居然之家:上半年實(shí)現(xiàn)營收63.47億元
8月30日,居然之家(000785.SZ)發(fā)布2024年半年度報(bào)告。上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.47億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.03億元。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)銷售額(GMV)559.2億元,同比增長16.2%。
報(bào)告期內(nèi),在消費(fèi)者信心不足、有效內(nèi)需相對疲軟的市場環(huán)境下,居然之家多措并舉穩(wěn)固家居主業(yè),業(yè)務(wù)布局有序進(jìn)行,并深化數(shù)智化轉(zhuǎn)型為主業(yè)持續(xù)賦能,實(shí)行國際化戰(zhàn)略擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。目前,公司已形成了具有較強(qiáng)競爭力的泛家居服務(wù)生態(tài)閉環(huán),能力范圍已輻射到購物中心業(yè)務(wù),進(jìn)一步放大各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),為公司整體的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力保障。
打造智能生活新場景 多元化營銷高效賦能商戶
在家居賣場經(jīng)營方面,居然之家是國內(nèi)少有的全國性大型綜合家居渠道商,輕資產(chǎn)、重運(yùn)營的連鎖發(fā)展模式,讓公司能夠在較低資金投入的基礎(chǔ)上,迅速構(gòu)建起全國性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。截至2024年上半年,公司在國內(nèi)30個(gè)省區(qū)市及海外柬埔寨經(jīng)營了409家家居賣場,坪效等經(jīng)營指標(biāo)領(lǐng)先同行,門店招商率穩(wěn)步提升,在家居行業(yè)內(nèi)地位穩(wěn)固。
在家居賣場的轉(zhuǎn)型升級上,居然之家同樣展現(xiàn)出了領(lǐng)先行業(yè)的商業(yè)嗅覺,迅速推動家居賣場向智能家居體驗(yàn)中心的轉(zhuǎn)型,構(gòu)建了融合“人、車、家”的智能生活新場景。2024年上半年,通州智能家居體驗(yàn)中心的招商率得到提升,銷售凈額占比達(dá)到24.4%,體驗(yàn)式消費(fèi)場景有效吸引客流。
除了利用新型消費(fèi)場景吸引客流,居然之家還通過多元化營銷活動賦能商戶,提升曝光拉動銷售增長。2024年上半年,公司通過構(gòu)建流量矩陣和全員參與的直播活動,有效提升品牌影響力,累計(jì)新增粉絲1906.2萬人。公司聯(lián)合箭牌、喜臨門等38個(gè)品牌開展的全國營銷活動75場,活動期間銷售額同比增長19.8%。此外,公司組織的六場全國性促銷活動,如3·15春季家博會和6·18全域促銷,分別實(shí)現(xiàn)了126億元和143億元的銷售額,同比增長23.8%和32.9%。
整體來看,輕資產(chǎn)運(yùn)營、賣場轉(zhuǎn)型、營銷活動等創(chuàng)新模式,豐富了公司的市場策略,提高了商戶經(jīng)營積極性,通過引流有效拓寬客戶基礎(chǔ),增強(qiáng)品牌市場競爭力,也為合作伙伴帶來了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績增長動力。
三大平臺夯實(shí)數(shù)字化底座 合力推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,居然之家以洞窩、居然設(shè)計(jì)家、居然智慧家三大平臺為載體,實(shí)現(xiàn)與家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的充分聯(lián)動,進(jìn)一步提升賣場和經(jīng)銷商運(yùn)營能力,優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。
洞窩是公司數(shù)字化基本盤,為家居產(chǎn)業(yè)上下游提供了全域解決方案,在數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的建設(shè)推廣上有著重要意義。上半年里,平臺的上線賣家、入駐商戶、注冊用戶數(shù)量穩(wěn)步增長,營銷工具有效將營銷活動轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售流量,上半年實(shí)現(xiàn)平臺交易(GMV)466億元,同比增長11.8%,凸顯了公司數(shù)字化工具的強(qiáng)大動力和市場競爭力。
與此同時(shí),居然設(shè)計(jì)師自主研發(fā)AI算法等技術(shù),有效降低人工和使用成本,并與多品類頭部商家建立深度合作關(guān)系。截至6月30日,居然設(shè)計(jì)家的全球注冊用戶數(shù)量超1616萬,設(shè)計(jì)案例數(shù)超3522萬,模型數(shù)量超1391萬,相比去年同期均出現(xiàn)雙位數(shù)增長。上半年里,居然智慧家在市場拓展和銷售收入上取得了積極的進(jìn)展和突破,新增門店11家,并完成了華為、比亞迪等知名汽車品牌的自營授權(quán),銷售額突破22.5億元,同比增長30.6%,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
此外,居然之家與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,已經(jīng)在全屋智能產(chǎn)品、合作建店、營銷賦能等方面展開了深入合作。今年6月,居然之家與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,居然之家的三大APP將適配華為鴻蒙系統(tǒng),利用華為AI技術(shù)提升智能家居體驗(yàn)。同時(shí),居然之家將在全國賣場推廣華為手機(jī)和智選汽車,引領(lǐng)人、車、家一體化智慧生活新潮流。
近日,火山引擎攜手居然之家等20家企業(yè),成立零售大模型生態(tài)聯(lián)盟,深度挖掘AI大模型在零售行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值和潛力?;鹕揭嫱ㄟ^AI及大模型技術(shù),將為居然之家持續(xù)賦能,共同促進(jìn)家裝家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和協(xié)同工作的高效進(jìn)行,為行業(yè)帶來創(chuàng)新性的變革。
隨著合作的深入,雙方預(yù)計(jì)將開拓更多協(xié)作機(jī)遇,攜手推動行業(yè)的數(shù)字化與智能化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。
家居以舊換新內(nèi)需增長 國際化戰(zhàn)略推動海外拓展
近年來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,建材家居行業(yè)競爭激烈,但仍有巨大的發(fā)展機(jī)遇。2024年上半年,我國規(guī)模以上建材家居賣場的累計(jì)銷售額降幅收窄,行業(yè)景氣度逐漸回升,未來行業(yè)還有持續(xù)發(fā)展的空間。
去年以來,國家陸續(xù)發(fā)布以舊換新政策,推動家居家電行業(yè)內(nèi)需增長。半年度報(bào)告顯示,居然之家通過“舊房換新顏”、“家具家電以舊換新”等營銷IP活動,上半年實(shí)現(xiàn)獲客11.7萬人,引導(dǎo)銷售額達(dá)到4.6億元,帶來了顯著的銷售增長。
今年6月,北京地區(qū)發(fā)放綠色智能消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼,期間,居然之家北京地區(qū)以舊換新銷售額同比增長超過60%,在以舊換新活動中充分獲益。近期,《北京市加力支持家電以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》發(fā)布,居然之家是首批參與本輪政策的企業(yè)之一,有望通過政策進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
不同于國內(nèi)激烈競爭的市場環(huán)境,海外家居市場供給不足,為國內(nèi)家居出海提供了良好的發(fā)展環(huán)境。居然之家加快國際化步伐,上半年新增設(shè)金邊店、澳門店,截至報(bào)告期末,兩個(gè)門店的招商率均在96%以上。在線上,跨境電商平臺“新窩”上線,平臺注冊用戶超13萬人。居然設(shè)計(jì)家在米蘭召開的合伙人大會,已拓展意、美、德、巴西等國共13個(gè)合伙人、9個(gè)直客,業(yè)務(wù)覆蓋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具零售等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
在內(nèi)需和外需的共同作用下,居然之家的市場空間得到拓展,國際化戰(zhàn)略也將為公司帶來新的增長空間。
“大家居+大消費(fèi)”雙輪驅(qū)動 協(xié)同生態(tài)有望進(jìn)一步豐富
作為家居行業(yè)龍頭,在夯實(shí)大家居主業(yè)的同時(shí),居然之家也在大力發(fā)展購物中心業(yè)態(tài),打造實(shí)體店第二增長曲線,推進(jìn)“大家居”與“大消費(fèi)”的融合。
公司在長春、武漢等城市開設(shè)了4家標(biāo)志性的“中商世界里”購物中心。通過數(shù)字化創(chuàng)新、智能化體驗(yàn)和獨(dú)特的內(nèi)容IP,為購物中心塑造了鮮明的市場競爭力和經(jīng)營特色。2024年上半年,購物中心實(shí)現(xiàn)銷售額12.67億元,同比增長193.7%,上半年客流達(dá)2044萬人次,同比增長156.3%。
居然之家將智能家居融入購物中心業(yè)態(tài)的創(chuàng)新舉措,得到了市場的廣泛好評,不僅提升了顧客的購物體驗(yàn),還將泛家居產(chǎn)業(yè)的資源與技術(shù)積累融入大消費(fèi)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)間的資源自由流通。
目前來看,居然之家在泛家居產(chǎn)業(yè)的布局已十分全面,家居賣場與洞窩等數(shù)智化工具形成了強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。在打造第二增長曲線的過程中,數(shù)智化工具為購物中心賦能。隨著購物中心的運(yùn)營日漸成熟,消費(fèi)客流的提升也將為家居賣場帶來增量,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)間的良好協(xié)同發(fā)展,共同為居然之家構(gòu)建出健康、高質(zhì)量的泛家居服務(wù)生態(tài)圈,為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
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