2012年，雖然國內(nèi)樓市調(diào)控威力仍然十足，但是在市場剛性需求不斷增加的帶動下，木材市場整體步入回暖之中。然而，就各大區(qū)域木材的整體市場表現(xiàn)來看，卻是不盡相同，有的已經(jīng)開始步入向好的行情當中，有的則依然低迷難振。在這種行情的背后，卻隱藏著木材經(jīng)銷商的歡樂、無奈、心酸等人生百味，正所謂幾家歡樂幾家愁。而且，由于各大區(qū)域木材行情形勢的不同，使得部分商家的經(jīng)營形式和經(jīng)營產(chǎn)品開始悄然改變。究其原因，貨源緊缺，利潤縮小等問題是主宰這種變化的最主要因素。
一、木材資源緊缺狀態(tài)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
近年來，東南亞等發(fā)展中國家的森林資源由于受到過度的砍伐，產(chǎn)材量也逐年減少。其中最為典型的要數(shù)緬甸地區(qū)。而緬甸木材資源的持續(xù)緊缺是導致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移陣地的最主要原因。據(jù)專業(yè)經(jīng)營緬甸材的商家介紹，近幾年來，隨著緬甸地區(qū)大規(guī)模的砍伐，緬甸的森林資源急速減少，部分地區(qū)的資源已經(jīng)幾近枯竭。期間，雖然緬甸政府一直著力于限制木材的出口，但是受制于本國經(jīng)濟發(fā)展的需要，控制執(zhí)行力度明顯不足，濫砍濫伐現(xiàn)象時有發(fā)生，而且非法砍伐運輸活動也相當猖獗，因此木材資源被過度消耗，產(chǎn)材量在近兩年來也愈來愈少了。
再次，受到緬甸內(nèi)亂的影響，緬甸國內(nèi)的道路、橋梁等受到嚴重的破壞，交通幾乎陷入癱瘓的狀態(tài)，因此也導致了大量木材滯留在緬甸本地而無法出口。
在這種情況下，國內(nèi)不少經(jīng)銷商也只能依靠之前微量的庫存苦苦支撐。但是，因貨源遲遲得不到補充，商家僅靠相當有限的銷售量所賺取的利潤根本無法維持企業(yè)日常的鋪租、加工、人工等費用的支出，在這種無貨可賣的情況下，商家為了能生存下去，不得已只能謀劃經(jīng)營其他地區(qū)的材種。
二、銷量不振，市場經(jīng)營壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
受到市場對某些地區(qū)木材需求蕭條等客觀因素的影響，在走貨乏力，庫存積壓嚴重的狀況下，經(jīng)銷商也不得不重新考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。其中如東北俄羅斯材，便是一個很好的證明。
據(jù)商家反映，作為較為低端的東北木材，一直以來都是靠薄利多銷來賺取利潤，謀取生存空間的。但是，隨著俄羅斯木材出口關(guān)稅不斷提高，以及國內(nèi)東北木材限伐政策動作頻頻，致使東北俄羅斯材價格一路高漲，利潤不斷被壓縮。更加悲劇的是，受到國內(nèi)房地產(chǎn)政策的持續(xù)調(diào)控，市場對東北俄羅斯材的需求出現(xiàn)了大幅度的下滑，同時，在北美、新西蘭等木材大舉進軍中國的沖擊下，東北俄羅斯不管在材質(zhì)上還是在價格上都已不具備著競爭優(yōu)勢，市場行情一直低位震蕩。有商家表示，一般情況下，經(jīng)營東北俄羅斯材的商家，一年的銷售量必須達到9000—10000個立方米才能維持鋪租、運輸、人工等費用的正常開銷，但是自去年以來，大部分經(jīng)銷商一年的出貨量只能維持在5000個立方米左右，導致庫存積壓相當嚴重，資金周轉(zhuǎn)困難，不少企業(yè)因此陷入困境。在這種情形下，企業(yè)迫于壓力，也不得不謀求新的出路，實行新的木材經(jīng)營戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移木材產(chǎn)品的經(jīng)營品種。
三、生產(chǎn)要素成本不斷攀升，利潤低薄下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
近兩年來，我國木材行業(yè)遭遇到勞動力成本快速上漲、人民幣持續(xù)升值、融資成本急劇攀升等眾多不利因素的制約；同時，用電、用水、運輸，以及員工保險等支出也很大程度上增加了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。各種生產(chǎn)要素成本過快上漲導致不少木材企業(yè)不堪重負，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。有數(shù)據(jù)表示，2012年的勞動力成本比去年至少增長20%；不少工人的工資從去年的2000多漲至2500—3000元/月，一些技術(shù)工人的工資上漲幅度更是驚人。
因此，在成本上漲重壓之下，之前一些經(jīng)營低利潤產(chǎn)品的木材企業(yè)信心開始動搖，紛紛轉(zhuǎn)向利潤較高的中高端材種。據(jù)商家反映，之前中低端木材的利潤大約在10%左右，但是受到成本上漲的影響，利潤已經(jīng)降到了不到5%，然而對于中高端材種來說，利潤往往能達到20%甚至更高，即使生產(chǎn)成本上漲，利潤起碼也能達到15%以上。因此，企業(yè)為了規(guī)避經(jīng)營風險，從經(jīng)營中低端材種轉(zhuǎn)向利潤較高的中高端材種，也不失為一種有效的方法。
四、木材產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移之殤
其實，說到底企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移無非是為了賺取更多的利潤，以維持企業(yè)的發(fā)展。畢竟，在目前世界經(jīng)濟形勢多變情況下，商家經(jīng)營單一的品種無疑要承擔著更大的風險。因此，尋求多元化的樹種經(jīng)營模式不僅有利于商家規(guī)避市場風險，同時也能夠為企業(yè)賺取更多的利潤，特別是對于大型的經(jīng)銷企業(yè)而言，無疑更加有利。此外，業(yè)內(nèi)人士表示，在全球通脹預期強烈、資源型商品價格大幅上漲的趨勢下，大宗商品價格一直大幅上漲，不斷推高的生產(chǎn)成本擠壓了盈利的空間，這使得交易的難度不斷增加。因此，商家在產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的制定上，除了需要考慮到利潤、銷量、貨源是否充足等問題之外，交易的難度也是必須考慮的因素之一。
然而，也有商家表示，在現(xiàn)階段國家房產(chǎn)調(diào)控不斷深入影響的作用之下，各大地區(qū)的木材銷售情況都是不容樂觀的，經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力也在不斷增大，即使是貨源較為充足，價格較為實惠的非洲木材，其銷售情況也相當?shù)钠D難。因此，產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)移從某種程度上來說只是企業(yè)的一種無奈的做法而已，而且這種做法只能治標而不能治本。畢竟，商家轉(zhuǎn)移到另一個材種，勢必和這個材種的經(jīng)銷商之間形成競爭，特別是在現(xiàn)階段國內(nèi)外經(jīng)濟形勢較為低迷的情況下，難免會形成惡性競爭。因此，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢走好，市場對木材需求量大才是帶動企業(yè)發(fā)展的最主要因素，只要需求有了、大了，那么商家即使只經(jīng)營單一的材種，利潤依然能夠得到非常好的保證。
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