歐派家居、金牌廚柜、我樂家居召開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) 透露定制家居行業(yè)發(fā)展新信號(hào)

2022-11-14來(lái)源:綜合整理自各企業(yè)公告熱度:9044

近日,歐派家居、金牌廚柜、我樂家居陸續(xù)召開2022年三季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),通過(guò)線上形式與投資者就經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展等問題進(jìn)行深入溝通,傳遞出定制家居行業(yè)發(fā)展新信號(hào)。

進(jìn)一步控制大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

金牌廚柜:持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源的獲取

金牌廚柜表示,持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源的獲取,強(qiáng)化與央企、地方國(guó)企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作,同時(shí)依托廚柜核心品類優(yōu)勢(shì),推進(jìn)廚衣木多品類在大宗業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

目前廚柜占大宗業(yè)務(wù)的80%左右,衣柜占大宗業(yè)務(wù)的15%左右,木門占大宗業(yè)務(wù)的5%左右,未來(lái)隨著多品類進(jìn)一步協(xié)同拓展,預(yù)計(jì)衣柜、木門在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占比將有所提升。

我樂家居:繼續(xù)以控制風(fēng)險(xiǎn)和催收貨款為工作重心

對(duì)于大宗業(yè)業(yè)務(wù),我樂家居繼續(xù)以控制風(fēng)險(xiǎn)和催收貨款為工作重心。另外,我樂也一直在積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)中直營(yíng)業(yè)務(wù)占比,大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

重點(diǎn)發(fā)力零售渠道

歐派家居:年底在100多個(gè)城市開出零售大家居門店

公司董事長(zhǎng)姚良松在業(yè)績(jī)會(huì)上介紹:“今年年底可能有100多個(gè)城市零售大家居形勢(shì)喜人,今年年底可能有100多個(gè)城市開出不同形式的零售大家居門店,公司層面會(huì)精選優(yōu)質(zhì)代理商資源,把市場(chǎng)做透做好、充分挖掘這個(gè)城市的潛力。大家居這條路我們是堅(jiān)信不疑的,以前我們代理商有各種顧忌,隨著極端天氣的到來(lái),讓代理商更認(rèn)識(shí)到大家居的重要性,現(xiàn)在各地成功案例頻頻出現(xiàn),這個(gè)路會(huì)越走越寬、越走越順,給我們帶來(lái)抵御嚴(yán)寒的有力武器?!?

他還指出:“零售有二手房、存量房、在住房改造等,在廣州等一線城市這部分占到了80%以上,能夠給充分利用大家居戰(zhàn)略的動(dòng)能,使得客戶的單值在明顯提升。”

金牌廚柜:持續(xù)推進(jìn)零售渠道覆蓋

針對(duì)零售渠道覆蓋,金牌廚柜通過(guò)設(shè)立平臺(tái)分公司、辦事處,加強(qiáng)商圈管理,采取分區(qū)招商等渠道創(chuàng)新模式,推動(dòng)渠道下沉;前三季度,衣柜新建店約150家,新開店形態(tài)以綜合店、家居館為主,有利于進(jìn)一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值,滿足客戶一站式需求。

金牌廚柜還指出,基于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,公司積極通過(guò)平臺(tái)、辦事處模式持續(xù)推進(jìn)渠道的下沉,前三季度經(jīng)銷渠道銷售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),特別是新拓的衣柜、木門品類同比增速更快一些。

我樂家居:終端零售能力是發(fā)展重要引擎

在直營(yíng)渠道建設(shè)方面,我樂家居重點(diǎn)打造城市旗艦店/學(xué)習(xí)標(biāo)桿店,持續(xù)探索門店+社區(qū)+家裝+新零售+直播獲單相融合的多渠道銷售模式,不斷提高零售訂單轉(zhuǎn)化率及顧客滿意度,并將成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)J綇?fù)制于經(jīng)銷商的終端門店管理,初步達(dá)成品牌口碑、促銷營(yíng)收共贏。

在零售市場(chǎng),我樂家居將緊盯存量房裝修市場(chǎng)帶來(lái)的增量需求空間,聚焦中高端品牌定位和堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,圍繞家居消費(fèi)升級(jí)和改善型家居消費(fèi)需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。


積極培育新增長(zhǎng)線


歐派家居:多種生產(chǎn)組織形式發(fā)展軟體業(yè)務(wù)

歐派家居表示,成品家具、床品等今年體量不小,公司采用了多種生產(chǎn)組織形式包括代工、引入優(yōu)質(zhì)品牌合作、自產(chǎn)等。目前公司自產(chǎn)了部分成品家具產(chǎn)品,選擇**效的生產(chǎn)組織形式, 向?qū)ζ髽I(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都更有利的方向不斷優(yōu)化。

當(dāng)前,軟體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快,每年可以有較大的增長(zhǎng)空間,但是整體絕對(duì)值比較低,因此,歐派家居主要為合作裝企服務(wù)提供服務(wù),增強(qiáng)裝企粘性,最終實(shí)現(xiàn)共贏。

金牌廚柜:加快陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)浴領(lǐng)域拓展

為推進(jìn)全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展,除廚柜、衣柜、木門核心品類之外,金牌廚柜新拓陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務(wù),以滿足客戶一站式購(gòu)物需求。

金牌表示,近期公司投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權(quán),主要是為了進(jìn)一步穩(wěn)定衛(wèi)浴產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈,提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套銷售;同時(shí)推動(dòng)公司與雙方在衛(wèi)浴產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略落地;通過(guò)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的布局,加快在陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)浴領(lǐng)域的拓展。

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責(zé)編:方芬