德科康董事長(zhǎng)蘇治：以高品質(zhì)產(chǎn)品加速企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

近日，第13屆臨沂木博會(huì)暨第九屆世界人造板大會(huì)圓滿收官，作為FOSB領(lǐng)軍品牌，德科康以板材會(huì)友，不僅帶來獨(dú)有花色的飾面板，還有今年上新的OSB新品，憑借過硬的品質(zhì)實(shí)力，吸引眾多觀展客商駐足參觀咨詢，展位人氣火爆。

德科康集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇治（左）與中國(guó)木業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)副總監(jiān)吳霞（右）

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪德科康集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇治，探尋德科康高質(zhì)量發(fā)展背后的破局之道。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：蘇總，請(qǐng)問德科康是在哪一年成立的？當(dāng)時(shí)建立的背景是怎么樣的？目前德科康產(chǎn)能達(dá)到多少？市場(chǎng)主要集中在哪些區(qū)域？營(yíng)銷渠道主要是什么？

【蘇治】：德科康集團(tuán)公司是在2017年成立的。我從事板材行業(yè)將近20年，對(duì)行業(yè)有深厚的感情，在了解到這個(gè)行業(yè)和FOSB品類之后，就決心專門生產(chǎn)高品質(zhì)的FOSB和OSB，因?yàn)槲蚁嘈艊?guó)內(nèi)板材的發(fā)展趨勢(shì)一定是用高品質(zhì)的、環(huán)保安全的FOSB作為基材。 在今年上半年，我們第二條全自動(dòng)化生產(chǎn)線首板正式下線，這條生產(chǎn)線是按照年產(chǎn)能60萬立方米布局，加上第 一條成熟運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)線，我們預(yù)計(jì)很快能實(shí)現(xiàn)100萬立方米的年產(chǎn)能。

我們的客戶遍布全國(guó)各地，目前兩個(gè)生產(chǎn)基地都在廣西。從地理來說，對(duì)兩廣地區(qū)、西南地區(qū)的客戶來說更有驅(qū)動(dòng)力。除了傳統(tǒng)銷售，我們?cè)谄放菩麄?、營(yíng)銷賦能等方面也進(jìn)行大量投入，通過數(shù)字化營(yíng)銷和賦能活動(dòng)來加強(qiáng)合作，從單品經(jīng)營(yíng)延伸到與下游客戶一起參與深度的用戶經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建更緊密的關(guān)系，攜手去贏得市場(chǎng)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：作為可飾面定向結(jié)構(gòu)刨花板(FOSB)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，德科康是如何塑造新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

【蘇治】：德科康從建立伊始，就引入國(guó)際先進(jìn)的德國(guó)迪芬巴赫智能化生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，德科康也注重環(huán)保排放，引進(jìn)捷旗馬克能源工廠系統(tǒng)，極大減少了生產(chǎn)過程中的污染物排放，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。

這幾年我們持續(xù)不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)和培養(yǎng)高端人才，建立了先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于FOSB和OSB產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和新品研發(fā)，同時(shí)與廣西大學(xué)等高校合作，開展產(chǎn)學(xué)研一體化的合作項(xiàng)目，共同推進(jìn)FOSB技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。目前研發(fā)的新成果，比如輕質(zhì)高強(qiáng)杉木FOSB，獲得了國(guó)際先進(jìn)水平產(chǎn)品認(rèn)證。還有其他創(chuàng)新產(chǎn)品，比如全實(shí)芯套裝門基材、德科康醇板等，可以實(shí)現(xiàn)更多不同場(chǎng)景的定制應(yīng)用，市場(chǎng)反饋也非常好。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：2024年上半年德科康集團(tuán)玉林博白廣西德利年產(chǎn)60萬立方FOSB、OSB生產(chǎn)線項(xiàng)目首板下線，這對(duì)德科康的發(fā)展有什么戰(zhàn)略意義？

【蘇治】：我們第二條生產(chǎn)線在今年能完成投產(chǎn)，意味著德科康集團(tuán)年產(chǎn)能將跨進(jìn)100萬立方米，能夠維持產(chǎn)能上升也是有賴于廣大客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可。好的市場(chǎng)反饋與口碑，是我們做好板材的動(dòng)力，德科康才能繼續(xù)前進(jìn)發(fā)展。 

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：現(xiàn)階段，全國(guó)各地多條FOSB\OSB生產(chǎn)線陸續(xù)上馬，這對(duì)德科康會(huì)產(chǎn)生沖擊嗎？目前德科康發(fā)展情況如何？您認(rèn)為未來刨花板產(chǎn)業(yè)會(huì)如何發(fā)展？

【蘇治】：有競(jìng)爭(zhēng)才能保持良性發(fā)展，這同時(shí)說明FOSB、OSB這類環(huán)保板材很受市場(chǎng)歡迎，有更多的消費(fèi)者接納和認(rèn)可，這更加堅(jiān)定我們專注生產(chǎn)高品質(zhì)FOSB，堅(jiān)持為廣大消費(fèi)者提供更環(huán)保、更耐用的全屋定制板材。

現(xiàn)代人對(duì)家居定制的個(gè)性化要求越來越高，對(duì)板材要求更環(huán)保更好用，在購(gòu)買決策上更加理性和注重性價(jià)比，用戶要綜合價(jià)格、品質(zhì)、性能、風(fēng)格、KOL的意見等各方面因素，信息越來越透明，這些已成市場(chǎng)趨勢(shì)，所以我們大家應(yīng)該回歸到做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：近兩年來，板材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，內(nèi)卷愈演愈烈，德科康是如何應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)變化的？相較于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，德科康產(chǎn)品具備什么樣的優(yōu)勢(shì)？

【蘇治】：除了做好產(chǎn)品和服務(wù)，我們幫客戶一起賣好產(chǎn)品。首先，德科康集團(tuán)秉持以德為先、科技領(lǐng)先、客戶優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)理念，建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)體系，確保發(fā)貨快、物流及時(shí)、售前售后響應(yīng)迅速等。另外，德科康擁有數(shù)字化營(yíng)銷賦能服務(wù)，能給客戶做針對(duì)性的落地幫扶工作，協(xié)助他們通過新媒體傳播手段快速拓客，幫助他們降低獲客成本。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：今年德科康推出新品FOSB——德科康醇板以及原創(chuàng)高定專用飾面板，針對(duì)這幾款產(chǎn)品，您能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

【蘇治】：德科康醇板是采用全剝皮的大徑新鮮桉木、無醛MDI膠粘劑為原料，具備吸膨≤8%、抗變形、高防潮、可阻燃、握釘強(qiáng)、ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，適用于作高端定制的衣柜門、櫥柜門、護(hù)墻板等。德科康FOSB香杉獲得了國(guó)際先進(jìn)水平產(chǎn)品認(rèn)證，是以全杉木為原料，具有強(qiáng)度高、防潮、無醛添加、加工性能優(yōu)越等特點(diǎn)，有淡淡的天然木香，有一定的抑菌和耐腐蝕效果。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：面對(duì)90后、95后等更年輕一代消費(fèi)者的崛起，德科康是如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌理念等方面來征服新新人類？

【蘇治】：現(xiàn)在的新生代消費(fèi)者對(duì)家居類產(chǎn)品，除了追求個(gè)性美，對(duì)于環(huán)保安全、是否好用也更加關(guān)注，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介手段，包括科普類短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等形式都能吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注、學(xué)習(xí)到家居類的選材知識(shí)，所以我們通過自媒體矩陣打造內(nèi)容，走品牌化推廣傳播，拉近與年輕消費(fèi)者的距離，建立更多的信任，他們能更容易、更透明地了解到我們德科康的產(chǎn)品與企業(yè)實(shí)力。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：作為非常具有前瞻性的企業(yè)，對(duì)于今年下半年和明年的市場(chǎng)，德科康有什么樣的預(yù)期？未來會(huì)側(cè)重哪些方面發(fā)展？

【蘇治】：家居產(chǎn)品都在升級(jí)換代，國(guó)家也正在大力推進(jìn)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們會(huì)堅(jiān)持走高品質(zhì)FSOB和OSB的研發(fā)方向。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，我們努力做到可持續(xù)發(fā)展、降本增效，堅(jiān)持給用戶帶來高性能、好品質(zhì)、真環(huán)保的板材產(chǎn)品這一發(fā)展目標(biāo)！

藍(lán)圖繪就，逐夢(mèng)篤行！德科康將繼續(xù)以德為先、科技領(lǐng)先、客戶優(yōu)先，以更卓越的產(chǎn)品與更貼心的服務(wù)打造健康出彩家居生活，引領(lǐng)行業(yè)環(huán)保潮流！

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