家居業(yè)迎來新一輪“跨境出海”潮 出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)

今年以來，家居行業(yè)迎來新一輪“跨境出?！睙岢?。索菲亞、居然之家、顧家等企業(yè)在海外開設(shè)大型零售店，印度、東南亞等市場(chǎng)成為多個(gè)家居企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新方向，還有企業(yè)正構(gòu)建海外生產(chǎn)倉儲(chǔ)物流體系。近年來，我國家具出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，家居出海大多數(shù)處在“產(chǎn)品走出去”的階段，正向“品牌走出去”過渡，未來有望進(jìn)入“供應(yīng)鏈出?！钡男码A段。

家居企業(yè)以多形式加速“出海”

目前，國內(nèi)家居企業(yè)加速“出海”開拓增量市場(chǎng)，嘗試通過多種形式更好地吸引海外潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力。

近日，在首屆中國家居國際化高質(zhì)量發(fā)展（新加坡）論壇上，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，在當(dāng)前中國對(duì)外開放日益深入、“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)的背景下，家居企業(yè)正迎來海外發(fā)展的新機(jī)遇。

今年3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門店開業(yè)。其相關(guān)人士表示，居然之家計(jì)劃在未來3到5年內(nèi)，逐步完成對(duì)東盟各國的戰(zhàn)略布局，即以柬埔寨為起點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞等國家，計(jì)劃籌建10個(gè)以上的居然之家商業(yè)中心，將居然之家打造成為東南亞地區(qū)首屈一指的國際家居品牌，“國際化”將成為公司未來成長的重要引擎。

據(jù)了解，顧家家居、索菲亞、左右家居等企業(yè)也在積極拓展印度和東南亞市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)門店。目前，顧家家居已在印度孟買開設(shè)了**家標(biāo)桿店，其“大店”模式提供一體化整家解決方案，滿足一站式購物需求。此外，顧家家居也在東南亞多國建立銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)品牌國際化。今年年初，索菲亞在越南胡志明市的高端定制體驗(yàn)館開業(yè)，左右家居旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在印度孟買開業(yè)。

與此同時(shí)，還有企業(yè)構(gòu)建海外生產(chǎn)倉儲(chǔ)物流體系。金牌家居宣布今年擬投資不超7億元建設(shè)泰國（羅勇府）生產(chǎn)基地。金牌家居董事長溫建懷表示，近年來，公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，公司針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。在生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立衛(wèi)星工廠，實(shí)現(xiàn)大貨由泰國基地供應(yīng)，控制生產(chǎn)成本。小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障，以滿足客戶個(gè)性化需求和響應(yīng)時(shí)效，提升屬地化服務(wù)能力，更好地構(gòu)筑本土供應(yīng)鏈和海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。

家居“出?！背蔀樵鲩L的關(guān)鍵力量

海外家居市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的潛力。大數(shù)跨境發(fā)布的《2024全球家具市場(chǎng)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2024年，全球家具市場(chǎng)的收益將達(dá)到7662億美元。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，家具及其零件產(chǎn)品累計(jì)出口額為2125.5億元，同比上年同期的1763.8億元大漲20.5%；燈具、照明裝置及其零件累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口收入1205.8億元，同比上年同期的1117億元增長7.9%。

目前，已有不少家居企業(yè)交出了亮眼的“出海”成績單。2023年，志邦家居海外業(yè)務(wù)完成約1.5億元，收入同比增長31.86%；毛利率18.2%，同比增長6.14個(gè)百分點(diǎn)。2023年，顧家家居境外市場(chǎng)銷售收入達(dá)到75.15億元，同比增長了6.84%。2023年，金牌家居海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元，同比增長16.92%；2024年一季度海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬元，同比增長68.23%。

據(jù)民生證券發(fā)布的報(bào)告，海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國家居企業(yè)增長的關(guān)鍵力量，向跨境電商轉(zhuǎn)變也成為我國家居企業(yè)的一大趨勢(shì)。有越來越多的家具廠商正積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，開辟業(yè)務(wù)增長新路徑。

除上述大型企業(yè)外，一些中小型家居企業(yè)也開始嘗試出海?？缇畴娚唐脚_(tái)推出的“全托管模式”和“半托管模式”，為商家解決運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、退換貨等問題，便捷進(jìn)入海外市場(chǎng)。

據(jù)介紹，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)正在帶領(lǐng)建材家居企業(yè)布局“海外倉”的建設(shè)，一旦建成，將成為中國企業(yè)供應(yīng)鏈“出海急先鋒”。

觀點(diǎn)

成功出海的企業(yè)將“反哺”國內(nèi)市場(chǎng)

家居企業(yè)出海對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生多方面的積極影響。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為，出海促使企業(yè)注重研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型；與海外市場(chǎng)的互動(dòng)增加了國際間的交流與合作機(jī)會(huì)，有助于技術(shù)引進(jìn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享；成功出海的企業(yè)將帶回更多國際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，反哺國內(nèi)市場(chǎng)，提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；家居企業(yè)出海將帶動(dòng)原材料供應(yīng)、物流和設(shè)計(jì)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國際化進(jìn)程，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌定位要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“口味”

有業(yè)內(nèi)人士建議，家居企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，制定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的品牌定位，提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。此外，家居企業(yè)可以通過參加國際展覽、加強(qiáng)跨境電商等方式來拓展海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和影響力。

企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”

在通過上市、出海謀求出路，尋找更廣闊市場(chǎng)空間的過程中，家居品牌正在經(jīng)歷新階段。對(duì)于家居企業(yè)的“出?！睙?，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)表示，目前國內(nèi)建材家居“走出去”，大多數(shù)還是處在產(chǎn)品“走出去”的階段，正在向品牌“走出去”過渡，而供應(yīng)鏈“走出去”還要有一定的時(shí)間。建材家居企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”，協(xié)同前進(jìn)，會(huì)取得更好的效果。此外，企業(yè)要樹立起高端產(chǎn)品的形象。

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