【專訪實(shí)錄】廊坊森邁元裝飾材料總經(jīng)理梁偉:真誠(chéng)贏得信任,專業(yè)源于用心!
2023年11月28日,河北建豐木業(yè)有限公司年產(chǎn)50萬(wàn)m3超強(qiáng)刨花板項(xiàng)目正式投產(chǎn),勵(lì)木正式邁入全新篇章。從密度板到刨花板,廊坊森邁元裝飾材料總經(jīng)理梁偉一路見(jiàn)證了勵(lì)木的成長(zhǎng)與變革。在勵(lì)木刨花板首板下線現(xiàn)場(chǎng),中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者有幸對(duì)話廊坊森邁元裝飾材料總經(jīng)理梁偉,聽(tīng)聽(tīng)他口中的勵(lì)木是如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,在行業(yè)內(nèi)脫穎而出的。
【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】您為什么會(huì)選擇勵(lì)木?
【梁偉】2017年我們公司成立,勵(lì)木是我們創(chuàng)業(yè)之后合作的第 一家工廠。合作以來(lái),勵(lì)木始終保持超高的服務(wù)水準(zhǔn),同時(shí)它的貨源穩(wěn)定,包括對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判都非常精準(zhǔn),擁有超前的戰(zhàn)略眼光,并且對(duì)客戶的承諾非常講信譽(yù),這讓我們這些合作商都感覺(jué)非常安心,也很有信心做好勵(lì)木產(chǎn)品的銷售。2017年勵(lì)木密度板生產(chǎn)線定項(xiàng),2018年底正式出板,在定項(xiàng)以及設(shè)備選型、包括后續(xù)產(chǎn)品的調(diào)整,我們都有參與。去年10月由于市場(chǎng)調(diào)整,勵(lì)木轉(zhuǎn)型刨花板也咨詢了我們的意見(jiàn)??梢哉f(shuō),我們一路見(jiàn)證了勵(lì)木的發(fā)展。今天見(jiàn)到勵(lì)木刨花板首板下線,我感到非常激動(dòng)也非常自豪。
【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】很多人說(shuō)今年非常內(nèi)卷,在廊坊,你感覺(jué)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣?目前銷售情況如何?
【梁偉】我覺(jué)得目前市場(chǎng)其實(shí)不如外界傳言般那么卷,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有一個(gè)壁壘,就生產(chǎn)的產(chǎn)品而言,它是呈階梯等級(jí)的。如果你做最基礎(chǔ)的產(chǎn)品,你面臨的就是一個(gè)非常卷的市場(chǎng),但是如果你的產(chǎn)品有自己的附加值,能夠真正為客戶帶來(lái)利益,那么客戶也是不會(huì)糾結(jié)于價(jià)格的,這就涉及到我們所說(shuō)的品牌定位了。未來(lái)的市場(chǎng),消費(fèi)者需要的是更加完善的一系列服務(wù),如果沒(méi)有自己的研發(fā)能力、營(yíng)銷能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力,價(jià)格卷必然是常態(tài)。今年的行情下,我們的銷售情況和去年還是能保持一致的,甚至是有小幅增長(zhǎng)的。
【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】貴公司對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是什么?
【梁偉】從成立以來(lái),我們公司更偏向于貿(mào)易,但同時(shí)我們也更傾向于做長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃,比如會(huì)選擇幾個(gè)志同道合的廠家,以及一些可以長(zhǎng)期陪伴的客戶,踏實(shí)的做產(chǎn)品,踏實(shí)的做服務(wù),踏實(shí)的做企業(yè)文化,大家一起合作共贏。
【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】您認(rèn)為勵(lì)木產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?
【梁偉】首先勵(lì)木使用的原材料是唐山本地的,選用的都是非常優(yōu)質(zhì)的比較粗的原材,使用的設(shè)備也是行業(yè)內(nèi)比較先進(jìn),同時(shí)擁有一個(gè)非常成熟的工程團(tuán)隊(duì),在產(chǎn)品品質(zhì)上是非常有保障的。
【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】您對(duì)勵(lì)木有什么建議和要求?
【梁偉】目前勵(lì)木的產(chǎn)品已經(jīng)是非常好的了,我希望勵(lì)木能夠始終堅(jiān)持初心,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一張板。
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