【分析】木皮生意為什么越來越難做？

木皮作為一種上佳的表面裝飾材料，在我國發(fā)展歷史不過十?dāng)?shù)年，但其發(fā)展之迅速，令人瞠目結(jié)舌。短短時間內(nèi)，木皮生產(chǎn)工廠、經(jīng)銷商戶“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，數(shù)據(jù)那是相當(dāng)美觀。

但時至今日，筆者在市場調(diào)研中赫然發(fā)現(xiàn)：木皮企業(yè)經(jīng)營狀況日益窘迫。造成這種狀況，一方面是由于國際形勢變幻，內(nèi)需不振，外銷不暢，致使市場遇冷，另一方面，也是更為重要原因，則是木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長式”發(fā)展所帶來的惡劣影響。

惡果一

遍地開花，一盤散沙

木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長式”的發(fā)展，最直接的感官便是木皮企業(yè)的爆發(fā)式增長。就筆者從木皮商處得知的數(shù)據(jù)，僅在2010-213年之間，木皮企業(yè)數(shù)量便增長3倍有余。城然，這個數(shù)據(jù)筆者無從考究，但以筆者這些年之所見，恐也差不太多吧。

木皮企業(yè)多則多矣，但環(huán)視整個產(chǎn)業(yè)，真正上規(guī)模的企業(yè)少之又少。

以木皮產(chǎn)業(yè)極為繁盛江浙地區(qū)為例，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都是家庭經(jīng)營的小作坊；再以木皮貿(mào)易十分活躍的珠三角為例，大部分貿(mào)易企業(yè)都是夫妻經(jīng)營的個體戶。

規(guī)模小，實力弱，決定了企業(yè)不可能投入太多的金錢到科技研發(fā)、品牌塑造等領(lǐng)域中，直接導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品難以保證品質(zhì)、抗風(fēng)險能力差，市場稍有變動則可能威脅到生存安全。

大約從2013年開始，國內(nèi)木皮企業(yè)便出現(xiàn)了十分明顯的兩極分化現(xiàn)象——

上規(guī)模的知名的木皮企業(yè)在市場中發(fā)展如魚得水，而中小型木皮廠商則寸步難行，處在進退兩難的危局之中。這大概便是“揠苗助長”后最生動的寫照了吧。

惡果二

生產(chǎn)加工技術(shù)水平低

盡管木皮產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有十幾年的時間，但是與歐美近百年的歷史相比，生產(chǎn)經(jīng)驗、加工設(shè)備、成本的控制等方面還遠有不如。

在歐美等國，大部分的木皮企業(yè)只做少數(shù)幾個品種，經(jīng)過長時間經(jīng)驗的積累和技術(shù)水平的提高，企業(yè)的管理以及生產(chǎn)運作都相當(dāng)成熟。

而國內(nèi)木皮企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)良莠不齊，總體相對落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量低、附加值小，而且對樹瘤、影木等高端木皮依然沒能達到生產(chǎn)要求，甚至許多企業(yè)僅做簡單的加工，賺取一點加工費。

在國內(nèi)，一立方米的原木刨切材中只有70%左右適合用于生產(chǎn)木皮，加上在生產(chǎn)加工過程中還會出現(xiàn)損耗，因此到最后原材利用率就僅剩60%左右。

這樣的利用率其實相當(dāng)?shù)偷?。但這并沒有受到國內(nèi)大部分經(jīng)銷商的重視，不少生產(chǎn)廠商依然只關(guān)注如何把木皮切得更薄。如何提高原材料的利用率，加強企業(yè)的生產(chǎn)管理，提高技術(shù)水平是目前國內(nèi)木皮企業(yè)必須面臨的巨大挑戰(zhàn)。

惡果三

“市場被帶歪了”

在與木皮商交談中，木皮商直呼“市場被帶歪了”。說這話主要是市場中存在惡性價格競爭的情況。木皮商稱，價格競爭已經(jīng)快成為木皮市場的常態(tài)。為了留住客戶，大家都不得不降價出售。在木皮已經(jīng)告別“暴利”進入“微利時代”的今天，這無疑是非常嚴(yán)重的打擊。

與此同時，市場還普遍存在客戶拖款、三角債的問題。據(jù)悉，客戶前來采購，特別是老客戶，基本都是月結(jié)，甚至季度結(jié)、半年結(jié)。有木皮商無奈說到：“別管拖多久，最后客戶能給你結(jié)款就是萬幸了，有的廠家（家具廠）拖著拖著忽然倒閉，連根毛都收不回來?！?

不管是惡性的價格競爭還是存在已久的拖款問題，都極大影響了木皮企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，甚至有些企業(yè)因此資金鏈斷裂蒙受巨大損失。但縱使如此，木皮商依舊要千般萬般維護老客戶。他們表示：“不想做，但不能不做。如果不做，那基本就無生意可做了?！?

抱團取暖

合作與競爭并存

在木材資源越來越緊張，以及人們的環(huán)保意思和審美觀念的逐漸提升，國家也大力提倡建立節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的背景下，木皮制品的興起已經(jīng)成為了市場不可逆轉(zhuǎn)的潮流，木皮的需求量必將越來越多。

理論上來講，在這種態(tài)勢下，木皮產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)更加蓬勃才是。但與之相反，我國木皮產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)出以上提及的種種致命問題。長此下去，木皮產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展必將受到阻礙；且可見的是，在未來幾年內(nèi)，將會有許多木皮企業(yè)慢慢與市場脫節(jié)，直至被市場淘汰。

——是的，就是洗牌。

筆者竊以為，要想在洗牌中存活下來，抱團取暖是條好出路。

對木皮這種細分行業(yè)而言，抱團的最好場所莫過于木皮專業(yè)市場。不過，在我國，專業(yè)型的木皮市場并不多見，好似除了東莞和嘉善的東方興業(yè)城（連鎖經(jīng)營的大型木材專業(yè)市場）設(shè)有專業(yè)的大規(guī)模木皮貿(mào)易區(qū)，其它幾乎都是零零散散夾雜在鋸木、人造板市場之中。

其實，木皮商對木皮專業(yè)市場的需求是巨大的。

筆者從東方興業(yè)城了解到，其東莞區(qū)木皮交易中心占地30萬平方米，擁有木皮商近400家，經(jīng)營木皮品種數(shù)千種。其嘉善區(qū)的首期木皮區(qū)今年剛剛投入使用，一經(jīng)招商引爆長三角地區(qū)，短短幾天之內(nèi)便宣告租磬；200余家木皮企業(yè)爭相入駐，包含了華東地區(qū)90%以上的大中型木皮供應(yīng)商，其中更是囊括了諸多木皮龍頭企業(yè)如兔寶寶、莫干山、卡瑪、維邦、中城等。

東莞·東方興業(yè)城木皮區(qū)一角

如此大量的木皮企業(yè)集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作——聯(lián)合開拓新市場，建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈，甚至聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品；借你之長，補我之短，以我之長，補你之短，最終攜手共同進步——由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。通過這種合作方式，木皮企業(yè)可以在多方面實現(xiàn)高效的互動與合作，克服內(nèi)部規(guī)模等方面的劣勢，提升自身競爭力，從而能夠與比自己強大的競爭對手相抗衡，在激烈的洗牌“浩劫”之中存活并謀求發(fā)展。

或許，在未來的市場競爭中，抱團將成為必經(jīng)之路。

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