二月家居家裝營銷攻勢加強，主力軍們都做了什么？

又到萬條垂下綠絲絳的季節(jié)，暖陽普照，萬物復(fù)蘇。

開工已近1個月時間，對于部分企業(yè)與個人來講，忙碌了一個月，投入了一個月，可能已有收獲。對于另外一些人來講，可能也已經(jīng)奮戰(zhàn)半月時間，一切都在進入正軌，收獲或陸續(xù)顯現(xiàn)。

據(jù)重點關(guān)注，整個2月里，投入力度較大、各項工作展開迅猛的公司大概在40多家，分布于家具、建材、軟裝、裝修等各條賽道，尤其是一二梯隊品牌，表現(xiàn)出了旺盛的斗志，一輪接一輪的營銷攻勢鋪開。

富森美屬于頗為典型的案例，先是延續(xù)往年的做法，“萬人家博會”如期舉行，各大商場全面啟動，一場接一場的營銷動作落地。結(jié)合后續(xù)曬圖來看，場內(nèi)落地活動氣氛熱烈，到場客戶坐滿了區(qū)域。

此外，社群營銷、門店落地、設(shè)計師活動等，都圍繞萬人家博會同步推進，人氣頗旺。

另一項備受關(guān)注的營銷動作則是：“1+3”新營銷的流量挑戰(zhàn)賽，參賽時間從2月11日到3月19日，參賽平臺覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書等任選。

參賽人員面向富森美高新店、成華店所有商戶，個人號與企業(yè)號均可參與。通過在小紅書發(fā)表筆記、抖音發(fā)布視頻、發(fā)起抖音視頻號直播、社群簽單成交等，作為參賽方式。

具體來講，小紅書筆記要求帶話題“富森美這”，并定位到門店地址；短視頻也要帶話題“富森美家居”；直播需露出富森美萬人家博會相關(guān)信息或地址；社群需邀約顧客購買萬人家博會預(yù)存鏈接，并核銷。

最終根據(jù)不同平臺的參與情況，進行頒獎。例如小紅書平臺，新發(fā)布筆記篇數(shù)最多，可獲更新王獎勵；單篇筆記點贊數(shù)最多，則獲點贊王等。獎勵金額從數(shù)百元到4000元不等。

一周時間，參賽賬號1223個，小紅書參賽品牌359個，抖音短視頻參賽品牌446個，抖音、視頻號直播參賽品牌169個，社群參賽品牌249個。

參賽一周時間，小紅書發(fā)布筆記695篇，直播場次43場，短視頻發(fā)布604條。

這既是一場小紅書、抖音、直播、社群等全渠道全民營銷攻勢的實施，更是一場實體店重塑流量結(jié)構(gòu)、打破邊界的戰(zhàn)役，一旦破局，富森美體系內(nèi)的商家將完成競爭優(yōu)勢的再次躍變。

各條戰(zhàn)線熱潮澎湃之時，富森美家居又有細分品類的戰(zhàn)報出現(xiàn)，事關(guān)2023地板生活節(jié)直播購，直播間觀看人數(shù)8.3萬，直播間銷售75單。

一組專業(yè)的團隊全程助力，加之日常的流量積累、恰當?shù)膭愉N措施助推，使得直播成功破圈。

此次直播活動中，一些常規(guī)措施同樣沒有制度，例如9.9元特權(quán)卡，可享200元無門檻抵用、交款再省200到1000元，免費測量、設(shè)計與拆舊，以及到店禮品。

說起地板的戰(zhàn)報，看到了另一組數(shù)據(jù)，是關(guān)于德爾旗下的Der·1863高端原木地板。

據(jù)了解，開年以來，Der·1863多家藝術(shù)館斬獲大額訂單，例如大連001號藝術(shù)館，試營業(yè)即獲得10萬大單。揚州001號藝術(shù)館開年首創(chuàng)6萬大單以及21萬大單。北京001號藝術(shù)館迅捷直擊50萬大單。

作為德爾集團的高端原木地板品牌，Der·1863主打高端定位，服務(wù)高凈值群體。據(jù)《2022胡潤至尚優(yōu)品—中國高凈值人群品牌傾向報告》，Der·1863獲評“中國高端地板市場**表現(xiàn)品牌”。

直播還是二月的熱門營銷措施，好萊客總裁沈竣宇、首席福利官庫騰、首席產(chǎn)品官林麗妮等參加帶貨，加之數(shù)字虛擬IP新春賀歲版Homie兔助陣，聯(lián)手打造的開門紅“元宇宙直播大秀”收官，觀看量超10萬，總成交額突破224萬。

通過現(xiàn)場講解、與總裁砍價大戰(zhàn)及萌趣才藝表演，實現(xiàn)全新互動?，F(xiàn)場公布新春互動的紅包提現(xiàn)口令活動，配套八輪福利抽獎環(huán)節(jié)。直播下單的客戶，可參與萬人助力贏名單的游戲。

直播活動中，好萊客發(fā)布買29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空間、新廚煥新空間、門墻一體化套餐、新年新宅配等。

并力推潮流新品H20、東方雅集、伊鹿系列；上線潮色主題空間、潮主題功能空間、未萊廚房空間、門墻一體空間與宅配體驗空間。

紅星美凱龍則啟動了第二屆“315FUN肆嗨購節(jié)”，董事長車建新表示，2023年是消費提振年，銷量是我們的生命線，我們會全力把這場315FUN肆嗨購節(jié)做好。

圍繞這次營銷動作，美凱龍各個城市又有不同的引流措施，例如北京會舉辦音樂節(jié)，鄭州會有3500萬家居消費券派發(fā)等。

據(jù)公開信息，從春節(jié)后至2月11日，紅星美凱龍全國銷售同比提升22.8%，全國客流同比提升18.5%。紅星美凱龍商場導(dǎo)購直播開播率同比增長34%，直播獲客同比增長52%。

京東居家也沒有缺席二月攻勢，京東家裝開工季全面開啟，聯(lián)合百余個家居家裝頭部品牌提供活動。

在免費送裝、30天價保、先行理賠等省心裝服務(wù)基礎(chǔ)上，京東居家推出建材品類免費送拆裝清、家具免費存貨365天等服務(wù)；聯(lián)合發(fā)起探廠直播，工廠直接發(fā)貨到家。

同時，京東居家計劃深入30多個產(chǎn)業(yè)帶的商家，銷售源頭好貨，包括萬件1元小夜燈、萬件9.9元工具、萬件9.9元壁紙、萬件9.9元補墻膏等。

一向重視開年形勢的TATA木門，其開門紅活動收尾，為期兩個月，線上線下聯(lián)動、全平臺持續(xù)直播以及藝人加熱助力，以返鄉(xiāng)團購、線上直播、老客戶回饋、小區(qū)團購等方式推動。

春節(jié)后，演員賈乃亮作為品質(zhì)大使出席TATA木門首家超集店開業(yè)，帶領(lǐng)全國各地區(qū)沖刺2023年的業(yè)績“開門紅”。

據(jù)了解，該超集店占地466平方米，近40款木門，打造出了門墻柜一體化的家居空間，展示了意式極簡、現(xiàn)代簡約、法式輕奢和錦上宅靜音門窗四大產(chǎn)品空間體驗區(qū)。

頭部大展在二月的營銷動作大幅度增加，包括北京軟裝展、中國家博會（廣州）、中國建博會（廣州）、北京建博會、名家具展、廣州定制家居展、成都家居展等，均有出招。

以北京軟裝展為例，2022年12月1日-2023年1月31日，觀眾報名量比2021年同期增長了15.8%，并且主辦方持續(xù)深度連接展商，推出“品牌新動向”等調(diào)研欄目，發(fā)起線上直播，提前為展會預(yù)熱。

中國家博會（廣州）亦不斷劇透展會信息，各個板塊均吸引了一二梯隊品牌云集，并深入各地經(jīng)銷商、設(shè)計師圈舉行落地活動，精準連接參展觀眾，為3月的登場充分預(yù)熱。

一些合作也在2月啟動，預(yù)計將為全年業(yè)績提振注入新動力，比如兔寶寶等品牌，與天貓家裝舉行合作簽約；中國好家居聯(lián)盟發(fā)起了新一輪活動；慕思V6家居與攀登讀書的合作等。

2月，兔寶寶、天貓家裝家居新零售年度框架合作簽約儀式，在兔寶寶總部舉行。

杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理馮越敏等，以及阿里巴巴天貓家裝行業(yè)全屋定制&建材業(yè)務(wù)負責(zé)人一元、柜類定制業(yè)務(wù)負責(zé)人羽心、硬裝新零售業(yè)務(wù)負責(zé)人滄元等出席。

兔寶寶將進一步加深與天貓家裝家居新零售合作，依托天貓新零售渠道，加快推動線上線下融合，實現(xiàn)線下門店接入，覆蓋全國，整合渠道資源，構(gòu)建更立體的新零售銷售及服務(wù)體系。

通過天貓家裝喵店業(yè)務(wù)，“線下數(shù)據(jù)化”實現(xiàn)消費者和本地貨品的精準匹配，“線上本地化”實現(xiàn)本地化流量的精準運營，進而賦能經(jīng)銷商撬動本地家裝市場。

同樣是2月里，慕思V6家居蘇州全屋設(shè)計旗艦店亮相，這是當前V6家居在全國面積**的大家居店，并與樊登讀書聯(lián)手，打造了樊登讀書V空間。

其想法是，不僅為用戶帶來“一體化設(shè)計、一站式購買、一攬子服務(wù)”的消費體驗，解決整家整配的難題，更通過家文化與閱讀文化的深度融合，強化了與消費者之間的連接互動。

按計劃，V6家居將把這種模式推向全國，落地100個城市，與樊登讀書攜手推廣家庭閱讀文化。

成立于2012年的中國好家居聯(lián)盟開始活躍，成員齊聚金牌廚柜廈門總部，宣布“總裁賦能·守正惠民” 國好家居聯(lián)盟第十一屆惠民工程正式啟動，并承諾，參與2023年度活動的消費者，都將享受聯(lián)盟各品牌年度**惠價格。

2023年，金牌廚柜總裁潘孝貞當選中國好家居聯(lián)盟會長；該惠民活動還得到富森美家居、居然之家、紅星美凱龍等支持。

一些家居品牌以代言人的合作，開啟了新一年的攻勢。

例如，索菲亞正式官宣，倪妮成為全球品牌代言人。

在官微文章中，索菲亞提到，面對整家定制新一輪的競爭，索菲亞在2023年將再次出發(fā)，全面推行【整家新升級】，進一步鞏固索菲亞整家定制在市場上的優(yōu)勢。

如今攜手兼具熱度與國民度的代言人倪妮，更高的曝光與關(guān)注將助力索菲亞整家進一步走向大眾，走進廣大消費者。

德維爾則宣布，柳巖成為德維爾全屋定制的全新品牌形象大使。

開會部署新年度計劃的公司比較多，包括歐派、莫干山、艾依格、瑪格、派雅、勞卡等，均有一攬子措施出爐，聲勢頗為浩大。

2月，2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠中國行（公益行動）啟動儀式，在廣州歐派集團總部舉辦。

其中除了發(fā)布健康家居3.0戰(zhàn)略外，同時啟動了整家套餐的又一輪推廣，歐派整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平發(fā)布“29800歐派惠民整家套餐”，包含20m2定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，原價59800元，現(xiàn)只需29800元。

歐派廚衛(wèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠發(fā)布“13800百變優(yōu)廚套餐”，包含抗菌櫥柜、煙機、灶具、水槽、龍頭、拉籃，原價24580元，現(xiàn)13800元。

莫干山以一場大家居合作伙伴峰會宣告了攻勢的鋪開，各條業(yè)務(wù)線的負責(zé)人解讀計劃、介紹產(chǎn)品、部署渠道打法等。

例如地板上新42款產(chǎn)品，推整家定制2.0版本，部署裝企開發(fā)計劃；布局抖音，與杭州挎兜合作實現(xiàn)抖音短視頻獲客運營；并與17位大商聯(lián)手啟動“登峰行動”千萬大商計劃，推行標桿門店打造。

皮阿諾的315大促啟動會開得有聲有色，各省戰(zhàn)區(qū)陸續(xù)啟動，各省區(qū)總經(jīng)理宣講2023年市場規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，并對當下的機遇和挑戰(zhàn)進行分析，提出相應(yīng)的解決策略。各大戰(zhàn)區(qū)簽訂任務(wù)軍令狀。

早在2月10日的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會上，皮阿諾就已經(jīng)為經(jīng)銷商做活動宣貫，推出11880元的全案空間一體進化包，并計劃邀約16網(wǎng)紅探店。

此外，還有一些家裝公司通過發(fā)布新產(chǎn)品的方式，拉開了二月戰(zhàn)局。

例如，點石家裝推送新品發(fā)布文章，其中提到，進一步深化高端大牌戰(zhàn)略，潔具與定制等品質(zhì)再升級，博德、圣象、法恩莎、夢天等大牌納入標配；大牌爆款全面擴容，選擇更豐富。

據(jù)公開信息，點石家裝全國直營76店，參編家裝施工、驗收兩大行業(yè)標準，表示在中高檔裝修市場占有率行業(yè)領(lǐng)先。

二月只是一年的開端，更密集的戰(zhàn)役將在3月登場，保持足夠強大的信心，調(diào)整好自己的姿態(tài)，找準方向發(fā)動攻勢，前景值得期待。

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