【專訪】澳思柏恩營銷總監(jiān)彭鵬:進(jìn)無止境,智造未來
近日,千年舟集團(tuán)“好板迎亞運(yùn),綠色工廠行”活動成功舉辦,政府領(lǐng)導(dǎo)及全國多個企業(yè)嘉賓組成百人團(tuán),共同走進(jìn)千年舟集團(tuán)—江蘇澳思柏恩(邳州)智能工廠,見證智能制造新高度。邳州工廠有著怎樣的定位?未來渠道如何布局?帶著這些問題,中國木業(yè)網(wǎng)記者專訪了千年舟集團(tuán)澳思柏恩銷售中心營銷總監(jiān)彭鵬,深入了解澳思柏恩智能工廠背后的故事。
千年舟集團(tuán)-邳州工廠于2020年9月開始施工建設(shè),總占地面積275畝,目前主要生產(chǎn)產(chǎn)品有ENF級高定專享板SPB和高定專享板LSB,配備意大利、德國等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,包括德國DIEFFENBACHER滾筒拌膠機(jī)、滾筒篩、迪芬巴赫可飾面復(fù)合板連續(xù)平壓生產(chǎn)線、中福馬長材刨片線等,自建約190000平方米木制品木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園,擁有三條智能化生產(chǎn)線,是目前最具規(guī)模的人造板智能化工廠之一。
【中國木業(yè)網(wǎng)】目前邳州工廠項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度如何呢?
【彭鵬】邳州項(xiàng)目目前是三條生產(chǎn)線,前兩條的亞聯(lián)線與迪芬巴赫線分別生產(chǎn)可飾面的OSB和不可飾面的OSB,第三條線主要生產(chǎn)建筑模板;前兩條線主要生產(chǎn)家具板,服務(wù)于家具廠渠道。另外出于增加壓貼服務(wù)的考慮,我們將加快建設(shè)壓貼自營廠、與壓貼廠合作的腳步。產(chǎn)品上,會以精板的制作為主,以服務(wù)于周邊家具廠。
【中國木業(yè)網(wǎng)】目前三個澳思柏恩工廠各自都有怎樣的定位與計劃呢?
【彭鵬】目前核心工廠是日照和郯城的工廠,邳州工廠2022年剛剛投產(chǎn)。日照工廠的產(chǎn)品已經(jīng)在全國布點(diǎn)比較完善,澳松板和LSB也有比較好的口碑和認(rèn)知度。邳州作為新工廠,處于前期的開拓期,布局上先圍繞重點(diǎn)城市,穩(wěn)定核心的客戶群體,接下來再逐漸實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)。
【中國木業(yè)網(wǎng)】邳州工廠的投產(chǎn),對于整個千年舟集團(tuán)層面,有著怎樣的戰(zhàn)略意義呢?
【彭鵬】核心戰(zhàn)略是滿足我們的供應(yīng)鏈的需求,這也是針對去年日照工廠供應(yīng)緊張考慮的。整個市場需求量較大,所以其一我們首要要解決內(nèi)外部供應(yīng)的需求;其二,在原料上做區(qū)分,日照工廠主做進(jìn)口輻射松產(chǎn)品,邳州工廠會以楊木、雜木為主;其三也是最核心的點(diǎn),邳州工廠會專注ENF升級,聚焦于ENF產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),將ENF產(chǎn)品當(dāng)做主力產(chǎn)品。
【中國木業(yè)網(wǎng)】行業(yè)刨花板產(chǎn)能現(xiàn)在處于集中釋放階段,很多品牌都在布局刨花板,未來的競爭勢必會很激烈,作為千年舟集團(tuán)旗下最重要的板塊之一,澳思柏恩是如何應(yīng)對的呢?又是如何看待這個趨勢的呢?
【彭鵬】對行業(yè)總體而言是一件好事情。整個刨花板產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)量、消費(fèi)量目前都在增加。刨花板作為符合工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,在定制家居企業(yè)用量也非常大,未來批量布局是大勢所趨,這導(dǎo)致刨花板市場不可避免地變成紅海市場,面臨著產(chǎn)能釋放、價格競爭等問題。
在這種情況下,澳思柏恩為了釋放產(chǎn)能、并擁有匹配的客戶群體,提出兩個策略。一是,加大企業(yè)的內(nèi)循環(huán),加快不同產(chǎn)品之間,如精板與素板之間的流轉(zhuǎn)流通速度。二是,打造企業(yè)較好的生態(tài)圈。發(fā)展穩(wěn)定的合作群體與固定的合作伙伴,培育出穩(wěn)定的產(chǎn)能、供應(yīng)量、消耗量,進(jìn)而形成穩(wěn)定的質(zhì)量、價格體系與供應(yīng)保障。
競爭的態(tài)勢對企業(yè)而言,是一個很好的挑戰(zhàn),將有利于更多的頭部的企業(yè)聚焦于技術(shù)開發(fā),研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。然后逐步淘汰落后產(chǎn)能和技術(shù)研發(fā)能力薄弱的一些中小型企業(yè),加快馬太效應(yīng)形成,使整個行業(yè)迎來良性的發(fā)展。
【中國木業(yè)網(wǎng)】現(xiàn)在澳思柏恩的銷售渠道,除了定制家居廠渠道,也有工裝渠道或者其他渠道嗎?
【彭鵬】渠道是家具廠和壓貼廠。澳思柏恩作為千年舟集團(tuán)素板的代表品牌,產(chǎn)品主要是素板(沒有貼面的板材),而家具廠使用我們的產(chǎn)品還需要經(jīng)過壓貼廠的加工工藝,所以具體的客戶組成是壓貼廠為主,家具廠為輔。
【中國木業(yè)網(wǎng)】板材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響,近期需求端疲軟,那么您如何看待未來短期內(nèi)板材市場的發(fā)展呢?
【彭鵬】從房地產(chǎn)近期的成交量來看,新房的成交量在逐步降低,但是二手房的成交量是在提高的;加上現(xiàn)階段正處于房子裝修和翻新的高峰期,所以今后存量房、二手房市場是行業(yè)的核心的主力市場。二手房、存量房的消費(fèi)群體,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)更加豐富、更著重考慮實(shí)用性,更加專業(yè),品牌意識弱,對品質(zhì)的要求更高,這要求企業(yè)在產(chǎn)品上下苦功夫。
【中國木業(yè)網(wǎng)】經(jīng)過三年的疫情后,您認(rèn)為未來板材行業(yè)的發(fā)展方向如何呢?
【彭鵬】總體而言,板材行業(yè)未來有兩大方向。一是功能性發(fā)展方向,如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集團(tuán)近期推出的鋅效抗菌板,通過鋅離子實(shí)現(xiàn)板材的抗菌功能。
另一方向是板材的美觀性。通過獨(dú)特的花色創(chuàng)新和設(shè)計,打造板材表面更美觀的效果,帶給消費(fèi)者更好的藝術(shù)體驗(yàn)。以功能性與美觀性的結(jié)合來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
另外,鑒于板材行業(yè)發(fā)展的很成熟,必須要附加一些創(chuàng)新跟差異化的屬性。像千年舟集團(tuán)近期推出的國潮與宋韻文化系列,飽受消費(fèi)者歡迎,在設(shè)計、外觀、內(nèi)涵上都極具文化屬性。當(dāng)產(chǎn)品具有了深層內(nèi)涵,市場的認(rèn)知度和接受度就會更高。
【中國木業(yè)網(wǎng)】那么對于中小型企業(yè)而言,短期內(nèi)做不到對功能、文化等屬性精致的打磨,那他們會有怎么樣的生存方向呢?
【彭鵬】中小型企業(yè)有自己的生存空間與市場細(xì)分。他們一般定位區(qū)域性品牌,就近服務(wù),高效便捷,審美也符合當(dāng)?shù)匦枨?,所以在?dāng)?shù)睾芫哂绊懥Α?
第二點(diǎn),中小型企業(yè)應(yīng)走一些差異化的路線,揚(yáng)長避短。比如專注品牌做品牌背書,專注當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V;避開大廠的成本與性價比優(yōu)勢,走品質(zhì)與中高端的路線等等,這樣會更容易打出競爭力。
【中國木業(yè)網(wǎng)】澳思柏恩目前有出海計劃嗎?當(dāng)下的外貿(mào)發(fā)展情況如何呢?
【彭鵬】我們現(xiàn)在有一個外貿(mào)部,已經(jīng)發(fā)展兩三年了。外貿(mào)發(fā)展上,首先由于中國企業(yè)產(chǎn)能增加、成本降低的情況下,產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升,總體而言有很大的機(jī)會。其次在技術(shù)和設(shè)備上,中國研發(fā)的亞聯(lián)線,已不亞于迪芬巴赫和辛北爾康普。在技術(shù)提升的前提下,千年舟集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷跟國際接軌,總而言之,未來不是依靠價格,而是靠品質(zhì)與實(shí)力去競爭市場。
進(jìn)無止境,再攀高峰。科技引領(lǐng),智造未來!作為行業(yè)前沿的開拓者與領(lǐng)跑者,澳思柏恩從未停止前進(jìn)的腳步。聚焦產(chǎn)品研發(fā)與智能制造,澳思柏恩將以邳州工廠為進(jìn)軍路上的綠色路標(biāo),持續(xù)向業(yè)界傳遞綠色、健康的居家方式與生活理念。
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