家具家居企業(yè),該穩(wěn)守江山還是出海一搏?
不出海,就出局,這句話已經(jīng)成為近兩年家具家居企業(yè)***的口號和行動。
2024年,國內(nèi)市場經(jīng)濟復蘇依然緩慢,房地產(chǎn)環(huán)境變動的余波也仍未散去,出海成了大多數(shù)家具企業(yè)尋找第二增長曲線的熱門選擇。
說到出海,可以說跨境電商是其中無法繞開的重要一環(huán),新需求的涌現(xiàn),催生了“半托管”等全新的跨境電商出海模式,面向全球,家具出??梢哉f是又一次站在了風口之上。
面對已經(jīng)逐漸復蘇的海外市場,大部分企業(yè)已經(jīng)站在了穩(wěn)守江山和出海一搏的分岔路口,那么到底家具家居市場現(xiàn)在是個什么情況?企業(yè)出海又有哪些戰(zhàn)術和機遇?
逐漸復蘇,海外家居去庫存周期結束
近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整過度,直接導致了國內(nèi)家具家居市場的萎縮,上游房地產(chǎn)進入冷靜期后,受到影響國內(nèi)家具家居行業(yè),也從過去的增量市場轉為存量市場。
在今年3月舉辦的中國家博會上,有不少參展的家具家居企業(yè)就在進行商品大甩賣,這也一定程度上體現(xiàn)了當前國內(nèi)市場的舉步維艱。
而與之形成鮮明對比的,是家具家居出海市場的全面復蘇。
2024年初,某上市櫥柜企業(yè)發(fā)布公告表示,為完善全球化基地布局,提升海外市場競爭力與服務力,擬投資7億元人民幣建設泰國生產(chǎn)基地。
無獨有偶,同一時間另一家上市家居公司在墨西哥新萊昂州的工廠也擴建完工,據(jù)媒體報道,該擴建工程總投資達到了1.5億美元。
頭部家具家居企業(yè)大刀闊斧的擴張動向,一定程度上反映了國際家具市場已經(jīng)重新回暖,而從實際的市場數(shù)據(jù)來看,也的確如此。
根據(jù)海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù),2024年1-4月,中國家具出口規(guī)模達到了1685.5億元,同比增長了20.4%,創(chuàng)造了歷史同期的新高。
看著一片火熱的家具家居出口市場,以往只注重內(nèi)銷的家企業(yè)們很難不動心。
而國際家具家居市場能夠回暖并創(chuàng)造新高,并非沒有原因,綜合來看主要有以下兩方面的因素:
首先,海外家居去庫存周期已基本結束,補庫階段到來。
美國人口普查局公布的數(shù)據(jù)顯示,美國家居批發(fā)商在2023年11月的庫存金額為172.99億美元,同比下降15%,庫銷比也從10月的1.74下降至1.70,這意味著,美國家居市場整體庫銷比回落,后續(xù)需求轉好下有望迎來主動補庫。
其次,2024年以來,美國整體通脹有所放緩。
2024年4月,美國消費者價格指數(shù)(CPI)漲幅整體回落,業(yè)內(nèi)分析人士認為,美國4月CPI全面回落至少暫時終結了今年一季度的“火熱漲勢”,表明美國通脹壓力或逐步緩解,消費市場需求回升,利好中國出口市場恢復。
各顯神通,出海戰(zhàn)術不止一種
不斷回暖的海外市場,讓感受到國內(nèi)市場寒意的家具家居企業(yè)們,看到了海外蘊含的巨大增長點,然而,機會雖然對每個人都是公平的,能牢牢抓住它的人卻寥寥可數(shù),如何從出海大軍中突出重圍,是企業(yè)必須攻克的命題。
相信經(jīng)歷過前幾年海外倉爆發(fā)的從業(yè)人士都很清楚,面對更為陌生的海外市場,企業(yè)如果只看到機會就一哄而上,最后的下場也極有可能是一哄而散。
當確定要扎入出海賽道后,企業(yè)首先要做的是進行市場調(diào)研,了解清楚當?shù)氐氖袌鲂枨?、消費能力、政治環(huán)境等等,有依據(jù)地制定需求清單,并選擇最適合自己的出海策略。
目前來看,家具家居企業(yè)出海主要有幾種戰(zhàn)術:布局海外產(chǎn)能、優(yōu)化品牌結構、深化本土合作、打造稀缺產(chǎn)品。
布局海外產(chǎn)能,上文已經(jīng)提到了幾個例子,隨著供應鏈在全球貿(mào)易中的重要性進一步增強,越來越多的家具家居企業(yè)意識到供應鏈布局的重要性。
制造端轉移至海外,一方面可以進一步降低了運輸成本,而更低的成本,意味著獲得更高的價格競爭力,另一方面還能降低地緣政治和貿(mào)易風險的影響,提升企業(yè)的供應鏈安全性和穩(wěn)定性,獲得更高效的交付能力。
優(yōu)化品牌結構,直白一點說,即打造企業(yè)品牌矩陣,形成品牌知名度,一個好的品牌,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值。
除了從0到1打造自主品牌外,也有家具家居企業(yè)通過海外并購的方式,進一步擴大和豐富自身的品牌矩陣,以此覆蓋更多目標市場,將目標消費群體收入囊中。
還有一部分企業(yè),則通過深化本土合作的方式,以另一種形式提升業(yè)務的本地化程度,以此貼近消費者市場。
如不少知名家居企業(yè),通過與終端消費市場開發(fā)商、承包商合作的形式,彎道超車進行本土化建設,通過打造安裝、售后一體化的服務流程,在海外市場建立服務網(wǎng)絡。
最后一種,打造稀缺產(chǎn)品。隨著TEMU、速賣通、Shein、Tiktok出海四小龍的崛起,全托管模式和半托管模式也成了企業(yè)出海,尤其是出海新賣家的熱門選擇。
托管模式下,定價權在平臺手中,如果賣家銷售的產(chǎn)品不夠“特別”,也很難在與平臺的博弈中擁有話語權,而且在極致低價策略下,獲得的利潤也非常低,只有打造出足夠稀缺的產(chǎn)品,讓平臺無法找到其他替代品,賣家才能重新掌握話語權,獲得更寬闊的利潤空間。
高效出海,優(yōu)化倉儲物流是關鍵
出海的戰(zhàn)術和策略可以多種多樣,但商品要銷往海外,就必須經(jīng)過物流運輸,而物流倉儲,那就是通過物流送往海外,物流質量的高低,不僅會影響企業(yè)的經(jīng)營成本,更會影響供應鏈的運轉。
家具家居產(chǎn)品的物流成本可以分為頭程、海外倉、尾程三大塊,作為中大件產(chǎn)品,家具家居的物流成本在總成本中的占比很高,大部分甚至和產(chǎn)品本身的成本相當。
其中頭程環(huán)節(jié)相對更容易受到各種不可控因素的影響,比如此前突如其來的疫情,又比如紅海危機,在這些情況下,家具家居企業(yè)的商品周轉效率下降,頭程成本上升,后續(xù)還可能引起庫存斷供、賬期延長等一系列連鎖反應。
海外倉方面則需要企業(yè)更關注如何做好合理的分倉和布貨,美國國土廣闊,家具家居又是大件產(chǎn)品,如果尾程派送的距離很長,不僅產(chǎn)生的派送費用將會十分高昂,尾程交付時效也會嚴重脫節(jié)。
家具家居賣家想要讓物流端高效運作起來,最好是能在海外具備多倉備貨能力,目前有不少頭部賣家就選擇了自建倉儲物流體系的道路,但海外倉的重資產(chǎn)投入,對大部分賣家可以說是不能承受之重。
在天時地利人和的情況下,家具家居企業(yè)迎來了出海的又一個“窗口期”,盡管機遇往往伴隨著風險,但穿越風浪后,中國家具家居企業(yè)便能獲得第二條增長曲線,我想,面對出海還是不出海這個問題,大部分人應該已經(jīng)有了屬于自己的答案。
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