今年“黑五”,佛山家具行業(yè)不斷跑出“黑馬”
“又賣爆,來自歐美市場的訂單已經(jīng)比去年‘黑五’翻了一倍?!?1月27日,持續(xù)幾天奮戰(zhàn)的科智美海外營銷負責人林維哲再次緊盯電腦,屏幕上跳動的是其參與跨境電商平臺新一輪大促的實時數(shù)據(jù)。
距離“黑五”“網(wǎng)一”促銷活動結(jié)束還有不到兩天時間,但當前的銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗告訴他,今年的“盤子”更穩(wěn)了。“黑五”是每年11月的第四個星期五,“網(wǎng)一”則是“黑五”之后的第 一個星期一,它們構(gòu)成了跨境電商平臺一年中最重要的營銷節(jié)點。
電腦前,林維哲看著屏幕上跳動的跨境電商平臺大促實時數(shù)據(jù)。受訪者供圖
在中國家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)佛山,科智美是當?shù)?萬多家家具相關(guān)企業(yè)中頗具代表性的一員:中小企業(yè),專注自主研發(fā)和技術(shù)改造,正緊緊把握國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略機遇,加速向上突圍。
佛山是全球最 大的家具生產(chǎn)和出口基地之一,產(chǎn)值和出口額均居全國前列,集群中過半企業(yè)涉及出口業(yè)務。受需求收縮、全球通脹、價格走弱等因素影響,這個產(chǎn)業(yè)的需求增長持續(xù)承壓。
在房地產(chǎn)下行周期影響下,家具需求疲軟。類似科智美的“黑馬”則代表著一個趨勢,雖然目前只是一部分企業(yè)成功突圍,但更多積極的信號已不斷涌現(xiàn)。
擁抱變化
越來越多企業(yè)在補強電商短板
周期之下,佛山大部分家具企業(yè)已行動起來——一個直觀的變化是,過去被認為只會固守線下渠道的企業(yè),正紛紛布局內(nèi)容電商、跨境電商、直播電商新業(yè)態(tài)。
科智美專注人體工學椅,是當中冒出的一匹“黑馬”。
在B站(視頻網(wǎng)站bilibili)上搜“西昊”,信息流第 一條位置是名為《全面對比!全網(wǎng)銷量霸榜的人體工學椅,哪款更值得買?》的視頻,它是百萬粉絲UP主的開箱推薦,獲得了約百萬的閱讀流量。封面圖上“扒一扒西昊工學椅”的八個大字,讓看官通過標題和封面圖,也能進一步加深“全網(wǎng)銷量霸榜的人體工學椅=西昊工學椅”的印象。
“西昊”,是科智美的自主品牌。類似這樣的UP主或素人拍攝的開箱或使用分享視頻,海量地出現(xiàn)在各類線上平臺上,成為了“西昊”產(chǎn)品引流和獲客的關(guān)鍵。
據(jù)科智美近期發(fā)布的“雙11”戰(zhàn)報數(shù)據(jù),“西昊”產(chǎn)品在抖音、京東、天貓銷售榜中均位列第 一,線上電商平臺銷售額同比增長31%,抖音銷售額同比增長345%,京東、天貓全平臺銷售額分別是去年同期的141%、120%。
維尚家具的智能化生產(chǎn)車間一角。
在佛山,科智美不是孤例,為了從海外市場和線上渠道獲得新增量,越來越多的家具企業(yè)在補強電商短板。
在此背景下,與頭部主播合作或者培養(yǎng)主播達人,成為新風潮。維尚家具旗下的家具定制品牌尚品宅配,利用自身的新居網(wǎng),從2019年開始爭奪直播市場。其推出的主播“設(shè)計師阿爽”,曾單場直播帶貨一小時突破3000單。
具有抖音等平臺直播賣貨和團隊管理經(jīng)驗的人才在這個行業(yè)變得“吃香”。有應聘者透露,在順德、南海,不少家具企業(yè)已給相關(guān)的崗位開出超過1萬元的月薪。
過去固守線下渠道的家具企業(yè)紛紛“云突圍”,另一邊,以林氏家居為代表,佛山的一批新零售品牌則加快了線下布局“接地氣”。越來越多佛山家具企業(yè)各自補短板開啟“兩條腿”發(fā)力拓市場。
林氏家居從線上渠道起家,常年穩(wěn)坐天貓家具類“一哥”寶座,今年“雙11”收獲了天貓住宅家具行業(yè)成交額第 一的戰(zhàn)績。今年上半年,其新零售渠道吸引了500位意向加盟客戶,新零售成品門店數(shù)量已超1100家,并持續(xù)從一、二線城市向基層市場下沉,線下門店已超過電商營收占比,成為了增量主要來源。
主動擺脫路徑依賴,讓林氏家居和科智美、維尚家具等佛山家具企業(yè),在全球經(jīng)濟下行的新周期里,各自找到適合自己的又一條快速增長的新賽道。
在標桿企業(yè)的示范帶動下,越來越多佛山家具企業(yè)在布局直播電商。圖為今年“雙11”期間林氏家居的直播現(xiàn)場。受訪者供圖
發(fā)力突圍
技改換來越來越硬氣的定價權(quán)
在一眾向上突圍的佛山家具企業(yè)中,致興家具同樣頗具代表性,其專注自主研發(fā)和技術(shù)改造的成果正在發(fā)揮效用。
走進致興家具位于順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的新工廠,一樓的生產(chǎn)車間里,家具生產(chǎn)的主要工序大部分已由工業(yè)機器人和大型注塑機所代替;而在七樓的展廳中,一把把設(shè)計新穎的辦公椅,則是該企業(yè)自主創(chuàng)新能力的最好展示。
“在9月結(jié)束的CIFF上海商辦空間展上,我們重點展示了一款還在研發(fā)的、用3D打印技術(shù)做出來的樣品,引來了眾多客商的爭相預訂?!闭劦阶罱某煽儯屡d家具董事長蔡國良頗為欣慰。
他說,那是一件“借助3D打印技術(shù)渲染出來、還沒有投產(chǎn)的樣品”,是致興家具多年來堅持自主研發(fā)和技術(shù)改造的成果,“我們成功把命門抓在自己手里”。
致興家具的展廳一角。受訪者供圖
在國內(nèi),家居制造業(yè)的競爭向來激烈?!耙粡垇順蛹庸び唵?,造1萬張辦公椅,企業(yè)可以得到每張5—10元的利潤?!辈虈颊f,在佛山家具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi),對這種“擠不出多少利潤”的訂單的爭搶依然不少,致興家具也曾深陷低價“內(nèi)卷”旋渦。
中國家具協(xié)會今年8月發(fā)布《全球家具行業(yè)發(fā)展報告》顯示,家具行業(yè)2022年產(chǎn)值為5420億美元,與2021年相比,實際下降4%。
該怎么突圍?唯有技改、唯有創(chuàng)新。
近年來,新一輪技術(shù)改造熱潮在佛山家具行業(yè)興起。精一家具、林氏家居、維尚家具等一批標桿企業(yè)紛紛啟動相關(guān)項目,逆勢而上,投資擴能。
近期,在佛山召開的一次企業(yè)技術(shù)改造工作座談會上,順德家具協(xié)會執(zhí)行會長、精一家具董事長朱政臣談到,精一家具的生產(chǎn)車間,不太像家具工廠,更像是汽車制造企業(yè)的全自動化生產(chǎn)線,激光焊接、自動噴涂、數(shù)控機床、自動包裝線已全面在車間應用。
致興家具新工廠一樓車間里的1000噸大型注塑機,就是在一次次技改中升級的。蔡國良說,致興家具主營辦公椅的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造,98%的產(chǎn)品用于出口。過去十年,這家企業(yè)開展了多次技改。動輒上百萬元的技改項目投入,即便是放在大型企業(yè)里,也不是個小數(shù)目,但致興家具堅持投入求變。
埋頭技改,換來的是越來越硬氣的定價權(quán)。致興家具已成功提升了自身的產(chǎn)品議價能力。一個直觀的體現(xiàn)是,對于殺價訂單,蔡國良近來表現(xiàn)出區(qū)別于以往的強硬,低于15%毛利的訂單,致興家具都會婉拒。
硬氣的背后,是不斷重塑的新優(yōu)勢,“我們有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,走出了一條自主研發(fā)的路子;我們有全套自動化生產(chǎn)設(shè)備,制造能力明顯增強,別人做不了的產(chǎn)品我們都能做。”蔡國良說。
增資擴產(chǎn)
“沖規(guī)?!北澈笾\求智能化布局
除了主動切換賽道、調(diào)整布局和營銷策略,企業(yè)的求變,還表現(xiàn)在質(zhì)效保障下對“沖規(guī)模”的重視上。
走進順德龍江坦東大壩工業(yè)園,一座座的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正拔地而起,這里是順德家具產(chǎn)業(yè)集聚地之一,曾經(jīng)破舊落后的村級工業(yè)廠房正煥發(fā)新顏。
在一眾還披著綠色防護網(wǎng)的在建項目中,一個月前投入使用的精一智能家居產(chǎn)業(yè)園顯得格外顯眼。這個項目占地面積84.4畝、投資額近10億元,突出數(shù)字化轉(zhuǎn)型,目標是與周邊區(qū)域聯(lián)動,打造龍江**連片家具生態(tài)集群村改園區(qū)。
背后支撐這一規(guī)劃的,是精一家具沉淀多年的研發(fā)和智造實力。該公司創(chuàng)立于2009年,以設(shè)計研發(fā)能力強著稱,2021年啟動“IPD研發(fā)管理體系建設(shè)”項目,設(shè)立集團研發(fā)中心,進一步規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的全過程管理,研發(fā)團隊人數(shù)突破100人。工業(yè)設(shè)計是創(chuàng)新鏈的起點、價值鏈的源頭。抓住工業(yè)設(shè)計這股向上奮進的關(guān)鍵力量,精一家具成功在行業(yè)低迷期站穩(wěn)腳跟,保持住10%的年增長率,2022年產(chǎn)值達到12.8億元。
在順德龍江的總部之外,精一家具還在南海西樵建起了智能化生產(chǎn)基地。受訪者供圖
在佛山,像精一家具這樣的企業(yè)越來越多。
僅在龍江鎮(zhèn)內(nèi),截至今年6月,拿地新建數(shù)字化、智能化工廠或者準備拿地的家具企業(yè)已超過30家,他們增資擴產(chǎn)意愿強烈,都在鉚著勁“沖規(guī)模”。
在朱政臣看來,這是企業(yè)對佛山家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展有信心的體現(xiàn)。放眼全國,佛山尤其是順德龍江鎮(zhèn)依然是他心中最有家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的地方。這里是“中國家具設(shè)計與制造重鎮(zhèn)”,擁有全球獨具規(guī)模的家具商貿(mào)市場、快捷程度全國領(lǐng)先的物流,龍江、樂從兩地集聚起的貿(mào)易型制造型企業(yè)眾多,集群里企業(yè)超萬家。
在過去,受多種主客觀因素影響,佛山家具企業(yè)中規(guī)模企業(yè)并不多。廣東省家具協(xié)會今年3月發(fā)布信息,2022年廣東全省家具規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)約1740家。對比公開數(shù)據(jù),當中僅有470余家來自佛山。除了近年靠電商起家的林氏家居,這批規(guī)上企業(yè)中大部分是產(chǎn)值億元或千萬元級的規(guī)模,距離動輒上百億元規(guī)模的國內(nèi)頭部企業(yè)還有不小差距。
從全國范圍看,應對行業(yè)的新一輪洗牌整合,“沖規(guī)?!币殉蔀榉鹕郊揖弋a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)基業(yè)長青的必然選擇。而梳理集群內(nèi)企業(yè)的增資擴產(chǎn)項目,不難發(fā)現(xiàn)其中的一個共性:已獲得供地的佛山家具企業(yè),無不謀劃著智能化布局。
在順德龍江坦東大壩工業(yè)園,一座座的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正拔地而起,精一智能家居產(chǎn)業(yè)園已在1個月前投入使用。受訪者供圖
前述提到,精一智能家居產(chǎn)業(yè)園項目突出的正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。離它不遠,正在加快建設(shè)的國為智能家具生產(chǎn)基地項目同樣如此,該項目在2021年9月動工、投資1.85億元,目標是打造成現(xiàn)代化智能家具產(chǎn)業(yè)基地。
8月,集群內(nèi)又傳出兩家本土企業(yè)成功“摘地”消息,兩個獲得供地的項目,一個要新建智能軟體家具生產(chǎn)基地,另一個要搭建新的智能制造生產(chǎn)線,打造集生產(chǎn)、智慧辦公、產(chǎn)品展示、研發(fā)培訓于一體的家具生產(chǎn)基地。
隨著越來越多增資擴產(chǎn)的項目落地,一個嶄新的佛山家具產(chǎn)業(yè)集群雛形加速呈現(xiàn)。
支持升級
政府助力企業(yè)加速“進化”
雖然成功突圍的企業(yè)數(shù)量還不多,但積極的信號不斷涌現(xiàn)。
除了佛山家具企業(yè)的主動求變,當?shù)馗骷壵草^早行動起來。
“在順德家具集群里,不少企業(yè)這幾年快速成長。以前順德家具企業(yè)多在兩三億元的產(chǎn)值規(guī)模上徘徊,現(xiàn)在已有不少超過五億元?!敝煺颊f,這背后離不開佛山各級政府對家具等實體制造業(yè)的高度重視和支持。
通過行業(yè)摸底,佛山梳理出了一批有增資擴產(chǎn)意愿的家具企業(yè),加大了供地力度,同時給予數(shù)智化轉(zhuǎn)型、技術(shù)改造的政策支持。
來自集群內(nèi)行業(yè)協(xié)會的行動不斷升級。
迎合企業(yè)“出?!睋層唵蔚钠惹行枨螅谀虾?、順德這兩個家具產(chǎn)業(yè)強區(qū),由行業(yè)協(xié)會組織的外出參展團“出團”頻率明顯提高。僅9月在上海舉辦的第二十八屆中國國際家具展覽會暨2023摩登上海時尚家居展,便分別有近40家順德頭部家具品牌和20多家南海家具企業(yè)組團參展。
為助力企業(yè)加速“進化”,華南(順德)智慧家居產(chǎn)教融合發(fā)展聯(lián)盟于10月31日成立。這個公共服務平臺匯聚了政、產(chǎn)、學、研等多方力量,成員涵蓋省內(nèi)外家具行業(yè)協(xié)會、大中專院校、企業(yè)等共542家單位,他們將探索一種更接地氣的創(chuàng)新方式,與企業(yè)攜手克服自主研發(fā)、技術(shù)改造中的難點、痛點。
久違的市場回暖消息已經(jīng)傳來。
11月7日,海關(guān)總署公布今年前10個月中國外貿(mào)數(shù)據(jù)。1—10月,家具及其零件出口額為3609億元,同比下降2.5%,相比前9月的2.7%,降幅持續(xù)收窄。
佛山統(tǒng)計局10月31日公布前三季度佛山經(jīng)濟運行情況,在消費結(jié)構(gòu)持續(xù)提質(zhì)升級的背景下,全市建筑及裝潢材料類、家具類商品零售額分別增長61.3%和19.6%。
佛山企業(yè)的趁勢求變?nèi)栽诔掷m(xù)。
科智美正加快對海外線下銷售市場的開拓,初步成效已經(jīng)顯現(xiàn):通過國家代理的方式,它已打造了幾個樣板市場,在菲律賓等多個國家和地區(qū)已位居線上、線下相關(guān)類目的市場銷量第 一。
從電商起家、擅長“輕資產(chǎn)”運作的林氏家居,則由“輕”入“重”,整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),打造起智能制造工業(yè)園區(qū)。其位于佛山南海的智造園一期項目已在2022年動工,預計2024年5月投產(chǎn),而二期項目地塊也在今年3月成功摘牌。
在科智美、林氏家居等標桿企業(yè)的探路同行下,越來越多佛山家具企業(yè)也勇敢邁出圖強的步伐。在科智美董事長羅慧平看來,求變創(chuàng)新始終是為了活下來、活得更好,“既然周期不可回避,那我們就擁抱變化,主動‘進化’?!?
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