定制家居企業(yè)增速持續(xù)放緩，怎么辦？

進入2018年以來，定制家具知名企業(yè)開始感受到了增長放緩的壓力。

上半年業(yè)績報表即將出爐，想必又是幾家歡喜幾家愁，從2018年初到目前為止，這些企業(yè)在市場上種種另“打法”已經顯示固有的業(yè)務增長遇到了瓶頸。

1定制家居企業(yè)增速持續(xù)放緩

定制家具增長最快的時候，年增速常常超過60％，而從2017年開始，普遍增速放緩。

在定制家具上市企業(yè)中，索菲亞于2011年登陸A股市場，是國內**家登陸資本市場的定制家具企業(yè)，上市之后，公司業(yè)績保持較快的成長：比如2015年、2016年的營業(yè)收入同比增長率分別為35.35%和41.75%，2017年的業(yè)績增長情況則出現了一定程度的下滑，其中**季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年**季度營收同比增長30.32%。

好萊客2018年**季度業(yè)績增速為30.8％，2017年業(yè)績增速為37.95%，而在2016年，業(yè)績增速為55.3%。

尚品宅配2017年上市，2017財報顯示業(yè)績增長32.23%，2018年**季度負增長，而前幾年是60％的增長。

歐派2018年**季度業(yè)績增長31.58％，2017年業(yè)績增長36.11%；皮阿諾2017年業(yè)績增速為17.64%，在2016年，業(yè)績增速為27.74%。

以上都是**梯隊、第二梯隊定制家企業(yè)的增長情況，而據不完全統(tǒng)計，目前定制家具品牌超過300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

2定制家居企業(yè)呈現三種經營趨勢

2018年**季度所呈現出的家居市場態(tài)勢，將是未來3年的一個“新常態(tài)”！市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，將持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

（1）細分品類品牌已經成型

在定制行業(yè)有歐派、索菲亞、尚品宅配；在地板行業(yè)有圣象、大自然；木門行業(yè)有夢天和TATA.....

這些都表明一個現象：家居行業(yè)的各個細分品類品牌格局正在形成，而且強勢品牌的規(guī)模成長性又十分強勁。我們大致可以判斷出，處于**集團的品牌發(fā)展的勢能會更大、獲取的資源會更多、增長的速度會更快，品類品牌格局會越來越清晰，并開始向大眾化消費品牌邁進。

因此，想要有所作為的企業(yè)必須在細分品類爭取到一個有利的品牌位置，否則就得進行企業(yè)的重新定位，走差異化發(fā)展之路。

（2）企業(yè)不斷的進行品類擴張

跨界熱潮、多品類，乃至多元化，甚至多品牌正在成為家居行業(yè)一股不可阻擋的大趨勢。

造成這種局面的主要原因有三個：

一是消費者有需求，需要集成的解決方案；

二是大的企業(yè)規(guī)模增長與更大發(fā)展的需要；

三是經銷商房租、人員等銷售成本的激增，必須提高客單值維持費用。

（3）優(yōu)質企業(yè)加速資本化

資本還從來沒有像現在這樣青睞家居行業(yè)，從2016年開始，家居制造企業(yè)進入了資本的狂飆突進時代。

據不完全統(tǒng)計，目前家居行業(yè)已經有40余家A股上市企業(yè)。未來3年，家居企業(yè)的IPO數量和速度都不會慢下來。截止目前，中國上市公司數量逼近3500家，其中滬市的上市公司數量達到了1400家、深市共有2095家上市公司。

僅2017年，定制家居行業(yè)就有7家企業(yè)主板上市。

研究這3500家公司我們會發(fā)現一個普遍規(guī)律，上市的都是各行各業(yè)的優(yōu)秀公司。放眼美國也是如此，美國最好的科技公司、IT互聯網公司都是上市公司。當然也有不上市的優(yōu)秀公司，比如華為、宜家，但這畢竟是個案。

從經營業(yè)績指標來看，上市后這些企業(yè)都保持了較高的發(fā)展增速。上市后，企業(yè)除了在產品研發(fā)、渠道布局等方面發(fā)力之外，還通過資本投資、并購等手段進行業(yè)務擴張與布局。終究，家居是以制造和服務為核心的行業(yè)，只有專注事業(yè)、聚焦主業(yè)，資本才能真正成為助推企業(yè)發(fā)展的力量。

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