京東的特殊營銷方式——老板娘式營銷

與其他的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，京東最擅長的是老板娘營銷?？赡芎芏嗳烁静恢礼R化騰夫人是誰，也不清楚馬云的太太在做什么，但京東的老板娘卻是風光無限，奶茶妹妹嫣然成了京東**的營銷資源。  

日前，京東的大會上，奶茶妹妹的裙子火了。據(jù)說，大會入場時，劉強東和奶茶妹妹二人手牽手，而奶茶妹妹所穿的衣服售價達4萬，緊接著變是各路媒體的傳播，在京東上有同款售賣，這種熱鬧程度直追某某新聞聯(lián)播同款。然后就是各種分析，京東做服裝業(yè)務(wù)將如何的具有優(yōu)勢。可以簡單的看，奶茶妹妹的裙子是設(shè)計出來的，是為了京東將業(yè)務(wù)向服裝領(lǐng)域發(fā)展進行炒作。  

此前不久，劉強東在央視節(jié)目中強調(diào)，他這個人臉盲，說實話，根本分不清誰漂亮誰不漂亮，跟章澤天在一起，不是因為她漂亮，因為自己根本不知道她漂亮不漂亮。現(xiàn)在我們清楚了，這段話不過是為了在年會上閃亮登場的一次輿論鋪墊。  

2015年11月，雙十一活動之前，有“網(wǎng)友”曬出奶茶妹妹懷孕的照片。隨后，奶茶妹妹章澤天就在微博里親承其孕事：“是的，我懷孕了，而且小家伙在婚禮儀式前就迫不及待跑來了，給了我們倆大大的驚喜。從決定在一起的那一刻，我們心里就認定了彼此，至于孩子嘛，早晚的事。經(jīng)濟搞上去，人口跟上來!”“據(jù)說11月3號京東母嬰滿499元減250，俺決定多囤一點等待小寶貝誕生”。懷孕也不忘了為京東做廣告，此舉被網(wǎng)友稱贊為最拼老板娘。  

據(jù)說，老板娘要做營銷，或者用老板娘來做營銷，必須要有資源，比如天生要長發(fā)、雙眼、皮、長相俊美、身材很好，袖子總是擼在胳膊肘上面，給人干練的感覺。另外，要做老板娘營銷，還要真的可以稱為老板娘，老板的股份要足夠多且老板娘有強檔的權(quán)力。  

京東的老板確定無疑是劉強東，因為老劉控制著80%以上的股份投票權(quán)，可以成為老劉家的公司，但騰訊、阿里巴巴等等的股權(quán)分散卻不可以稱為馬家的公司，也就注定沒有所謂的老板娘。劉強東在2016年2月就對外講過，“家庭的投資全部都交給我太太”。2016年“新財富500富人榜”發(fā)布，章澤天夫婦排名第11，顯然劉強東的夫人有資格稱為老板娘。

實際上，在京東于美國資本市場上市之前，一系列的“東奶”恩愛秀就賺足了眼球，不僅讓京東省了大筆廣告宣傳費，還成功地讓那些準備挑刺的媒體轉(zhuǎn)移了視線。多年來，京東利用老白娘營銷越來越輕車熟路，由此可見，京東的老板娘營銷是一舉多得。只是，隨著年華老去和影響力衰減，老板娘營銷還能持續(xù)多久，值得觀察。

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