什么是輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)？它有未來(lái)嗎？

在號(hào)稱有3000億一年的建筑輔材市場(chǎng)上，不少企業(yè)都在喊著同樣的口號(hào)——“我要做輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里的京東”，那么，家居輔材企業(yè)想“蛇吞象”吃掉主材供應(yīng)鏈，究竟是一場(chǎng)鬧劇，還是正在發(fā)生的未來(lái)？

——“您看好輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)嗎？”

創(chuàng)業(yè)者A答：“當(dāng)然，因?yàn)檩o材供應(yīng)鏈行業(yè)最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)家具供應(yīng)鏈的全國(guó)整合?！?

創(chuàng)業(yè)者B答：“很難說(shuō)，輔材供應(yīng)鏈行業(yè)以后可能會(huì)被替代掉，而且現(xiàn)在大部分同行都虧損了很多?！?

行業(yè)觀察者答：“這些供應(yīng)鏈都沒(méi)有前途的，項(xiàng)目都太小了。”

——“為什么？”

創(chuàng)業(yè)者A答：“因?yàn)榕c其他板塊相比，倉(cāng)儲(chǔ)物流是輔材行業(yè)打造全國(guó)交付的基礎(chǔ)，家居輔材供應(yīng)鏈做好這塊后更有機(jī)會(huì)切主材。”

創(chuàng)業(yè)者B答：“裝配式建筑如果成為現(xiàn)實(shí)，輔材的需求程度難道不會(huì)減少嗎？我們吹牛時(shí)說(shuō)自己有很多的人員、很多的倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)值有多少多少，但實(shí)際上人均產(chǎn)值不到10萬(wàn)塊。這塊生意太不好做了?！?

行業(yè)觀察者答：“你看看這些虧損的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和人員配比，很多公司不到幾十人，怎么做大市場(chǎng)？不可能的?！?

……

什么是輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)？它有未來(lái)嗎？

最近陸續(xù)發(fā)布了十幾篇研究家居輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的文章，有收到正面評(píng)價(jià)的，也有提到不少批評(píng)性建議的。

但在和近10位從業(yè)者一對(duì)一地交流過(guò)之后，我反倒被一個(gè)問(wèn)題“困惑”住了，那就是：什么是輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)？未來(lái)已來(lái)嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多從業(yè)者在溝通中也給過(guò)我答案，在與多位從業(yè)者、行業(yè)觀察員溝通的不同時(shí)間段里，發(fā)生了文章開(kāi)頭的那些對(duì)話，值得引起我們的深思。億歐家居發(fā)現(xiàn)，有不少人認(rèn)為，輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)發(fā)展其實(shí)是抱有較多不確定因素的。

關(guān)于行業(yè)的未來(lái)，其中最為大膽的一個(gè)設(shè)想來(lái)自于搜輔材創(chuàng)始人田曉東，他回答的是——

“輔材行業(yè)是最適合打造全國(guó)家具供應(yīng)鏈的樣本?！?

在此之前，有同行評(píng)價(jià)搜輔材這家企業(yè)的模式比較特殊，它的切入口其實(shí)是信息化。在大多數(shù)品牌可能只服務(wù)于工長(zhǎng)品牌或只服務(wù)于裝飾公司時(shí)，搜輔材既服務(wù)于工長(zhǎng)、又服務(wù)于裝飾公司。據(jù)田曉東透露，在北京地區(qū)，工長(zhǎng)與裝飾公司的服務(wù)占比分別是30%、70%。

甄采供應(yīng)鏈創(chuàng)始人甄誠(chéng)告訴億歐家居，“搜輔材走的是重信息化的模式，在各地發(fā)展城市合伙人，做落地倉(cāng)配，最后要實(shí)現(xiàn)各個(gè)城市都有自己的城市配送體系，未來(lái)要做城市安裝落地服務(wù)，這是對(duì)的。

但是，集團(tuán)公司要長(zhǎng)期發(fā)展必須要做輕，想做輕的話就必須要再加強(qiáng)信息化、做供應(yīng)鏈金融，這些方面，還不夠。”

回歸行業(yè)本質(zhì)，輔材行業(yè)是適合打造全國(guó)家具供應(yīng)鏈的樣本嗎？

對(duì)一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，最好的辦法就是把“感性情緒”放到一邊，用理性思維來(lái)看待這件事情的可能性。

家居輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是“減少中間商做差價(jià)”、“做好采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化的上門(mén)服務(wù)”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它做的事情是為家居建材行業(yè)提高效率。

此前，有創(chuàng)業(yè)者告訴億歐，輔材供應(yīng)鏈行業(yè)之所以存在是因?yàn)閭鹘y(tǒng)家居建材市場(chǎng)的倒退與接連倒閉、轉(zhuǎn)型，而目前大多數(shù)企業(yè)是做建材市場(chǎng)的電商化，聚焦于單一區(qū)域的輔材市場(chǎng)，為工長(zhǎng)或家裝公司提供服務(wù)。

但是，有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為：

輔材供應(yīng)鏈必須做全國(guó)交付才有前途。

原因在于傳統(tǒng)建材商過(guò)去做的就是區(qū)域化供應(yīng)鏈的布局，如果不在全國(guó)或多區(qū)域內(nèi)布局，很難真正取得突破。

對(duì)于輔材供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)而言，這個(gè)觀點(diǎn)并不一定是正確的。輔材供應(yīng)鏈之所以存在，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)目前容得下多種不同模式的參與者，既有做產(chǎn)品的，也有做倉(cāng)的，還有做后端倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化的，甚至有做落地安裝、朝著信息化方向發(fā)展的。

與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)里面的玩家分類眾多，有專門(mén)服務(wù)于工長(zhǎng)群體的，也有只服務(wù)于裝飾公司的，甚至還有既服務(wù)于工長(zhǎng)、也服務(wù)于裝企的綜合性企業(yè)。

因此，我們不能對(duì)行業(yè)最終業(yè)態(tài)的形成下唯一的“定論”。但對(duì)于“輔材供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼锌赡馨l(fā)展主材供應(yīng)鏈”這個(gè)問(wèn)題，倒是值得探討一下。

一場(chǎng)“虛構(gòu)”的正方反方辯論賽

正方論點(diǎn)

1?“輔材行業(yè)的交易將有助于推動(dòng)倉(cāng)配的建設(shè)?！?

搜輔材創(chuàng)始人田曉東認(rèn)為，輔材是一個(gè)媒介，它有助于打通家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)的物流。為什么呢？因?yàn)檩o材交易量的增加可以推動(dòng)倉(cāng)配體系的建設(shè)，而輔材行業(yè)因?yàn)槿狈ζ放普J(rèn)知度和品牌效應(yīng)，它的流通速度會(huì)加快。相應(yīng)地，它也更容易做成標(biāo)準(zhǔn)化的事情。

因此，它相比非標(biāo)準(zhǔn)化的主材產(chǎn)品更具備優(yōu)勢(shì)。

2?“輔材行業(yè)的城市聯(lián)動(dòng)乃至全國(guó)交付需要信息化系統(tǒng)做支撐?！?

進(jìn)入家居輔材供應(yīng)鏈的市場(chǎng)玩家中，做倉(cāng)的、不做倉(cāng)的都有。但以信息化系統(tǒng)建設(shè)入場(chǎng)的企業(yè)并不多。在號(hào)稱有3000億一年的建筑輔材市場(chǎng)上，不少企業(yè)都在喊著同樣的口號(hào)——“我要做輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里的京東”，比如掌上輔材。

但是，京東所打造的全國(guó)性倉(cāng)儲(chǔ)物流交付體系，其實(shí)是基于在每個(gè)城市都有城市倉(cāng)的前提條件下建立的，這是一個(gè)龐大的交易網(wǎng)絡(luò)，也需要一個(gè)強(qiáng)大的信息交互系統(tǒng)。

同樣，在輔材行業(yè)，企業(yè)要將30個(gè)以上的城市進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，如果沒(méi)有信息化作為支點(diǎn)的話，無(wú)論從產(chǎn)品的分撿系統(tǒng)、管理系統(tǒng)來(lái)看，還是從訂單系統(tǒng)來(lái)看，都會(huì)變得非常復(fù)雜，同時(shí)也會(huì)造成極大的信息不透明。

如果這條發(fā)展路線可行的話，那么在輔材行業(yè)，只有做到“能用系統(tǒng)解決的問(wèn)題絕不用人解決”，這樣才能具備最為基礎(chǔ)的管控能力，也才能夠真正跨越品牌廠商與區(qū)域之間的限制。

3?“從模式上看，主材供應(yīng)鏈做不了全國(guó)交付?！?

了解家居建材行業(yè)特殊屬性的從業(yè)者都知道，主材產(chǎn)品是極具個(gè)性化特點(diǎn)的，它面向的客戶是業(yè)主，而不是其他第三方企業(yè)。正因如此，主材行業(yè)里單個(gè)產(chǎn)品的SKU量比輔材行業(yè)要大得多，這是**點(diǎn)原因。

第二點(diǎn)原因，部分主材廠商正在用套餐化的模式來(lái)把握用戶需求，但這種模式并不適合長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)闃I(yè)主畢竟是存在差異化需求的，他們對(duì)品牌有認(rèn)知度，再加上主材的使用場(chǎng)景是可見(jiàn)的。

因此，他們對(duì)產(chǎn)品的色彩、品質(zhì)、觸感都會(huì)提出較高的要求。而廠商無(wú)法強(qiáng)迫業(yè)主來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終決定銷(xiāo)售成功與否的還是業(yè)主個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意愿。

但是，讓我們回歸到家居建材供應(yīng)鏈的核心，其實(shí)它的核心在于“標(biāo)準(zhǔn)化”，只有將規(guī)模做大，用更低的價(jià)格獲取產(chǎn)品，供應(yīng)鏈企業(yè)才有可能長(zhǎng)期生存下去。從這一點(diǎn)上看，主材供應(yīng)鏈較難邁過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)化”這個(gè)門(mén)檻。

反方觀點(diǎn)

1?“輔材企業(yè)目前缺乏大量資金支持，不管是做城市聯(lián)動(dòng)還是做全國(guó)交付，都很難?！?

輔材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售鏈條非常長(zhǎng)，有企業(yè)既要做單品代理商，同時(shí)又要管資金、管采購(gòu)，還要管倉(cāng)配和物流，這些工作多半已經(jīng)壓垮了供應(yīng)鏈企業(yè)的“腰”，導(dǎo)致大量虧損。

而如果要做城市擴(kuò)展或倉(cāng)配體系的重新建設(shè)，都需要大量資金的支持。但目前，供應(yīng)鏈金融行業(yè)暫時(shí)還不夠城市，企業(yè)很難靠自籌籌到足夠的資金，再加上輔材行業(yè)又是一個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)，這也就導(dǎo)致企業(yè)從根本上很難靠自己實(shí)現(xiàn)城市擴(kuò)張，更別提全國(guó)性交付體系了。

同樣，做信息化也很難。

可能有人會(huì)問(wèn)，做信息化會(huì)不會(huì)是一條更容易走的路呢？畢竟，技術(shù)型企業(yè)聽(tīng)起來(lái)是有核心優(yōu)勢(shì)的。但目前，連搜輔材創(chuàng)始人田曉東看到自家的系統(tǒng)后，都仍覺(jué)得后臺(tái)管理系統(tǒng)的建設(shè)處于非常不完善的階段，再加上這個(gè)賽道上主攻信息化系統(tǒng)的企業(yè)又不多，作者不禁要為輔材行業(yè)的“信息化”捏一把汗。

況且，真正的信息化系統(tǒng)，是必須要由用戶來(lái)使用的。而真實(shí)的情況是——目前為止，愿意使用各家平臺(tái)開(kāi)發(fā)的app直接下單的工長(zhǎng)非常少。

2?“現(xiàn)在同行都很弱小，嚴(yán)格意義上來(lái)講，我們彼此都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?

從了解到的情況來(lái)看，很多輔材供應(yīng)鏈企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模都不算大，個(gè)別團(tuán)隊(duì)有200人左右，但多數(shù)企業(yè)仍然處于“小但不美”的狀態(tài)。

甄采供應(yīng)鏈創(chuàng)始人甄誠(chéng)告訴億歐，據(jù)測(cè)算，這個(gè)行業(yè)的人均產(chǎn)值最多1個(gè)月10萬(wàn)塊，如果輔材供應(yīng)鏈企業(yè)一年能做到1億GMV，算中等收入水平。但就算是到達(dá)這個(gè)水準(zhǔn)，能不能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，也很難說(shuō)。

目前，家居輔材供應(yīng)鏈行業(yè)處在前期發(fā)展階段，一批人進(jìn)來(lái)了，探索各種商業(yè)模式，但本質(zhì)都差不多，而且還具有一個(gè)共性——大家都很弱小，沒(méi)有誰(shuí)能真正地顛覆誰(shuí)，這一點(diǎn)也是行業(yè)面臨的發(fā)展困境之一。

3?“區(qū)域范圍內(nèi)的城市聯(lián)動(dòng)是可以做的，純做倉(cāng)配的企業(yè)就可以做，但他們很難做全國(guó)化。”

在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)，聊得越多就越容易曝露出這個(gè)行業(yè)所存在的問(wèn)題。我們并不是不肯認(rèn)同輔材供應(yīng)鏈做成全國(guó)交付的可能性，但是有一點(diǎn)是必須考慮在內(nèi)的，那就是——專業(yè)性。

建倉(cāng)的成本并不低，如果要完全實(shí)現(xiàn)家居輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)的自主化運(yùn)營(yíng)，不僅僅要建倉(cāng)，還得買(mǎi)車(chē)、大量招人、建立健全的運(yùn)營(yíng)管理體系，這種模式不僅聽(tīng)起來(lái)很重，而且還費(fèi)時(shí)間、費(fèi)精力、費(fèi)資金。

有創(chuàng)業(yè)者向億歐家居質(zhì)疑大規(guī)模建倉(cāng)的可行性：

以建倉(cāng)為例，現(xiàn)在真正在自建倉(cāng)儲(chǔ)的輔材企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少了，物流行業(yè)原本就有做專業(yè)倉(cāng)配及物流的企業(yè)，為什么不依賴他們?nèi)プ瞿兀?

輔材供應(yīng)鏈行業(yè)存在的理由在于兩點(diǎn)：一是幫助裝修公司選品的同時(shí)提高效率，二是解決工長(zhǎng)的實(shí)際產(chǎn)品需求并提供長(zhǎng)期服務(wù)。

一旦企業(yè)為了“做大”，而將盤(pán)子鋪得太開(kāi)，那么很有可能發(fā)生的事情是，沒(méi)等區(qū)域化城市聯(lián)動(dòng)或全國(guó)交付體系做好，這個(gè)盤(pán)子就“散”掉了。

在我們看來(lái)，一場(chǎng)辯論賽，就能曝露出家居輔材供應(yīng)鏈行業(yè)存在的很多問(wèn)題。

而這場(chǎng)看上去是“虛構(gòu)”的賽事，實(shí)際上由多位行業(yè)玩家在現(xiàn)實(shí)生活中共同上演。如果家居輔材企業(yè)真想以“蛇吞象”之姿，啃下主材供應(yīng)鏈這塊大蛋糕，絕非易事。

失敗了，它就會(huì)成為一場(chǎng)鬧劇，成功了，它會(huì)成為行業(yè)的未來(lái)。當(dāng)然，無(wú)論是輸還是贏，角斗士們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中都會(huì)收獲不少的精神財(cái)富，也有可能看到新的“彩虹”。

還是那句話，通往未來(lái)的路是遙遠(yuǎn)的，也可能是艱巨的，決定最終結(jié)果的那把鑰匙就握在你們的手上。創(chuàng)業(yè)，就是一趟通向自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅程，而在這條尋找自我的路上，沒(méi)有輸家。（僅以此勉勵(lì)一起邁向創(chuàng)業(yè)旅途的你們）

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