緊抓工程業(yè)務(wù)紅利 皮阿諾上半年凈利同比增96.13%
日前，皮阿諾（002853）發(fā)布2021年上半年業(yè)績報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8.44億元，同比增長64.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9765.41萬元，同比增96.13%。主營業(yè)務(wù)收入按渠道劃分顯示，零售經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)收入3.38億元，占比40.74%；大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.92億元，占比59.26%。
緊抓工程業(yè)務(wù)紅利
近幾年來，我國精裝修市場規(guī)模不斷發(fā)展，精裝滲透率也在逐步提升。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年精裝房滲透率已提升至35.9%。與發(fā)達(dá)國家80%以上的精裝滲透率相比，我國精裝市場滲透率仍處于低位。從市場結(jié)構(gòu)看，精裝市場正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當(dāng)可觀。未來，定制家居企業(yè)工程業(yè)務(wù)紅利仍將持續(xù)。
上半年，皮阿諾緊抓工程業(yè)務(wù)紅利，將改善工程業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)品質(zhì)列為重點(diǎn)。公司聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)，共同參與制定了《住宅全裝修技術(shù)交付規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，打造行業(yè)標(biāo)桿，建立交付服務(wù)護(hù)城河。
同時(shí)，公司積極拓展工程櫥柜產(chǎn)品以外的大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類市場，工程項(xiàng)目陽臺柜、收納柜體等品類銷量增長，助力工程業(yè)績快速增長，實(shí)現(xiàn)上半年大宗業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長76.66%。
客戶方面，公司加大與全國地產(chǎn)商TOP50的戰(zhàn)略合作，成功引入中駿、禹洲、康橋、三盛以及中海等實(shí)力地產(chǎn)商，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。截至6月30日，公司已與超70家實(shí)力地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中合作的百強(qiáng)地產(chǎn)商37家，前50強(qiáng)的地產(chǎn)商已合作了25家。公司更加強(qiáng)與全國前五地產(chǎn)商“資本+產(chǎn)業(yè)”的雙向深入合作，隨著公司與保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)合作的不斷深入，保利等大客戶上半年度訂單量逐步增長，大客戶業(yè)務(wù)收入同比增長超80%。
值得注意的是，公司在《2021年半年度報(bào)告》中提到，今年上半年，因個(gè)別大型地產(chǎn)商資金周轉(zhuǎn)困難，公司應(yīng)收票據(jù)出現(xiàn)到期未支付情形。截至6月30日，公司已到期尚未兌付的票據(jù)金額為3.84億元。截至《2021年半年度報(bào)告》披露日，公司已與該地產(chǎn)商及其成員企業(yè)就應(yīng)收票據(jù)中2.75億元達(dá)成購買資產(chǎn)抵償解決方案，目前正在辦理相關(guān)手續(xù)。此外，公司已收到票據(jù)回款合計(jì)0.22億元，票據(jù)兌付款項(xiàng)以受讓控股子公司少數(shù)股權(quán)支付款抵償0.79億元，剩余已到期尚未兌付的票據(jù)金額為0.08億元。
零售業(yè)務(wù)持續(xù)高增
隨著公司中高端品牌的不斷升級，公司零售業(yè)務(wù)較快增長，上半年度零售業(yè)務(wù)收入同比增長52.50%，其中，零售衣柜業(yè)務(wù)銷售收入同比增長57.62%，專門配置衣柜產(chǎn)能的天津靜海生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值同比增長74.45%，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。
在零售渠道層面，皮阿諾始終推行差異化戰(zhàn)略，品牌定位中高端的同時(shí)，渠道向五、六線城市下沉。2021年上半年，公司完成招商建店331家（含在建門店），其中，三四五線城市的建店300家（含在建門店），渠道進(jìn)一步下沉。截至6月30日，公司經(jīng)銷商門店數(shù)量為953家。順利達(dá)到預(yù)期。
另外，公司通過參與展會(huì)、與第三方平臺合作招商等方式，持續(xù)拓展傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商渠道。上半年度，公司已開拓170余家家裝公司渠道。同時(shí)，在拎包業(yè)務(wù)渠道，公司已與碧桂園、萬科、保利、融創(chuàng)、越秀地產(chǎn)等實(shí)力地產(chǎn)商開展精裝修房售后“拎包入住”裝修項(xiàng)目的合作。此外，公司整裝業(yè)務(wù)渠道拓展順利。上半年度，公司通過直營合作及經(jīng)銷商開拓合作的方式與160家整裝企業(yè)達(dá)成合作。
在新零售業(yè)務(wù)板塊，公司將直播營銷固化為常態(tài)化營銷渠道，同時(shí)打通與微信公眾號的數(shù)據(jù)連接，拓展如安居客，小紅書商城等多個(gè)渠道，有效提升了線上派單轉(zhuǎn)化率，上半年公司線下派單成交金額約同比增長23.39%。
推進(jìn)中高端品牌建設(shè)
定制家具成為近年來家具消費(fèi)領(lǐng)域中新的快速增長點(diǎn)，并引導(dǎo)家居領(lǐng)域消費(fèi)升級、消費(fèi)潮流。公司持續(xù)推進(jìn)品牌中高端建設(shè)，年初簽約聘請國際鋼琴大師李云迪作為公司品牌形象代言人，結(jié)合“開門紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷活動(dòng)等方式，通過線上直播與線下門店互動(dòng)，助力公司中高端品牌推廣，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
此外，公司積極搭建一體式的數(shù)字化運(yùn)營體系，開發(fā)終端門店設(shè)計(jì)軟件，完善數(shù)字營銷管理系統(tǒng)（DMMS），打通從營銷端到服務(wù)端的數(shù)字化管理流程，完善數(shù)字化營銷系統(tǒng)，有效賦能經(jīng)銷商，做好中高端市場定位落地，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
今年隨著公司中高端產(chǎn)品不斷推向市場，零售業(yè)務(wù)中高端產(chǎn)品銷售占比不斷提升，公司產(chǎn)品套單值有所提升，櫥柜套單值同比提升5.63%，衣柜套單值同比提升10.98%，公司經(jīng)銷商門店單店收入實(shí)現(xiàn)同比增長42.40%。
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