從全屋定制到整裝，是驚喜還是驚嚇？

從單品（櫥柜或衣柜）到全屋定制，是驚喜的一躍，這一躍，催生了一個(gè)幾千億的市場(chǎng)，形成了中國(guó)家居建材行業(yè)近幾年來(lái)的一個(gè)最耀眼的風(fēng)口，至今，全屋定制家居企業(yè)仍然在享用這個(gè)紅利，盡管，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化和整個(gè)行業(yè)的增速放緩。

從全屋定制到整裝，是更驚喜的一躍，這一躍，將孕育一個(gè)幾萬(wàn)億的藍(lán)海，產(chǎn)生繼全屋定制之后又一個(gè)“令無(wú)數(shù)人盡折腰”的大蛋糕，能否把握和實(shí)現(xiàn)這驚喜的一躍，決定了全屋定制家居企業(yè)未來(lái)五到十年的戰(zhàn)略成敗，也意味著誰(shuí)將會(huì)笑到最后。

也因此，尚品宅配在去年上市之后就推出了整裝云項(xiàng)目，歐派和詩(shī)尼曼也在今年上半年推出了整裝項(xiàng)目，金牌和百得勝接著在今年年底推出了整裝相關(guān)的項(xiàng)目。

從全屋定制向整裝延伸的根本點(diǎn)在哪里？在用定制而不是成品的思維，解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)不能解決或者說(shuō)解決得不夠徹底的問(wèn)題，提高供應(yīng)鏈效率和提高施工及交付效率，真正的為建材廠商搭平臺(tái)，真正的為傳統(tǒng)裝企賦能，真正的為消費(fèi)者拎包入住創(chuàng)造可能。

那么，我們所提到的這幾家全屋定制家居企業(yè)，具體是怎么樣在這些根本點(diǎn)上發(fā)力的？目前做得怎么樣了？

負(fù)責(zé)歐派整裝大家居項(xiàng)目的歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平告訴我，其發(fā)展整裝的基本模式是：依據(jù)歐派對(duì)整裝大家居的設(shè)計(jì)，跟全國(guó)各地top裝修公司合作，負(fù)責(zé)施工；而櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等材料歐派直接提供；而燈具、地板、瓷磚等，由其它品牌提供，一站式解決裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝，甚至包括了入住前的開(kāi)荒保潔等所有項(xiàng)目。

根據(jù)劉順平提供給我的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，歐派整裝大家居店已開(kāi)業(yè)21家，已涉及宜賓、臨沂、清遠(yuǎn)等城市，第二批40多家店正在籌備，宜賓是**試點(diǎn)歐派整裝大家居的城市，今年5月開(kāi)業(yè)，到7月31日，3個(gè)月接單602戶，每戶選擇的品類至少3個(gè)，預(yù)計(jì)今年能做到2500萬(wàn)的銷售額。

尚品宅配是怎么做的？負(fù)責(zé)整裝云項(xiàng)目的尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊告訴我，一是借助整裝云，搭建F2C供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家具、主材輔材的工廠直購(gòu)，通過(guò)中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)柔性化配送，二是免費(fèi)為裝修公司提供數(shù)字化的管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)、多工地管控、供應(yīng)鏈整合、自動(dòng)化管理等等，三是整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)軟件入手，能夠快速輕松實(shí)現(xiàn)櫥衣柜等家居效果的在線設(shè)計(jì)，幫助設(shè)計(jì)師做銷售，四是BIM技術(shù)，實(shí)現(xiàn)施工可視化、智能生成施工指令、核算物料等。

胡翊告訴我，截止至今年11月，HOMKOO整裝云的成員隊(duì)伍已達(dá)1000+，門店遍布全國(guó)各地，成員數(shù)量正呈核裂變式瘋狂增長(zhǎng)中！

詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民告訴我，詩(shī)尼曼做整裝，只是試水，今年年5月，詩(shī)尼曼首家智慧整裝體驗(yàn)店在廣州開(kāi)業(yè)，1300平方米，整合裝修材料、基礎(chǔ)施工、定制家具、軟裝配飾、設(shè)計(jì)安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，采取“線上獲取意向客戶，門店提供服務(wù)”的模式，門店里除了衣柜、櫥柜、門窗、木門、護(hù)墻板、沙發(fā)、餐桌椅、床、廚房電器等產(chǎn)品外，還引進(jìn)了AI整裝服務(wù)與用材。

剛剛切入整裝的百得勝董事長(zhǎng)張健告訴我：整裝的競(jìng)爭(zhēng)主要是效率和交付的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)整裝因?yàn)榻桓董h(huán)節(jié)多、狀況多、效率低，很難簽單，即使能簽單，能順利交付，才是重中之重，面對(duì)效率與交付的競(jìng)爭(zhēng)，百得勝小家居以實(shí)力為裝企賦能，今年，百得勝第9大工廠天津?qū)嵞竟S投產(chǎn)，形成以5個(gè)1為制造藍(lán)本百得勝小家居創(chuàng)新工廠布局，以一次交付成功為衍生核心，布局的“5個(gè)1工廠”——1個(gè)訂單、1個(gè)端口、1個(gè)基地、1次發(fā)貨、 1次交付成功，在多品類、高效率為標(biāo)簽的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，5個(gè)1交付系統(tǒng)，打通了百得勝小家居多品類產(chǎn)品的無(wú)縫鏈接，能快速服務(wù)終端客戶，提升裝企做整裝的交付能力。

從以上企業(yè)的說(shuō)法和做法中，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是全整裝還是半整裝，我們都可以說(shuō)，從全屋定制到整裝，面向未來(lái)，全屋定制家居企業(yè)是在搶占幾萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕，面向現(xiàn)實(shí)，全屋定制家居企業(yè)是在搶奪入口和流量！

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