定制家居品牌紛紛推進(jìn)“年輕化” 他們是怎么做的？

時(shí)代的巨輪在滾滾前行，沒有人能永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人年輕。時(shí)代的變革將Z世代抬升到市場的聚光燈下，成為了眾多家居品牌的“目標(biāo)群體”，再加以不少95后、00后已經(jīng)到了適婚、買房裝修的年齡，因而絕大部分的家居品牌近年都將目光投向年輕消費(fèi)客群，以“得年輕人”的方式在泛家居的天下中乘風(fēng)破浪。

但時(shí)代的進(jìn)步的同時(shí)，消費(fèi)者的心態(tài)也隨之發(fā)生了改變，他們不再單純受顏值或生硬的營銷所影響，而是追求更貼近生活的個(gè)性化與年輕化。那么，怎么才算真正的“年輕化”，如何才能俘虜年輕消費(fèi)者的心智呢？從好萊客、林氏家居、三峰、勞卡等定制品牌的動(dòng)作中，或許我們可以窺得答案。

好萊客

要論好萊客的“年輕化”轉(zhuǎn)變歷程，就不得不提其2020年啟動(dòng)的“潮牌出海”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的落地使好萊客真正開始了一條品牌升級(jí)“潮化”之路。

自該戰(zhàn)略提出以來，好萊客可謂是動(dòng)作不斷。先是重磅跨界時(shí)尚圈，攜手潮家代言人Angelababy以及先鋒時(shí)尚攝影師章元一打造出品牌視覺大片，開局即王炸，向業(yè)內(nèi)灌輸了好萊客“潮”的認(rèn)知。緊接著，將品牌戰(zhàn)略從點(diǎn)到面進(jìn)行深度推進(jìn)，不僅推出了行業(yè)**二次元IP公仔“Homie”、聯(lián)合起新銳設(shè)計(jì)師周游打造快閃店“Homiehouse”為年輕消費(fèi)者帶來全新的“原態(tài)潮玩”家居生活體驗(yàn)，還在《冠軍的新家》、《夢想改造家》、《星屋大改造》等節(jié)目上將家居場景與消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行巧妙的組合，讓消費(fèi)者從多個(gè)維度感知到好萊客全方位的原態(tài)潮家場景；……通過整合一線媒體、原創(chuàng)IP、明星效應(yīng)等各種優(yōu)質(zhì)資源夯實(shí)品牌的“潮家”內(nèi)核。

2022年，是好萊客成立二十周年，同樣也是“潮牌”升級(jí)戰(zhàn)略的第三年。在這三年里，好萊客完成從品牌視覺到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到營銷的迭代創(chuàng)新，準(zhǔn)確踩中年輕消費(fèi)市場的每一個(gè)癢點(diǎn)，打造出定制潮牌形象。但在“潮”的背后，好萊客仍堅(jiān)守著對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略等板塊的，以及拒絕做一個(gè)“虛有其表”潮家品牌。

自2018年起，大家居是好萊客的核心發(fā)展戰(zhàn)略以及重要路線。伴隨消費(fèi)升級(jí)，好萊客不斷大力發(fā)展大家居業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)品類整合的基礎(chǔ)上，更是不斷滿足消費(fèi)升級(jí)帶來的審美需求變化，為消費(fèi)者提供完整家居空間美學(xué)解決方案。直到如今，好萊客仍持續(xù)推進(jìn)“ 新原態(tài)＋大家居”戰(zhàn)略。不僅推出原態(tài)G6、原態(tài)凈醛板與原態(tài)凈醛竹板，同時(shí)全新推出一系列新品和設(shè)計(jì)師款，形成原態(tài)環(huán)?；木仃?，打造健康潮家生態(tài)鏈，強(qiáng)力賦能產(chǎn)品。此外，好萊客更是攜手美克美家、斯林百蘭、倍科、TCL華瑞照明、中旗·賽凱隆石英石、負(fù)離子瓷磚等多家環(huán)保品牌，打造全屋定制，柜體到成品，電器、配套系統(tǒng)的健康潮家生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)了一站式解決健康大家居方案，為消費(fèi)者交付完整健康潮家。

點(diǎn)評(píng)：

不難看出，好萊客選擇以打“潮牌”的形式去面對(duì)年輕人。但其能得以從眾多品牌中成功以“潮”出圈，范居士認(rèn)為并非偶然，一切與好萊客多年的發(fā)展與沉淀都離不開關(guān)系。從最開始潮牌理念的提出，到后來實(shí)現(xiàn)潮牌的不斷進(jìn)化，再到如今成為一個(gè)深受年輕人所喜愛的潮家品牌，好萊客的潮家模型不僅已經(jīng)成功跑通，并且還將“原態(tài)”、“潮家”等屬性嵌入到其品牌基因當(dāng)中，以“潮流”、“年輕化”、“原態(tài)”構(gòu)造出堅(jiān)固品牌壁壘，成為好萊客豪吸年輕市場流量的強(qiáng)大差異優(yōu)勢。

林氏家居

作為線上渠道的龍頭，年輕人市場一直以來都是林氏家居的主打市場。據(jù)官方公布信息顯示，在今年天貓“雙11”**波售賣中，林氏家居僅耗時(shí)1分25秒成交額便成功突破1億元，開售2小時(shí)19分成交額更是達(dá)到7.46億元，超越去年全天，穩(wěn)居平臺(tái)住宅家具行業(yè)成交額**名。據(jù)官方所公布的數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一l林氏家居全渠道成交總額為18.2億元，此等戰(zhàn)績不可謂不耀眼。而線上渠道作為年輕人聚集度**的平臺(tái)，林氏家居能夠成為該渠道的霸主，都有哪些致勝法寶呢？我們不妨從其今年的種種動(dòng)作簡單分析一下。

2022年伊始，林氏家居的動(dòng)作便一套接一套如同組合拳般砸向市場。年初其融合直播間+元宇宙當(dāng)下最火的兩種概念，重金打造出一個(gè)獨(dú)具一格的直播間，通過硬核的場景裝置、影視劇級(jí)別的妝發(fā)與VR虛擬主播等，圍繞“人-貨-場”刷新了沉浸式直播購物的打法，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注與行業(yè)熱議。在直播間中，林氏家居還加入了直播帶貨、內(nèi)容電商與高科技、情景劇等潮流元素，讓直播間充斥滿滿的科技感的同時(shí)，還兼具專業(yè)爆棚的綜藝感，直播全程皆圍繞年輕消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容持續(xù)輸出，具備無限的多樣性和持續(xù)迭代的開放性，更有許多業(yè)界人士稱這是電商直播間的天花板。

但林氏家居的動(dòng)作卻不僅止步于此，隨后林氏家居還聯(lián)手起阿里巴巴開設(shè)智慧門店，通過在門店部署人臉識(shí)別、3D場景漫游、AR投射、云貨架等工具，打造出更受年輕人青睞的科技化門店，并且在此基礎(chǔ)上，智慧門店還具備識(shí)別進(jìn)店顧客偏好，展開定向營銷的功能，大大降低了運(yùn)營成本的同時(shí)提升了效率，還自帶吸引流量等效果，可謂是一舉多得。此外在今年八月，林氏家居趁著品牌更名升級(jí)之際，官宣了全能藝人王一博成為品牌全球代言人，借由當(dāng)代青年不斷突破自我的典型代表，實(shí)現(xiàn)與年輕人情感上的聯(lián)結(jié)共鳴。

而在產(chǎn)品服務(wù)打造上，林氏家居做得也絲毫不含糊。近年來，林氏家居一直走在全品類、全風(fēng)格、全場景的路上，為用戶提供一站式購齊的整體解決方案，滿足消費(fèi)者獨(dú)特偏好和個(gè)性生活方式。今年其更是在睡眠空間與嬰童家居兩大空間實(shí)現(xiàn)了重大開拓探索，發(fā)布林氏睡眠與LINSY KIDS兩大品牌，在豐富其品牌矩陣、填滿企業(yè)細(xì)分領(lǐng)域版圖的同時(shí)，針對(duì)性地解決年輕人諸多睡眠痛點(diǎn)，為當(dāng)代年輕父母帶來更高顏值、更趣味、更安全的嬰童家居空間。

點(diǎn)評(píng)：

在范居士看來，林氏家居在年輕人面前充滿著吸引力，源于它對(duì)年輕消費(fèi)群體的深入洞察，也緣起其對(duì)年輕人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)掌握，并以此為基礎(chǔ)不斷實(shí)行創(chuàng)新、開拓，真正做到“年輕人需要什么林氏就造什么”。并且其還善用場景打造與沉浸體驗(yàn)兩大利器，做到在迎合年輕消費(fèi)群體的同時(shí)逐漸與同行拉開距離，直擊消費(fèi)者“省心、省事、省力、省錢、一體化、一站式”的癢點(diǎn)，或許才是其**的優(yōu)勢。

三峰

創(chuàng)立于1998年的三峰整家定制，是業(yè)內(nèi)較早一批洞悉“市場將是年輕人的天下”的企業(yè)，其早在2017年就捕捉到Z世代對(duì)家居顏值的高要求，率先在行業(yè)提出“高顏值家居生活”理念，隨后更是將“高顏值整家定制”作為企業(yè)核心戰(zhàn)略，直擊年輕人“高顏好用”的癢點(diǎn)。那么作為一家致力于解決消費(fèi)者需求，為年輕人撐腰的企業(yè)？三峰整家定制又是選擇以什么樣的打法與年輕消費(fèi)者同頻，從而占領(lǐng)年輕人的心智呢？從前不久三峰舉行的潮趣節(jié)中，也許可以給我們帶來一些思考。

據(jù)了解，F(xiàn)UN肆·潮趣節(jié)是三峰專為以Z世代為代表的“年輕人”量身定制的一場活動(dòng)，其形式也有異于以往行業(yè)常見的發(fā)布新品、邀請(qǐng)大咖、輪番講話、論壇侃侃等“活動(dòng)四件套”，取而代之的是開展COSPLAY、DIY等一系列潮趣活動(dòng)，以更具活力、年輕人更喜歡的形式，真正與年輕人并肩，實(shí)現(xiàn)完全不同級(jí)別和思維模式的品牌營銷升級(jí)。此外，活動(dòng)中三峰還發(fā)布了一份《整頓領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》，以此為進(jìn)入職場的年輕人站臺(tái)，道出了不少年輕人的心聲。

其實(shí)，經(jīng)過簡單了解就不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)年來，三峰一直在探索與年輕人的共情點(diǎn)。在此次發(fā)布《整頓領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》之前，三峰就曾先后發(fā)布：“顏值家居”核心理念、《高顏值家居5大新標(biāo)準(zhǔn)》、《整家定制顏值消費(fèi)白皮書》、《新潮范IP顏選店》、《高顏值整家定制套餐1.0&2.0》等，直到發(fā)布的《整頓領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》，皆是圍繞年輕人的核心訴求出擊，通過與年輕人產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)，搶先占領(lǐng)年輕人的心智，可謂是一套永不過時(shí)的好打法。

而在運(yùn)營模式上，范居士了解到，三峰推行的是“整家定制+硬裝實(shí)力”模式。企業(yè)通過聯(lián)合裝修公司和渠道經(jīng)銷商等，整合包括知名家電企業(yè)、裝修輔材品牌等上游資源，共同搭建出龐大的系統(tǒng)化運(yùn)營平臺(tái)，再以體系化、系統(tǒng)化的整家定制產(chǎn)品，提供一體化服務(wù)和一站式交互，以保證“顏值家居”的高質(zhì)交付落地。目前三峰已形成了“門、窗、墻、衣、櫥、地、軟、電、衛(wèi)”九位一體的空間產(chǎn)品體系，布局多品類運(yùn)營，同時(shí)還推出“新潮范IP顏選店”五大業(yè)態(tài)，布局社區(qū)潮居店、網(wǎng)紅直播店、裝企流量店、設(shè)計(jì)工作室、顏值專賣店等，打破對(duì)店面的要求，為企業(yè)致勝年輕市場賦能。

點(diǎn)評(píng)：

如何在情感和場景上與年輕人建立深度鏈接？相信三峰的做法已經(jīng)向行業(yè)展示了一份標(biāo)準(zhǔn)答案。僅僅從冰冷的slogan或者毫無新意的品牌營銷，是難以真正貼近Z世代并獲得他們的認(rèn)可的，唯有如三峰整家定制般以有溫度、有態(tài)度的品牌文化為基點(diǎn)，與年輕消費(fèi)群體同頻共振，從產(chǎn)品層面、品牌戰(zhàn)略層面、企業(yè)動(dòng)作層面作出創(chuàng)新，方可滿足更個(gè)性化的市場需求，深度拓展市場。

勞卡

作為同樣以“潮”出圈的品牌，相比于“迎合”，勞卡似乎更擅長于“創(chuàng)造”，通過打造一些當(dāng)代年輕人所喜愛的事物來吸引這一類群體的主動(dòng)關(guān)注。

以今年在展會(huì)上的表現(xiàn)為例，勞卡先是跨界聯(lián)動(dòng)知名品牌BOTTLED JOY，推出定制版勞卡噸噸桶，受到現(xiàn)場觀眾的熱烈追捧，還在展位上打造了超過百平的露營生活體驗(yàn)區(qū)，以“城市逃離”為主題，設(shè)計(jì)了“野宅生活”和“靈感花園”兩大主題展區(qū)用大自然的元素模擬戶外場景，通過今年最為火爆的露營風(fēng)，成功成為年輕人們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。不僅如此，展區(qū)上勞卡還引進(jìn)了深受年輕人追捧的“三頓半”咖啡，并設(shè)置了手工研磨咖啡區(qū)，通過汲取時(shí)下最火的潮流元素與家居空間場景進(jìn)行融合，從休閑、娛樂、休息等各方面演繹出年輕時(shí)尚的生活方式，傳遞勞卡“潮尚”的理念。

對(duì)于展廳中的潮流場景打造，勞卡全屋定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰表示：勞卡一直以來的定位是年輕時(shí)尚的客戶群體，外觀的年輕已不能滿足消費(fèi)者需求，我們需要下沉，真正把年輕人時(shí)尚的生活方式和消費(fèi)者的喜好融入到整個(gè)家居空間里，這是勞卡潮尚定位的方向，未來會(huì)更深入研究消費(fèi)者的生活方式，與育嬰方面的專家一起研究有孩子和孕婦的家庭生活需求，把客戶真實(shí)需要的生活方式融入到產(chǎn)品解決方案里，為客戶提供除產(chǎn)品美觀外的生活便利。很顯然，勞卡也很清楚當(dāng)代年輕消費(fèi)者追求的并非一個(gè)僅僅可以居住的家居空間，其更追求一種生活方式，追求有“顏”的基礎(chǔ)上更有“品”。

作為業(yè)內(nèi)“潮流生活方式”領(lǐng)航員，勞卡從“潮尚整家定制”到“潮尚生活方式”的打造過程中，范居士除了看到了勞卡積極求變，以多年的定制基因布局潮尚品牌的信心，還看到了勞卡精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代消費(fèi)者需求與喜好的前瞻目光。可以說，它比年輕人更懂他們想要的家居生活場景，更明白Z世代心中的“潮尚整家”是什么樣子。

點(diǎn)評(píng)：

很顯然，從“潮尚整家”的定位入手，勞卡已經(jīng)成功找到了區(qū)別于同行者們的戰(zhàn)略方位，在賽道中走出了自己的風(fēng)采。不論是各種生活潮場景強(qiáng)化打造，還是多維度全方位呈現(xiàn)潮尚整家的生活方式，勞卡從一次次量變中積累能量，從而達(dá)成質(zhì)變的轉(zhuǎn)換，這既是企業(yè)自身發(fā)展升級(jí)的必然過程，也是一種勞卡對(duì)于品牌時(shí)尚、潮流基因的傳承。

結(jié)語

品牌年輕化不是簡單地喊個(gè)口號(hào)，獲取年輕人的青睞也不僅僅是單純的表面動(dòng)作就可以做到的，企業(yè)需要從當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求入手，從根源層面開始改革，站在Z世代的角度思索問題，知己知彼，同時(shí)加固產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)核心三環(huán)，將年輕人所追求的潮流真正融入到品牌內(nèi)核當(dāng)中，才有機(jī)會(huì)在賽道中尋得突破。讓我們拭目以待，未來好萊客、林氏家居、三峰、勞卡等深得年輕人歡心的先行者，未來還將如何引領(lǐng)年輕潮流的生活方式，同時(shí)也期待，后續(xù)能有更多的定制企業(yè)為年輕消費(fèi)者交上一份不一樣的答卷。

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