京東的特殊營(yíng)銷(xiāo)方式——老板娘式營(yíng)銷(xiāo)

與其他的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，京東最擅長(zhǎng)的是老板娘營(yíng)銷(xiāo)。可能很多人根本不知道馬化騰夫人是誰(shuí)，也不清楚馬云的太太在做什么，但京東的老板娘卻是風(fēng)光無(wú)限，奶茶妹妹嫣然成了京東**的營(yíng)銷(xiāo)資源。  

日前，京東的大會(huì)上，奶茶妹妹的裙子火了。據(jù)說(shuō)，大會(huì)入場(chǎng)時(shí)，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹二人手牽手，而奶茶妹妹所穿的衣服售價(jià)達(dá)4萬(wàn)，緊接著變是各路媒體的傳播，在京東上有同款售賣(mài)，這種熱鬧程度直追某某新聞聯(lián)播同款。然后就是各種分析，京東做服裝業(yè)務(wù)將如何的具有優(yōu)勢(shì)?？梢院?jiǎn)單的看，奶茶妹妹的裙子是設(shè)計(jì)出來(lái)的，是為了京東將業(yè)務(wù)向服裝領(lǐng)域發(fā)展進(jìn)行炒作。  

此前不久，劉強(qiáng)東在央視節(jié)目中強(qiáng)調(diào)，他這個(gè)人臉盲，說(shuō)實(shí)話(huà)，根本分不清誰(shuí)漂亮誰(shuí)不漂亮，跟章澤天在一起，不是因?yàn)樗?，因?yàn)樽约焊静恢浪敛黄痢，F(xiàn)在我們清楚了，這段話(huà)不過(guò)是為了在年會(huì)上閃亮登場(chǎng)的一次輿論鋪墊。  

2015年11月，雙十一活動(dòng)之前，有“網(wǎng)友”曬出奶茶妹妹懷孕的照片。隨后，奶茶妹妹章澤天就在微博里親承其孕事：“是的，我懷孕了，而且小家伙在婚禮儀式前就迫不及待跑來(lái)了，給了我們倆大大的驚喜。從決定在一起的那一刻，我們心里就認(rèn)定了彼此，至于孩子嘛，早晚的事。經(jīng)濟(jì)搞上去，人口跟上來(lái)!”“據(jù)說(shuō)11月3號(hào)京東母嬰滿(mǎn)499元減250，俺決定多囤一點(diǎn)等待小寶貝誕生”。懷孕也不忘了為京東做廣告，此舉被網(wǎng)友稱(chēng)贊為最拼老板娘。  

據(jù)說(shuō)，老板娘要做營(yíng)銷(xiāo)，或者用老板娘來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，必須要有資源，比如天生要長(zhǎng)發(fā)、雙眼、皮、長(zhǎng)相俊美、身材很好，袖子總是擼在胳膊肘上面，給人干練的感覺(jué)。另外，要做老板娘營(yíng)銷(xiāo)，還要真的可以稱(chēng)為老板娘，老板的股份要足夠多且老板娘有強(qiáng)檔的權(quán)力。  

京東的老板確定無(wú)疑是劉強(qiáng)東，因?yàn)槔蟿⒖刂浦?0%以上的股份投票權(quán)，可以成為老劉家的公司，但騰訊、阿里巴巴等等的股權(quán)分散卻不可以稱(chēng)為馬家的公司，也就注定沒(méi)有所謂的老板娘。劉強(qiáng)東在2016年2月就對(duì)外講過(guò)，“家庭的投資全部都交給我太太”。2016年“新財(cái)富500富人榜”發(fā)布，章澤天夫婦排名第11，顯然劉強(qiáng)東的夫人有資格稱(chēng)為老板娘。

實(shí)際上，在京東于美國(guó)資本市場(chǎng)上市之前，一系列的“東奶”恩愛(ài)秀就賺足了眼球，不僅讓京東省了大筆廣告宣傳費(fèi)，還成功地讓那些準(zhǔn)備挑刺的媒體轉(zhuǎn)移了視線(xiàn)。多年來(lái)，京東利用老白娘營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越輕車(chē)熟路，由此可見(jiàn)，京東的老板娘營(yíng)銷(xiāo)是一舉多得。只是，隨著年華老去和影響力衰減，老板娘營(yíng)銷(xiāo)還能持續(xù)多久，值得觀察。

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