兔寶寶：小B渠道（家裝公司、家具廠）逐漸取代門店零售

2022年8月5日兔寶寶（002043）發(fā)布公告稱公司于2022年8月3日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司主營(yíng)人造板，板材行業(yè)的空間有多大？目前房地產(chǎn)行業(yè)景氣度欠佳，對(duì)公司影響如何？

答：2020年人造板總消費(fèi)量約3億立方米左右，行業(yè)總規(guī)模達(dá)6500億元以上，其中應(yīng)用于定制家具及裝修類板材產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元，行業(yè)整體呈現(xiàn)小而散的產(chǎn)業(yè)格局。但近年來(lái)，隨著板材定制化加工的提速，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品環(huán)保、設(shè)計(jì)和服務(wù)需求的升級(jí)，品牌企業(yè)一定程度上更具發(fā)展優(yōu)勢(shì)，同時(shí)隨著消費(fèi)形式的變化，小B渠道（家裝公司、家具廠）逐漸取代門店零售成為重要的渠道，在此行業(yè)背景下，行業(yè)集中度快速提高的趨勢(shì)越發(fā)顯現(xiàn)。

問(wèn)：公司未來(lái)升市占率的舉措有哪一些？

答：早些年，公司銷售范圍相對(duì)集中（華東區(qū)域）、渠道相對(duì)單一（門店零售為主），產(chǎn)品也有很大的局限性（生態(tài)板系列），近幾年公司迎合家裝趨勢(shì)變化和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，快速布局大小B渠道，特別是家具廠和家裝公司；在產(chǎn)品端增加了家具廠**系列、家裝公司**系列、工程系列（石膏板+定向刨花板+輕鋼龍骨），從大品類角度來(lái)說(shuō)也增加了定向刨花板（順芯板）以及家具用刨花板的銷售，產(chǎn)品線進(jìn)一步完善；公司加強(qiáng)分公司運(yùn)營(yíng)的服務(wù)落地，加快外圍區(qū)域的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司幾方面的工作在持續(xù)不斷推進(jìn)，材料這塊業(yè)務(wù)還是有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

問(wèn)：公司是怎么考慮發(fā)展分公司的，目前進(jìn)展如何？

答：在公司戰(zhàn)略層面，對(duì)于裝飾材料渠道多元化的策略下，推行分公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制對(duì)于公司加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率和提升管理和服務(wù)非常重要，這兩年隨著分公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)，在經(jīng)銷商的管理和服務(wù)以及渠道的開(kāi)拓方面呈現(xiàn)出比較好的效果。目前分公司發(fā)展還處于初級(jí)階段，會(huì)因地制宜的根據(jù)所覆蓋范圍的市場(chǎng)指定相應(yīng)的發(fā)展策略，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)管理能力，分公司的數(shù)量也從去年年底的九大區(qū)域分公司增加為十六大分公司。

問(wèn)：裕豐漢唐主要客戶是國(guó)內(nèi)各大房開(kāi)公司，從財(cái)務(wù)報(bào)表中看到自從并表后貴司應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)大幅增加，麻煩介紹一下應(yīng)收賬款和壞賬情況，以及可能對(duì)公司造成不利影響？

答：在2020年之前，公司的應(yīng)收賬款維持在一個(gè)較低的比例，2020年末，公司應(yīng)收賬款凈額占營(yíng)業(yè)收入比例顯著上升，公司于2019年底收購(gòu)裕豐漢唐，于2020年納入公司合并報(bào)表范圍。由于裕豐漢唐以全屋木作類家具定制為核心業(yè)務(wù)，為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供集研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、售后為一體的一站式木作類精裝工程配套服務(wù)，受到工程業(yè)務(wù)特性的影響，應(yīng)收賬款比例提升。具體內(nèi)容詳見(jiàn)公司在巨潮資訊網(wǎng)發(fā)布的《兔寶寶：德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司與中信建投證券股份有限公司關(guān)于非公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)文件反饋意見(jiàn)的復(fù)》。

問(wèn)：公司非公開(kāi)進(jìn)展如何？

答：公司本次非公開(kāi)發(fā)行已于6月底收到證監(jiān)會(huì)受理通知，7月初收到證監(jiān)會(huì)的反饋意見(jiàn)，目前也已經(jīng)完成反饋的復(fù)，公司將積極推進(jìn)非公開(kāi)事宜。

兔寶寶主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事室內(nèi)裝飾材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

兔寶寶2022一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入16.27億元，同比上升18.97%；歸母凈利潤(rùn)9490.31萬(wàn)元，同比下降7.71%；扣非凈利潤(rùn)7735.86萬(wàn)元，同比上升8.06%；負(fù)債率56.88%，投資收益1149.86萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用677.14萬(wàn)元，毛利率18.51%。

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