韓師傅集成家居：一站式裝修，未來(lái)家居新選擇！
各種裝修戶型、裝修風(fēng)格的居室層出不窮時(shí)，大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時(shí)難逃大眾化魔咒，很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到家中卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做家具。與此同時(shí)，一大批定制家居企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，韓師傅集成家居為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居定制服務(wù)，包括整體衣柜、整體書(shū)柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家居等多種稱(chēng)謂的產(chǎn)品。 符合現(xiàn)代人生活追求 隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的日新月異，消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味的提高，家具在講究實(shí)用的基礎(chǔ)上，其藝術(shù)價(jià)值和審美功能也日益凸顯出來(lái)。作為整體家居的一個(gè)升級(jí)版，集成家居個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。 簡(jiǎn)化裝修流程 買(mǎi)新房裝修已經(jīng)成為如今都市白領(lǐng)頭疼的一個(gè)問(wèn)題，首先是裝修周期長(zhǎng)，有時(shí)候工程能長(zhǎng)達(dá)半年之久，嚴(yán)重的影響了消費(fèi)者的工作和生活。其次是需要購(gòu)買(mǎi)和操心的東西太多，有時(shí)候作為外行還經(jīng)常受到欺騙，集成家居概念的提出，大大的簡(jiǎn)化了整個(gè)裝修的流程，一體化的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不用在東奔西跑東拼西湊，在享受到整體性?xún)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，也節(jié)約了大量的時(shí)間。 將環(huán)保提升到一個(gè)新高度 能夠推出集成家居的企業(yè)，必然有著深厚的技術(shù)沉淀和品牌美譽(yù)度，這是一種實(shí)力的象征。再加上集成家居注重在環(huán)保方面的挖掘，無(wú)論是在選材上，還是在工藝制作的過(guò)程中，都將環(huán)保提升到了一個(gè)至高無(wú)上的地位。 集成家居作為整體家居新的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了氣蓬勃的發(fā)展實(shí)力，在不久的未來(lái)，集成家居將在中國(guó)的整體家居市場(chǎng)，必然會(huì)成為主流。
韓師傅集成家居--集成家居飾材連鎖模式領(lǐng)導(dǎo)品牌
集成家居代表著家居行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，它與傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的家裝模式相比擁有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。它擺脫了傳統(tǒng)家裝中設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)的困擾，能將選材、裝飾等問(wèn)題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期效果。同時(shí)裝修過(guò)程權(quán)責(zé)分明，參與集成家裝的消費(fèi)者可以把裝修中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時(shí)省力。而且集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問(wèn)題，即便出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任也歸為家裝公司承擔(dān)。 再者，“集成家居”最主要的特點(diǎn)就是相關(guān)產(chǎn)品的配套性。當(dāng)人們擁有了廚房、浴室和木門(mén)之時(shí)，不過(guò)是獲得了一種產(chǎn)品，一旦將這些產(chǎn)品進(jìn)行顏色、裝修風(fēng)格的巧妙搭配，也就使自己的家具有了個(gè)性化和藝術(shù)色彩。對(duì)于家庭裝修，無(wú)須完全追求名牌，只要性?xún)r(jià)比高、布置合理、舒適美觀，而把省下來(lái)的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)電器、沙發(fā)、布藝等軟裝配飾。大家居時(shí)代一直倡導(dǎo)：輕裝修、重裝飾。集成家裝不是一種家居裝修過(guò)程的簡(jiǎn)單相加，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越注重居家生活品質(zhì)的時(shí)候，人們對(duì)于集成家居的概念才能真正領(lǐng)悟。 一些已經(jīng)消亡以及一些在逆勢(shì)中增長(zhǎng)的板材企業(yè)事例表明，一套產(chǎn)品除了有過(guò)硬的質(zhì)量外，更需要在模式變革、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中不斷進(jìn)取。韓師傅在行業(yè)內(nèi)率先推行集成家居飾材概念，打造以板材、五金、膠水、地板、木門(mén)、整體家居、整體廚房、整體吊頂、整體衛(wèi)浴、整體墻飾為一體的集成飾材全國(guó)連鎖模式，引領(lǐng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪韓師傅集成家居李總
韓師傅，中國(guó)綠色環(huán)保家居裝飾材料領(lǐng)導(dǎo)品牌，始創(chuàng)于1998年，是國(guó)內(nèi)綜合型的家居裝飾材料一體化服務(wù)供應(yīng)商。作為中國(guó)家居裝飾材料行業(yè)先鋒，韓師傅正邁向高速前進(jìn)的道路上，以創(chuàng)新為企業(yè)核心能力，在更廣泛的集成飾材領(lǐng)域，韓師傅將為消費(fèi)者提供超高品位與品質(zhì)的產(chǎn)品、完善與尊貴的服務(wù)。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)與韓師傅已經(jīng)是合作多年的伙伴，也非常榮幸的邀請(qǐng)到了韓師傅集成家居的李總接受了我們的采訪。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】李總，您好，很高興您能夠接受我們的采訪，您能先大概給我們介紹一下公司嗎？ 【韓師傅李總】好的，韓師傅集成家居有限公司是山東韓宇來(lái)集團(tuán)投資新建的一個(gè)大型集裝修、裝飾、板材供應(yīng)為一體的大型企業(yè)。公司注重產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍的服務(wù)模式，從先期的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式到后期的團(tuán)隊(duì)配套服務(wù)，一系列的管理都由我們公司統(tǒng)一來(lái)完成。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，公司都會(huì)有一個(gè)統(tǒng)籌的規(guī)劃，包括先期需要怎么操作，中期需要如何配合，后期公司團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)、如何占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，如何在市場(chǎng)贏得好的口碑公司都會(huì)一步步的為其做好規(guī)劃。 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】那李總，相對(duì)于展會(huì)上其他企業(yè)的產(chǎn)品，韓師傅有什么具有亮點(diǎn)的新品嗎？ 【韓師傅李總】首先，這次展會(huì)韓師傅推出的最有亮點(diǎn)的產(chǎn)品就是F★★★★納米抗菌技術(shù)。大家都知道，傳統(tǒng)的板材要么含苯，要么含甲醛，其中甲醛對(duì)人體的危害是最大的。而韓師傅最新的產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是不僅不含有甲醛，而且還能夠吸附甲醛。其次，傳統(tǒng)板材行業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到板面上有臟東西不好處理的時(shí)候，現(xiàn)在，我們通過(guò)不斷技術(shù)研究，已經(jīng)攻克了這個(gè)問(wèn)題，韓師傅新品耐污耐磨板就耐污耐劃痕，這也是這次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者在與李總進(jìn)行專(zhuān)訪的時(shí)候，對(duì)于李總所說(shuō)的新品產(chǎn)生了濃厚的興趣，為了能夠一解記者的疑惑，李總還在現(xiàn)場(chǎng)向記者做了實(shí)驗(yàn)。 圖為李總實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng) 首先是耐污耐劃痕產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)。李總將兩塊相同的污物分別涂于韓師傅板材和一塊普通板材上，然后拿干凈的毛巾分別擦拭兩塊板材，結(jié)果記者驚奇的發(fā)現(xiàn)，韓師傅板材上居然一點(diǎn)痕跡都沒(méi)有留下，而傳統(tǒng)的板材卻怎么也擦不干凈。 圖為李總實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng) 然后李總就其最新的FCF獵殺甲醛技術(shù)也做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。李總首先向記者展示了一個(gè)儀器，據(jù)李總介紹這個(gè)儀器是獵醛檢測(cè)儀，通過(guò)它就可以檢測(cè)板材的獵醛指數(shù)，儀器數(shù)值越高，表示獵醛效用越好。李總向記者展示，在普通的空氣中獵醛儀的數(shù)值是1.78左右，然后李總將這個(gè)儀器放到普通板材搭建的一個(gè)相對(duì)密閉的空間，儀器顯示的最高數(shù)值是3.3；李總又把儀器放到了韓師傅獵醛板空間內(nèi)，獵醛移顯示的最高數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了9.6，而且平均值也都在7.0以上。 實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，李總向記者解釋?zhuān)n師傅獵醛板不僅不含有甲醛，而且能夠吸附空氣中的甲醛，以及空氣中殘留的一些其它有毒物質(zhì)。 圖為中國(guó)木業(yè)網(wǎng)李總、韓師傅李總、中國(guó)木業(yè)網(wǎng)陳經(jīng)理 【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】通過(guò)上面的實(shí)驗(yàn)，相信大家對(duì)韓師傅的品牌以及韓師傅的新品都有了更深一步的認(rèn)識(shí)。采訪的最后，作為多年的合作伙伴，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)也預(yù)祝韓師傅集成家居能夠“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”！
【韓師傅集成家居】銷(xiāo)售訂單促成技巧！
1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi) 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了?！? 2、幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。” 4、先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)?！? 5、欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心?！? 6、反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 7、快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧!” 8、拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單.
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集成家居發(fā)展?jié)摿Υ?/a>
定制家居的出現(xiàn)也促成了集成家居的發(fā)展。以目前形勢(shì)來(lái)看，集成家居的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹? 隨著定制產(chǎn)品的不斷發(fā)展與完善，定制家居企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)不斷由單一品牌向集成家居發(fā)展，開(kāi)始著手向相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，此舉逐漸成為了行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。這其中，衣柜行業(yè)的跨界態(tài)勢(shì)受到關(guān)注，從最初的整體衣柜，到現(xiàn)在的整體廚衛(wèi)、整體家居，行業(yè)的外延不斷擴(kuò)大，行業(yè)的邊界不斷被打破。 對(duì)于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了此番變化。的確，定制家居產(chǎn)品在近年來(lái)不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。定制衣柜產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無(wú)論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在市場(chǎng)上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場(chǎng)需求促使很多，甚至越來(lái)越多的企業(yè)涉足其中。 擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈和無(wú)情，也是營(yíng)銷(xiāo)手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說(shuō)發(fā)展集成家居也是一種新型的銷(xiāo)售手段，是一種從以前的單一銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營(yíng)銷(xiāo)成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。
以集成家居產(chǎn)品帶動(dòng)品牌更好發(fā)展——天華木業(yè)集團(tuán)總裁劉富鑫先生對(duì)話新浪家居副總裁張曉輝先生
摘要：我們不能因?yàn)槭袌?chǎng)的低迷改變?nèi)珖?guó)的戰(zhàn)略，所以像國(guó)家的五年計(jì)劃一樣，我們也有最近三五年的計(jì)劃，如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在不景氣的市場(chǎng)，下一步企業(yè)以什么模式去發(fā)展，我們都有考慮。  【張 總】：展志天華產(chǎn)品有差異化，會(huì)開(kāi)發(fā)一些符合南方市場(chǎng)的特性？  【劉 總】：對(duì)，會(huì)開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)變化真的太大，這次展會(huì)我們也看到了很多往屆不同的一些產(chǎn)品出現(xiàn)，新的商業(yè)模式對(duì)于未來(lái)的企業(yè)快速發(fā)展有很大的要求。  【張 總】：東北企業(yè)的特點(diǎn)是什么樣的？  【劉 總】：東北企業(yè)可能在產(chǎn)品的工藝方面稍微復(fù)雜一些，產(chǎn)品線稍微短一些，這是東北企業(yè)的局部特點(diǎn)，但是基本上全國(guó)大部分都差不多，都雷同，現(xiàn)在企業(yè)拼的是服務(wù)，拼的是產(chǎn)品的質(zhì)量，基本上是這樣。你像有一些經(jīng)銷(xiāo)商，找到廠家合作以后，做兩年以后，不是經(jīng)銷(xiāo)商不做了就是廠家倒閉了，這種情況很普遍，現(xiàn)在的木門(mén)市場(chǎng)形勢(shì)非常非常嚴(yán)峻。  【張 總】：現(xiàn)在做實(shí)業(yè)確實(shí)是一個(gè)苦活。  【劉 總】：但是未來(lái)的中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)，我覺(jué)得現(xiàn)在基本上要接近于西方國(guó)家的水平了，西方國(guó)家，一般都是一個(gè)企業(yè)份額能占到行業(yè)的百分之二十至三十，像德國(guó)，我們?nèi)タ疾?，整個(gè)一個(gè)工廠，一天生產(chǎn)一萬(wàn)多套門(mén)。那是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，再多一萬(wàn)多套也很正常，加兩個(gè)小時(shí)班就出5000套，但是人家占德國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的百分之二三十，中國(guó)的市場(chǎng)以后也會(huì)一樣的，大魚(yú)吃小魚(yú)。  【張 總】：你們這個(gè)企業(yè)是全國(guó)唯一的木門(mén)和定制衣柜一起生產(chǎn)的企業(yè)？  【劉 總】：我們目前產(chǎn)品線包括，展志天華實(shí)木門(mén)，展志天華木門(mén)，展志天華的整體家居，還有定制衣柜，目前四個(gè)產(chǎn)品一起運(yùn)作，全國(guó)是第一家。  【張 總】：這種運(yùn)作方式的優(yōu)勢(shì)在哪呢？  【劉 總】：畢竟在生產(chǎn)一些東西里面，有一些共同性，這么做也是未來(lái)嚴(yán)峻市場(chǎng)當(dāng)中我們生存的一種方式，因?yàn)楝F(xiàn)在如果你一個(gè)企業(yè)做一個(gè)單一的產(chǎn)品，生命力很弱，如果你的產(chǎn)品多元化一些，反而是一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)市場(chǎng)也有好處，所以我們的核心是這樣的。  【張 總】：配件采購(gòu)上，木門(mén)也好，衣柜也好，整體家具也好，五金件方面采購(gòu)的時(shí)候您有什么優(yōu)勢(shì)能讓消費(fèi)者選購(gòu)到最好的產(chǎn)品。  【劉 總】：有一部分優(yōu)勢(shì)，但不是主導(dǎo)的，經(jīng)銷(xiāo)商選擇你的產(chǎn)品跟五金件基本關(guān)系不大，主要是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，企業(yè)的服務(wù)如何，經(jīng)銷(xiāo)商需要的是服務(wù)。  【張 總】：我們這次展會(huì)我看做了這么大一個(gè)牌，展志天華，主要問(wèn)題是招哪個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商？  【劉 總】：我們招商是一項(xiàng)工作，更重要的是用它樹(shù)立品牌。  【張 總】：我覺(jué)得慢慢的也從業(yè)內(nèi)影響轉(zhuǎn)到對(duì)消費(fèi)者的影響，現(xiàn)在在家居建材行業(yè)真正在消費(fèi)者心理里面有品牌的，真的不像家電，你說(shuō)TCL大家都知道，現(xiàn)在很難向消費(fèi)者輸入這個(gè)品牌，現(xiàn)在都被賣(mài)場(chǎng)品牌覆蓋的，都知道有居然之家，紅星美凱龍，但是他們走進(jìn)去看哪一個(gè)門(mén)，哪一個(gè)椅子還是有差異，這也是現(xiàn)在很多的品牌跟我們說(shuō)起來(lái)的內(nèi)容，我們現(xiàn)在還是走傳統(tǒng)渠道嗎？  【劉 總】：暫時(shí)是的，今后3-5年會(huì)有新渠道的嘗試。  【張 總】：有獨(dú)立店嗎？  【劉 總】：有，都是展廳體驗(yàn)店之類(lèi)的?，F(xiàn)在像我們展示這個(gè)作品，并不是我們參加展會(huì)一定要招多少的代理商，今天可能招不到，但是以后會(huì)有，因?yàn)槲覀冊(cè)陉戧懤m(xù)續(xù)的，半年當(dāng)中，一年當(dāng)中，都在招商，今天的相識(shí)為以后打下了基礎(chǔ)，可能你今天在這里看天華有這樣的產(chǎn)品，過(guò)一年你想做這個(gè)產(chǎn)品，你知道天華有，可以再談一下，就是這樣的，并不是說(shuō)今天沒(méi)有合作就不會(huì)合作。  【張 總】：我們現(xiàn)在的定位是什么情況？  【劉 總】：中高端，這個(gè)木門(mén)就是中端的，高端的就是集成家具了，我們的產(chǎn)品線還是稍微廣一些，基本上對(duì)于市場(chǎng)的客戶能輻射到1/3。  【張 總】：還是一個(gè)整體的解決方案了。  【劉 總】：是的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商也很多，適合做什么產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商他們會(huì)選擇。  【張 總】：他們會(huì)分著代理？  【劉 總】：我們根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)、實(shí)力、能力授權(quán)代理，你像集成家具要具備置業(yè)能力，人脈關(guān)系，方方面面都要具備，否則不會(huì)授權(quán)給他代理。  【張 總】：在一個(gè)城市有做門(mén)的，還有做集成家具的，如果分開(kāi)在做呢，不同的經(jīng)銷(xiāo)商。  【劉 總】：比如說(shuō)吉林，有做木門(mén)的，實(shí)木門(mén)的，定制衣柜的，這次招商完了有一個(gè)做整體家居的，都有了。  【張 總】：都有展志天華這個(gè)品牌？  【劉 總】：是的，但是產(chǎn)品類(lèi)型不同。 【張 總】：我想的到處都可以看到，就跟產(chǎn)品多元化一樣，能覆蓋生活的很多部分。  【劉 總】：弊端可能一些經(jīng)銷(xiāo)商也一些小小的問(wèn)題，但是任何的事情不會(huì)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，只要利大于弊的時(shí)候就可以選擇了，我們的利很多。第一，我們的品牌宣傳，到一個(gè)城市你發(fā)現(xiàn)都是展志天華，我們可以推廣這個(gè)項(xiàng)目。第二，當(dāng)你買(mǎi)了衣柜，發(fā)現(xiàn)我們還有木門(mén)和集成家具，對(duì)你下次購(gòu)買(mǎi)奠定了基礎(chǔ)，可能你做集成家具，他們家還有中檔的木門(mén)，下次買(mǎi)門(mén)的時(shí)候推薦一些。所以產(chǎn)品本身是利多一些，弊端也有，但是很少。
集成家居展春天地板獨(dú)秀
2013年3月26日，中國(guó)(國(guó)際)集成家居展覽會(huì)在上海開(kāi)幕，春天集團(tuán)旗下木門(mén)、地板隆重參展。 春天集團(tuán)春天集團(tuán)是國(guó)內(nèi)家居一體化模式的倡導(dǎo)者，這種一體化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合與疊加，而是從風(fēng)格、款式和顏色上，將家居建材產(chǎn)品有機(jī)搭配，提供一體化的終端運(yùn)營(yíng)模式，提供一體化的家裝解決方案，是真正的家居一體化。從家居建材業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)我們可以看到市場(chǎng)需求在向風(fēng)格化、規(guī)?；徒y(tǒng)一化靠攏，行業(yè)整合加劇，個(gè)性化的定制產(chǎn)品銷(xiāo)量獨(dú)占鰲頭。春天集團(tuán)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與終端渠道統(tǒng)一起來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)終端店面里就能同時(shí)展示風(fēng)格色彩款式搭配的木門(mén)、地板產(chǎn)品，既解決了居高不下的成本問(wèn)題，又為消費(fèi)者提供了一個(gè)家裝樣本展示平臺(tái)，節(jié)約了采購(gòu)時(shí)間和設(shè)計(jì)成本，同時(shí)提升了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。本次展會(huì)上春天集團(tuán)集中展示了年度熱銷(xiāo)木門(mén)、地板產(chǎn)品，也帶來(lái)了許多概念性的新產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的青睞。其中根據(jù)風(fēng)格劃分的各個(gè)區(qū)間，為消費(fèi)者展示了各種裝修風(fēng)格的設(shè)計(jì)空間，設(shè)計(jì)新穎的按摩地板也成為消費(fèi)者的新寵。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)春天集團(tuán)家居一體化終端營(yíng)銷(xiāo)模式給予高度關(guān)注。展會(huì)開(kāi)幕后，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)王滿、葉克林一行熱情參觀了春天集團(tuán)展位，并與集團(tuán)公司木門(mén)、地板事業(yè)部副總經(jīng)理孫總親切交談，合影留念。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)寄予春天集團(tuán)高度期望，希望集團(tuán)公司能越辦越好，為國(guó)人提供更多優(yōu)質(zhì)的家居建材。春天集團(tuán)一直倡導(dǎo)的活力、幸福、綠色企業(yè)理念受到消費(fèi)者的普遍關(guān)注。三層實(shí)木地板是環(huán)保地板的代表產(chǎn)品，在國(guó)外已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，此次展會(huì)上，春天集團(tuán)的三層實(shí)木地板得到了眾多中外客商的高度關(guān)注，新品按摩地板的保健功效也吸引了不少消費(fèi)者的眼球，來(lái)咨詢(xún)的客商絡(luò)繹不絕。 未來(lái)，家居建材業(yè)的行業(yè)洗牌將更加徹底，不單就生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括終端營(yíng)銷(xiāo)模式，都將產(chǎn)生質(zhì)的變化。隨著集成家居概念的縱深發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注之外，還將對(duì)企業(yè)終端服務(wù)情況提出更高要求，買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣將逐步上升為買(mǎi)設(shè)計(jì)、買(mǎi)概念的家裝需求。春天集團(tuán)作為一體化模式的倡導(dǎo)者，在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和款式多樣性之外，將更多關(guān)注消費(fèi)者的軟性需求，為消費(fèi)者提供更優(yōu)化、更便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道，提供更熱情、更貼心的家裝設(shè)計(jì)咨詢(xún)，為提高消費(fèi)者生活質(zhì)量做出不懈努力。
家居行業(yè)淡季來(lái)襲，集成家居該如何突破瓶頸？
2013年新春伊始，回首2012年，家居行業(yè)注定不平凡,在經(jīng)歷了多次政府樓市調(diào)控,導(dǎo)致家居市場(chǎng)遇冷并提前洗牌。面對(duì)撲朔迷離的市場(chǎng),家居市場(chǎng)淡季顯冷，旺季不旺有的品牌轟然倒下,有的品牌則是逆勢(shì)飛揚(yáng),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的齊魯大地上,企業(yè)應(yīng)該如何笑傲家居江湖? 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 做好品牌之路 近些年來(lái)，家居行業(yè)質(zhì)量問(wèn)題頻出，消費(fèi)者投訴也屢見(jiàn)不鮮，投訴的質(zhì)量問(wèn)題也不僅限于甲醛超標(biāo)，刺激性氣味、產(chǎn)品變形、坍塌、起皮、開(kāi)裂、縮水、掉色、開(kāi)膠、結(jié)構(gòu)松動(dòng)等都被消費(fèi)者反映，廣大消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品產(chǎn)生了深度的信任危機(jī)。產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響企業(yè)品牌形象建設(shè)，集成家居企業(yè)的發(fā)展更是如此，一旦一件產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，直接影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)集成產(chǎn)品的判斷。因此發(fā)展品牌首先應(yīng)從質(zhì)量做起，這是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的第一步。 設(shè)計(jì)先行 開(kāi)啟創(chuàng)新之門(mén) 家居集成化是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，集成家居時(shí)代，優(yōu)秀設(shè)計(jì)是企業(yè)夢(mèng)寐以求的無(wú)形資產(chǎn)。設(shè)計(jì)和產(chǎn)品是相輔相成的，是一個(gè)有機(jī)的融合體。行業(yè)資深人士認(rèn)為，現(xiàn)在家裝行業(yè)發(fā)展雖然十分成熟，但是設(shè)計(jì)領(lǐng)域在全國(guó)范圍看依然處在中游水平，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師斷層現(xiàn)象特別突出。出現(xiàn)今天這種局面，這不得不讓更多企業(yè)深思發(fā)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)之路。 目前，從產(chǎn)品市場(chǎng)看，很多家居產(chǎn)品已經(jīng)融入了更多設(shè)計(jì)元素，產(chǎn)品升級(jí)更新基本滲透到各個(gè)領(lǐng)域，注重設(shè)計(jì)將是未來(lái)的一大方向，尤其對(duì)專(zhuān)業(yè)從事集成家居家裝設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，多了解產(chǎn)品更利于設(shè)計(jì)和思路的創(chuàng)新。 攜手展會(huì) 探索渠道發(fā)展 如今集成家居強(qiáng)勢(shì)入駐家居市場(chǎng)，各地集成家居展會(huì)火熱展開(kāi)。展會(huì)的迅速升溫給企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的力量，一方面為企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，另一方面又給企業(yè)的渠道探索搭建平臺(tái)。這對(duì)于陷入水深火熱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是救命稻草。將于2013年3月26-28日在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際集成家居展覽會(huì)在深入挖掘企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將集成家居生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、裝修公司等匯聚一堂，不僅提供合作交流的平臺(tái)，更為廣大集成家居生產(chǎn)商提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)交流和合作而服務(wù)。同時(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主辦方也安排了精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚焦海內(nèi)外業(yè)內(nèi)精英共同探討集成家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與熱點(diǎn)，SAF設(shè)計(jì)師沙龍邀請(qǐng)集成家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和家裝設(shè)計(jì)師的共同參與，從設(shè)計(jì)領(lǐng)域推動(dòng)集成家居行業(yè)的新發(fā)展。
家居行業(yè)淡季來(lái)襲，集成家居該如何突破瓶頸？
2013年新春伊始，回首2012年，家居行業(yè)注定不平凡,在經(jīng)歷了多次政府樓市調(diào)控,導(dǎo)致家居市場(chǎng)遇冷并提前洗牌。面對(duì)撲朔迷離的市場(chǎng),家居市場(chǎng)淡季顯冷，旺季不旺有的品牌轟然倒下,有的品牌則是逆勢(shì)飛揚(yáng),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的齊魯大地上,企業(yè)應(yīng)該如何笑傲家居江湖? 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 做好品牌之路 近些年來(lái)，家居行業(yè)質(zhì)量問(wèn)題頻出，消費(fèi)者投訴也屢見(jiàn)不鮮，投訴的質(zhì)量問(wèn)題也不僅限于甲醛超標(biāo)，刺激性氣味、產(chǎn)品變形、坍塌、起皮、開(kāi)裂、縮水、掉色、開(kāi)膠、結(jié)構(gòu)松動(dòng)等都被消費(fèi)者反映，廣大消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品產(chǎn)生了深度的信任危機(jī)。產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響企業(yè)品牌形象建設(shè)，集成家居企業(yè)的發(fā)展更是如此，一旦一件產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，直接影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)集成產(chǎn)品的判斷。因此發(fā)展品牌首先應(yīng)從質(zhì)量做起，這是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的第一步。 設(shè)計(jì)先行 開(kāi)啟創(chuàng)新之門(mén) 家居集成化是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，集成家居時(shí)代，優(yōu)秀設(shè)計(jì)是企業(yè)夢(mèng)寐以求的無(wú)形資產(chǎn)。設(shè)計(jì)和產(chǎn)品是相輔相成的，是一個(gè)有機(jī)的融合體。行業(yè)資深人士認(rèn)為，現(xiàn)在家裝行業(yè)發(fā)展雖然十分成熟，但是設(shè)計(jì)領(lǐng)域在全國(guó)范圍看依然處在中游水平，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師斷層現(xiàn)象特別突出。出現(xiàn)今天這種局面，這不得不讓更多企業(yè)深思發(fā)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)之路。 目前，從產(chǎn)品市場(chǎng)看，很多家居產(chǎn)品已經(jīng)融入了更多設(shè)計(jì)元素，產(chǎn)品升級(jí)更新基本滲透到各個(gè)領(lǐng)域，注重設(shè)計(jì)將是未來(lái)的一大方向，尤其對(duì)專(zhuān)業(yè)從事集成家居家裝設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，多了解產(chǎn)品更利于設(shè)計(jì)和思路的創(chuàng)新。 攜手展會(huì) 探索渠道發(fā)展 如今集成家居強(qiáng)勢(shì)入駐家居市場(chǎng)，各地集成家居展會(huì)火熱展開(kāi)。展會(huì)的迅速升溫給企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的力量，一方面為企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，另一方面又給企業(yè)的渠道探索搭建平臺(tái)。這對(duì)于陷入水深火熱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是救命稻草。將于2013年3月26-28日在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際集成家居展覽會(huì)在深入挖掘企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將集成家居生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、裝修公司等匯聚一堂，不僅提供合作交流的平臺(tái)，更為廣大集成家居生產(chǎn)商提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)交流和合作而服務(wù)。同時(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主辦方也安排了精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚焦海內(nèi)外業(yè)內(nèi)精英共同探討集成家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與熱點(diǎn)，SAF設(shè)計(jì)師沙龍邀請(qǐng)集成家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和家裝設(shè)計(jì)師的共同參與，從設(shè)計(jì)領(lǐng)域推動(dòng)集成家居行業(yè)的新發(fā)展。
