美國木材要開拓中國市場(chǎng)必須在價(jià)格質(zhì)量信譽(yù)上下功夫

就美國木材在魚珠木材市場(chǎng)的銷售情況，近日走訪了市場(chǎng)經(jīng)營美國木材規(guī)模較大的商家——利安木業(yè)、森航木業(yè)、茂生貿(mào)易、豐盛木業(yè)。

　　根據(jù)調(diào)查，魚珠木材市場(chǎng)經(jīng)營美國木材主要是板枋材。闊葉材主要有：紅橡、白橡、黑胡桃、櫻桃木、白臘木、楓木等。針葉材有：花旗松、黃松。商家反映，由于闊葉材價(jià)格高企、材質(zhì)不適合國內(nèi)消費(fèi)的需求習(xí)慣、供應(yīng)商信譽(yù)度不夠好等因素，一直顯得比較冷清，在其他木材市場(chǎng)暢旺的情形下，美國木材走勢(shì)并不理想，未能吸引商家的注意力，市場(chǎng)存貨不多。針葉材因價(jià)格便宜，報(bào)價(jià)幅度在2300～2800元/立方米，木紋木色清新淡雅，受兒童家具商的喜愛。
 
　　一、價(jià)格高企，受緬甸材沖擊，銷路受挫。據(jù)魚珠木材市場(chǎng)商家普遍反映，美國闊葉材的價(jià)格居高不下，即使在美國國內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況下，美國材的價(jià)格仍然是高高在上。據(jù)悉，美國的環(huán)保觀念比較強(qiáng)，希望利用價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)木材的砍伐量，達(dá)到保護(hù)森林的目的。另外美國的勞動(dòng)力比較昂貴，這也是木材價(jià)格一直難以降下的原因之一。相比之下，緬甸材質(zhì)地比美國好，價(jià)錢卻比美國材低廉，如黑胡桃木色沉穩(wěn)，極受木線廠、木門廠的青睞，在木質(zhì)、木色差異不大的情況下，美國黑胡桃沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此銷路不好。據(jù)利安木業(yè)反映，他們2007年8月進(jìn)了三柜（40尺箱）美國黑胡桃，至目前為止僅銷售一個(gè)柜，還有2個(gè)柜沒賣出。目前美國黑胡桃市場(chǎng)報(bào)價(jià)幅度在7800～18000元/立方米，而緬甸黑胡桃（市場(chǎng)稱五角星）市場(chǎng)報(bào)價(jià)才3300～4000元/立方米（詳見下表），有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
就美國木材在魚珠木材市場(chǎng)的銷售情況，近日走訪了市場(chǎng)經(jīng)營美國木材規(guī)模較大的商家——利安木業(yè)、森航木業(yè)、茂生貿(mào)易、豐盛木業(yè)。

　　根據(jù)調(diào)查，魚珠木材市場(chǎng)經(jīng)營美國木材主要是板枋材。闊葉材主要有：紅橡、白橡、黑胡桃、櫻桃木、白臘木、楓木等。針葉材有：花旗松、黃松。商家反映，由于闊葉材價(jià)格高企、材質(zhì)不適合國內(nèi)消費(fèi)的需求習(xí)慣、供應(yīng)商信譽(yù)度不夠好等因素，一直顯得比較冷清，在其他木材市場(chǎng)暢旺的情形下，美國木材走勢(shì)并不理想，未能吸引商家的注意力，市場(chǎng)存貨不多。針葉材因價(jià)格便宜，報(bào)價(jià)幅度在2300～2800元/立方米，木紋木色清新淡雅，受兒童家具商的喜愛。
 
　　一、價(jià)格高企，受緬甸材沖擊，銷路受挫。據(jù)魚珠木材市場(chǎng)商家普遍反映，美國闊葉材的價(jià)格居高不下，即使在美國國內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況下，美國材的價(jià)格仍然是高高在上。據(jù)悉，美國的環(huán)保觀念比較強(qiáng)，希望利用價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)木材的砍伐量，達(dá)到保護(hù)森林的目的。另外美國的勞動(dòng)力比較昂貴，這也是木材價(jià)格一直難以降下的原因之一。相比之下，緬甸材質(zhì)地比美國好，價(jià)錢卻比美國材低廉，如黑胡桃木色沉穩(wěn)，極受木線廠、木門廠的青睞，在木質(zhì)、木色差異不大的情況下，美國黑胡桃沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此銷路不好。據(jù)利安木業(yè)反映，他們2007年8月進(jìn)了三柜（40尺箱）美國黑胡桃，至目前為止僅銷售一個(gè)柜，還有2個(gè)柜沒賣出。目前美國黑胡桃市場(chǎng)報(bào)價(jià)幅度在7800～18000元/立方米，而緬甸黑胡桃（市場(chǎng)稱五角星）市場(chǎng)報(bào)價(jià)才3300～4000元/立方米（詳見下表），有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
 
　　
廣東魚珠國際木材市場(chǎng)緬甸板枋材價(jià)格行情
商品名稱 所屬分類 等級(jí) 規(guī)格 單位 價(jià)格 產(chǎn)地 商家
黑胡桃 板枋材 統(tǒng)材 長(zhǎng)2.2-2.6m、厚5cm m3 3300 緬甸 華福木業(yè)
黑胡桃 板枋材 統(tǒng)材(寬板) 長(zhǎng)2.2-2.6m、厚5cm m3 4000 緬甸 華盛木業(yè)

 
廣東魚珠國際木材市場(chǎng)美國闊葉板枋材價(jià)格行情
商品名稱 所屬分類 等級(jí) 規(guī)格 單位 價(jià)格 產(chǎn)地 商家
櫻桃 板枋材 A級(jí)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚5.1cm m3 15100 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
櫻桃 板枋材 A級(jí)  長(zhǎng)2.15-2.45m \厚2.6cm m3 12000 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 黑胡桃  板枋材 A級(jí)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚5.1cm m3 18000 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 黑胡桃  板枋材 A級(jí)  長(zhǎng)2.15-2.45m \厚2.6cm m3 13000 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 黑胡桃  板枋材 AB級(jí)  長(zhǎng)2.15-3.05m \厚5.1cm m3 9500 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 黑胡桃  板枋材 AB級(jí)  長(zhǎng)2.15-2.45m \厚2.6cm m3 7800 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
硬楓木 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15-3.05m \厚5.1cm m3 12600 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
軟楓木 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15m-3.05\厚5.1cm m3 8800 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 紅橡 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚5.1cm m3 8900 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
 紅橡 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚2.6cm m3 6500 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
白橡 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚5.1cm m3 13500 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司
白橡 板枋材 無節(jié)  長(zhǎng)2.15-3.05m\厚2.6cm m3 9000 美國 貿(mào)生貿(mào)易公司

 
 
廣東魚珠國際木材市場(chǎng)美國針葉板枋材價(jià)格行情
商品名稱 所屬分類 等級(jí) 規(guī)格 單位 價(jià)格 產(chǎn)地 商家
花旗松 板枋材 無節(jié)材 長(zhǎng)3.65-4m、厚4.7㎝ m3 2800 北美 利安木業(yè)
黃松 板枋材 無節(jié)材 長(zhǎng)2.40-4m、厚3.8㎝ m3 2400 美國 利安木業(yè)
　　
　　二、價(jià)格低廉的美國花旗松、黃松銷路暢旺。魚珠木材市場(chǎng)花旗松報(bào)價(jià)2800元/立方米，南方松2400元/立方米，質(zhì)地同等的東北材樟子松，無節(jié)材、長(zhǎng)2-4米、厚3.5-5cm，報(bào)價(jià)2600元/立方米，價(jià)位相差不大，因而受市場(chǎng)歡迎，市場(chǎng)用于兒童家具的生產(chǎn)制造。
 
　　三、材質(zhì)不適合中國人的消費(fèi)習(xí)慣。國人對(duì)木材的消費(fèi)習(xí)慣與國外不同，國內(nèi)消費(fèi)者不喜歡木材有節(jié)疤，節(jié)疤越多，認(rèn)為木材材質(zhì)越差，而外國人卻認(rèn)為節(jié)疤是最自然和****的。茂生木業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們做美國材已有五六年了，美國材在國人的眼中質(zhì)量 “很一般”，即使是A級(jí)料，也會(huì)有明顯的節(jié)疤，不被國人所接受。相比之下，非洲材比較平滑光潔，質(zhì)地比美國材好，價(jià)錢也比美國材低廉。
 
　　四、美國供應(yīng)商信譽(yù)度不高。商家向記者反映，有的美國木材商家信譽(yù)度比較低，例如即使已經(jīng)訂立了合同，在貨源緊張的時(shí)候，美國供應(yīng)商也不按合同發(fā)貨，發(fā)來的貨也很難保證質(zhì)量，材質(zhì)時(shí)好時(shí)壞，對(duì)中國商家的反饋意見也不夠重視。商家指出，美國供應(yīng)商不象歐洲國家那樣講信用。
 
　　商家認(rèn)為，盡管美國木材供應(yīng)商近年來積極的想要打開中國龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，美國木材行業(yè)協(xié)會(huì)在中國各地頻頻開展推介活動(dòng)，但要想讓國內(nèi)市場(chǎng)真正的愛上美國材，必須在價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)等方面下功夫。

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