家居企業(yè)Q1利潤(rùn)降幅遠(yuǎn)超56%，什么時(shí)候才是個(gè)頭？

從目前家居企業(yè)已經(jīng)公布2020年一季度報(bào)告和預(yù)告的企業(yè)來看，基本上都是下滑或虧損。連火熱的定制家居企業(yè)，目前也出現(xiàn)了警示行情，同比降幅超過56%。相比之下，泛家居其他品類，隨便拎出來一個(gè)公司，降幅超過100%的比比皆是。

定制家居行業(yè)

這個(gè)熱門風(fēng)口行業(yè)，過去即便是在被稱為淡季的一季度，也曾經(jīng)獲得動(dòng)輒超過20%以上的增長(zhǎng)率。而今年，無一例外亮起了紅燈，還是急剎車的那種。

除去尚品宅配的凈虧**值，索菲亞、志邦、皮阿諾、頂固集創(chuàng)四家以**值計(jì)算，凈利潤(rùn)平均降幅超過56%。虧損原因，幾乎無一例外提及了疫情對(duì)訂單的影響。

索菲亞：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)-0.14至-0.19億元，同降-113.10%至-117.78%。

尚品宅配：預(yù)計(jì)20年Q1虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬元。

志邦家居：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)3,500萬元—4,300萬元,同比下降:5.40%—23%

皮阿諾：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)350-525萬元，同降-65.38%至-76.92%。

頂固集創(chuàng)：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)虧損2100萬元-2600萬元，去年同期虧損63.33萬元，而**季度營(yíng)收較去年同期下降約54%。

其他行業(yè)

定制家居的紅燈看起來瘆人，但與泛家居其它品類的虧損比起來，卻是小巫見大巫。隨便拎出來一個(gè)公司，降幅基本都超過100%。

德爾未來：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)-0.15至-0.3億元，同降-161.89%至-223.79%。

大亞圣象：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)-0.55至-0.6億元，同降-187.20%至-195.12%。

東易日盛：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)-2.2至-2.4億元，同降-176.07%至-201.17%。

兔寶寶：預(yù)計(jì)20年Q1凈利潤(rùn)虧損4000萬元-3000萬元,而上年同期盈利9228.49萬元。

賣場(chǎng)

根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 2020年3月份數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為71.92，環(huán)比上漲29.64點(diǎn)，同比下降32.99點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為328.5億元，環(huán)比上漲8438.72%，同比下降63.84%。

2020年一季度累計(jì)銷售額為934.6億元，同比下降53.45%。

家具出口

近日，國(guó)家海關(guān)總署公布了今年3月份和一季度累計(jì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，家具出口相關(guān)的主要數(shù)據(jù)為：家具及其零件3月出口額243.9億元，1-3月出口額累計(jì)687.7億元，較1-2月降幅收窄2.9個(gè)百分點(diǎn)，比2019年同期（同比）下降18.7%。

幾點(diǎn)原因

1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉(zhuǎn)化成最終成交、有多少轉(zhuǎn)化等，都是懸念。

而且訂金數(shù)額都不大，而往年除了收訂金，還會(huì)收大量的**或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。

2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場(chǎng)及銷售活動(dòng)未能如期正常開展，比如商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開店時(shí)間普遍延后，同時(shí)顧客流量大幅減少，導(dǎo)致線下成銳減。

3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

最難過的，是家居人的心態(tài)關(guān)

許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復(fù)工會(huì)，做各種準(zhǔn)備。復(fù)工后又是打電話跟客戶溝通；又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會(huì)復(fù)盤，怎么營(yíng)收與利潤(rùn)還是下滑了？感覺努力沒有得到回報(bào)一樣。

看問題的角度要調(diào)整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績(jī)大概率會(huì)更糟糕，減少可能就不是二三個(gè)百分點(diǎn)，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財(cái)報(bào)會(huì)更難看，你的日子會(huì)更難過。

假如前兩個(gè)月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續(xù)解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會(huì)更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動(dòng)手，更有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

現(xiàn)在不用單純?nèi)ケ容^誰的營(yíng)收規(guī)模**、凈利潤(rùn)規(guī)模**，而是要看誰的增速下滑得最少、誰虧得最少、誰擁有可轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)期訂單量最多。

這里面有兩個(gè)跡象在好轉(zhuǎn)，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續(xù)到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續(xù)轉(zhuǎn)化簽約，后續(xù)款項(xiàng)陸續(xù)收取到位。

二是大部分城市的裝修、家居消費(fèi)正在恢復(fù)正常，處于增長(zhǎng)中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買家具建材的也已經(jīng)在購(gòu)買，線上市場(chǎng)的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?fù)。

但是，由于聚集性的大促活動(dòng)沒法辦，估計(jì)線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團(tuán)購(gòu)等，還得全力以赴地抓好。

艱難至少還要持續(xù)半年

很多企業(yè)會(huì)問，這樣的艱難時(shí)刻，還要持續(xù)多久。外交學(xué)院教授施展在接受媒體采訪時(shí)說到至少還要半年。

全球疫情下，中國(guó)制造不可能獨(dú)善其身，各國(guó)在供應(yīng)鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復(fù)工，你這里也沒有辦法。

中國(guó)不可能長(zhǎng)久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著，中國(guó)遲早也必須得接受與病毒長(zhǎng)期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟(jì)是悲觀的，這就帶來兩個(gè)結(jié)果：

1、對(duì)于具體企業(yè)而言，會(huì)有不少破產(chǎn)。如果你現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗(yàn)，那么能破產(chǎn)，可以早點(diǎn)破產(chǎn)，或者被收購(gòu)。

2、現(xiàn)在有一些企業(yè)也在逆勢(shì)擴(kuò)張，在不斷擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)樗鼈冃袠I(yè)所滿足的線下需求，都是真實(shí)驗(yàn)證過的需求，只是因?yàn)橐咔楸粫簳r(shí)壓制，疫情過去會(huì)有很大的反彈，這個(gè)意味著誰能活到那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)就都是誰的。只要現(xiàn)金流能撐得住，現(xiàn)在擴(kuò)張是成本**的時(shí)候。

外交學(xué)院教授施展指出：疫情很可能長(zhǎng)期持續(xù)，但無論如何，都要做好最壞的打算。

當(dāng)下，直面的現(xiàn)實(shí)是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國(guó)內(nèi)80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。

再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。

而且，無數(shù)中小企業(yè)，構(gòu)建了中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無法保住，很可能會(huì)動(dòng)搖整體中國(guó)制造的根基。這種影響，就不可估量了。

所以，要從國(guó)家層面保護(hù)中小企業(yè)，也就是保護(hù)我們自己的未來。

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