超1萬商家入駐 南康家具產(chǎn)業(yè)在抖音電商尋求增量

邱瑞聯(lián)在查看倉庫產(chǎn)品

2022年，邱瑞聯(lián)為尋找新的業(yè)務(wù)突破，毅然擁抱抖音電商平臺。不到兩年時間，“木班花”穩(wěn)居抖音電商實木家具類品牌第 一名、住宅家具類品牌前五名。邱瑞聯(lián)自述，他的發(fā)展離不開南康政府提供的良好創(chuàng)業(yè)氛圍，和抖音電商平臺的流量支持。他也深知，做好抖音電商，人才和供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

“人才稀缺”幾乎是南康家具商遇到的共通問題，在其他商家都在聚力招才引智時，邱瑞聯(lián)選擇了“自我培養(yǎng)”，激活企業(yè)內(nèi)生動力，目前已形成一套成熟和完善的人才培養(yǎng)方案。在大多數(shù)電商面臨“有訂單卻發(fā)不出貨”的痛點時，邱瑞聯(lián)卻從容不迫，“木班花”不僅建立了完善的供應(yīng)體系，還重點擁抱智能制造，在“好、快、低”的經(jīng)營理念上深扎根。

“木班花”床板晾曬廠

2024年，邱瑞聯(lián)做好了全新的規(guī)劃，“木班花”在整體體量上有望實現(xiàn)同比翻兩番；在人才方面，將吸納更多有創(chuàng)業(yè)精神的伙伴或應(yīng)屆畢業(yè)生加入團(tuán)隊；在產(chǎn)能方面，將實現(xiàn)更高效的智能生產(chǎn)，新建3萬平方米的大型工廠預(yù)計今年投入使用；在供應(yīng)方面，將進(jìn)行分地區(qū)分倉發(fā)貨，確保產(chǎn)品更高效交付。

“我希望能與更多優(yōu)秀的人才和工廠合作，相互賦能，擁抱成長?！闭劶拔磥?，邱瑞聯(lián)充滿期望。

深耕細(xì)分領(lǐng)域 打造抖品牌

在打造品牌這一方面，花王家具負(fù)責(zé)人明凌健有著和邱瑞聯(lián)同樣的理念，且在抖品牌的打造路徑上異曲同工，前者專做“噴粉板木結(jié)合家具”，后者專攻“實木家具”，專注做好細(xì)分領(lǐng)域。但與邱瑞聯(lián)“尋求突破”不同的是，明凌健入駐抖音電商做足了“功課”。

“前兩年，我就在觀望抖音電商，直到認(rèn)識個朋友，他在佛山做抖音電商一年拿下商品交易總額幾個億，這才下定決心入駐。”明凌健介紹，有了“老大哥”的帶路，再加上花王家具背靠巴德士集團(tuán)，擁有國內(nèi)先進(jìn)的噴粉技術(shù)專利，有220畝家具生產(chǎn)基地，強強聯(lián)合下，花王家具在抖音電商的開局一片向好。

2023年4月，花王家具正式入駐抖音電商，兩個月后的“618”直播活動，花王家具單場直播商品交易總額達(dá)50萬元，同年“雙11”單場直播商品交易總額達(dá)80萬元。不到一年時間，花王家具在抖音電商實現(xiàn)商品交易總額幾千萬元。

明凌健在介紹花王家具的爆款產(chǎn)品

“經(jīng)過努力和沉淀，我們的抖音旗艦店成功認(rèn)證品牌黑標(biāo)，抖店體驗分4.9分，消費者體驗感極好，花王家具也將致力于打造全品類家具品牌?！泵髁杞≌f，他希望走好“花王家具”品牌化道路，扭轉(zhuǎn)消費者對“南康家具”的固有印象，讓“高品質(zhì)、高性價比、高顏值”成為南康家具新的“標(biāo)簽”。

花王家具的目標(biāo)可以說是南康家具所有從業(yè)者的共同愿景，雖然南康家具產(chǎn)業(yè)曾出現(xiàn)“低小散亂”、產(chǎn)品低端化、粗放式管理等發(fā)展陣痛，但南康政府以壯士斷腕的決心打出了“拆轉(zhuǎn)建”組合拳，將這幾代人的心血保護(hù)并壯大，這就有了后來南康家具的轉(zhuǎn)型蝶變。

“南康有點像早些時期的北上廣深，這里是家具行業(yè)的沃土。”2021年，來自貴陽的創(chuàng)業(yè)者蒲成志看中了南康這片“熱土”，毅然投身到南康家具電商事業(yè)，三年間，他在抖音電商平臺獲粉百萬，做到了南康家具電商的頭部。、

蒲成志認(rèn)為，他的成功離不開“時勢”所驅(qū)，前有南康政府打造的南康家具產(chǎn)業(yè)帶來的創(chuàng)業(yè)機會，后有抖音電商提供的創(chuàng)業(yè)平臺。抖音電商和南康家具產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了商業(yè)價值和社會價值雙贏。

產(chǎn)業(yè)帶扶持 抖音電商有巨大增量空間

在線上家具商“玩”得風(fēng)生水起時，線下家具商卻遭遇了客戶“縮水”的危機，他們也試圖向線上尋求變機。其中，盈海家博城作為南康幾大家具賣場之一，率先邁出“整改”步伐，成為南康家具產(chǎn)業(yè)帶首 家電商直播基地。

盈海家博城

“2023年10月，江西家具電商節(jié)暨南康家具直播節(jié)啟動儀式在盈海家博城舉行，借著這個契機，我們和抖音電商成功牽上線?！庇＜也┏钦樵粗脴I(yè)總經(jīng)理肖仕超介紹，此前賣場只有十幾家商戶在嘗試抖音電商，“抖音小二”團(tuán)隊常駐盈海家博城后，為賣場和商戶帶來了不少電商“干貨”，賦能更多商戶實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

此外，盈海家博城還邀請了“交個朋友”“設(shè)計師阿爽”等千萬粉絲級別的抖音電商達(dá)人，來實地開展產(chǎn)業(yè)帶直播帶貨。2023年11月，“交個朋友”專場直播實現(xiàn)商品交易總額844.9萬元，累計觀看人數(shù)85.5萬。截至目前，盈海家博城已成功落地“雙11”“雙12”“金產(chǎn)地計劃”等活動。

盈海家博城“直播間”

“目前，賣場的二樓三樓在整改，春節(jié)后將吸納一批具備線上供貨能力的工廠進(jìn)來，打造成一個線上線下融合的直播基地?！毙な顺f，他們?yōu)榇汗?jié)后的直播專門組建了選品團(tuán)隊，尋找“有賣點”“能拉開差異化”的優(yōu)價好物，并不定時到工廠“突擊”，把好品控關(guān)。

“2024年，我們還將和贛南師范大學(xué)、江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院商議戰(zhàn)略合作，共建產(chǎn)業(yè)帶學(xué)院，通過校企合作的形式，為我們輸送人才?！毙な顺f道。

靠著高品質(zhì)和高性價比，南康家具在抖音電商“白牌”市場闖出一條路。2023年，南康家具產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商平臺的銷售額同比增長超130%，動銷商家數(shù)超1萬家，同比增長80%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產(chǎn)地計劃”南康家具溯源活動，聯(lián)合江西省商務(wù)廳電商處，助力南康家具溯源熱銷，活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。

近年來，抖音電商陸續(xù)推出“產(chǎn)業(yè)成長計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產(chǎn)業(yè)帶，2023年該平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷量增長超66%。數(shù)據(jù)趨勢表明，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售在抖音電商仍有巨大增量空間，越來越多創(chuàng)作者和商家加入該平臺并獲得收益，同時，越來越多國貨品牌和區(qū)域性特色產(chǎn)品，也在該平臺獲得發(fā)展空間。

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