“擴圈”成家居行業(yè)新潮流：床墊變身醫(yī)療器械 家居賣場要賣新能源車

家居行業(yè)正在重新定義自己。

“我們以醫(yī)療器械生產(chǎn)質量管理標準傾力保證產(chǎn)品和服務的卓越質量?！钡?2屆中國國際家具博覽會上廣藥集團用這樣的廣告語推廣HEKA AI床墊。

“新能源汽車在我眼里正如20年前的電器一樣，它就是一個非常標準化的電子產(chǎn)品，我認為未來紅星美凱龍的商場負一樓非常適合賣新能源汽車。”紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂如此說。

如今，“擴圈”越來越成為家居行業(yè)從業(yè)者們的選擇，這是記者在9月5日—8日召開的第52屆中國國際家具博覽會上最深的感受。從跨界聯(lián)名營銷，到產(chǎn)品套系化再到拓寬經(jīng)營品類，家居行業(yè)的從業(yè)者們正在不斷豐富家居的內涵。

“今天的行業(yè)已經(jīng)倒逼每一位從業(yè)者向前向后各走一步，拓品類就是這樣的邏輯。因為你在原來的位置上不一定能等得到流量，等得到用戶，等得到需求，所以現(xiàn)在不同品牌、不同品類服務鏈條之間的分工會越來越細甚至交叉。原先的產(chǎn)品，從最前端的瓷磚到最后端的床墊，大家理解起來很清晰，今天不是那么清晰的，大家都在拼命往前走?！敝旒夜饘τ浾哒f。

都在忙著擴圈

在家博會現(xiàn)場，記者在一款名為HEKA AI床墊的產(chǎn)品上看到了廣藥集團和廣藥白云山的logo。這是一款人工智能床墊，宣稱能夠自動識別人體睡姿與狀態(tài)，自動調節(jié)，支撐保護人體腰椎、頸椎的自然生理曲度，釋放壓力，減少神經(jīng)刺激，增加深睡眠。

這款床墊的生產(chǎn)商是深圳市三分之一睡眠科技有限公司，從股權結構上看并不屬于廣藥，卻與廣藥集團達成了研發(fā)、市場、品牌等多方面的深度合作。他們的產(chǎn)品宣傳冊上這樣寫著：“依托廣藥集團在醫(yī)藥健康領域的豐厚資源，我們致力于推動AI技術在醫(yī)療器械行業(yè)的突破和創(chuàng)新?！?

當床墊已經(jīng)可以用醫(yī)療器械來定義的時候，新能源車被定義成家用電器也顯得順理成章起來。

中國最 大的高端家居賣場紅星美凱龍，在家博會上透露了他們未來的十大延展方向，其中就包括賣戶外用品、賣3C產(chǎn)品、賣時尚餐飲還包括賣新能源車。

“我們目前正在全國13個城市試點開展新能源汽車銷售。新能源汽車在我眼里，正如20年前電器一樣，它就是一個電器，就是一個電子產(chǎn)品，非常標準化的電子產(chǎn)品，我們的商場負一樓非常適合賣新能源汽車。紅星美凱龍構建的以家為中心，鏈接消費者出行居家的大生態(tài)，非常適合多品牌新能源汽車在紅星美凱龍生根發(fā)芽?！敝旒夜鹫f。

把新能源和家居聯(lián)系在一起的不只有紅星美凱龍。歐派家居**營銷事業(yè)部副總經(jīng)理任建軍告訴記者，此次“十一”大促歐派將與比亞迪共促共銷。

盡管是不斷擴圈，但朱家桂對記者表示他們是有清晰邏輯的?！拔覀兪且赃^去的建材家居為出發(fā)的原點，基于消費者裝修這樣一件事情的購物體驗，去對消費者行為邏輯進行深度洞察與分析。我們的品類拓展，有一些是通過原有主品類延展，有些是進入新品類，有些是小眾品類（戶外）的重新聚合，讓它形成題材、品類、賽道，發(fā)揮品類流量聚集的效益，再重新構建紅星美凱龍的主賽道、新賽道?！敝旒夜鹫f。

對下半年有信心

盡管家居消費在今年第二季度表現(xiàn)不佳，但記者在家博會上看到，不少產(chǎn)品的展位上都坐滿了經(jīng)銷商在與品牌商談生意，家博會現(xiàn)場的人流也一直是絡繹不絕。從業(yè)者們對下半年還是有著期待和信心：一方面，是對房地產(chǎn)消費復蘇抱有信心；另一方面，則是對存量房產(chǎn)的煥新需求寄予厚望。

“2023年已經(jīng)有很多好的跡象在發(fā)生，從旅游行業(yè)的復蘇到現(xiàn)在餐飲的復蘇。一輪又一輪的政策出臺，家居煥新政策也在落地，所以我們還是要保持一個樂觀向前的心態(tài)?！弊笥抑悄芸萍加邢薰究偨?jīng)理黃元浩說。

“我覺得下半年會好起來，特別是9月份。認房不認貸、降低首付這些舉措都是實實在在解決中國房地產(chǎn)的問題。今年到春節(jié)還有5個月，這5個月的機會我們要牢牢把它抓住?！奔t星美凱龍家居集團CEO車建新說。

“我們90%的房子是在過去20年蓋起來的，而90%當中房子60%—70%在未來5年是應該煥新的，這就是巨大的存量市場。我們最近做了一輪市場調研，有超過三分之一消費者有局部煥新的需求或者整體煥新需求。當然，局部煥新會更難服務一點，因為它可能就是換一個廚房、衛(wèi)生間，但是大家不要小瞧局部煥新，因為局部煥新打開的是一個口子，打開的是他想整體煥新的口子，一旦廚房換了、衛(wèi)生間換了，他會發(fā)現(xiàn)客廳不對了、臥室不對了，這是平臺和品牌應該去捕捉的市場增量點。”朱家桂說。

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