美國家具電商巨頭發(fā)力歐洲市場 優(yōu)化全球布局

    5月23日消息，美國家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售巨頭Wayfair日前宣布，2013年將重點(diǎn)建設(shè)其歐洲電商市場，優(yōu)化全球布局，著力提高歐洲網(wǎng)絡(luò)銷量。

     對于許多全球領(lǐng)先的零售商來說，歐洲是一個**的電子商務(wù)市場。據(jù)Internet Retailer的調(diào)查，2013年全球排名前500的零售商中有42%已經(jīng)進(jìn)入了歐洲18個**的網(wǎng)絡(luò)零售市場(包括英國、法國和德國)。分析顯示，美國前22個**的網(wǎng)絡(luò)商家在歐洲的**年度銷售增長率為14.1%，達(dá)到了269.8億美元。

   但是，歐洲依然是一個競爭激烈卻又相對分散的電子商務(wù)市場，歐盟20多個國家，各自的網(wǎng)絡(luò)零售都呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，要很好的滲入這個市場并不是一件容易的事。

    獲悉，美國家具電商巨頭Wayfair如今正謀劃著依靠美國相對發(fā)達(dá)和完善的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式布局歐洲市場，在獲取更多顧客來源的基礎(chǔ)上增加歐洲市場的銷售。

    公司CEO Niraj Shah表示，連續(xù)三年Wayfair在歐洲的年度網(wǎng)絡(luò)銷售貢獻(xiàn)率都只占6%(約3600萬美元)，Wayfair此次決定使用美國市場的零售發(fā)展策略來發(fā)展歐洲業(yè)務(wù)?！拔覀冏畛踉诒泵劳ㄟ^供應(yīng)商基地和獨(dú)特的產(chǎn)品選購方式建立起來的業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)在將同樣適用于歐洲市場。”

    Shah指出，2012年，Wayfair將其英國和德國電商網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)大到10萬，這幫助歐洲網(wǎng)絡(luò)銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長。去年10月，Wayfair還在德國柏林建立了公司總部，并招募了幫助公司開發(fā)德國供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的專門負(fù)責(zé)人，覆蓋了600多家當(dāng)?shù)氐募揖由钣闷分圃焐獭?/P>

    據(jù)了解，此次新布局，Wayfair計(jì)劃將其美國網(wǎng)站(包括Wayfair.com、AllModern.com 和JossandMain.com)的一些新功能引入英國和德國市場，比如新的鋪色體驗(yàn)工具，可讓購物者看到家具和家居裝飾物品在特定色調(diào)中的樣式，擺脫了有限的調(diào)色板。另外一個名為“My Clipbar”的新功能可讓消費(fèi)者將產(chǎn)品拖放到每個頁面底部的剪輯欄，而此前購物者只能在購物車中收藏看中的家具。

    Shah 說道：“無論購物者是尋找相匹配的小物件，還是想重新裝飾整個房間，能夠看到組合后的圖像、做對比選擇、并搜索特定顏色都是非常重要的。我們希望能夠?yàn)闅W洲消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)?！贝送?，他還表示，Wayfair要在歐洲建立起大型的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)還需要很長的時(shí)間，但公司的愿景是，全球銷售(尤其是歐洲市場)得以大增，最終能夠占到總年度營收的50%。

    據(jù)悉，Wayfair成立至今已有10年，總共提供了500萬種家居裝飾用品，是美國**的私人電子商務(wù)公司之一。該公司旗下原本有250家零售網(wǎng)站，但剛于去年夏季整合到Wayfair這個品牌之下。即使是在關(guān)閉原有網(wǎng)站以及重定向客戶流的情況下，公司在2012年仍取得了6億美元的銷售收入，獲得了16%的穩(wěn)健增長。這延續(xù)了Wayfair之前兩年的增長勢頭，其增長率分別達(dá)到36%和52%。如今，Wayfair發(fā)力歐洲市場，或?qū)砀芋@人的成績。

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