一扇門跨向一套房 江山門企逆勢轉(zhuǎn)型突圍

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年1至11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資約10.40萬億元，較上年同期下降9.4%。作為和房地產(chǎn)開發(fā)息息相關(guān)的行業(yè)，這對門行業(yè)來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

然而，在“中國木門之都”江山，當(dāng)?shù)氐拈T企卻逆勢上揚，2023年規(guī)上門業(yè)企業(yè)數(shù)量達130家，相比2022年新增11家，新增數(shù)量創(chuàng)五年來新高。

產(chǎn)業(yè)鏈合力降成本

門業(yè)（全屋定制）是江山五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計，目前，江山共有各類門業(yè)（全屋定制）及配套企業(yè)1000多家。2023年門業(yè)（全屋定制）規(guī)上營業(yè)收入達90多億元。

“江山是國內(nèi)最 大的木門制造基地，國內(nèi)生產(chǎn)的每5扇木門中，就有1扇來自江山。”位于賀村鎮(zhèn)蓮花山工業(yè)園的浙江王牌門業(yè)有限公司董事長何利明是第 一批在江山投資建廠做木門的。在江山，像王牌這樣做木門的企業(yè)有300多家，年產(chǎn)木門達2000多萬套。

產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，離不開完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。在何利明看來，江山門業(yè)（全屋定制）最 大的優(yōu)勢，就是當(dāng)?shù)匾研纬杉盒?yīng)，生產(chǎn)的門類產(chǎn)品能做到性價比最 高，買木門就會想到去江山。

“以木質(zhì)復(fù)合門為例，其生產(chǎn)涉及的板材、門套線、密封線甚至包裝木門的紙箱在江山當(dāng)?shù)囟寄苷业较鄳?yīng)的廠家?！焙卫鞅硎?，從原木交易到廢料回收，江山門業(yè)都有一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，原材料綜合利用率基本達100%，這能為企業(yè)降低不少成本。

不僅如此，在門企集聚的蓮華山工業(yè)園，江山創(chuàng)建了省級創(chuàng)新平臺——江山木門產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，為企業(yè)提供產(chǎn)品檢驗檢測、創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)研發(fā)等“一站式”服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)鏈越完整，抗風(fēng)險能力就越強?！苯绞姓猩掏顿Y促進中心主任鄭建峰說，他們圍繞大家居發(fā)展趨勢，聚焦長三角中高端木門制造基地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，通過強鏈、延鏈，完善產(chǎn)業(yè)全鏈條，引出新動能。

目前，江山門業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)包括七大系列100多個品種，形成集交易、制材、加工、制造、綜合利用于一體，涵蓋家具、廚具、板材、地板等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的完備體系，并逐步向整木家居、全木定制方向發(fā)展。

一扇門跨向一套房

受房地產(chǎn)市場萎縮影響，木門市場的需求量和利潤空間發(fā)生了變化。據(jù)江山當(dāng)?shù)夭簧偕a(chǎn)木門的企業(yè)反映，一扇木門單品的利潤已經(jīng)從80元降至40元，甚至只有10多元。

一方面，木門利潤空間在加劇收縮；另一方面，隨著人們生活水平的提高，消費者追求更優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境和更簡便的家居解決方案。

江山迅速轉(zhuǎn)型升級，從生產(chǎn)“一扇門”跨向裝修“一套房”。

“單靠木門吃遍天下的時代過去了，全屋定制既能滿足存量市場下擴品類，又能提高客單值?！闭憬诺蠘芳揖佑邢薰咀罱χ箯d裝修和準備召開產(chǎn)品發(fā)布會。該公司總經(jīng)理鄭利云介紹，2023年第四季度的產(chǎn)值達到近年來的最 高峰，70%的業(yè)務(wù)量就來源于全屋定制。

而相較生產(chǎn)“一扇門”，全屋定制對技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品美學(xué)等方面都提出了更高的要求。為此，江山與衢州學(xué)院合辦衢州學(xué)院江山木門學(xué)院、與浙江農(nóng)林大學(xué)共建江山市門業(yè)全屋定制產(chǎn)業(yè)研究院，從根本上解決高素質(zhì)人才供給不足、創(chuàng)新乏力等問題。同時，江山把智能化改造作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的突破口，每年統(tǒng)籌1億元用于補助智能制造專項。

“人工成本降了一半，效率提高了一倍?！痹谘诺蠘访馄嶂悄芑圃燔囬g，開料、封邊、排孔等機位旁，難覓工人的身影。從一塊木板到一個柜，全流程在自動化生產(chǎn)線上完成。鄭利云除了是公司總經(jīng)理，也是一名產(chǎn)品研發(fā)工程師?！爸悄芑脑鞛殚T企向整屋定制轉(zhuǎn)型夯實了基礎(chǔ)?！彼忉?，在生產(chǎn)時，要保證上百個組件與設(shè)計圖紙的誤差都在1毫米之內(nèi)，家具才能嚴絲合縫。這要求流水線能夠批量生產(chǎn)不同規(guī)格的組件產(chǎn)品，還要為上百個組件逐一打上二維碼，在組裝時一眼就知道它的組裝位置。

目前，江山300多家木門企業(yè)中，已經(jīng)有200多家轉(zhuǎn)向全屋定制，產(chǎn)品從單一木門，延伸到門、墻、柜一體化的門業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)。

強品牌建渠道促銷售

從“一扇門”跨向“一套房”，開啟兩條腿走路的門業(yè)（全屋定制）產(chǎn)業(yè)，如何進一步打開市場？

“出口訂單占產(chǎn)量40%以上?！闭憬继拈T業(yè)有限公司是2023年剛上規(guī)的一家門業(yè)（全屋定制）企業(yè)，公司董事長王敏算了一筆賬，得益于參加展會開拓海外市場，2023年的產(chǎn)值比上年增加了60%。

為打響江山區(qū)域品牌，2023年，江山舉辦首屆中國（江山）門業(yè)·全屋定制博覽會暨長三角全屋定制活動周，吸引了全國各地700多名客商來覓商機。

引進來，也要走出去。江山出臺政策，對參展企業(yè)給予展位費補助，鼓勵門業(yè)（全屋定制）企業(yè)參加展會，加快走出去的步伐。而布展方法也成了行業(yè)之間頻繁討論的話題。“我們會選個‘好鄰居’，把展位布在大品牌的隔壁，向他們學(xué)習(xí)的同時，與國內(nèi)大品牌同臺競技。”王敏分享了自己參展的營銷策略。

除了線下參展拓市場，江山門業(yè)（全屋定制）也在嘗試線上打開銷路。在浙江雅帝樂門業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，銷售員走進車間當(dāng)起主播。該公司品牌運行管理部經(jīng)理夏磊說，公司做車間直播，更多是要提升企業(yè)品牌形象，向千里之外的客戶和有意愿合作的加盟商直觀、真實展示工廠環(huán)境、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)流程等，建立信任，同時為公司分布在全國各地的線下專賣店引流。

線上線下強品牌拓市場的同時，不少企業(yè)開始搶占偏遠地區(qū)的市場?！拔覀儸F(xiàn)在把貨賣到了四川、廣西甚至是云南。”浙江門師傅家居有限公司董事長周曉勇掐著手指，數(shù)起公司發(fā)現(xiàn)的新市場機遇。

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