單就發(fā)包。施工隊(duì)沒有營(yíng)銷能力,就被眾多家裝公司代言,在家裝公司里接單。增項(xiàng)是難免的,分寸也是有的。
重資產(chǎn)模式是家裝公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化而穿上的盔甲,基本上都是形式所迫。漂亮的大店你有沒有?如果沒有呢,你大概只能做半包,主材的利潤(rùn)你就吃不到了。氣派的大店還能吸引人才加盟,良禽擇木而棲,筑巢引鳳,家裝公司這么依靠人,這也是競(jìng)爭(zhēng)所迫。專業(yè)的大店還能提高業(yè)主的信任度,增加業(yè)主選擇你的籌碼。這么一算帳,好像是得投資大店了。
加上人才、財(cái)稅規(guī)范、營(yíng)銷投入等綜合運(yùn)用費(fèi)用居高不下,相比早些年漲了不知多少個(gè)點(diǎn)了。
我們分析一下價(jià)值鏈:技術(shù)研發(fā)、制造生產(chǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、終端營(yíng)銷、案場(chǎng)交付、售后服務(wù),目前中國(guó)整體的產(chǎn)業(yè)效率不高,供應(yīng)鏈的鏈條過長(zhǎng),導(dǎo)致消費(fèi)者要承擔(dān)更高的成本。
從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化的角度看,基于性價(jià)比的洗牌將在未來一輪又一輪地出現(xiàn),家裝公司作為終端,其綜合運(yùn)用效率就是其生存之本。經(jīng)折算,家得寶2019財(cái)年每平米的年銷售額約12.6萬元,全公司40萬員工的人均年銷售額約為190萬元。算出來的數(shù)據(jù)感覺非常高,再一想,這樣的效率在2000多家門店同時(shí)實(shí)現(xiàn)了,這才是真正可怕的地方。我們對(duì)家得寶2019年財(cái)年1102.25億美元的銷售額如何做到的知之甚少,要知道中國(guó)的人口是美國(guó)的4倍,我們30年后的GDP將是美國(guó)的兩倍,到時(shí)候,滿足14億中國(guó)人居住升級(jí)需求的行業(yè)該是什么樣的呢?
大膽猜測(cè)一下,家居的制造和流通將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,終端的交付將實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化眾包和定制服務(wù)小B并存的局面。其實(shí)也不難想象,擠出沒有價(jià)值的中間商,留下創(chuàng)造價(jià)值的中間商,這是家裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化方向。
國(guó)家正在大力推行區(qū)域一體化的戰(zhàn)略,這意味著之前智庫(kù)一直在鼓吹的都市圈戰(zhàn)略被決策層采納,區(qū)域一體化就是內(nèi)循環(huán)的重要舉措。
可以預(yù)判,資源的虹吸效應(yīng)在未來進(jìn)一步顯現(xiàn)。長(zhǎng)三角、粵港澳、京津冀、中西部重鎮(zhèn)武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶、西安等,國(guó)家中心城市鄭州、青島、大連等,海南島……
房住不炒,人都往這些熱點(diǎn)區(qū)域跑,那么居住需求在這些熱點(diǎn)城市增速更快。我們把14億人分為10億加4億,基本上中國(guó)的發(fā)達(dá)區(qū)域住4億人,未來的綜合經(jīng)濟(jì)水平等于1個(gè)美國(guó),剩下的10億人綜合經(jīng)濟(jì)水平等于1個(gè)美國(guó)。
由此來看,家裝下午茶建議,絕大多數(shù)的家裝公司適合走的是輕資產(chǎn)模式,沒有金剛鉆不要攬瓷器活。重資產(chǎn)模式適合的是家居建材零售商,能力圈要求不一樣。展望未來,絕大多數(shù)家裝公司不是選擇做大做強(qiáng)(貪念驅(qū)動(dòng)),而是應(yīng)該選擇做優(yōu)做久(匠心驅(qū)動(dòng))。
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