看歐派“一家搞定”的驚艷與孤獨(dú)

近日，歐派天津2萬(wàn)平超級(jí)旗艦店開(kāi)業(yè)，在行業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。從櫥柜到整體家居，從整體家居到“一家搞定”，歐派實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的三級(jí)跳。這個(gè)具有大家居里程碑意義的大事件，稱(chēng)它為創(chuàng)紀(jì)錄的大手筆也毫不夸張?！耙患腋愣ā?，這種極富南方特色的家居模式新名詞橫空出世，歐派作為家居業(yè)“老大”的風(fēng)范不言自威。每一步都驚艷，每一步也順理成章，但每一步其實(shí)都是自我超越，自我顛覆。這需要魄力和勇氣，也需要初心和洞察。

“一家搞定”邏輯上無(wú)可挑剔 實(shí)施太難

一家搞定設(shè)計(jì)、搞定產(chǎn)品、搞定安裝，搞定售后，如果沒(méi)有深厚的定制家居產(chǎn)業(yè)背景，是很難去完成的。“一站裝修”與“一家搞定”不一樣。“一站裝修”大多只是搞定了客戶(hù)，或者說(shuō)搞定了客戶(hù)的價(jià)格。設(shè)計(jì)是分離式的，產(chǎn)品來(lái)自不同供應(yīng)商，安裝自然各歸各主，服務(wù)主要是用賠付搞定。所以，“一站裝修”無(wú)法提供客戶(hù)品質(zhì)與個(gè)性化真正的價(jià)值，最終其目標(biāo)客戶(hù)往往會(huì)變成價(jià)格性競(jìng)爭(zhēng)的低端消費(fèi)群。而歐派的“一家搞定”，恰恰主要面對(duì)的是中高端客戶(hù)。

同理，“一站采購(gòu)”和“一家搞定”也不是一回事?！把b房子，買(mǎi)家具，我只到居然之家”，這曾經(jīng)是居然之家最為流行和霸氣的廣告詞，這說(shuō)的就是一站采購(gòu)。今天，大賣(mài)場(chǎng)增加了設(shè)計(jì)導(dǎo)流平臺(tái)作為用戶(hù)新接口，但一站采購(gòu)的本質(zhì)沒(méi)有變。一站采購(gòu)也是面向中高端客戶(hù)，但提供的價(jià)值和一家搞定那是差得太遠(yuǎn)了。

難逢對(duì)手 歐派將獨(dú)孤求敗?

歐派很難再找到一個(gè)和其一樣模式的對(duì)手，這一點(diǎn)有些類(lèi)似宜家。但正因?yàn)槿绱?，所有不同模式的家居建材品牌都成了歐派的對(duì)手，不管是櫥柜、地板還是衛(wèi)浴品類(lèi)。甚至，包括大賣(mài)場(chǎng)貌似也是。這樣的競(jìng)爭(zhēng)新格局，你可以說(shuō)是歐派風(fēng)景這邊獨(dú)好，也可以說(shuō)是歐派成了“行業(yè)公敵”。純粹的單品終端肯定會(huì)被大家居綜合的接口所擠壓，但“衣柜+櫥柜”、“衣柜+地板”、“櫥柜+木門(mén)”等等多品互動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)還是會(huì)有生存空間，甚至，這才是未來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的主流業(yè)態(tài)，大家都不必驚慌。在稱(chēng)為“全屋定制元年”的今天，大家都處于理論上同樣的起點(diǎn)。

歐派的大整合，源于方方面面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在家居建材領(lǐng)域，目前就好比喜馬拉雅山巔的風(fēng)景，你完全不需要爬上去，太累也太危險(xiǎn)，看看就好!對(duì)大部分跨界到定制家居的品牌而言，玩好定制就可以了。如果還同時(shí)能夠和自個(gè)的主業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，比如“廚房+廚電”、“衣柜+地板”、“櫥柜+衛(wèi)浴”，就足以在“江湖”上游走了。

大家居是未來(lái)趨勢(shì) 但勿莽撞

說(shuō)大家居是一個(gè)方向，這無(wú)疑是正確的。但對(duì)歐派之外絕大多數(shù)其他品牌而言，千萬(wàn)不要現(xiàn)在干大家居。至于“一家搞定”這種大手筆，那更是不要想也不要碰。相信姚董也罷，那些建大店的歐派牛商也罷，在可見(jiàn)的未來(lái)還是會(huì)如履薄冰。歐派是一道不一樣的風(fēng)景，看看就好。這就是家居江湖，大哥總是有號(hào)召力，動(dòng)靜總是會(huì)鬧得很大。但大家居生態(tài)中的每一個(gè)品類(lèi)其實(shí)都不可少，各得其所就好了，不可以人人都做老大。模式還是不要“一窩蜂”，得好好地掂量一下自個(gè)兒。

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