兔寶寶裝飾材料業(yè)務目前有40多家裝公司簽署戰(zhàn)略合作

兔寶寶（002043）10月31日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受18家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司2022年三季度業(yè)績情況1、2022年1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入58.73億元，同比減少7.00%；凈利潤3.89億元，同比減少25.63%；扣非凈利潤為3.30億元，同比減少14.09%。股權激勵費用影響凈利潤7,867.34萬元，剔除股權激勵攤銷費用影響，扣非凈利潤較上年同期增長0.11%。

2022年第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.41億元，同比減少13.88%；凈利潤1.22億元，同比減少41.51%；扣非凈利潤為1.16億元，同比減少17.55%。剔除股權激勵攤銷費用影響，扣非凈利潤較上年同期下滑4.14%。

受房地產(chǎn)政策調整和宏觀經(jīng)濟的影響，主營工程定制業(yè)務的青島裕豐漢唐2022年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入6.35億元，同比減少21.13%，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，同比減少40.65%。兔寶寶本部2022年1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入52.39億元，同比減少4.94%；凈利潤4.20億元，同比減少17.78%；扣非凈利潤為3.78億元，同比增加0.98%。剔除股權激勵攤銷費用影響，扣非凈利潤較上年同期增長13.41%。第三季度本部業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入19.74億元，同比減少10.45%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.49億元，同比減少30.89%；扣非凈利潤為1.48億元，同比增加0.60%。剔除股權激勵攤銷費用影響，扣非凈利潤較上年同期增長10.33%。

二、主要問題及回答

問：請問公司今年本部業(yè)務主要增長動力是什么？

答：今年公司一季度零售業(yè)務整體增長較好，二季度受疫情影響沖擊較大，包括小區(qū)封控及物流等影響，進入三季度后，整體家裝需求仍處于弱復蘇狀態(tài)。板材業(yè)務在第三季度仍有6-7%的增長，受益于公司近幾年板材策略的調整，在原有單一零售渠道的基礎上，堅持分公司運營及多元化渠道的持續(xù)推動。這兩年我們堅持推行分公司運營機制，今年我們把市場潛力比較大的省份獨立成為省級分公司，從去年年底的九大區(qū)域分公司，裂變?yōu)槭蠓止?，分公司團隊以及經(jīng)銷商團隊在渠道上的持續(xù)不斷拓展，可以看到我們公司這幾年的渠道變化是比較大的。根據(jù)內部統(tǒng)計，板材業(yè)務前三季度的渠道分布上，傳統(tǒng)零售分銷業(yè)務占比55%，裝飾公司占比約12%，家具廠渠道占比約27%，工程渠道占比不到5%。渠道的深耕保障了在疫情下，板材業(yè)務仍然保持增長；本部家居業(yè)務近兩年整體處于一個高速增長狀態(tài)，核心區(qū)域以華東地區(qū)為主，短期內受到華東疫情沖擊，但長期依舊呈持續(xù)增長態(tài)勢。

問：裝飾材料相關品類擴張的情況？

答：板材業(yè)務圍繞生態(tài)板為主體產(chǎn)品，不斷深耕四大渠道業(yè)務，根據(jù)渠道業(yè)務的特殊性，完善不同渠道的產(chǎn)品結構優(yōu)化，其中家具廠渠道，公司在原本以“細木工板+多層板”為主的產(chǎn)品結構基礎上，根據(jù)市場需求，重新調整產(chǎn)品結構，除了國內的產(chǎn)品，也引進了國外的優(yōu)質板材，新增OSB、LSB以及其他復合材料；家裝領域進行產(chǎn)品整合，主要推出“易企裝”模式；工程領域由阻燃板新增石膏板、輕鋼龍骨等材料。公司在圍繞以板材為主材的同時，在板材的延伸產(chǎn)品上，做了比較大的產(chǎn)品結構調整。

問：裝飾材料業(yè)務中裝飾公司開拓渠道怎樣的？

答：板材銷售分公司制定了未來五年合作的裝飾公司及業(yè)務要求，例如省會城市TOP3的裝飾公司，是分公司著重開發(fā)的業(yè)務賽道，目前有40多家裝公司簽署戰(zhàn)略合作；地區(qū)性城市TOP10的裝飾公司中，已有100多家形成有效的戰(zhàn)略合作。

近期，我們也針對裝飾公司業(yè)務，出臺了關于裝飾公司的**產(chǎn)品以及裝飾公司業(yè)務模式的轉變，在與大型裝修公司合作過程中，我們開發(fā)了新的裝飾公司服務模式“易企裝”，實現(xiàn)從單一板材產(chǎn)品至半成品規(guī)格料的轉變，同時進行輔料配置，該模式已經(jīng)受到部分合作裝飾公司的認可，后續(xù)將在全國實現(xiàn)業(yè)務推廣。

問：兔寶寶的全屋定制，目前和市面上別的全屋定制相比**的優(yōu)勢是什么，以及明年的增長動力來自哪里？

答：兔寶寶定制和一線品牌**的差異之一在板材材料，兔寶寶全屋定制板材主要以“多層板+細木工板”為主，大多一線定制品牌板材以顆粒板為主；兔寶寶全屋定制近幾年的增長得益于兔寶寶在華東地區(qū)原有的品牌知名度，消費者對品牌的認可；從2020年開始我們進行了單品組合（地板、木門），對全屋定制體系做了一個補充。全屋定制明年增長動力主要是渠道的開拓，目前我們定制門店只有400多家，這和頭部定制品牌的數(shù)量差距還是非常明顯；公司目前以每年200-300家的招商速度推進，同時在廣州成立辦事處，在當?shù)卣衅冈O計和運營層面專業(yè)人才，增強單店運營，配合強勢產(chǎn)品推出，增加客單值。

問：公司對股權激勵的解鎖條件進行調整，明年的大概目標是什么？

答：2021年考慮到整年業(yè)績完成情況較好，也是收購青島裕豐漢唐對賭期的最后一年，如何穩(wěn)定、激勵團隊，同時為了匹配公司5年中長期發(fā)展規(guī)劃，我們對整體業(yè)務團隊設定了更高的目標，實施新一期股權激勵。今年受疫情反復及房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張影響，宏觀經(jīng)濟下行，市場消費信心不足，對家裝市場沖擊較大，特別是對子公司青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司大宗精裝工程業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展造成了較大影響。我們在充分評估市場環(huán)境后，充分調動管理團隊積極性和主觀能動性，避免外部的不利條件影響導致激勵計劃失去激勵效果，對業(yè)績考核指標進行調整。在今年的經(jīng)濟形勢下，明年業(yè)務團隊也存在一定壓力，公司會盡力確保完成目標;

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營業(yè)務為裝飾材料和成品家居的研發(fā)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門；2018年年底，公司共主持或參與制定了120余項國標和行標(其中69項已經(jīng)發(fā)布)，通過省級以上新產(chǎn)品鑒定32項，申請專利280多項，授權專利113項。

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