美克家居年報(bào)發(fā)布：一季度業(yè)績(jī)亮眼 平臺(tái)化戰(zhàn)略見(jiàn)成效

4月25日，美克家居（股票代碼：600337）披露2020年度業(yè)績(jī)報(bào)暨2021年一季度業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，在2020年一季度受疫情影響較大的情況下，美克家居堅(jiān)持平臺(tái)化轉(zhuǎn)型策略，二、三、四季度營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.71億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.06億元。2021年一季度更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.75億元，同比大增168.71%，凈利潤(rùn)超7500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)為128.12%。

從財(cái)報(bào)可以看出，2020年美克家居在接受疫情考驗(yàn)的同時(shí)持續(xù)推動(dòng)公司向平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，雖然面臨挑戰(zhàn)，但與時(shí)間賽跑，仍在科藝化的道路上取得了一定的收獲。

打造藝術(shù)家居新零售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)流量入口

根據(jù)財(cái)報(bào)，作為注重品質(zhì)標(biāo)簽的美克家居而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也在積極尋求“酒香和流量”成正比的零售思維。

對(duì)內(nèi)，自帶流量的美克家居通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)向自身的各類(lèi)電商平臺(tái)引流，實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)尤為珍貴的“私域流量”并形成公司潛在客戶的流量閉環(huán)。消費(fèi)者可以方便的通過(guò)家居場(chǎng)景內(nèi)的二維碼接入線上，通過(guò)公司官網(wǎng)、微信心選小程序等各類(lèi)線上“工具矩陣”的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)線上直接轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)向門(mén)店轉(zhuǎn)化，驅(qū)動(dòng)客戶消費(fèi)中頻化、輕場(chǎng)景化，提高客戶粘性及下單客戶規(guī)模。

亦如2021年開(kāi)張的美克洞學(xué)館，成為美克家居吸引流量的外部入口。這個(gè)集自主投資、自主設(shè)計(jì)、自主開(kāi)發(fā)、自主品牌和自主運(yùn)營(yíng)于一身的“五位一體”的改建項(xiàng)目，通過(guò)建立極具體驗(yàn)感的新零售場(chǎng)景，自動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店感受。自帶流量的屬性，使公司在對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，可以發(fā)展外部力量，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

對(duì)外，美克家居的零售平臺(tái)也借助自身流量?jī)?yōu)勢(shì)，尋求更多更有價(jià)值的外部合作，引入多樣化業(yè)態(tài)，充分發(fā)揮現(xiàn)有平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值。2020年美克家居將寄售的模式引入自有零售體系，引入中頻消費(fèi)品14個(gè)品類(lèi)499款商品，品類(lèi)涵蓋高端家用電器、餐具、家用安防產(chǎn)品、床品等，通過(guò)開(kāi)放協(xié)作，能夠充分發(fā)揮美克美家的品牌、渠道及客戶價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)作完成價(jià)值的放大及變現(xiàn)。

從財(cái)報(bào)看，美克家居在提高獲取客流能力的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率的提升，訂單同比增長(zhǎng)158%，而客單業(yè)務(wù)高質(zhì)量服務(wù)也帶來(lái)了會(huì)員規(guī)模和活躍度的擴(kuò)大，會(huì)員同比增長(zhǎng)近10%，復(fù)購(gòu)人數(shù)同比增長(zhǎng)7%，這一數(shù)據(jù)在重資產(chǎn)的家居行業(yè)來(lái)看也實(shí)屬難得。

加速門(mén)店裂變，攜高端優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓更廣泛的家居市場(chǎng)

公開(kāi)資料顯示，在中國(guó)家具零售市場(chǎng)近8000億的規(guī)模中，成品家具約占4000億，其中高端成品家具市場(chǎng)規(guī)模約500億，美克家居已占據(jù)近10%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明美克家居在高端成品家具市場(chǎng)中，已占得一定市場(chǎng)空間。

但目前看來(lái)，這并不是美克家居的終極，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的廣闊讓美克家居看到了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。財(cái)報(bào)顯示，美克家居將通過(guò)豐富中高端價(jià)格帶軟裝產(chǎn)品品類(lèi)，滿足更多消費(fèi)者需求，進(jìn)一步擴(kuò)大高端市場(chǎng)市占率；同時(shí)聚焦年輕消費(fèi)群體，價(jià)格帶向下延伸，引進(jìn)、意式簡(jiǎn)約、輕奢、現(xiàn)代極簡(jiǎn)等風(fēng)格家具，通過(guò)合作品牌引入和自主品牌渠道，擴(kuò)大中低端市場(chǎng)份額，打開(kāi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

美克家居這一發(fā)展思路與國(guó)際知名大牌開(kāi)拓年輕化產(chǎn)品線思路一致。高端品牌在保持產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，做價(jià)格下探是非常容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可的。

美克家居表示，公司充分發(fā)揮生活方式藝術(shù)體驗(yàn)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，詮釋“門(mén)店即媒體”的作用，進(jìn)行門(mén)店加密和下沉，形成“以點(diǎn)帶面、擴(kuò)大流量覆蓋”的戰(zhàn)略效果，首先在加盟商層面，制定市場(chǎng)策略，圍繞有機(jī)會(huì)、有潛力的核心市場(chǎng)，快速加密門(mén)店覆蓋，支持加盟商快速開(kāi)店；其次通過(guò)直營(yíng)/類(lèi)直營(yíng)開(kāi)店模式，迅速完成門(mén)店擴(kuò)張及輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

除了加速線下門(mén)店的快速裂變，在線上，美克家居持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全渠道布局，通過(guò)門(mén)店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑直播矩陣，布局直播賽道；通過(guò)美克美家微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”，建立營(yíng)銷(xiāo)矩陣；通過(guò)搭建線上平臺(tái)，招募全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師入駐，建立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，探索多種形式設(shè)計(jì)師合作模式，不斷擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售渠道。財(cái)報(bào)顯示，2020年美克家居實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售3.2億元，同比增長(zhǎng)113%。

依靠數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓

面對(duì)越來(lái)越多的中國(guó)品牌出海計(jì)劃，美克家居也并不缺位。財(cái)報(bào)顯示，2020年，在嚴(yán)峻且持續(xù)的疫情考驗(yàn)下，公司MIBD國(guó)際業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用先進(jìn)的3D展示技術(shù)，進(jìn)行新產(chǎn)品的視頻發(fā)布，與美國(guó)及其他國(guó)際市場(chǎng)的客戶端對(duì)端的產(chǎn)品介紹，提高客戶對(duì)展廳的虛擬體驗(yàn)。同時(shí)，積極參與疫情限制下的展會(huì)，通過(guò)線上線下的不懈努力，公司國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)快速恢復(fù)，逆勢(shì)發(fā)力，訂單實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)。

整個(gè)年度，A.R.T訂單同比增加24%，未出貨訂單上漲233%，創(chuàng)歷史新高。Caracole訂單同比增長(zhǎng)14%，未出貨訂單同比上漲97%。Rowe在高端市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)越，實(shí)現(xiàn)毛利率提升，訂單同比增長(zhǎng)13%，未出貨訂單同比上漲308%。JCD訂單同比增長(zhǎng)14%。

2021年，美克家居國(guó)際市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.35億元，營(yíng)業(yè)成本將控制在54.16億元。另外，作為美克家居在國(guó)內(nèi)第二個(gè)智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)；逐步向新零售數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，提升基于大數(shù)據(jù)的、預(yù)測(cè)性的供應(yīng)鏈分析和優(yōu)化能力。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)資源的有效配置和整合，線上線下渠道互補(bǔ)，全渠道供應(yīng)鏈的一體化運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)億歐智庫(kù)報(bào)告分析，隨著近20年來(lái)中國(guó)居民人均可支配收入與消費(fèi)支出水平的穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)居民的居住觀念已逐漸由“生存”向“生活”轉(zhuǎn)變，高端家具作為家具換裝升級(jí)方向上的最終歸處之一，存在巨大的市場(chǎng)潛力。