兔寶寶：今年重點(diǎn)開發(fā)浙江、江蘇和安徽 已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商500余家

兔寶寶（002043）10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年10月27日接受46家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

 一、公司2023年三季度業(yè)績(jī)情況 1-3季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.31億元，同比減少2.42%；凈利潤(rùn)4.57億元，同比增長(zhǎng)17.41%；扣非凈利潤(rùn)為3.74億元，同比增長(zhǎng)13.21%。青島裕豐漢唐公司前3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.12億元，同比減少35.05%，凈利潤(rùn)-5,237.88萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)-8031.72萬(wàn)元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.19億元，同比增長(zhǎng)1.53%；凈利潤(rùn)5.07億元，同比增長(zhǎng)20.80%；扣非凈利潤(rùn)為4.50億元，同比增長(zhǎng)19.76%。 第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.68億元，同比增長(zhǎng)15.28%；凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)37.29%；扣非凈利潤(rùn)為1.56億元，同比增長(zhǎng)34.16%。其中青島裕豐漢唐公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.52億元，同比減少9.55%，凈利潤(rùn)-1,882.52萬(wàn)元，去年同期為-2723.3萬(wàn)元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.17億元，同比增長(zhǎng)17.39%；凈利潤(rùn)1.86億元，同比增長(zhǎng)25.42%；扣非凈利潤(rùn)為1.77億元，同比增長(zhǎng)20.65%。 

二、主要問題及回答

問：公司裝飾材料業(yè)務(wù)渠道的占比和增長(zhǎng)情況？

答：截止到三季度末裝飾材料業(yè)務(wù)零售分銷渠道占比約55%，家具廠占比約29%，裝飾公司占比約11%，工程渠道占比約4%。按銷量增速來(lái)看，家具廠渠道增速最 快。經(jīng)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)板式家具工廠數(shù)量達(dá)8萬(wàn)多家，目前公司合作數(shù)量已達(dá)近16,000家，公司通過組織家具廠商參觀游學(xué)等活動(dòng)，增加客戶黏性，持續(xù)為家具廠商賦能，渠道占比也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。零售分銷渠道業(yè)務(wù)方面，公司大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白市場(chǎng)，今年重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)為浙江、江蘇和安徽，至三季度末完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商500余家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)290家，預(yù)計(jì)全年招商約800家左右；同時(shí)為了迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，門店導(dǎo)入新零售業(yè)務(wù)模式，通過抖音、小紅書等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上引流線下成交。公司也非常重視裝企渠道業(yè)務(wù)，通過組建家裝運(yùn)營(yíng)中心加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與頭部裝企的戰(zhàn)略合作力度，加強(qiáng)構(gòu)建產(chǎn)品體系搭和服務(wù)體系，力爭(zhēng)將裝企渠道業(yè)務(wù)做的越來(lái)越好。

問：公司本部定制家居業(yè)務(wù)前三季度的增速情況如何？

答：兔寶寶本部定制家居業(yè)務(wù)主要為全屋定制、地板和木門，1-3季度，本部定制家居完成收入7.09億元，同比增長(zhǎng)9.28%，其中全屋定制業(yè)務(wù)完成收入4.19億元，同比增長(zhǎng)18%。

問：公司定制家居業(yè)務(wù)未來(lái)如何布局，主要在什么地區(qū)發(fā)展？

答：公司的零售定制業(yè)務(wù)將以實(shí)木復(fù)合板材為切入點(diǎn)，聚焦中高端消費(fèi)群體、打造多種基材組合的差異化定位，快速布局華東區(qū)域的門店網(wǎng)絡(luò)，形成一定的市場(chǎng)影響力。關(guān)注客戶體驗(yàn)，補(bǔ)“中后臺(tái)”短板，公司在店面展示效果、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和信息化建設(shè)等方面還存在相應(yīng)不足，對(duì)標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，公司將在這些方面加大投入，短期目標(biāo)力爭(zhēng)把“兔寶寶全屋定制”打造成為華東區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

問：管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用下滑的原因？

答：前三季度公司管理費(fèi)用下滑主要是股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用同比去年減少4,633.01萬(wàn)元；同時(shí)公司加強(qiáng)內(nèi)部成本費(fèi)用管控，尤其對(duì)青島裕豐漢唐公司組織架構(gòu)精簡(jiǎn)，達(dá)到降本增效，公司銷售費(fèi)用也有所下降。

問：公司現(xiàn)金流前三季度同比增加較多的原因是什么？

答：公司本部業(yè)務(wù)現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，在工程業(yè)務(wù)方面公司加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)資金管控，應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、合同資產(chǎn)比年初減少，合同負(fù)債及應(yīng)付賬款比年初增加，支付各類押金、保證金同比減少影響。

問：公司今年的分紅計(jì)劃？

答：公司的持續(xù)發(fā)展需要股東的大力支持，因此公司將在注重自身發(fā)展的同時(shí)重視股東合理的投資回報(bào)，公司近幾年都保持在較高的分紅比例，結(jié)合《公司未來(lái)三年（2021-2023年度）股東回報(bào)規(guī)劃》的規(guī)定，公司今年也會(huì)保持當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤(rùn)50%以上的分紅金額。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。