歐派家居中報(bào)解讀：變局中堅(jiān)守長期主義 家居行業(yè)困境下的破局之道

家居行業(yè)，具備后地產(chǎn)周期和消費(fèi)品雙重屬性。受房地產(chǎn)市場周期調(diào)整及消費(fèi)市場有效需求不足，上半年家居行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍承壓。伴隨樓市新政“三箭齊發(fā)”、住房以舊換新等一系列政策實(shí)施，以及消費(fèi)者需求不斷升級，家居行業(yè)在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中呈現(xiàn)出挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的復(fù)雜圖景。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?。今年以來，歐派家居(603833.SH)堅(jiān)守長期主義，同時(shí)向新求變，以“品牌、出海、電商”三大舉措不斷向上蓄力，助推大家居戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全面升維，逆勢中盡顯長期發(fā)展價(jià)值。據(jù)其8月31日披露的2024年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收85.83億元，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤9.90億元。家居行業(yè)周期承壓下，歐派業(yè)績受到一定影響，但據(jù)泛家居圈數(shù)據(jù)顯示，公司在定制家居上市企業(yè)中營收與凈利潤額保持顯著領(lǐng)先優(yōu)勢，且凈利潤增速優(yōu)于行業(yè)均值。歐派憑借其在行業(yè)中的出色表現(xiàn)，展示了對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察力，更進(jìn)一步驗(yàn)證了其大家居戰(zhàn)略的成功。

逐風(fēng)而行 大家居戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)

過往來看，消費(fèi)者普遍存在分散性購買家居產(chǎn)品的情況，而近年來在懶人經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者一站式家居產(chǎn)品購買需求正逐漸演變?yōu)橹髁?，由此一站式搞定的大家居模式?yīng)運(yùn)而生。

歐派家居是業(yè)內(nèi)率先突破性提出大家居發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，長期以來，公司始終走在探索大家居業(yè)務(wù)新路徑的最前沿。經(jīng)過多年迭代與升級，歐派零售大家居已愈發(fā)耀眼，廣大零售經(jīng)銷商已開始接受并逐步認(rèn)可其大家居發(fā)展模式。截止報(bào)告期末，公司零售大家居有效門店已超過850家，較期初增加200多個(gè)。尤為值得一提的是，公司直營渠道在市場困局下仍然實(shí)現(xiàn)同比17%的較快增長，實(shí)屬難得，而直營店逆勢上漲更進(jìn)一步證明了歐派大家居戰(zhàn)略的正確性。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，從行業(yè)趨勢及消費(fèi)者家居購買習(xí)慣而言，大家居戰(zhàn)略是大勢所趨。歐派在這方面具備先發(fā)優(yōu)勢，且其大家居戰(zhàn)略目前已經(jīng)先于市場成熟，并正在加速獲得經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，而直營店上半年的優(yōu)異表現(xiàn)也對大家居戰(zhàn)略進(jìn)行了全面佐證。于遠(yuǎn)期發(fā)展角度而言，歐派可以把直營店模式復(fù)制到全國經(jīng)銷商門店，從而鋪墊基石，加快大家居戰(zhàn)略縱深度，激發(fā)增長潛能。

正如今年5月，在公司舉辦的30周年發(fā)布會(huì)暨促內(nèi)需高峰論壇上董事長姚良松與劉潤先生所說到：“今天所有的挑戰(zhàn)可能都是對那些優(yōu)秀的企業(yè)的一次篩選，都是一次洗禮”。站在今天看未來，面對當(dāng)前行業(yè)變局，如何讓大家居戰(zhàn)略走得更穩(wěn)、更高、更遠(yuǎn)，并給予市場、消費(fèi)者、投資人與合作伙伴信心，歐派給出了以下響亮答案。

30周年姚董和劉潤對談

因勢而謀 存量中尋求二次增長

當(dāng)前存量市場新周期下，如若想突出重圍，必須突破市場瓶頸，尋找新的增長點(diǎn)。這是任何家居企業(yè)都要面臨的問題。對此，歐派家居以其“加快出海步伐，構(gòu)建二次增長曲線” 為市場帶來了充滿信心的有力回應(yīng)。

相較傳統(tǒng)出口模式，歐派家居已從單純產(chǎn)品出口躍升至品牌出海。上半年以來，依托領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力，公司加速打造本土化品牌形象，并通過推廣高端定制全屋解決方案來革新海外市場，深挖增量空間。報(bào)告期內(nèi)，歐派菲律賓經(jīng)銷商三間全新展廳、加拿大旗艦店、歐派巴拿馬新展廳先后陸續(xù)開業(yè)，截至目前，歐派旗下各類定制家居產(chǎn)品已收獲全球128個(gè)國家超千萬家庭的青睞。此外，歐派通過不斷發(fā)展海外社媒與電商平臺(tái)，帶動(dòng)各個(gè)合作伙伴革新銷售方式，全面優(yōu)化線上下單渠道，提升渠道經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的體驗(yàn)。多措并舉下，上半年歐派外貿(mào)渠道營收增速強(qiáng)勁，同比增長27%。

歐派廣州總部

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化深入，國際家居市場正呈現(xiàn)廣闊發(fā)展前景，同時(shí)“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)，以及家具行業(yè)出口政策的支持，也為我國家居企業(yè)拓展海外市場創(chuàng)造了有利條件。一系列出海舉措，彰顯出歐派對行業(yè)風(fēng)向敏銳的洞察力，而這也是公司逆境下構(gòu)建二次增長曲線，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

應(yīng)勢而動(dòng) 夯實(shí)線上馳援終端流量

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)族群年輕化，家居消費(fèi)市場正迎來需求側(cè)全面升級。消費(fèi)者更傾向線上消費(fèi)帶來的便利性，及新零售模式下線上線下融合購物的復(fù)合體驗(yàn)，而家居行業(yè)線下消費(fèi)低迷則成為行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為高度貼合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢、豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，并突破低頻場景的營銷困局，歐派家居積極順應(yīng)流量線上化趨勢，強(qiáng)化電商部署。

上半年，公司中心化電商強(qiáng)化短視頻及直播等營銷模式，線上引流客戶數(shù)同比增長10%，流量賦能經(jīng)銷商超4000家；同時(shí)本地化電商通過與經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營模式，完成經(jīng)銷商抖音、快手等13600家云店上線，線上獲客量同比增長超600%；此外，公司大家居電商步入快速發(fā)展期，引流客戶數(shù)同比增長89%，助力大家居經(jīng)銷商精準(zhǔn)引流和業(yè)績提升。

整體而言，通過加大線上投放，公司夯實(shí)線上流量并與終端流量形成優(yōu)勢互補(bǔ)，為大家居戰(zhàn)略高效實(shí)施提供強(qiáng)大推力。

歐派品牌代言人 胡歌

順勢而為 持續(xù)構(gòu)筑品牌向上勢能

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)堅(jiān)守長期主義的結(jié)晶。逆境下，品牌護(hù)城河的深筑足以令企業(yè)更快穿越周期。而任何品牌的建立都應(yīng)以用戶為圓心，并回歸用戶需求本質(zhì)。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，歐派家居以價(jià)值認(rèn)同與價(jià)值傳遞兩個(gè)維度詮釋了其品牌的可持續(xù)增長價(jià)值。

察勢者智，馭勢者贏。報(bào)告期內(nèi)，在國家促內(nèi)需政策指引下，三十而立的歐派提出惠民政策，發(fā)起大家居服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)躍升與品牌升級蝶變，正式開啟大家居服務(wù)升級元年。據(jù)悉，公司全新打造“金管家、黃金會(huì)員”服務(wù)體系，不斷強(qiáng)化市場口碑，以更為突出的服務(wù)和品質(zhì)，強(qiáng)化用戶信任與價(jià)值認(rèn)同感，助推大家居服務(wù)模式再上新臺(tái)階。以“金管家”為例，其八大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系將陸續(xù)在全國覆蓋推廣。

以消費(fèi)者需求為圓心，以大家居戰(zhàn)略為半徑，上半年歐派家居在品牌投入方面高舉高打。一方面公司借助戶外資源投放、30周年發(fā)布會(huì)強(qiáng)化中高端品牌定位，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的深度融合。另一方面公司強(qiáng)化創(chuàng)意，借電影《走走停?！飞嫌臣皵y手霍思燕 roomtour 視頻上線與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度情感交互，傳遞歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定”服務(wù)價(jià)值，不斷升維歐派大家居頭部品牌。

歐派金管家8大服務(wù)承諾

烈火識(shí)真金。三十而立的歐派在變局中堅(jiān)守長期主義，在逆境中從未裹足不前，其以前瞻性戰(zhàn)略視角、敏銳行業(yè)洞見，從品牌、出海、電商多維發(fā)力推升大家居戰(zhàn)略走向了一個(gè)全新高度，并以實(shí)際行動(dòng)讓優(yōu)質(zhì)大家居服務(wù)滲透更多家庭。而在這一過程中，其穿越行業(yè)冰河，邁向百年企業(yè)的步伐也愈發(fā)鏗鏘有力。

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