TATA木門張巖：不應(yīng)該人云亦云 選擇適合自己的道路

前不久，TATA木門剛剛舉辦了自己23周年慶典活動。在木門圈內(nèi)，有二十余年發(fā)展歷程的門企算不上資歷最老，但若說TATA木門有著最為鮮明的品牌及產(chǎn)品印記，應(yīng)該并不為過。但凡提到木門的靜音、降噪特性，很多人會在**時間想到TATA木門。

“遠(yuǎn)見”與先人一步

TATA木門副總裁張巖認(rèn)為，只有產(chǎn)品往前走，才能夠促動團(tuán)隊以及企業(yè)整體實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并且，TATA木門一直注重產(chǎn)品本身帶給消費者的價值。

TATA木門副總裁 張巖

當(dāng)然，“酒香也怕巷子深”，除了產(chǎn)品，營銷之于品牌形象塑造同樣至關(guān)重要。張巖坦言，TATA木門一直既注重產(chǎn)品本身，也傾力于營銷。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期做的最有“遠(yuǎn)見”的一件事，便是較早利用互聯(lián)網(wǎng)展開品牌營銷。

據(jù)張巖回憶，從03年“非典”疫情時期開始，TATA木門就借助BBS論壇、焦點網(wǎng)等早期交流平臺展開互聯(lián)網(wǎng)攻勢；到后來天貓商城、京東商城等網(wǎng)購平臺火爆之時，TATA木門也搭上了車。

近兩年，網(wǎng)絡(luò)流量分化非常顯著，像抖音、B站、小紅書、快手，這些自媒體平臺發(fā)展迅疾。從去年開始TATA木門果斷轉(zhuǎn)換陣地，著手實施傳播渠道轉(zhuǎn)化。今年，企業(yè)利用新媒體平臺全面推進(jìn)營銷手段，內(nèi)部也在組織諸如抖音營銷大賽等活動。對于經(jīng)銷商、城市運營者，利用新媒體渠道為其做內(nèi)容輸出。

“可以說，從碰觸互聯(lián)網(wǎng)開始，到利用平臺深度營銷，TATA木門一直走得較為靠前”，張巖這樣總結(jié)道。

“遠(yuǎn)見”與下半場競逐

2010年代，或許是可遇而不可求的“黃金十年”。隨著房企巨頭接連“暴雷”、“新冠”疫情的出現(xiàn)，以及門墻柜一體化、整家定制等新業(yè)態(tài)的風(fēng)潮涌現(xiàn)，一切都已與十年前大不相同。為此，家居建材行業(yè)只能悄然步入“下半場競逐”時刻。

面對門墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門的態(tài)度始終是謹(jǐn)慎跟進(jìn)。張巖表示，首先這兩股潮流誰能存在更遠(yuǎn)很難判斷。企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢選擇適合自己的道路，不應(yīng)該人云亦云、千軍萬馬擠占獨木橋。

他表示，不是每家企業(yè)都要朝著大家居、大定制轉(zhuǎn)型，而且門墻柜一體化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做門墻?！皼]有誰的做法能‘放之四海而皆準(zhǔn)’，只能是選擇適合自己的道路?！?

“中國的市場非常大，我們有14億人口基數(shù)，5億多戶家庭。在東部和西部之間，人們對于美學(xué)的認(rèn)知水平、消費能力和習(xí)慣是不均衡的。所以，不能只用一種模式解決全部問題、滿足所有的用戶需求”，他總結(jié)道。

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