索菲亞歐派陸續(xù)“入局” 定制家具巨頭打響“整家”大戰(zhàn)

日前，歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）接連發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，多家家居公司對外釋放全品類、多渠道模式。多名業(yè)內(nèi)人士對記者表示，目前頭部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整裝”的過渡模式，實(shí)質(zhì)上是對供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來很好的流量導(dǎo)入切口。

但值得注意的是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。但同時亦存在風(fēng)險，如若合作公司出現(xiàn)狀況或合作出現(xiàn)分歧，或會直接損害品牌自身的形象。此外，“低價套餐”引流模式能否走遠(yuǎn)，亦待觀察。

戰(zhàn)略升級為“整家”？

12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會，對外發(fā)布其整家布局。16日，歐派衣柜發(fā)布整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0。據(jù)悉，此前歐派家居和顧家家居（603816.SH）已分別推出（套餐價為）29800元的高顏整家套餐和全自制拎包套餐。

此外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，瑪格家居近日新增了“瑪格宅筑”、“宅筑全屋”商標(biāo)信息，國際分類涉及建筑材料、顏料油漆、燈具空調(diào)等，目前商標(biāo)狀態(tài)為“申請中”。

尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人亦對記者表示，“尚品宅配希望通過BIM，從設(shè)計(jì)、出施工圖、算量清單到后端施工交付，形成一個全數(shù)字化協(xié)同管理的服務(wù)流程，提升效率、節(jié)約成本，根本性提升裝企管理水平和項(xiàng)目協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度提高和盈利能力提升的“雙贏”局面。我們的整裝其實(shí)主要是用BIM技術(shù)賦能。賦能裝企，這個是公司一直在做的?！?

多家公司紛紛跟進(jìn)，“整家”大戰(zhàn)似乎已經(jīng)打響。

一從業(yè)人士告訴記者，“‘整家’定制其實(shí)就是概念。目前來看還是在做整合。把各個供應(yīng)商納入自己的體系里面，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口。但從目前市面上有推出的套餐價格來看，對低線品牌的殺傷力太大了?！?

“我們也在做，區(qū)域性的聯(lián)盟。聯(lián)合其他品類的店鋪組建‘家居聯(lián)盟’，希望通過這種方式能互相引流，增加出單率。但我們暫時沒有這么大的能量可以推個低價套餐，看看后面情況吧，如果他們（頭部）做出來成績的話，估計(jì)我們也會有所動作的。”廣州某家具定制品牌門店負(fù)責(zé)人對記者表示。

據(jù)一不愿具名的行業(yè)分析人士對記者表示，目前“整家”模式的推出與近年房地產(chǎn)政策調(diào)控有較大關(guān)系。當(dāng)前全屋定制家居產(chǎn)業(yè)急需尋求新發(fā)展的空間，整裝毫無疑問就是一個巨大的市場。但短時間內(nèi)，定制家具公司打通全產(chǎn)業(yè)鏈打造“整裝”，這是有難度的。多品牌聯(lián)合發(fā)展便成了趨勢?！罢摇蹦Ｊ娇梢钥醋魇恰叭荻ㄖ啤钡健罢b”模式下的過渡。

是“趨勢”但仍存風(fēng)險

上述行業(yè)分析人士進(jìn)一步表示，“90后逐漸成為消費(fèi)主力。按消費(fèi)行為模式來分析，‘一站式’消費(fèi)是大趨勢，整裝市場符合‘拎包即住’的理念，如若操作得當(dāng)，市場空間較大。”

索菲亞家居集團(tuán)副總裁楊鑫近日亦表示，過去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅(qū)動的高增長時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正在進(jìn)入以用戶需求為驅(qū)動的新增量時代。付出最少的精力來選擇性價比**的方案、裝個舒適/實(shí)用/好看的家，成為主流消費(fèi)群體的心之所向。過去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，因而“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”，最終實(shí)現(xiàn)多品類集成一體化解決方案乃大勢所趨。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、月星家居新零售集團(tuán)副總裁李國華認(rèn)為，消費(fèi)者話語權(quán)崛起，產(chǎn)業(yè)價值回歸用戶，整家定制乃行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢所趨。

某協(xié)會人士對記者表示，“我們是支持企業(yè)在合規(guī)情況下做配套出售。在合理合法范圍內(nèi)，組團(tuán)營銷，借此把產(chǎn)品賣的更好，把優(yōu)質(zhì)家具推向市場，也讓消費(fèi)者能有更好的體驗(yàn)。

盡管業(yè)界對“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”的整家模式抱有較高期待，但亦仍有不少問題值得重視。上述家具定制品牌門店負(fù)責(zé)人告訴記者，“目前頭部品牌的‘整家式’實(shí)質(zhì)上是拓展邊界，對企業(yè)、渠道能力提出了更高的競爭要求。對低線品牌和地方性品牌是降維式打擊，或能在一定程度上侵占市場。但這個成本對于企業(yè)來說盈利空間有多大，值得重視?！?

上述業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，“定制總歸是定制，成品配套家具工藝比單品定制要復(fù)雜，如果單做整合，選品配套算不上是有力的競爭?；蛟S在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)等各個方面全面落地之后，才能看到進(jìn)一步的成效。”

值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士向記者提示道，“整家”模式下經(jīng)營，相當(dāng)于品牌之間互相背書，一旦聯(lián)盟的廠家自身出現(xiàn)風(fēng)險或者合作出現(xiàn)分歧，或會直接損害品牌原有的形象。合作出現(xiàn)問題的先例之前并非沒有出現(xiàn)。

上述行業(yè)協(xié)會人士亦表示，“品控是非常重要的。聯(lián)盟的品牌中一旦出現(xiàn)問題，其他的必定也會受牽連?！?

對此，某頭部定制品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對記者表示，“選擇家裝公司作為合作伙伴會相對謹(jǐn)慎，主要以頭部家裝公司為主?！?

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