小米的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)方法 定制家居企業(yè)都該學(xué)學(xué)

時(shí)代變了，經(jīng)濟(jì)水平提高之后，消費(fèi)者決策行為改變了。在這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，小米在市場(chǎng)、技術(shù)、用戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)戰(zhàn)方法是什么？小米生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人與營(yíng)銷(xiāo)活化石韓老師進(jìn)行了小米方法論的解讀。

有伙伴就提出了“講小米方法論，學(xué)得了嗎”，韓老師對(duì)此的看法是，任何人無(wú)論是學(xué)習(xí)小米還是其他的優(yōu)秀企業(yè)，我們只能是用拿來(lái)主義，學(xué)習(xí)的是他的精髓，然后對(duì)照自己的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)升級(jí)，做更好的自己。那么，針對(duì)小米方法論韓老師做了幾個(gè)核心分享： 

小米未來(lái)產(chǎn)品布局的理論—烤紅薯理論

小米產(chǎn)品現(xiàn)在涉及廣泛，除了電子產(chǎn)品外，研發(fā)了很多領(lǐng)域的產(chǎn)品如：小米鞋墊、小米牛仔褲、小米座椅等，那為什么小米要做這么多產(chǎn)品？問(wèn)題一拋出，現(xiàn)場(chǎng)便圍繞了這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行激烈的討論。蔣總認(rèn)為，小米是在完成自己主體產(chǎn)業(yè)的前提下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，使自己做得更大。馬總從頻次的角度分析了，小米是從高頻轉(zhuǎn)向低頻，用低頻產(chǎn)品組合形成高頻消費(fèi)。邱總更是從中國(guó)情懷，一語(yǔ)道出，小米創(chuàng)始人雷軍，作為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家對(duì)中國(guó)制造整體提升的情懷出發(fā)。韓老師則向大家分享了“烤紅薯”理論，小米通過(guò)自己的“余熱”，使得米粉們?cè)谫?gòu)買(mǎi)小米電子產(chǎn)品后更關(guān)注小米生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品，使得流量運(yùn)用實(shí)現(xiàn)**化，實(shí)現(xiàn)IOT。

小米生態(tài)鏈企業(yè)的選品邏輯—巨型蟻類(lèi)市場(chǎng)

什么是巨型的蟻類(lèi)市場(chǎng)？例如，拖把是剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)容量很大，但是目前幾乎沒(méi)有一個(gè)品牌能做到行業(yè)大牛，在客戶(hù)提到拖把時(shí)，就想到他。巨型的蟻類(lèi)市場(chǎng)是：行業(yè)市場(chǎng)巨大，但是行業(yè)內(nèi)無(wú)巨頭。小米洞察到了這類(lèi)市場(chǎng)中有很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有特定的要求，”如長(zhǎng)期坐辦公室的白領(lǐng)需要一張舒適的座椅，家庭主婦愿意為一把優(yōu)質(zhì)的拖把買(mǎi)單，一雙舒適的鞋墊能俘獲熱衷運(yùn)動(dòng)的客戶(hù)的心。因此小米生態(tài)鏈堅(jiān)持在這類(lèi)市場(chǎng)里，“做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”面對(duì)市場(chǎng)的改變，小米生態(tài)鏈克制自己的貪婪去滿(mǎn)足消費(fèi)者的貪婪，做體面不貴的好產(chǎn)品，使消費(fèi)者感受到**限度的消費(fèi)剩余，消費(fèi)者心智升級(jí)后的需求。

 未來(lái)什么樣的產(chǎn)品能大行其道

**類(lèi)是小米這類(lèi)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；第二類(lèi)是有顏值的產(chǎn)品，例如住范兒，四位90后用了三年時(shí)間在北京和上海家裝市場(chǎng)做了1.5億元，其產(chǎn)品系列名叫“顏值革命”，主要以文藝范為主，非常符合現(xiàn)在大多數(shù)90后白領(lǐng)的需求；第三類(lèi)是榴蓮型產(chǎn)品，把消費(fèi)群體分成小眾化，“小眾即大眾”，極致滿(mǎn)足小眾。例如黑科技“若飯”全面的營(yíng)養(yǎng)加上精準(zhǔn)的熱量，滿(mǎn)足了把吃飯當(dāng)成“加油”的群體。韓老師認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)核心就是消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，在這么一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，有品牌、有顏值的品牌感受到了消費(fèi)升級(jí)，生意越來(lái)越好；沒(méi)品牌、沒(méi)顏值的品牌感受到了消費(fèi)降級(jí)，生意越來(lái)越差！

小米生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人邱總分享到小米生態(tài)鏈發(fā)展越來(lái)越好的兩個(gè)原因： 

**，抓住消費(fèi)者心智，就必須洞察人性。洞察是一切消費(fèi)的起點(diǎn)，小米每一款產(chǎn)品研發(fā)，都會(huì)通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，研究。發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿(mǎn)足的需求。 

第二，追求極致。每一款產(chǎn)品都要都通過(guò)大量的用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)精進(jìn)從而做到極致。例如，小米生態(tài)鏈的拿鐵鐵器—中華家刀，邱總在缺乏調(diào)研的情況下研發(fā)了**款刀具，當(dāng)時(shí)針對(duì)質(zhì)量的問(wèn)題代，加工廠給他的答復(fù)是：壞了一把重新打磨就行了，哪有什么其他解決辦法。這種司空見(jiàn)慣的認(rèn)知讓邱總感受到刀具不該將就，他深知，要想真正了解到行業(yè)內(nèi)各式各樣的道具及用戶(hù)體驗(yàn)，那么就必須要深入用戶(hù)群體中，于是乎，邱總就開(kāi)始了走南闖北的磨刀生活，每天帶著磨刀石為一個(gè)又一個(gè)的刀具用戶(hù)免費(fèi)磨刀，在過(guò)程中與他們論刀，互換刀具，研討改進(jìn)方法，經(jīng)過(guò)八個(gè)月，擁有了幾十座城市的磨刀經(jīng)驗(yàn)，邱總在刀具的分類(lèi)，手柄，儲(chǔ)刀架，刀口，材料等各方面進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，成品出來(lái)后又給眾多好友幫忙體驗(yàn)，終于，一款追最極致有顏值，有質(zhì)量，感動(dòng)人心的中華家刀研制出來(lái)了，使得廚房用刀文化，不再將就！在產(chǎn)品不斷精進(jìn)，設(shè)計(jì)不斷升級(jí)，技術(shù)不斷成熟使得產(chǎn)品的的總體成本降低，甚至是零售價(jià)低于很多同質(zhì)產(chǎn)品的成本價(jià)，在行業(yè)中來(lái)說(shuō)這是非常有殺傷力的。

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