不干大家居沒有未來！歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配，四巨頭如何謀奪未來？

近日，歐派家居董事長姚良松“語出驚人”，表示：“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會有未來?！贝搜砸怀?，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。這是繼2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命后，姚良松再一次做出的堅定判斷。

自2021年來，以歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等為代表的定制家居企業(yè)相繼走向整家定制模式，基于傳統(tǒng)強勢品類，逐漸向全屋整裝、空間方案和定制+成品家具+軟裝+家電為主線的全屋業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，通過市場驗證，增長后勁十足，一站式家居解決方案越發(fā)成熟。

基于此，大家居各品類相互融合的一體化進程也在加速，尤其是定制家居行業(yè)與整個大家居細分品類融合大趨勢愈發(fā)凸顯，下面就讓我們一起來探討，歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制四巨頭謀奪大家居未來的最 新動作，是不是真的不干大家居就沒有未來？

歐派家居：組織架構(gòu)調(diào)整，歐圖品牌發(fā)布

作為定制家居行業(yè)里率先提出大家居模式的、其董事長姚良松亦是業(yè)內(nèi)第 一個堅定喊出不干大家居就沒有未來的歐派家居，一直堅定地走在謀求大家居未來的路上。

2023年5月，歐派家居進行組織結(jié)構(gòu)及人事重大調(diào)整，將歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居事業(yè)部中層以上骨干倒入按區(qū)域劃分的營銷事業(yè)部，由品牌事業(yè)部統(tǒng)籌廚衣木融合發(fā)展，同時考核權(quán)重中利潤大于收入。

對此，泛家居圈創(chuàng)始人周忠表示，歐派的這次組織大變革，其根本在于櫥衣及整裝融合，全部干大家居，以區(qū)域劃分營銷線，取代以往的以品類劃分事業(yè)部，這是一招大棋，也是一招險棋，之所以是大棋，是因為大家居（含整家、整裝）是絕對的發(fā)展趨勢，之所以是險棋，是因為對于櫥柜和衣柜都是行業(yè)第 一的歐派而言，其總部線及經(jīng)銷商線的整合難度可想而知，當然，無限風(fēng)光在險峰，特別是在當前的嚴峻形勢下，險招比無招要好得多，這是歐派的一次偉大的變革，也是定制家居行業(yè)一次影響不可估量的變革，如果歐派的這條道路走得順暢，那么歐派將是真正令整家模式在全國落地的實踐者，從而突破“整裝不整”的行業(yè)困局，同時，也會對幾乎所有打整家牌的定制家居及成品家居企業(yè)構(gòu)成嚴重的競爭沖擊。

果不其然，7月20日歐派正式發(fā)布OPPEIN歐圖，以窗門墻一體定制滿足消費需求，更便捷搭建理想家的整體框架。在裝修輔材一站鏈接與全屋定制一站購齊之間建立“窗門墻一體定制”鏈條，真正滿足大眾一站式購買習(xí)慣。

歐派從組織架構(gòu)大調(diào)整到重磅推出窗門墻一體定制服務(wù)，都是聚焦完成歐派大家居戰(zhàn)略的目標，打造家裝一體定制最 佳商業(yè)版圖。

索菲亞：發(fā)布整家定制3.0及整家衛(wèi)浴戰(zhàn)略

索菲亞作為行業(yè)首 個將“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，持續(xù)探索消費需求演變，優(yōu)化產(chǎn)品生態(tài)。

2023年5月18日，索菲亞重磅發(fā)布整家定制3.0戰(zhàn)略，從整家的品類、產(chǎn)品，過渡到“人”和人們多元生活生方式的研究，以“家人”為核心，打造新興生活方式家居定制解決方案。即整家定制3.0意為以“家人”為核心的新興生活方式家居定制解決方案，通過全家人、全品類、全空間、全能整家，為消費者定制理想人生每一面。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示索菲亞整家定制3.0從多元生活方式維度切入，讓整家定制真正貼近生活，為用戶帶來新興生活方式家居定制解決方案，為行業(yè)帶來新的戰(zhàn)略引領(lǐng)。

2023年7月9日，索菲亞重磅發(fā)布索菲亞整家衛(wèi)浴，針對當下衛(wèi)浴空間缺乏整家視角方案的行業(yè)痛點，站在更高位的整家視角提供衛(wèi)浴空間解決方案，讓衛(wèi)浴空間真正融合進整家之中，滿足每一位家人的日常、生活與空間收納需求。

自2021年率先定義整家定制標準，到2022年全品類一站式配齊的完整產(chǎn)品矩陣，到今年5月面向全行業(yè)發(fā)布“全能整家，重塑生活”整家3.0版本，再到7月索菲亞整家衛(wèi)浴發(fā)布，索菲亞一直堅定地走著整家定制道路。

索菲亞的整家定制道路與歐派的大家居有著異曲同工之處，都是在不斷延伸品類市場，進而真正的為消費者提供一站式服務(wù)，最終都是往“大家居”邁進。

志邦：官宣“全空間集成整家”整家模式

志邦家居作為近年來定制家居行業(yè)的一匹“黑馬”，以猝不及防的速度一躍到了總營收位居前三的位置，這與其在“大家居”板塊的布局起到了重要的推動作用。2022年發(fā)布超級邦裝企戰(zhàn)略，2023年持續(xù)與頭部裝企深入合作，提出了“全空間高效整裝”解決方案以及打造出行業(yè)唯一的“全空間”制造一體化、風(fēng)格一體化、交付一體化的家居供應(yīng)鏈平臺。

據(jù)悉，志邦的整裝模式采用的主要是“設(shè)計+制造+安裝+服務(wù)”四位一體的整裝模式，涵蓋客廳、臥室等定制空間即衛(wèi)浴、陽臺系統(tǒng)，真正實現(xiàn)自身產(chǎn)品線的全品類拓展，“整”的范圍完美覆蓋所有家居空間。同時以門墻柜為整體特性出發(fā)，通過全面拉通材質(zhì)，實現(xiàn)花色的共通共用，具備了全空間整家套系化產(chǎn)品的優(yōu)勢，真正做到整家空間的一體化。

2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”模式，從全空間全案設(shè)計、全品類系統(tǒng)集成、全品類全案交付三個方面實現(xiàn)真正整家解決方案，并且從產(chǎn)品、店態(tài)上打造終端核心競爭力，真正滿足消費者一站式采購、一體化服務(wù)，“輕松裝修一個家”的需求。

志邦的“全空間集成整家”模式將是無序拼湊整家時代走向有序集合“真”整家時代的分割線、標示牌，是行業(yè)整家標準的重塑，也是對當前整家價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等差異化爭奪的降維打擊，相信隨著新整家模式的全面落地，未來志邦在“大家居”的根基又將增長幾分。

尚品宅配：“隨心選”全屋定制

打破常規(guī)不走尋常路，尚品宅配一直是那個直面終極需求勇于創(chuàng)新的先行者。

2023年3月，尚品宅配發(fā)揮自己在數(shù)字能力方面的較大優(yōu)勢，深刻分析客戶的新需求，通過建設(shè)數(shù)字化設(shè)計工廠平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一新的商業(yè)模式，并把這定義為定制5.0時代。隨心選全屋定制新模式，就是通過“專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套”，讓客戶在清晰價格范圍內(nèi)隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制模式。有業(yè)內(nèi)人士表示，尚品宅配從自身優(yōu)勢出發(fā)，選了一個更高的起點，從高維去破除當下高度相似的套餐內(nèi)卷、價格內(nèi)卷，在滿足消費者一站式家居解決方案上給行業(yè)帶來新的解題思路。

2023年7月30日，在「新銳生活就這YOUNG」尚品宅配2023新銳生活新品發(fā)布會上，依托AI技術(shù)，尚品宅配將中國家庭生命周期六大定制模型與四種常見戶型、客戶預(yù)算進行拆解組合，并融入隨心選模式，正式推出“隨心選AIlife6智享生活大模型”。據(jù)悉，“隨心選AIlife6智享生活大模型”將客群定位細分為23種，讓設(shè)計師可以根據(jù)客戶畫像精準定位客戶需求，提供精準的設(shè)計服務(wù)、清晰的產(chǎn)品報價，“精準導(dǎo)航”模式大大提升設(shè)計師與客戶的溝通效率，為客戶帶來更加高效、百分滿意的家居定制服務(wù)。

尚品宅配始終堅持客戶為本，用更貼合需求、更高品質(zhì)的產(chǎn)品以及不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，在為消費者帶來耳目一新的家居服務(wù)與消費體驗的同時，也是不斷的往“大家居”方向前進，消費所趨，即其所至。

結(jié)語

以歐索志尚今年以來的動作來看，“大家居”的誕生是市場發(fā)展的必然之路。

在企業(yè)端，“大家居”企業(yè)可以從過去的只賣單一品類，到如今滲透到空間的角角落落；在消費端，消費者不必像過去那樣，依賴線下賣場，東奔西走到處選購產(chǎn)品，而是可以直接和一家企業(yè)溝通，隨心所欲的定制家居裝飾的風(fēng)格、樣式等，盡情享受一站式裝修帶來的方便、快捷。

值得注意的是，前不久商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》就有提到，著力構(gòu)建“大家居”生態(tài)體系。堅持系統(tǒng)觀念，涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多領(lǐng)域，貫通生產(chǎn)制造、物流配送、批發(fā)零售、設(shè)計裝修、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)，鼓勵家居企業(yè)加強產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同，為消費者提供一站式、全場景家居解決方案。

可以預(yù)見，在大家居發(fā)展趨勢下，頭部龍頭企業(yè)將通過自身的綜合實力優(yōu)勢，逐步占據(jù)家居行業(yè)的主導(dǎo)地位，整個行業(yè)生態(tài)也將被頭部企業(yè)重構(gòu)，呈現(xiàn)出更加集中的態(tài)勢。中小企業(yè)則面臨更嚴峻的生存環(huán)境，需要明確定位，走差異化發(fā)展道路，同時也需要加強供應(yīng)鏈協(xié)作，與頭部企業(yè)形成互補。只有雙方共贏，行業(yè)生態(tài)才能更加繁榮。

總的來說，對于達到一定體量的家居企業(yè)來說，“大家居”是毋庸置疑的“未來”，但非常考驗企業(yè)的戰(zhàn)略定力和快速調(diào)整能力。借用韓老師說的“對于絕大多數(shù)的家居企業(yè)來講，并不具備歐派的銷售體量、市場地位和偉大使命。所以，盲目學(xué)習(xí)歐派的大家居戰(zhàn)略——東施效顰，只能是讓自己死得更快”。

作為行業(yè)參與者，企業(yè)必須順應(yīng)形勢，找準差異化定位，只有把握新格局下的機遇，才能在變革中打開新局面。期待歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制“四巨頭”在大家居的探索上，能為業(yè)內(nèi)帶來更多的思考。

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