【年終總結(jié)·大時代小世界】厚積薄發(fā) 湖南板材企業(yè)加速奔跑

湖南的木業(yè)產(chǎn)業(yè)正處于厚積薄發(fā)，量質(zhì)并進的快速發(fā)展期。

眾所周知，湖南是林業(yè)大省，是我國南方重點集體林區(qū)省份之一，林草資源非常豐富，同時地理位置非常優(yōu)越，位居中部南端，南接廣東，北連湖北，東臨江西，同時與西部的云南、貴州、四川、重慶廣西等省市毗鄰。但是，受量大勢弱、集聚度低、研發(fā)創(chuàng)新能力不足、品牌影響力弱等因素的影響，湖南的木業(yè)發(fā)展受到一定程度上的制約，與其他省份存在著一定的差距。

作為建材家居消費的大省，湖南木業(yè)有厚積薄發(fā)的底蘊、有行穩(wěn)致遠的實力。近些年，在中部地區(qū)加快崛起的大勢下，湖南的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，大力發(fā)展林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，凝聚起轉(zhuǎn)型升級的新引擎，帶動木業(yè)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。當(dāng)?shù)夭簧侔宀钠髽I(yè)借勢而為，順勢而上，加強技術(shù)革新，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，在動蕩變化的市場找尋新的發(fā)力點，醞釀出全新生命力。

本期中國木業(yè)網(wǎng)采訪了福湘、雪嶺、智閣三家板材企業(yè)，福湘專注耕耘實木板材，以全阻燃加E0級為利刃叱咤市場，同時與時俱進，不斷完善產(chǎn)品品類；雪嶺堅持做好品質(zhì)，多渠道發(fā)展，有步驟有規(guī)劃地轉(zhuǎn)型提升競爭力；智閣在品牌創(chuàng)新升級上不斷提出更多新思路，今年ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”正式落成。

福湘木業(yè)營銷總經(jīng)理 肖運杰

中國木業(yè)網(wǎng)：今年疫情反復(fù)、原材料漲價，行業(yè)大環(huán)境依舊復(fù)雜多變，福湘是怎么應(yīng)對？

福湘：今年我們有受到整個大環(huán)境的影響，但是通過其他方向的一些改革，銷量還是穩(wěn)步增長。第 一，我們還有很大的渠道拓展空間；第二，我們推出了更高等級的兒童安全級產(chǎn)品以及無醛級產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化路線；第三，經(jīng)銷商更多地走向附加值更高的輔材產(chǎn)品體系，利潤和價值再次創(chuàng)新。

中國木業(yè)網(wǎng)：福湘現(xiàn)在主打產(chǎn)品是什么呢？市場反響如何？

福湘：我們主要是以實木板材為主。除了湖南和山東，在河南，廣西都有生產(chǎn)基地。今年除了原有的浸漬膠膜紙飾面板增長之外，阻燃板領(lǐng)域至少是翻倍的增長?，F(xiàn)在對消防、室內(nèi)空間健康環(huán)保的要求越來越高，我們的全阻加E0級產(chǎn)品在行業(yè)里面樹立了比較好的品牌形象。所以客戶越來越多。

中國木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在刨花板市場火熱，福湘是如何看待這一趨勢？有涉足刨花板領(lǐng)域嗎？

福湘：刨花板是一個主流趨勢，是國家引導(dǎo)的一種方向，是智能制造和先進生產(chǎn)力的一種體現(xiàn)。好的工廠出來的刨花板品質(zhì)是可行的。刨花板在湖南的認知度稍微弱一些，消費者對于實木的認可度還是比較高，刨花板產(chǎn)品價格確實有很大的優(yōu)勢，風(fēng)格極簡?，F(xiàn)在的年輕消費者關(guān)注產(chǎn)品的越來越少，但是關(guān)注產(chǎn)品的實現(xiàn)方式會越來越多，所以刨花板的提升度還是比較快的。我們是專注于做實木，把刨花板作為輔助。

中國木業(yè)網(wǎng)：您如何看待板材市場的未來前景與發(fā)展趨勢？

福湘：明年的板材市場變化非常大，模式創(chuàng)新會更多。未來，板材更加細分化。第 一是基材市場，家裝、工裝，包括家具廠都屬于基材渠道了。基材渠道的體量是穩(wěn)步上升的，即使新房減少了，還有大量的存量房進行改造。第二是在品質(zhì)服務(wù)上，年輕的消費者，尤其是00后的消費者，他們更加注重于產(chǎn)品和服務(wù)的簡潔和便捷，他們更趨向成品化產(chǎn)品。在競爭更加激烈的時候，市場會更加突出品牌，更加突出行業(yè)的專業(yè)性。最后導(dǎo)向的是品牌越來越高端。

中國木業(yè)網(wǎng)：明年福湘有什么具體的發(fā)展規(guī)劃嗎？

福湘：我們今年做了新的品牌升級之后，明年會全面落地和實施，包括傳統(tǒng)門店的改造，讓更多新形象展示在消費者的面前。明年是我們的30周年，會有一系列推廣活動出來。此外，我們會在多個渠道進行發(fā)力，給經(jīng)銷商賦能，為消費者提供更多健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

雪嶺木業(yè)董事長 錢雪琴

錢雪琴（中）到訪中國木業(yè)網(wǎng)

中國木業(yè)網(wǎng)：今年原材料漲價，對雪嶺有影響嗎？

雪嶺：影響肯定有影響，之前原材料漲得最兇的時候漲了20%左右?，F(xiàn)在有所下跌，跌了5-8%左右。雪嶺板材大概漲了15-20%。

中國木業(yè)網(wǎng)：雪嶺現(xiàn)在主打的是什么板材呢？今年市場如何呢？

雪嶺：板材可以分三類，一類是專賣店賣的市場板，它的銷量是下跌；第二類是定制用的家具專用板材，每年的市場都在增加；第三類是工程系列板，比如阻燃板，酒店賓館都是需要阻燃板的，消防安全是硬性規(guī)定的，市場也是上漲。雪嶺這三類板材都在做。目前工程系列板已經(jīng)滲透到幾個省了，像山西、湖北、江西等地。家具板的話，湖南大大小小有7000多家家具廠，我們都有在服務(wù)。綜合起來，市場還是有所增長。

中國木業(yè)網(wǎng)：三類板其實對應(yīng)三種渠道，那雪嶺有考慮過房產(chǎn)精裝渠道嗎？

雪嶺：沒有考慮。這些房產(chǎn)大亨，比如恒大、碧桂園，他們的資金回本太慢了，而且和他們做生意，雙方地位不對等，你沒有太多話語權(quán)。我們還是以家具板、工程板這些傳統(tǒng)渠道為主。

中國木業(yè)網(wǎng)：市場板下跌，那對經(jīng)銷商門店有沒有幫扶政策或規(guī)劃呢？

雪嶺：真正賣板是不賺錢的，專賣店還會賣各種輔材給消費者，比如五金、線條等。我們正在尋找新的商業(yè)模式。做企業(yè)，得商業(yè)模式者得天下。我們打算進行倉儲式銷售，搭建大的供應(yīng)鏈平臺，最近正在規(guī)劃中，明年可能會實施。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年新國標(biāo)發(fā)布，大家都在講無醛、零醛，雪嶺是如何看待這種概念？

雪嶺：我覺得無醛、凈醛的概念經(jīng)不起消費者推敲。木材本身就釋放甲醛，這個概念我從來沒炒過。對我來說，雪嶺還是實實在在地做產(chǎn)品，做E0級別。品質(zhì)如同我的生命一樣重要。品質(zhì)來源工廠的工藝、嚴(yán)格的管控，生產(chǎn)的時候你要把它當(dāng)成是自己家裝修要用的材料，將心比心，你就會把品質(zhì)做好。

中國木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在不少板材企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，雪嶺會涉足這一領(lǐng)域嗎？

雪嶺：我們會在2022年有所發(fā)力?，F(xiàn)在正通過供應(yīng)各種廠家的家具板來獲得一些市場數(shù)據(jù)，同時招聘相關(guān)的人才。當(dāng)然，我們的主業(yè)仍然是板材，這點是毋庸置疑的。

中國木業(yè)網(wǎng)：疫情后，您覺得板材行業(yè)**的變化是什么呢？

雪嶺：我覺得變化來自終端消費者，消費者愈發(fā)理智，再加上房產(chǎn)的政策變動，現(xiàn)在炒房的人少了，行業(yè)的市場板有所下跌，但是轉(zhuǎn)移到了家具板，產(chǎn)品隨著消費者需求的變化而變化。未來板材市場還是有的，就看你的產(chǎn)品能不能跟上時代的發(fā)展，跟上消費者的需求。

智閣板材營銷總監(jiān) 姜鵬

中國木業(yè)網(wǎng)：今年，原材料大幅上漲，家居建材行業(yè)都在漲價，對智閣有影響嗎？

智閣板材：材料價格上漲對整個行業(yè)都是有一定的影響，但是板材單品上漲對智閣的影響不是很大。一是我們倉儲規(guī)模在湖南是屈指可數(shù)的；二是經(jīng)銷商對全國集體性漲價也表示理解和支持。主要是水泥、沙子、鋁材等基礎(chǔ)材料漲價導(dǎo)致裝修有所減少，房地產(chǎn)市場的萎縮，這才是真正的影響。目前原材料價格的波動，總體來說已經(jīng)趨于平穩(wěn)。

中國木業(yè)網(wǎng)：很多客戶反應(yīng)今年市場比較疲軟，您是如何看待的？

智閣板材：市場經(jīng)濟相對前幾年是要萎縮，房地產(chǎn)這幾年也不是很景氣，而且隨著消費者年齡階段的變化，市場需求偏好發(fā)生了變化，定制家具的興起就是很好的證明。任何時間段的市場競爭都是激烈的，關(guān)鍵在于自己產(chǎn)品的定位和對未來市場的認知。

中國木業(yè)網(wǎng)：智閣今年市場反響如何呢？有哪些因素呢？

智閣板材：市場大環(huán)境雖然不是很好，但是智閣今年還是實現(xiàn)了逆勢增長，家具板渠道是我們?nèi)ツ曛馗诺囊粋€方向，今年有所收獲，這是實現(xiàn)逆市增長的最主要原因。其實早在2018年初，在最 新最 嚴(yán)的國標(biāo)沒有出之前，智閣就推出了負離子有氧板，擁有嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，智閣今年抗菌防霉板，ENF無醛板等產(chǎn)品都已經(jīng)上市了。

中國木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在定制與整裝成業(yè)內(nèi)趨勢，不少板材企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，您如何看待？

智閣板材：市場變化是必然的，90后00后消費者對智能家居、全屋定制有自己的想法。板材轉(zhuǎn)定制最 大的痛點是缺乏完整的供應(yīng)體系、專業(yè)素質(zhì)人員以及不清晰的市場定位。智閣ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”主要打造拎包式入住的全方位家居定制服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費者提供完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈，提供門、墻、柜、硬軟裝一體化的整體解決方案。目前問題就是在市場推廣模式復(fù)制的過程中，人員配置等方面跟不上。

中國木業(yè)網(wǎng)：接下來智閣有什么規(guī)劃？在哪幾個方面重點發(fā)力？

智閣板材：我們會一直延續(xù)對質(zhì)量的嚴(yán)格要求，為經(jīng)銷商提供更完善，更環(huán)保，更美觀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為門店轉(zhuǎn)型提供人員賦能支持，幫助經(jīng)銷商從智閣“制作”升級為智閣“智作”。

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪，讓我們直擊市場，看到了湖南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)奮勇爭先，蹄疾步穩(wěn)的士氣，也感受到在市場大環(huán)境下企業(yè)的努力與變革，希望他們的經(jīng)驗與分享能為大家?guī)硪恍┙梃b與參考，更從容地迎接與規(guī)劃新的一年。下一期將帶來行業(yè)定制家居的獨 家解析，敬請期待！

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