全屋定制進軍整裝行業(yè) 是自救還是分割市場？

優(yōu)勝劣汰是市場上不變的法則，整裝行業(yè)如今興起，因為包含了家居定制和家裝的領域范圍，讓消費者更為之傾心，使得這兩個行業(yè)開始如臨大敵。在被整裝行業(yè)截胡之前，全屋定制行業(yè)必須先人一步，進軍整裝行業(yè)，自己掌握主導權。這可謂是一場不得不戰(zhàn)的自救運動。

整裝為什么會成為趨勢

整裝成為發(fā)展趨勢，主要原因是內(nèi)在的，即整裝滿足了家裝消費者“裝修一個家”的需求邏輯。

長期以來，我們都有一個誤區(qū)，認為我們行業(yè)是家具行業(yè)，主要使命就是生產(chǎn)家具產(chǎn)品然后再將產(chǎn)品賣給消費者。

而家裝公司只是我們的遠親，時不時地到家居群里來打點醬油。即使算上他們，也只是泛家居而已。

其實不然。因為我們行業(yè)的絕大多數(shù)消費者都只有一個共同的基本需求：裝修一個家。所以我們應該都是家裝行業(yè)。為了區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝，我們稱之為泛家裝。大家都有一個相同的使命，就是滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本需求。而整裝則能夠最好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的需求。

首先，整裝一定有一個整體設計，它使得裝修的各種材料要素的搭配更協(xié)調(diào)更合理；其次，整裝通過標準化的運營，提高了家裝材料供應鏈的運營效率，不但極大地降低了采購成本，而且還通過有效的管理降低了物流倉儲成本；

第三，整裝通過集成營銷的模式，極大地降低了整裝材料和裝修的營銷總成本；第四，整裝解決了家裝消費者“一站式服務”的家裝需求。

家具企業(yè)的變革之路

一直以來，尚品宅配以“變革者”的姿態(tài)備受業(yè)界矚目。從2017年年底開始，插上資本翅膀的尚品宅配線火力全開，用一系列的合縱連橫+尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”，強勢開啟了其整裝布局。

繼攜手愛空間之后，尚品宅配宣布與艾佳生活戰(zhàn)略結盟，布局硬裝、軟裝、智裝一體化整裝，同時發(fā)布其S2b2C運營模式。5月31日，尚品宅配再度攜手艾佳生活、東易日盛、愛空間三大行業(yè)巨頭，成立了中國大家居新時代聯(lián)盟。

透過這一系列的合縱連橫，可以明顯看出尚品宅配在同步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，最終將在打通定制端和裝修端兩大端口流量的同時，演變成一個超大的流量平臺。

繼尚品宅配之后，伴隨著一系列整裝大家居門店在全國各地的陸續(xù)落地，另一定制巨頭歐派家居2018年整裝大家居路徑也日漸清晰。

與此同時，歐派整裝大家居還整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，給消費者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費體驗，同時讓家裝公司尋找到實現(xiàn)理想形態(tài)的可靠途徑，也找到了一條能實現(xiàn)雙贏的未來可持續(xù)發(fā)展之路。

全屋定制，你該如何自救？

在眾多定制企業(yè)紛紛發(fā)力整裝的背后，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看，隨著消費升級，對于裝修，人們不再滿足于單一的服務和標準化的產(chǎn)品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。這種局面，傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略該怎么變？

我們首先想到的可能是家具企業(yè)的大家居戰(zhàn)略。但是，傳統(tǒng)的大家居戰(zhàn)略并沒有能夠實現(xiàn)多品類家居產(chǎn)品之間的整合，最終流落成簡單的多品類戰(zhàn)略。其主要原因，是缺少將多品類整合在一起的機制。

整裝發(fā)展讓家具企業(yè)看到可以通過整裝運營來形成將多品類整合的機制。如果引入設計主導權的概念，家具企業(yè)往家裝(或整裝)發(fā)展的戰(zhàn)略實質，是爭奪家裝要素組織的設計主導權。因為設計主導權也是銷售主導權。

所以，我們將看到更多的大牌家具企業(yè)加入到整裝運營的行列中來。不僅僅是作為整裝材料的供應商，而是整裝運營商。

可以預期，在未來相當長的時間內(nèi)，在家裝公司與家具企業(yè)之間有一場激烈的品牌博弈。在這品牌博弈的背后，實際是設計主導權的爭奪。在這場博弈中，家具企業(yè)明顯處于不利地位。所以，要獲得這場爭奪戰(zhàn)的勝利，保全企業(yè)的品牌，可能就必須去做家裝運營。

另一方面，伴隨著整裝消費的崛起，全屋定制企業(yè)作為三大流量入口(房地產(chǎn)、家裝公司、全屋定制)的優(yōu)勢將會弱化。

對于全屋定制企業(yè)而言，如若不能向上打通整裝入口的流量，將有可能會失去現(xiàn)有的流量優(yōu)勢，淪為整裝企業(yè)整合的對象。在流量為王的時代，這無疑是全屋定制巨頭最不想面對的。

此外，對于全屋定制企業(yè)而言，不管是從設計、生產(chǎn)、產(chǎn)品、渠道等方面看，還是從資本、產(chǎn)能等方面看，全屋定制行業(yè)目前已經(jīng)達到了巔峰狀態(tài)。

與整裝企業(yè)相比，全屋定制企業(yè)缺少設計主導權。也就是說，如果家裝消費者先去了整裝公司，可能就沒有機會再來全屋定制企業(yè)了。

注意這里我們不要把設計主導權簡單理解成流量入口：1)天貓京東齊家土巴兔是流量入口，天貓至少目前不擁有設計主導權；2)只做基裝的家裝公司也是流量入口，但是全屋定制的一半用戶是先找了家裝公司再又找定制服務的。

這樣來看，設計主導權似乎是一個相對的概念：它是相對于你要銷售的產(chǎn)品而言的。如果你要銷售瓷磚，我在我的設計中包含了瓷磚，那我就掌握了你的設計主導權。這樣理解可能更形象。

整裝公司掌握了全屋定制的設計主導權。所以，全屋定制要在整裝發(fā)展的驅使下掌握自己的設計主導權，就必須前突去做家裝。這也是為什么我們看到越來越多全屋定制企業(yè)涉足家裝業(yè)務的主要原因。

從整裝發(fā)展的趨勢看，全屋定制拐點將至，因為全屋定制只是這個消費環(huán)節(jié)中一個不穩(wěn)定的中間過渡環(huán)節(jié)而已。

結語：

不得不承認，整裝是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，家具定制行業(yè)若想繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，不被整裝的洪流所淹沒的話，要么對自己的產(chǎn)業(yè)結構進行全新升級，要么重新制定戰(zhàn)略，趁整裝行業(yè)還未形成的時候做好充分的準備，搶占先機跨界整裝，自己把握設計主導權。

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