以高考態(tài)度直面鋁合金門窗行業(yè)
正值人生最后一次不看顏值的考試——高考季，7號上午的全國高考語文統(tǒng)考剛過，各省作文考題迅速刷爆了朋友圈、微博、貼吧和各種論壇。廣東省的作文考題一個不經(jīng)意的亮相，讓在門窗界蟄伏已久的小編忽然頓悟了，這說的可不就是現(xiàn)如今的鋁合金門窗行業(yè)嗎?話不多說，先上圖。 小編結(jié)合自己對鋁合金門窗行業(yè)的了解，解讀了一下這幅圖，它完美的詮釋了優(yōu)秀的鋁合金門窗企業(yè)對待產(chǎn)品品質(zhì)及用戶體驗的態(tài)度。左邊的人物代表了鋁合金門窗行業(yè)從自身角度出發(fā)對產(chǎn)品的態(tài)度，即使產(chǎn)品已趨于完美，倘若有絲毫的瑕疵或不完善，在企業(yè)本身看來是不被允許的，是需要反思的;而右邊的人物代表著鋁合金門窗企業(yè)對待用戶評價的態(tài)度，即使產(chǎn)品本身并不盡完美，只要有所進(jìn)步，得到消費(fèi)者的肯定，那就是值得鼓勵去追求更多上升空間的。 小編細(xì)數(shù)鋁合金門窗進(jìn)化史 鋁合金門窗在國內(nèi)已有二三十年歷史，從八十年代初單純的滿足人們基本需求的傳統(tǒng)鋁合金門窗，到八十年代末九十年代初進(jìn)入薄壁鋁材階段。因薄壁鋁材的偷工減料，以假亂真，行業(yè)惡性競爭加劇，直接導(dǎo)致了新型塑鋼門窗的崛起，并迅速主導(dǎo)了市場。九十年代末，塑鋼門窗在安全、密封等技術(shù)層面的劣勢凸顯，已經(jīng)無法滿足市場需求。這時，從德國引進(jìn)的以斷橋鋁為代表的新型鋁合金門窗進(jìn)入了人們視野，它突破了以往薄壁鋁材的技術(shù)限制，在綜合性能上也超越了塑鋼門窗。與此同時融入了歐洲系統(tǒng)門窗的新理念，雖然價格居高不下，但因其技術(shù)的突破與節(jié)能、環(huán)保等卓越性能，逐漸成為市場主流。 德國進(jìn)口、歐洲理念，新型鋁合金系統(tǒng)門窗的“洋”出身，加上在密封性、安全性、環(huán)保性等方面的優(yōu)越表現(xiàn)，以及門窗的鋁型材、玻璃、五金配件、密封條等各個部分的高度兼容，這款綜合性能在目前來看處于最佳的門窗成為市場新寵。 據(jù)權(quán)威媒體公開數(shù)據(jù)顯示，我國每年國內(nèi)市場定制總額已高達(dá)600-800億元，2016年預(yù)計將有更高突破。這意味著定制家居市場的潛力是巨大的，家居的需求向中高端集結(jié)，屬于家居裝飾不可或缺的門窗行業(yè)亦是如此，而鋁合金門窗作為門窗的重要分支體系，也就迎來了前所未有的巨大商機(jī)。 憑借新型鋁合金重獲新生的門窗行業(yè)，由于門檻較低，使得鋁合金門窗廠商如雨后春筍般建立起來。迅速崛立起來的鋁合金門窗廠商中有相當(dāng)一部分，由于過度追求發(fā)展速度，搶占市場先機(jī)，導(dǎo)致市面鋁合金門窗產(chǎn)品參差不齊，鋁合金門窗進(jìn)入了泛品牌時代。
過度促銷 門窗行業(yè)陷入“無促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業(yè)紛紛打起“價格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場前線短兵相接。門窗家具企業(yè)在實現(xiàn)短期促銷目的的同時，也助漲了消費(fèi)者的觀望心理。最終將給門窗行業(yè)帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環(huán)。因此，在國內(nèi)市場品牌數(shù)量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與建設(shè)上來，未來企業(yè)才能有更好的發(fā)展。 掌握促銷平衡點(diǎn)至關(guān)重要 從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現(xiàn)銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認(rèn)為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實現(xiàn)轟動效應(yīng)和最大的銷量;另外一個極端認(rèn)為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當(dāng)作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就木門產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會關(guān)注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的，隨著木門企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機(jī)出手。因此，木門行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 跳出促銷怪圈 專注提升產(chǎn)品品質(zhì) 面對消費(fèi)者越來越等得起的現(xiàn)象，木門企業(yè)并不是沒有更好的應(yīng)對策略。木門大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠(yuǎn)利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門企業(yè)應(yīng)該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于木門企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。嚴(yán)酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務(wù)也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對木門企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴(yán)重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機(jī)會。
從定制家居龍頭企業(yè)發(fā)展 看門窗行業(yè)定制未來
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)理念隨著發(fā)生改變，以前產(chǎn)品單一的功能已經(jīng)不能滿足人們需求。特別是近些年，私人定制的消費(fèi)理念逐漸向建材家居行業(yè)拓展，家居定制已經(jīng)成為門窗家居行業(yè)新的增長點(diǎn)。下面讓我們從定制家居龍頭企業(yè)發(fā)展看門窗定制行業(yè)未來。 定制家具整體業(yè)務(wù)增長放緩 行業(yè)情況還需看7月份展會訂單 在家具企業(yè)倒閉聲中，幾大家具上市企業(yè)卻“漲聲不斷”。其中索菲亞(002572)昨日繼續(xù)上漲，漲幅為3.12%，宜華生活(600978)也有2.04%的漲幅。業(yè)內(nèi)人士解釋家具行業(yè)中傳統(tǒng)板塊業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，定制家具成為家具行業(yè)的“救命稻草”，家具行業(yè)擴(kuò)張迅猛。不過據(jù)透露，今年前5個月定制家具整體業(yè)務(wù)增長明顯放緩，市場分析稱目前市場持觀望態(tài)度，7月行業(yè)大展的訂單情況可決定今年該行業(yè)的總體表現(xiàn)。 傳統(tǒng)家居企業(yè)步入優(yōu)勝劣汰環(huán)境 定制家具未能搶占整個市場 “如今家具行業(yè)分化明顯，傳統(tǒng)家具板塊嚴(yán)重受挫，定制家具板塊發(fā)展快速?！睆臉I(yè)多年的周先生告訴記者，近兩年，中小型的傳統(tǒng)家具企業(yè)至少倒閉了6成，主要集中在佛山順德、東莞、深圳幾個地區(qū)。周先生解釋，原因一是市場的消費(fèi)觀念正在改變，二是傳統(tǒng)家具行業(yè)多使用實木，但實木資源越來越少、成本越來越高，而且來源不穩(wěn)定，三是生產(chǎn)工人成本提高，四是設(shè)計比較陳舊，無法更好利用空間，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)落后現(xiàn)象，業(yè)務(wù)下滑。 而與其相反，定制家具行業(yè)越來越成為主流?！岸ㄖ萍揖呖梢愿玫乩檬覂?nèi)空間，而且材料主要采用人造板材，來源穩(wěn)定，成本比較低，加上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的特點(diǎn)，定制家具的優(yōu)勢越來越明顯?！辈贿^，周先生認(rèn)為定制家具的上漲勢頭還未能搶占整個市場。據(jù)他了解，2010年~2015年，定制家具市場每年都有30%~50%的增長幅度。 不過，今年的定制市場需求并不樂觀。為定制衣柜配套門的企業(yè)老板唐先生告訴記者，今年前5個月市場整體業(yè)績明顯下滑，中小家具廠商的業(yè)務(wù)量大概是去年同期的6成左右。唐先生介紹，定制家具市場一般比房地產(chǎn)市場滯后半年左右：“目前行家們都在觀望，期待下半年成交量能否追上來?！?而每年7月因為有行業(yè)的大展會所以成為行業(yè)的“晴雨表”，屆時各家拿的訂單就可以預(yù)測今年整體市場表現(xiàn)。 近幾年定制家具在行內(nèi)所占的市場份額已經(jīng)到二十個百分點(diǎn)，專業(yè)人士預(yù)測，這份額將出現(xiàn)不斷上升的勢頭，在三五年之內(nèi)，很可能增到四十個百分點(diǎn)。定制家具肯定是門窗行業(yè)發(fā)展的潮流，目前幾大巨頭占據(jù)了接近一半的市場份額，行業(yè)未來趨勢是集中度還將越來越高，而小品牌只能走個性化、專業(yè)、特色路線，一旦跟風(fēng)就難以存活。雖然整個定制家具行業(yè)的增速有所放緩，但門窗定制家具市場仍大有可為。
兩個方面解析鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展趨勢
在過去的第二季度中，鋁門窗行業(yè)雖然在樓市的波動的環(huán)境下有所影響，但仍然能平穩(wěn)發(fā)展，既不像股市的大起大落，也不像鋼鐵行業(yè)一樣步入寒冬。如今的鋁門窗市場品牌林立，遍地開花，讓原本競爭激烈的市場變得更加“緊張”，要想打破這一局面，搶奪更多的市場占有率，占領(lǐng)下一市場“高地”，鋁門窗企業(yè)就得長遠(yuǎn)打算。因此，了解鋁門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢，把握市場發(fā)展機(jī)遇則顯得至關(guān)重要。 鋁門窗行業(yè)定制化發(fā)展?jié)摿薮? 定制門窗是適應(yīng)個性化消費(fèi)時代的產(chǎn)物，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆ＯM(fèi)觀念的再度升級會提升人們對于個性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關(guān)注空間利用率，精裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業(yè)的未來發(fā)展。 誠然，定制門窗很好地滿足了鋁合金門的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著門窗消費(fèi)群體的年輕化，個性化需求將給定制鋁門窗制造企業(yè)帶來新的商機(jī)。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發(fā)展，精裝修住宅的增加意味著整體定制門窗需求的增加。 三四線城市市場被看好 鋁門窗企業(yè)紛紛開始渠道下沉 目前，國內(nèi)門窗行業(yè)一二線市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多鋁門窗企業(yè)不得不尋找新的盈利點(diǎn)，在此同時部分鋁門窗企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市鋁門窗行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凍結(jié)的情況的時候，三四線城市的鋁門窗行業(yè)市場卻依然持續(xù)火爆。這一現(xiàn)象出現(xiàn)，也是讓許多鋁門窗企業(yè)都嗅到了商機(jī)，鋁門窗企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續(xù)的情況，三四線城市的鋁門窗品牌如雨后春筍，五花八門，導(dǎo)致市場出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰(zhàn)爭即將拉開帷幕。 目前，國內(nèi)二三線城市房地產(chǎn)銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費(fèi)水平也在增速，消費(fèi)的遞增給未來的鋁門窗消費(fèi)帶來了利益，因此，有業(yè)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，二三線城市的鋁門窗需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于鋁門窗企業(yè)更快地拓展市場份額。 隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，不少企業(yè)也爭先恐后地加入鋁門窗這個“大家庭”，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的趨勢。隨著鋁門窗市場逐漸細(xì)分，個性化需求擴(kuò)大，定制化門窗成為了一個新的發(fā)展方向。同時，鋁門窗一二線市場逐漸飽和，在國家加大城鎮(zhèn)化建設(shè)的契機(jī)下，鋁門窗企業(yè)渠道下沉或是未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流。
推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革 助力鋁門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
6月6日下午，發(fā)改委舉辦了關(guān)于貫徹落實“十三五”規(guī)劃專題研究的座談會。會上提到要準(zhǔn)確把握新常態(tài)新理念提出的新要求，準(zhǔn)確把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)工作，下大力氣推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，鋁材產(chǎn)能過剩，而消費(fèi)持續(xù)在升級，各級黨委政府先后啟動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國鋁合金門窗行業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇。 中國鋁門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫 改革開放以來，中國鋁門窗行業(yè)迅猛發(fā)展，至今為止不管使用量和產(chǎn)量都占全球份額的50%以上，是數(shù)量的絕對大國。但是在絕大多數(shù)國人的觀念中，門窗只是建筑體上一個遮風(fēng)、擋雨、通風(fēng)、透光的簡單產(chǎn)品，還沒有了解到門窗對人的工作、生活、身體健康、節(jié)能環(huán)保、安全防盜等方面的重要作用。 中國鋁門窗行業(yè)從產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面與發(fā)達(dá)的先進(jìn)國家比較差距還較大。以德國為代表的西歐國家系統(tǒng)門窗使用占比達(dá)60%至95%，同時他們的質(zhì)量、功能、性能都非常優(yōu)秀。而我國的占比還不到1%，絕大部分的門窗沒有設(shè)計，沒有標(biāo)準(zhǔn)，雜亂拼裝，粗制濫造、不規(guī)范安裝;質(zhì)量、功能、性能極差。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)中，顧客對質(zhì)量投訴占比最多的是門窗。但是，隨著市場和顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能的要求提高、消費(fèi)觀念的提升和供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的推動，這一現(xiàn)象一定會有所改變。 中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長劉哲認(rèn)為，如今，我國建材工業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)折期，其轉(zhuǎn)型升級是否順利也將影響到國家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。在西方發(fā)達(dá)國家，系統(tǒng)門窗普及率非常高，而中國系統(tǒng)門窗市場呈近空白狀態(tài)。我們目前所使用的大多是不達(dá)標(biāo)的門窗，早已無法滿足用戶對門窗安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康等越來越高的需求。國家推動“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”，“工業(yè)4.0和中國制造2025”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”等具有顯著特征的新時代已經(jīng)到來，人們不斷追求高質(zhì)量生活，對安全、節(jié)能、環(huán)保、健康和舒適的門窗需求，正助力系統(tǒng)鋁門窗的發(fā)展已成為不可阻擋的新趨勢。未來十年，系統(tǒng)門窗會占領(lǐng)國內(nèi)市場30%以上的份額。 智能化、綠色化、互聯(lián)網(wǎng)化等成為中國鋁合金門窗轉(zhuǎn)型升級的新方向近幾年來，國內(nèi)外城市化的高速發(fā)展，城市的噪音、廢氣等成為困擾都市人們生活的新煩惱。長期以來，劣質(zhì)門窗給無數(shù)家庭帶來諸多煩惱和無奈，另一方面，都市人群對門窗的綠色、隔音、智能化等提出越來越高的要求。 6月6日，廣東堅美定制門窗系統(tǒng)有限公司正式成立，榮耀旗艦店、鳳池體驗館同時啟用，在中國鋁型材行業(yè)內(nèi)率先啟動互聯(lián)網(wǎng)O2O定制門窗系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供個性化、一站式的門窗定制服務(wù)，成為中國鋁型材行業(yè)首家實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的企業(yè)。 在中國產(chǎn)能過剩、大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，智能化、綠色化、互聯(lián)網(wǎng)化等成為中國鋁型材轉(zhuǎn)型升級的新方向?！敖裉煲呀?jīng)進(jìn)入到個性化需求時代，產(chǎn)品僅有好的品質(zhì)，不足以滿足用戶的需求，我們要用全新的思維打造‘門窗定制+互聯(lián)網(wǎng)’模式?！眻悦冷X業(yè)集團(tuán)董事長曹湛斌認(rèn)為,廣東堅美定制門窗系統(tǒng)有限公司的成立，是堅美集團(tuán)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的重大突破，是堅美鋁業(yè)集團(tuán)從“輸出鋁型材到輸出鋁合金門窗系統(tǒng)”的品牌延伸。 鋁合金門窗轉(zhuǎn)型定制重點(diǎn)是提供門窗系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、咨詢、生產(chǎn)及服務(wù)，為顧客提供全方位的門窗系統(tǒng)解決方案，從前期的門窗研發(fā)、設(shè)計，到五金、玻璃、配套、密封的生產(chǎn)和選用，再到規(guī)范化安裝指導(dǎo)，每個細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提升中國門窗品質(zhì)和服務(wù)水平，滿足不斷增長的個性化需求。 鋁合金門窗行業(yè)進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的在于提高企業(yè)生產(chǎn)力水平，落實好以消費(fèi)者為中心的發(fā)展思想，從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高鋁門窗企業(yè)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，以更好滿足廣大人民群眾的需要，進(jìn)而促進(jìn)鋁合金門窗行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
解析鋁合金門窗市場格局 探索門窗行業(yè)未來發(fā)展
近年來，由于中國經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大，整個門窗家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速發(fā)展的時期。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，門窗家具行業(yè)不得不面臨重塑市場格局，企業(yè)洗牌的局面。那么，在如今的市場競爭中，鋁合金門窗行業(yè)的市場格局究竟如何，在走訪各大門窗企業(yè)后，按照其業(yè)內(nèi)人士的理論，總結(jié)出鋁門窗市場的格局現(xiàn)狀： 我國建筑門窗產(chǎn)品市場格局中 鋁合金門窗市場占有率大 在我國的建筑門窗產(chǎn)品市場上，鋁門窗產(chǎn)品占的比例最大，為55%;其次是塑料門窗，占的比例為35%;鋼門窗產(chǎn)品有6%的份額;其它材料的產(chǎn)品占了剩余的4%。產(chǎn)量方面，鋁門窗產(chǎn)品的數(shù)字，約為1.5億平方米。川王木業(yè)老總指出，鋁合金門窗之所以占據(jù)市場份額比例最大，原因是在我國廣大城鎮(zhèn)中，鋁合金門窗制品發(fā)展的時間長范圍廣。 雖然鋁合金產(chǎn)品質(zhì)量在一定時間段或某些地區(qū)受到過老百姓的質(zhì)疑，但是由于國內(nèi)人民生活水平有限，受經(jīng)濟(jì)條件的制約，在相當(dāng)部分消費(fèi)者中，鋁門窗依然是他們的首選產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在絕大部分的鋁門窗依然是普通鋁型材安裝單層玻璃，像有斷橋功能配有中空玻璃的鋁門窗占整個鋁窗市場的比例尚不足20%，鋁門窗還是占據(jù)了建筑門窗產(chǎn)品市場的半壁河山。 受原材料漲價影響 塑料門窗行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗 塑料門窗產(chǎn)品是在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下發(fā)展起來的新興的建筑門窗產(chǎn)品。經(jīng)過20年的發(fā)展歷程，各種各樣的產(chǎn)品已經(jīng)步入千家萬戶。但是由于原材料漲價和部分經(jīng)營者的不規(guī)范行為，眼下塑料門窗行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的考驗。 近年來，普通消費(fèi)者面對著房地產(chǎn)開發(fā)商和一些建筑設(shè)計部門發(fā)表的關(guān)于鋁、塑門窗制品誰優(yōu)誰劣的話題無所適從?？刹皇菃?早先的鋁合金門窗剛一出來，相比更早時期的實腹鋼窗和空腹鋼窗，輕巧美觀的裝飾性的確引來了很多消費(fèi)者的趨之若騖。但是隨著時間的推移，春夏秋冬風(fēng)霜雪雨的考驗，原始的鋁合金門窗弊端暴露了出來，尤其是導(dǎo)熱性強(qiáng)，保溫性差的缺點(diǎn)讓人產(chǎn)生怨言。 后來塑料門窗出現(xiàn)了，又是一輪消費(fèi)熱潮，塑料門窗一度是高檔民居裝修必不可少的產(chǎn)品之一。但是好花不常開，好景不常在，當(dāng)初挺好的一個新興產(chǎn)品，竟然走入兩頭受氣的困境。原材料漲價產(chǎn)品卻還要落價，不然消費(fèi)者就遠(yuǎn)離而去。加之這時的鋁合金門窗又卷土重來，帶著熱斷橋工藝和彩色外表再配上中空玻璃，解決了諸多性能上的弊端，已然成為高檔門窗的代名詞。 鋁、塑門窗各有優(yōu)缺點(diǎn) 只要做好了都能成為好產(chǎn)品 專家稱兩種產(chǎn)品各有優(yōu)缺點(diǎn)，不能厚此薄彼，只要做好了都能成為好產(chǎn)品。歐雨木業(yè)老總結(jié)合在國外考察的所見所聞舉例說：“世界各國受經(jīng)濟(jì)條件和人民生活習(xí)慣影響，建筑門窗產(chǎn)品各有不同。像意大利、西班牙等國家，塑料門窗很少，但是德國卻很多，尤其是兩德合并以后。一般而言，塑窗多應(yīng)用于民居住宅，鋁窗多應(yīng)用于公共建筑”。 說到目前我國鋁門窗產(chǎn)品的質(zhì)量時，鴻泰門窗負(fù)責(zé)人指出：“首先是五金配件的質(zhì)量需要提高，其次是整體制造工藝，從設(shè)計到安裝，距離世界先進(jìn)水平還有較大差距”?！暗俏覀兿嘈?，隨著國家經(jīng)濟(jì)實力的加強(qiáng)，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對好的門窗產(chǎn)品有需求。好產(chǎn)品的關(guān)鍵是有沒有消費(fèi)對象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣”。 鋁門窗企業(yè)，競爭趨白熱化相對于其他工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定，鋁擠壓型材廠的加工技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品的差異逐步縮小，導(dǎo)致競爭異常激烈。從鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的特征和關(guān)聯(lián)性分析，目前市場競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，成本價格的競爭成了關(guān)鍵的關(guān)鍵，市場競爭優(yōu)勢取決于在建筑裝飾業(yè)建立廣泛的營銷體系，行業(yè)的興衰則取決于建筑裝飾業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)過多年發(fā)展，我國鋁門窗業(yè)正逐步走向成熟，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。鋁型材價格不斷上漲使得企業(yè)經(jīng)營成本不斷提高，但是鋁門窗的市場價格卻依然延續(xù)著幾年前的價格，這種怪現(xiàn)象讓許多鋁合金生產(chǎn)企業(yè)備感困惑，其重要原因就是市場競爭的白熱化所導(dǎo)致。在未來的3-5年時間內(nèi)，整體門窗的行業(yè)格局將會發(fā)生相當(dāng)大的變化。所以，在市場洗牌中，正確認(rèn)識行業(yè)現(xiàn)狀對于鋁合金門窗企業(yè)來說就顯得至關(guān)重要。
鋁合金門窗行業(yè)多元化發(fā)展 需避免兩方面風(fēng)險
鋁合金門窗行業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展多年，如今在整個大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，各行各業(yè)洗牌速度加劇的同時，鋁合金門窗的市場競爭環(huán)境也開始變得越來越復(fù)雜起來。企業(yè)要發(fā)展，最好做精細(xì)化管理，但是不少企業(yè)更傾向于多元化發(fā)展，鋁合金門窗行業(yè)也不例外，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)走向多元化發(fā)展道路，企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展時，還需注意兩個方面的風(fēng)險。 多元化發(fā)展趨勢下 需避免盲目擴(kuò)張 從國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展歷程看，多元化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢。越來越多的鋁合金門窗企業(yè)都進(jìn)行橫向的擴(kuò)張發(fā)展，逐步建立多元化格局。企業(yè)多元化發(fā)展，目的在于搶奪消費(fèi)者與市場，實現(xiàn)在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。凡事具有兩面性，在多元化發(fā)展趨勢下，盲目的擴(kuò)張容易致使企業(yè)毀于一旦。因此，在選擇擴(kuò)張前，要先斟酌自身實力及發(fā)展前景。 但在多元化發(fā)展布局的影響下，依然堅持單一品類專業(yè)化運(yùn)營的鋁合金門窗企業(yè)越來越少。在專業(yè)化發(fā)展匱乏的時期，許多人認(rèn)為專業(yè)化發(fā)展具有廣闊的上升空間。通過不斷的做好、做優(yōu)、做細(xì)、做精，才能讓企業(yè)不斷的發(fā)展，并在行業(yè)內(nèi)取得成功。 在關(guān)聯(lián)品類中擴(kuò)展 避免貿(mào)入其他領(lǐng)域 在關(guān)乎家居裝修行業(yè)，新興勢力如消費(fèi)者裝修恐懼癥，家居一體化服務(wù)是市場趨勢;企業(yè)在本領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢時，能夠自然而然擴(kuò)展到其他特定領(lǐng)域。依靠自身優(yōu)勢擴(kuò)展到其他相關(guān)領(lǐng)域，是多元化發(fā)展的重要策略。在關(guān)聯(lián)品類擴(kuò)展，無論是技術(shù)基礎(chǔ)、資源整合及消費(fèi)者認(rèn)知看，都需要有先天優(yōu)勢。 企業(yè)只有在不斷發(fā)展的過程中致力于打造舒適空間的品牌形象，所有產(chǎn)品均選優(yōu)質(zhì)進(jìn)口材料及其精良配件為客戶量身定做，憑借時尚人性化的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)口碑，才能在行業(yè)贏得廣大客戶的青睞。在經(jīng)營發(fā)展中，要在專業(yè)化道路上取得優(yōu)異成績，才能在多元化趨勢發(fā)展下蓬勃發(fā)展。 在我國門窗市場競爭異常激烈的情況下，鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時代趨勢進(jìn)行，時下，多元化市場競爭也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要鋁合金門窗企業(yè)有極強(qiáng)的市場洞察力，唯有根據(jù)門窗行業(yè)的趨勢做出分析，才能在未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。
“適老家具”市場空白，門窗行業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？
近年來，適老家具成為家具行業(yè)內(nèi)時不時被提及的話題，中國老齡化的人口結(jié)構(gòu)趨勢是諸多行業(yè)能夠感受到的，那么面對老齡化社會，家具行業(yè)現(xiàn)狀如何?門窗行業(yè)又該如何應(yīng)對? 以深圳為例，到2020年60歲以上的老年人口將到達(dá)76萬，老齡化率約6.9%，按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，深圳屆時已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會。作為全國家具設(shè)計和生產(chǎn)銷售的重鎮(zhèn)，深圳的“適合老年人使用的”家居發(fā)展如何?我們遺憾的發(fā)現(xiàn)，雖然個別研究機(jī)構(gòu)以及地產(chǎn)開始對老年人配套家具進(jìn)行研究，但是這一市場空白還遠(yuǎn)未被開發(fā)，可以說幾乎沒有一家深圳家具生產(chǎn)企業(yè)在從事適老家居的設(shè)計與生產(chǎn)，然而這一現(xiàn)狀也不僅僅該由企業(yè)負(fù)責(zé)，適老家具是需要更嚴(yán)格的研究體系與生產(chǎn)體系的領(lǐng)域，盡管我們的城市人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)走向老齡化，但是配套的適老家具卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。 現(xiàn)狀：深圳需要適老家具基礎(chǔ)研究和標(biāo)準(zhǔn) 近一兩年，市面上會時不時出現(xiàn)所謂專門給老年人設(shè)計的家具，但是深圳這一市場真的打開了嗎?“深圳沒有企業(yè)真正在從事適老家具的生產(chǎn)。”深圳家具協(xié)會住宅精裝研發(fā)院院長關(guān)永康如是說，作為一個和家具打了幾十年交道的人，關(guān)永康的語氣有些無奈。 既然老齡化是一個不可避免的趨勢，這一趨勢下還伴隨著巨大的市場空白，深圳擁有一批有實力有生產(chǎn)力的家具企業(yè)，怎會無人涉獵適老家具呢? “大多數(shù)情況下我們會認(rèn)為，因為深圳很年輕，但這僅僅是許多原因中的一個而已，更重要的是適老家具不能僅靠幾個企業(yè)去開發(fā)和生產(chǎn)，它需要比普通家具更嚴(yán)格的基礎(chǔ)研究和更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?！标P(guān)永康解釋。即便擁有在全國都領(lǐng)先的家具設(shè)計和研發(fā)的資源，深圳也未能在這個領(lǐng)域形成發(fā)展。 深圳家具協(xié)會在近一兩年因和部分地產(chǎn)公司進(jìn)行項目合作時，專門對老年人的配套家具進(jìn)行了研究和調(diào)查，會發(fā)現(xiàn)在我國這項內(nèi)容的基礎(chǔ)研究非常少?！拔覀?nèi)ト毡咀稣{(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，日本已經(jīng)有很好的適老家居的基礎(chǔ)研究?！标P(guān)永康至今對在那里看到的研究機(jī)構(gòu)的輔助設(shè)備印象深刻：通過機(jī)器對設(shè)計師的脖子肩頸甚至腰腿進(jìn)行活動限制，模擬老年人的生命狀態(tài)，“當(dāng)你行動真的如老年人一樣處處受限制，就會對如何設(shè)計適合他們的家具有了不一樣的感受?！边@樣的基礎(chǔ)設(shè)備是昂貴的，整個體系的研究更加龐大，“適合老年人的家具”不是幾個設(shè)計師簡單的想象后畫出圖紙，而是在基礎(chǔ)研究之上去具體設(shè)計。關(guān)永康解釋，大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)本應(yīng)該有相關(guān)的涉獵，但目前看來也不多。同時像家居協(xié)會內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)想做耗費(fèi)如此大的研究，也需要資金支持。 同時，有了基礎(chǔ)研究支持后，國家也應(yīng)該據(jù)此推出相應(yīng)的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在這之后企業(yè)設(shè)計與生產(chǎn)的環(huán)節(jié)才算可以進(jìn)入鏈條。 困境：老年人消費(fèi)習(xí)慣與適老家具成本間的矛盾 除了缺乏了基礎(chǔ)研究和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，還有一個因素橫在了企業(yè)和市場之間，“老年人節(jié)儉消費(fèi)習(xí)慣也是讓這個市場空白遲遲無人問津的原因?！鄙钲谑猩钜鉴櫦揖弋a(chǎn)品設(shè)計公司創(chuàng)始人蔡培帆解釋，他認(rèn)為目前國內(nèi)老年人一族中大多數(shù)普通人的消費(fèi)觀念還是把“節(jié)儉”放在第一位，而適老家具偏偏就比普通家居的成本更高，這就是一對矛盾。 適老家具價格反而更高?蔡培帆解釋，老年人使用的家居必須兼顧安全和實用，對材質(zhì)五金的品質(zhì)和生產(chǎn)工藝相較普通家居也更高，“比如抽屜或者柜體，老年人的身體缺力，這對五金件的順滑度等要求就高，那么它們的成本也就提升了?！辈膛喾J(rèn)為中國適老家具的市場發(fā)展，現(xiàn)階段可能更依賴子女的購買。 亮點(diǎn)：從產(chǎn)業(yè)上游開始的“適老”研究 深圳雖然沒有家具企業(yè)在生產(chǎn)適老家具，但卻有地產(chǎn)公司開始對老年人配套家具進(jìn)行了調(diào)研。萬科早在2010年就已宣布進(jìn)入老齡化住宅開發(fā)運(yùn)營領(lǐng)域。萬科建研中心的工作人員透露，在研究過程中他們考察了歐美和日本、韓國的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、設(shè)施。歐美及日本的長者可以享受非常完備的養(yǎng)老、醫(yī)療服務(wù)，其中亞洲國家家庭傳統(tǒng)觀念較強(qiáng)，很多致力開發(fā)家庭養(yǎng)老的功能。日本、新加坡是較早進(jìn)入老齡化之列的國家。因為有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，這些國家一方面汲取了西方社會福利養(yǎng)老的特點(diǎn)，充分賦予老年人優(yōu)厚的社保;另一方面，基于傳統(tǒng)東方家庭觀念的延續(xù)，它們還致力于開發(fā)家庭養(yǎng)老的功能，如提倡和鼓勵“多代同居”(例如 “兩代居”集合住宅和“多代同堂組屋”)。 結(jié)合研究，萬科也做了兩類嘗試，一是在有條件的普通社區(qū)中，強(qiáng)化了小區(qū)無障礙設(shè)計，擔(dān)架電梯轎箱，精裝修產(chǎn)品里也有部分針對老年人的輔助設(shè)計，同時也嘗試社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)模式。二是在嘗試?yán)夏晟鐓^(qū)和公寓。這其中都會涉及大量的配套家具。 “老年人的住宅應(yīng)該是從建筑、空間以及家具三個維度共同去搭建的?！标P(guān)永康說，家具的配套是重要的一環(huán)，產(chǎn)業(yè)上游的地產(chǎn)已經(jīng)在行動，那么整個產(chǎn)業(yè)鏈的滾動也是值得期待的。 門窗行業(yè)：適合老年人的門窗家具應(yīng)該長什么樣? 可能有些門窗企業(yè)會覺得“適老家居”與自己沒有什么關(guān)系，其實不然，當(dāng)我們真正代入老年人的角色的時候就會發(fā)現(xiàn)，在“適老家具”領(lǐng)域門窗行業(yè)同樣大有可為。比如所有的門鎖位置都要比普通門窗矮，方便輪椅或者駝背等老人也可以使用;門窗添加自動感應(yīng)功能，當(dāng)老年人睡眠或者離開時，可自動感應(yīng)主人狀況而進(jìn)行開關(guān)，更甚至可以進(jìn)行遠(yuǎn)程操控門窗等;很多門窗產(chǎn)品的靜音效果比較好，當(dāng)門外有客人時，老人可能因聽力下降無法及時開門，這時門窗如果有閃燈或震動的提示功能，開關(guān)遠(yuǎn)程控制功能則再好不過。在“適老家具”研究領(lǐng)域，門窗企業(yè)如何開發(fā)適合老人的的門窗產(chǎn)品，則有待整個門窗行業(yè)的共同探索。
互聯(lián)網(wǎng)+如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)門窗行業(yè)
門窗行業(yè)服務(wù)復(fù)雜且供給很分散，消費(fèi)者對服務(wù)的需求也是非常低頻的，對服務(wù)質(zhì)量沒有判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至無法用行業(yè)語言給出有效的需求描述。從這方面說可以是專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，同時行業(yè)供給端本身非常分散，每個城市本身都有幾百上千家路邊店，從業(yè)人員只是依靠過去的經(jīng)驗工作，行業(yè)整合難度大。 門窗行業(yè)出路在何方 門窗行業(yè)的出路在將極端分散的需求端整合，整合出一個足夠大的數(shù)量級，反向整合供給端，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)將整合的成本降低，通過大數(shù)據(jù)分析做到預(yù)判銷售，利用合理的現(xiàn)貨庫存，做到柔性制造精益生產(chǎn)。整合需求做爆品,供應(yīng)端的努力比需求端的更重要，使用互聯(lián)網(wǎng)+門窗的新模式提供傳統(tǒng)的服務(wù)，更好的滿足客戶的需求。 求變 關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)動向，及時了解行業(yè)動態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息性和傳播性是不可預(yù)知的，每天都會源源不斷產(chǎn)生內(nèi)容?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)成為人們主要獲取信息的渠道，特別是家裝建材行業(yè)的主要消費(fèi)人群8090后，門窗類企業(yè)更應(yīng)該順應(yīng)時代的潮流，及時調(diào)整戰(zhàn)略，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)意識，逐漸轉(zhuǎn)移獲客渠道。 “互聯(lián)網(wǎng)+”需要完整運(yùn)營系統(tǒng)作支撐 需要注意的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一模式雖然較為新穎，但國內(nèi)電商市場發(fā)展迅速，如果沒有完整的運(yùn)營體系，互聯(lián)網(wǎng)泡沫終會破掉。所以，建立起晚上的運(yùn)營系統(tǒng)和體系，整合供應(yīng)鏈、終端服務(wù)體驗店、售后服務(wù)等等需要全部跟上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一種綜合的模式，并不是單純的電商，是真正需要把線上線下連接到一起的模式。 當(dāng)然，不斷的開發(fā)和更新產(chǎn)品線，創(chuàng)造潮流做好服務(wù)才是門窗企業(yè)的最終目的，產(chǎn)品才是硬道理。
吸取廣東家具發(fā)展經(jīng)驗 推動門窗行業(yè)未來發(fā)展
從2001到2016年，如同粵劇的雍容華麗和經(jīng)久不衰，廣東家具業(yè)連續(xù)15年產(chǎn)值蟬聯(lián)全國第一，廣作紅木、板式群星、軟體新秀、定制奇兵……都為廣東家具制造業(yè)領(lǐng)先全國奠定了堅實的基礎(chǔ)。與生活情趣、藝術(shù)品味息息相關(guān)的家具業(yè)，十五年來，迎合市場需求，從做產(chǎn)品到做文化，產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)得到了大幅提升。古人云：“以人為鏡，可以明得失，以史為鏡，可以知興替”。從廣東家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，門窗行業(yè)可吸取很多寶貴經(jīng)驗。 直面市場浪潮 不懼競爭壓力 2001～2016年，既是廣東家具匯聚港臺名企、笑看“三分天下，有我其一”的十五年，也是遭遇江浙四川產(chǎn)業(yè)集群沖擊、加速設(shè)計原創(chuàng)、迎接互聯(lián)網(wǎng)化變革的十五年。 廣東省家具協(xié)會會長王克回憶道，2000年前后，大批港資、臺資家具企業(yè)涌向廣東，帶來了本省家具制造的又一次騰飛。2001年，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，而這個時期恰恰也是海外家具企業(yè)大批進(jìn)駐中國特別是廣東的開拓時期。2004～2007年，隨著80后裝修需求的疊加，家具行業(yè)迎來新一輪高速增長，板式家具需求井噴、定制家具異軍突起，行業(yè)產(chǎn)銷額以每年20%以上的速度遞增。然而，2008年，金融危機(jī)突然來襲，導(dǎo)致家具企業(yè)紛紛大幅減產(chǎn)：90%的臺資企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能30%～50%，約70%的內(nèi)銷企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能30%左右，當(dāng)年廣東省共有31家中型家具企業(yè)倒閉和搬遷。在行業(yè)出現(xiàn)整體增速放緩的形勢下，2008～2010年間，主管部門和協(xié)會通過發(fā)動企業(yè)技術(shù)改造、開拓內(nèi)銷等舉措，保住了廣東省家具行業(yè)“粵居第一”的地位。2010年，廣東擁有家具企業(yè)8000多家，擁有臺升、美時、宜華、光潤、皇朝、聯(lián)邦等大型和超大型家具企業(yè)400多家;年產(chǎn)值2450億元，占全國家具總產(chǎn)值的30%，出口135.3億美元，占全國的40%。 2010年以來，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮給家具行業(yè)帶來陣痛和新領(lǐng)地，2010～2015年間，聯(lián)邦、皇朝、芝華仕、尚品宅配、穗寶等80%以上的廣東家具品牌與時俱進(jìn)，相繼開辟線上渠道，在淘寶、天貓、京東開辟官方旗艦店，更有家具電商聯(lián)盟等組織相繼成立，優(yōu)化家具電商市場，滿足新生主流消費(fèi)群對家具產(chǎn)品外觀、設(shè)計、價格、環(huán)保的多方位需求。盡管面臨原材料上漲、貿(mào)易壁壘等困難，幾年間，廣東家具仍然一直占據(jù)家具業(yè)產(chǎn)值全國第一的地位。 2015年，廣東省家具行業(yè)銷售額3820億元，同比增長6%，出口207億美元，同比增長5.6%，已經(jīng)是連續(xù)17年蟬聯(lián)全國第一寶座。王克指出，家具產(chǎn)業(yè)依然是環(huán)境友好型的常青產(chǎn)業(yè)。 多舉措鼓勵原創(chuàng)設(shè)計 營造創(chuàng)新氛圍 香港地區(qū)學(xué)歐洲，廣東學(xué)香港、內(nèi)地學(xué)廣東”。外觀設(shè)計一直是家具制造的生命線。2001年，廣東家具行業(yè)還處在長期忽視原創(chuàng)設(shè)計、抄襲復(fù)制的階段，在米蘭、高點(diǎn)、科隆等國際家具展上，充斥著中國企業(yè)偷拍新款的身影。2004年到2010年，廣東家具企業(yè)的原創(chuàng)意識和設(shè)計團(tuán)隊在逐步增強(qiáng)和建設(shè)，但與丹麥、德國等國外家具企業(yè)仍相差甚遠(yuǎn)。
