上半年大自然家居毛利4.13億元，同比增長(zhǎng)33.10%

近日，大自然家居發(fā)布了2018年中期業(yè)績(jī)，宣布上半年獲得營(yíng)收12.92億元，同比增長(zhǎng)22%；毛利為4.13億元，同比增長(zhǎng)33.10%。

據(jù)財(cái)報(bào)指出，大自然家居上半年業(yè)績(jī)同比獲得增長(zhǎng)主要由國(guó)內(nèi)地板產(chǎn)品收入增加、木門、廚衣柜等定制類產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)所致。

營(yíng)收增長(zhǎng)22%，毛利增長(zhǎng)33%，大自然家居上半年業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好

從財(cái)報(bào)來(lái)看，一方面透露出大自然家居2018年上半年業(yè)績(jī)向好發(fā)展的信息，各細(xì)分業(yè)務(wù)的營(yíng)收、毛利率均獲得了增長(zhǎng)；另一方面，大自然家居家裝產(chǎn)品及銷售業(yè)務(wù)的各個(gè)細(xì)分品類均縮減了門店數(shù)量，**縮減幅度超過(guò)了450家。

在未來(lái)展望方面，大自然家居表示未來(lái)也將延續(xù)一體化環(huán)保家裝產(chǎn)品的大家居戰(zhàn)略。目前，集團(tuán)已經(jīng)形成了以大自然品牌為主，集大自然地板、大自然木門、大自然柯拉尼櫥衣柜、壁高壁紙等多個(gè)環(huán)保家裝業(yè)務(wù)于一體的戰(zhàn)略格局。

1?延續(xù)以生產(chǎn)銷售家裝產(chǎn)品、提供分銷網(wǎng)絡(luò)、家裝產(chǎn)品貿(mào)易三項(xiàng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收、毛利率雙增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，大自然家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括三個(gè)部分：一是生產(chǎn)及銷售家裝產(chǎn)品，二是提供商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)收入，三是家裝產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)。在2018上半年，大自然生產(chǎn)及銷售家裝產(chǎn)品收入為10.13億元，同比增長(zhǎng)26.10%；提供商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)收入為1.13億元，同比增長(zhǎng)20.70%。在家裝產(chǎn)品貿(mào)易方面，較同期增長(zhǎng)2.6%。

（圖一：2018年上半年大自然家居各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收及同比增長(zhǎng)情況）

提供商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)指的是大自然家居結(jié)合自有工廠、**獲授權(quán)制造生產(chǎn)“大自然”品牌地板產(chǎn)品，大自然家居將這些產(chǎn)品直接在集團(tuán)的分銷網(wǎng)絡(luò)銷售，集團(tuán)則收取的是商標(biāo)和分銷網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，該項(xiàng)營(yíng)收的增加來(lái)自授權(quán)生產(chǎn)的實(shí)木、復(fù)合及三層地板產(chǎn)品銷量增加。

在毛利率方面，該三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率都獲得了增長(zhǎng)，生產(chǎn)銷售家裝產(chǎn)品、提供商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)、家裝產(chǎn)品貿(mào)易三項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率分別為26.7%、96.4%、20.6%，毛利率同比增長(zhǎng)37.2%、19.5%、52.0%，增長(zhǎng)趨勢(shì)比較明顯。

（圖二：2018上半年大自然家居各項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng)情況）

2?地板業(yè)務(wù)總體增長(zhǎng)41.8%，總銷量達(dá)1680萬(wàn)平方米

其中，報(bào)告期內(nèi)地板產(chǎn)品總銷量為1680萬(wàn)平方米，比去年同比增長(zhǎng)17%。尤其值得注意的是，來(lái)自生產(chǎn)及銷售地板產(chǎn)品、獲授權(quán)地板產(chǎn)品生產(chǎn)商、地板產(chǎn)品貿(mào)易的總收入為10.33億元，比去年同期增長(zhǎng)41.80%。

3?大自然家居的“買買買”：收購(gòu)德國(guó)櫥柜品牌“Wellmann”

值得注意的是，大自然家居在報(bào)告期內(nèi)收購(gòu)了“Wellmann”德國(guó)櫥柜品牌及全球商標(biāo)。Wellmann品牌是德國(guó)櫥柜制造商ALNO集團(tuán)旗下高端櫥柜品牌，中文名為威爾曼，這標(biāo)志著集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局比之前更廣。

門店顯著減少、不再以林業(yè)為基礎(chǔ)，大自然家居如何實(shí)現(xiàn)全球家居領(lǐng)軍企業(yè)之夢(mèng)？

早期，大自然家居的戰(zhàn)略路徑是以林業(yè)為基礎(chǔ)，如今則是以地板為核心、以木門和櫥衣柜定制、家裝業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，國(guó)際化也是大自然的業(yè)務(wù)突破口。

對(duì)比過(guò)往財(cái)報(bào)，億歐家居發(fā)現(xiàn)大自然家居戰(zhàn)略方向上發(fā)生了調(diào)整。自2016年，大自然家居已經(jīng)出售了企業(yè)的林業(yè)管理分部，本次財(cái)報(bào)中已經(jīng)徹底沒有了林業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收體現(xiàn)。

此前采訪大自然董事長(zhǎng)佘學(xué)彬時(shí)曾了解到，大自然未來(lái)還將以軟裝家品為紐帶，奠定從硬裝到軟裝的完整的大家居產(chǎn)業(yè)鏈條。

1?地板、木門業(yè)務(wù)雙增長(zhǎng)，廚衣柜銷售同比下降15%

根據(jù)2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)營(yíng)收來(lái)看，集團(tuán)的地板、木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)39%、14%的雙增長(zhǎng)，但廚衣柜業(yè)務(wù)收入減少了15%。

從各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展影響因素來(lái)看，地板業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要是工程項(xiàng)目交付周期的影響所致，集團(tuán)總部擁有5間地板產(chǎn)品生產(chǎn)廠房，另外還在建設(shè)兩間新工廠以應(yīng)對(duì)未來(lái)地板產(chǎn)品增長(zhǎng)快的需求，主要生產(chǎn)產(chǎn)品是廚衛(wèi)地板及復(fù)合地板。

木門業(yè)務(wù)方面取得了持續(xù)改善并且較快的增長(zhǎng)，并在報(bào)告期內(nèi)推出了新的環(huán)保產(chǎn)品即“全新水性漆木門產(chǎn)品”，由于該款水性漆木門產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，木門零售端業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)?018年上半年實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)方面的扭虧為盈。

櫥衣柜方面之所以減少15%的原因在于集團(tuán)加大了商業(yè)客戶銷售的比重，截至報(bào)告期末，大自然家居在木門、櫥衣柜業(yè)務(wù)的生產(chǎn)廠房分別為3間、2間。

2?地板生產(chǎn)銷售門店減少446家，木門和廚衣柜門店分別減少18家、42家

不過(guò)，根據(jù)2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)方面的門店情況來(lái)看，企業(yè)的門店數(shù)量明顯下降。

（圖三：大自然家居2018上半年家裝產(chǎn)品細(xì)分業(yè)務(wù)營(yíng)收及門店情況）

對(duì)于家裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)的門店數(shù)量減少，大自然在財(cái)報(bào)中是這樣解釋的：本次的主要精力花在了強(qiáng)化、優(yōu)化各個(gè)家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)配置及銷售網(wǎng)絡(luò)方面、資源整合、提升效率及品質(zhì)方面，對(duì)此，集團(tuán)門店數(shù)量及分布已經(jīng)得到了精簡(jiǎn)及提升。

在2018年，整個(gè)家居家裝行業(yè)的開店數(shù)量均有所下降，但大自然家居門店下降的趨勢(shì)相比較為明顯。據(jù)半年度業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，大自然地板門類的減少量超過(guò)了450家，木門門店數(shù)量也減少了18家，廚衣柜下降了42家。

佘學(xué)彬此前聊到，大自然家居的未來(lái)戰(zhàn)略是成為一家一站式整體家居解決方案提供商，力爭(zhēng)2020年的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到77億元，爭(zhēng)取在2035年實(shí)現(xiàn)1000億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，致力于打造全球家居領(lǐng)軍企業(yè)。在前不久的8月9日，大自然家居在佛山順德舉辦了一場(chǎng)大自然家居2018年中經(jīng)銷商賦能大會(huì)，在會(huì)上也重申了該項(xiàng)長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

大自然家居的口號(hào)喊得響亮，但從數(shù)據(jù)上看，大規(guī)模的門店數(shù)量遞減或?qū)?duì)大自然接下來(lái)的業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生一部分的負(fù)面影響。如果不在業(yè)務(wù)方面獲得重大突破、保持持續(xù)的營(yíng)收及毛利增長(zhǎng)，那么，要想在18年后達(dá)到1000億業(yè)務(wù)規(guī)模、成為全球領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)于大自然家居而言仍是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。

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