海外市場怎么做？十家公司，最 新動向

2024年底以來，多家知名企業(yè)通過多種形式公布了海外市場的動向，普遍表示將繼續(xù)加大海外拓展力度，包括擴(kuò)產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營；覆蓋更多有潛力的國家與地區(qū)；吸引更多經(jīng)銷商展開合作等。

在本篇文章里，大材研究大概梳理了保利管道、箭牌家居、江山歐派、弘亞數(shù)控、建霖家居、左右家居、玉馬遮陽、樂歌股份、慕思、索菲亞等企業(yè)進(jìn)軍海外市場的**動向，從中也能看到海外業(yè)務(wù)推進(jìn)的變化。

保利管道：建海外辦公室、參加展會

2024年，保利管道積極拓展海外市場，在泰國、印尼等國家建立海外辦公室，深化全球戰(zhàn)略。同時，亮相多個國際盛會，足跡遍布廣東、印尼、俄羅斯、墨西哥、馬來西亞、菲律賓等。

箭牌家居：優(yōu)化產(chǎn)品，加速專賣店，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作

據(jù)1月箭牌家居集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表，針對2025年海外市場拓展，箭牌家居將繼續(xù)加強(qiáng)對海外市場的人才、產(chǎn)品等資源投入，優(yōu)化海外產(chǎn)品布局。

同時，針對不同地區(qū)分別制定針對性的市場策略，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系，加速專賣店的布局和發(fā)展，同時也通過開展品牌合作等方式，實(shí)現(xiàn)海外市場的更快速增長。

江山歐派：聚焦中東、東南亞、北美等區(qū)域

在2025年1月的投資者關(guān)系活動記錄表里，有問題涉及江山歐派的海外業(yè)務(wù)拓展計劃。

江山歐派回應(yīng)稱，公司執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，外拓工作持續(xù)開展，持續(xù)聚焦主流市場、主流渠道、主流客戶、主流產(chǎn)品。

聚焦中東、東南亞、北美等區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，力爭實(shí)現(xiàn)主流市場本地化業(yè)務(wù)開發(fā)；

聚焦主流市場中大型工程商渠道、貿(mào)易合作商渠道和國央企海外業(yè)務(wù)渠道；

聚焦主流市場大項(xiàng)目，持續(xù)開發(fā)大客戶，并深挖現(xiàn)有大客戶合作潛力；

通過供應(yīng)鏈建設(shè)、供應(yīng)鏈賦能，實(shí)現(xiàn)多品銷售。

弘亞數(shù)控：增加具備服務(wù)能力的本地化經(jīng)銷商數(shù)量

2024年10月底的投資者關(guān)系活動記錄表就提到，國外業(yè)績表現(xiàn)不錯，出口業(yè)務(wù)有一定增長。而且出口業(yè)務(wù)增長帶動了整體毛利率上升。

同時，海外銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)于國內(nèi)，毛利率較高的品類占比略高，且高端產(chǎn)品占比不斷提升。

目前，弘亞數(shù)控的海外經(jīng)銷商有40多家，覆蓋70多個國家和地區(qū)，除了東歐地區(qū)外，對其他市場拓展，主要還是增加具備服務(wù)能力的本地化經(jīng)銷商數(shù)量。

建霖家居：海外市場三大布局

據(jù)2024年12月廈門建霖健康家居股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表，其中有機(jī)構(gòu)提問，特朗普上臺對公司影響大不大？公司有什么應(yīng)對方案嗎？

建霖家居回應(yīng)稱，公司深入實(shí)施國際化領(lǐng)先戰(zhàn)略，不斷提升核心競爭力和抗風(fēng)險能力，加大海外產(chǎn)能布局和業(yè)務(wù)拓展。

（1）泰國生產(chǎn)基地全產(chǎn)品線布建，經(jīng)過五年有序運(yùn)營，生產(chǎn)效率趨于國內(nèi)基地制造水平，目前已做好三期擴(kuò)產(chǎn)的土地儲備，適時啟用。

（2）墨西哥基地，是公司繼泰國基地后國際化布局又一重要舉措，為更加快速響應(yīng)北美客戶需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值和訂單交付水平，預(yù)計最快明年可以開始出貨。

（3）持續(xù)加大品牌客戶的滲透，保持海外電商快速增長，通過美國子公司賦能建材賣場渠道在地化深耕，進(jìn)一步提升公司的市場份額和對國際復(fù)雜貿(mào)易形勢的應(yīng)變能力，鞏固公司海外運(yùn)營優(yōu)勢。

據(jù)公告，建霖家居將持續(xù)關(guān)注全球貿(mào)易政策變化趨勢，以更有效地應(yīng)對國際市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

左右家居：海外經(jīng)銷商拓展、子品牌開店

在公開的年終總結(jié)資料里，左右家居透露了出海三大要點(diǎn)：

從產(chǎn)品出海到品牌出海，在印度孟買開出亞洲首店。

The WE Story在荷蘭首都阿姆斯特丹、海牙落地。

聯(lián)手十大海外經(jīng)銷商簽約，加速海外布局。

其中，左右家居旗下海外品牌The WE Story整合國際化設(shè)計，全球化制造以及本土化運(yùn)營三大優(yōu)勢，以多品類、高顏值、全場景的產(chǎn)品模式，將場景化一站式的“全屋家居設(shè)計”消費(fèi)模式逐步推向世界。

2024年12月的左右家居&云帆出海品牌推介會上，左右家居的管理層表示，攜手云帆出海家居服務(wù)平臺，充分依托僑商資源優(yōu)勢，幫助越來越多的中國家居品牌成建制、規(guī)?；?、系統(tǒng)性出海，讓海外有華人的地方就有中國家居品牌。

會議現(xiàn)場，來自波黑、塞爾維亞、秘魯、意大利、馬拉維、葡萄牙、捷克、保加利亞等國的10位海外經(jīng)銷商代表，分別與左右家居及云帆出海平臺達(dá)成三方戰(zhàn)略簽約合作，依托僑商資源優(yōu)勢駛向國際市場。

左右家居海外全球經(jīng)銷商代表Aaron介紹了左右家居海外跨境倉儲及物流服務(wù)，已搭建和布局海外倉儲物流體系，能夠?yàn)閮S商加盟海外品牌門店提供一站式全鏈條的服務(wù)。

他表示，在倉儲基礎(chǔ)上，左右家居還打造了前展廳后倉儲的海外倉展廳新模式，集采購、配送與售后服務(wù)一體，并通過線上線下的分銷網(wǎng)絡(luò)下沉市場，有效鏈接終端消費(fèi)者。

玉馬遮陽：海外擴(kuò)產(chǎn)能，完善全球化布局

據(jù)玉馬遮陽的公告，2024年12月審議通過了《關(guān)于對外投資建設(shè)越南生產(chǎn)基地的議案》，同意公司使用自有資金通過新加坡全資子公司Goldsun Holdings Pte.Ltd在越南設(shè)立全資孫公司，并實(shí)施投資建設(shè)功能性遮陽新材料項(xiàng)目，投資總額不超過4000萬美元，包括但不限于購買土地、購建固定資產(chǎn)等相關(guān)事項(xiàng)。

該公告里提到，已完成新加坡公司的設(shè)立登記工作；越南孫公司尚未成立。

就投資目的，玉馬遮陽表示，更好地開拓國際市場與應(yīng)對海外客戶的需求，提升服務(wù)客戶水平，進(jìn)一步完善公司全球化布局，拓展公司國際業(yè)務(wù)，并有利于公司更加靈活地應(yīng)對全球宏觀環(huán)境波動、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整以及國際貿(mào)易格局可能帶來的潛在不利影響。

同時，此舉能夠有效提升公司規(guī)模、行業(yè)競爭力和海外市場占有率以及公司整體的抗風(fēng)險能力，對公司的發(fā)展具有積極影響，符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這是玉馬遮陽2024年內(nèi)第二次在海外設(shè)立子公司擴(kuò)產(chǎn)能。2024年8月，其計劃使用自有資金120萬美元在美國設(shè)立玉馬得克薩斯州公司，投資新建2200平方米海外倉項(xiàng)目。

據(jù)了解，玉馬遮陽的產(chǎn)品包括遮陽面料、可調(diào)光面料和陽光面料三大類近千個品種，2024前三季度，營業(yè)收入為5.51億元，同比增長15.38%；歸母凈利潤為1.28億元，同比增長7.01%。

就銷售渠道看，其外銷收入占比常年超60%。2024上半年，玉馬遮陽港澳臺及國外銷售收入2.41億元，占比達(dá)66.7%，同比增長17%，毛利率為46.56%。

樂歌股份：推進(jìn)海外倉戰(zhàn)略

12月，樂歌股份公布，樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司董事會審議通過同意投資建造“美國加州 Apple Valley 海外倉項(xiàng)目”，建筑工程費(fèi)用預(yù)計為9700萬美元(折合人民幣約7.0億元)，旗下全資孫公司6075 Lance LLC擬作為本次投資事項(xiàng)的投資主體。

ARCO National Construction Pacific Coast, LLC 為 ARCO ConstructionCompany, Inc.的子公司，是針對大型工業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計與施工公司，提供從項(xiàng)目設(shè)計初期到施工完成的一站式服務(wù)。

該海外倉約120萬平方英尺，預(yù)計2026年4月完工。

公告里介紹了投資目的：海外倉是開展跨境電商的必要基礎(chǔ)設(shè)施，隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展，海外倉需求持續(xù)增加。做大做強(qiáng)公共海外倉業(yè)務(wù)，是公司重要戰(zhàn)略，前期已在美國核心港口周邊購買約 5000 畝土地，可建造約 150 萬平方米的海外倉。

同時，該公告提到，為發(fā)揮自建海外倉優(yōu)勢，有效降低運(yùn)營成本，樂歌股份將持續(xù)推進(jìn)海外倉建設(shè)，優(yōu)化海外倉布局，進(jìn)一步完善跨境物流體系，提高公共海外倉核心競爭能力，提升業(yè)績，增強(qiáng)盈利能力。

針對海外倉布局，2025年1月的投資者調(diào)研接待記錄表里提到，2024年，樂歌股份的海外倉新開倉面積較多，同時行業(yè)整體處于大幅擴(kuò)倉狀態(tài)。美國線上消費(fèi)旺盛，電商滲透率不斷提升，海外倉需求增多。

2024年末，樂歌海外倉庫容率70%左右，2025年主要通過貨架搭建等，釋放庫容，提升庫容利用率，視情況可能小幅擴(kuò)倉。

也就是2025年海外倉業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作是，通過合理利用現(xiàn)有倉庫、提升海外倉的庫容使用率，加強(qiáng)精細(xì)化管理，提高海外倉利潤率。

慕思：收購境外公司股權(quán)及資產(chǎn)

2024年12月，慕思健康睡眠股份有限公司關(guān)于擬收購境外公司股權(quán)及資產(chǎn)并簽署相關(guān)協(xié)議的公告顯示，慕思擬通過全資子公司慕思國際控股有限公司及慕思寢具（香港）有限公司以現(xiàn)金4600萬新加坡幣收購兩家公司，分別是：

Mattress International Pte. Ltd.（MIPL，一家新加坡公司）的100%股權(quán)，以及PT.Tai Cheng Development（PTTC，一家印度尼西亞公司）的特定資產(chǎn)。

公告稱，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及整體經(jīng)營目標(biāo)，為完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國際化進(jìn)程，提升公司海外市場占用率，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力，公司擬通過境外子公司分別收購MIPL公司的100%股權(quán)，以及PTTC公司的特定資產(chǎn)。

具體情況是：公司擬通過國際控股向Ng Wei Tong先生、Ang Oh Chuek女士收購其所持有的目標(biāo)股權(quán)，收購?fù)瓿珊螅就ㄟ^國際控股持有MIPL公司100%股權(quán)。

國際控股及其全資子公司香港慕思擬于印尼新設(shè)一家全資子公司。公司擬通過該印尼子公司向Ng Wei Tong先生、Ang OhChuek女士間接持有100%股權(quán)的印尼PTTC公司收購目標(biāo)資產(chǎn)，收購?fù)瓿珊螅就ㄟ^印尼子公司持有目標(biāo)資產(chǎn)。

根據(jù)目標(biāo)股權(quán)及目標(biāo)資產(chǎn)的盡調(diào)及估值情況，并經(jīng)交易各方協(xié)商確定，本次交易對價合計為4600萬新幣，其中本次股權(quán)收購的對價為2232萬新幣，本次資產(chǎn)收購的對價為2368萬新幣。

MIPL公司為新加坡當(dāng)?shù)刂麑嬀?、沙發(fā)等家居用品銷售企業(yè)，擁有自有品牌產(chǎn)品Maxcoil、Viro及 MooZzz等。PTTC公司擁有位于印尼巴淡島的生產(chǎn)基地，主要為 MIPL 公司生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品。

索菲亞：已擁有31家海外經(jīng)銷商

據(jù)2025年2月的索菲亞投資者關(guān)系活動記錄表，針對海外市場拓展，索菲亞表示，正在加強(qiáng)海外渠道的開拓布局，繼續(xù)深化工程業(yè)務(wù)開發(fā)及零售渠道招商開店。

目前，索菲亞擁有31家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等，并與海外開發(fā)商和承包商合作，為全世界大約40個國家和地區(qū)客戶提供一站式全屋定制解決方案。

對比早年的外貿(mào)浪潮，這一輪向海外市場要業(yè)績，要市場份額，是一場新的大戰(zhàn)。

大材研究認(rèn)為，本地化經(jīng)營、大客戶、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、海外建廠、跨境電商、傳統(tǒng)外貿(mào)等，將并存于市場，構(gòu)筑起中國泛家居產(chǎn)業(yè)覆蓋全球的新藍(lán)圖。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。