“超級周期”燈火下樓臺 庫存積壓、訂單分化，家居外貿(mào)業(yè)如何“熬冬迎春”？

2020年，疫情擾動了全球產(chǎn)業(yè)，同時刺激了“宅經(jīng)濟”和居家辦公的需求迅猛增長。得益于對疫情良好的防控能力，國內(nèi)企業(yè)率先恢復(fù)生產(chǎn)，全球訂單紛至沓來，外貿(mào)行業(yè)逆勢增長，家居業(yè)則為其中的一例典型。

2020年10月，記者曾實地走訪調(diào)研素有“轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”之稱的浙江安吉，從上市公司、轉(zhuǎn)椅市場商戶，到生產(chǎn)一線的工人，紛紛感慨轉(zhuǎn)椅外貿(mào)迎來了一輪“超級周期”。

這是一場因疫情“黑天鵝”事件引發(fā)的全球需求井噴，它帶來了整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連鎖反應(yīng)。2020年11月發(fā)布的《“轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”安吉調(diào)查：訂單排到明年，客戶躺賺5年的錢！行業(yè)老手卻說：要清醒，一不小心就虧本》一文中，分析了訂單暴漲背后的問題、風(fēng)險和危機。

如今，時隔一年，行業(yè)又面臨著全球大宗商品價格波動、國際海運供應(yīng)鏈瓶頸難解，加之亞馬遜封店潮沖擊波和“雙碳”目標(biāo)、能耗雙控等政策影響……舊的困擾還未完全消除，新的變量因子又隨之而來。

在行業(yè)發(fā)展的洪流中，誰可獨善其身？誰又能抵御風(fēng)暴？一年之后，記者再訪安吉，以家居外貿(mào)業(yè)為樣本，進一步梳理中國制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型路徑。

制造產(chǎn)業(yè)的演進并非面目模糊，而是在一個個鮮活的個體中呈現(xiàn)了選擇的豐富性。

貨難裝柜，船難進港

浙江安吉，上千平米的倉庫里，光從盡頭的門穿進來，逆著光，一個又一個箱子被整齊地堆疊其中，箱子里是包裝完好的辦公轉(zhuǎn)椅。

卡貝隆董事長李偉元步行其中，環(huán)顧四周，心中卻時刻在等待，等待客戶裝柜的通知。

卡貝隆董事長李偉元正在查看倉庫里的貨品

“現(xiàn)在工廠最擔(dān)心的是什么？是客戶付了定金，但海運費價格高企，有時候一柜轉(zhuǎn)椅貨值與一柜海運費價格齊平，客戶無利可圖，會占著倉庫不發(fā)貨或延期發(fā)貨?！卑布?dāng)?shù)刭Y深家居外貿(mào)業(yè)人士王勇（化名）說道。

貨出不去，增加庫存，對企業(yè)而言，只是其中一弊，更嚴(yán)重的是現(xiàn)金流承壓。據(jù)王勇透露，“有規(guī)模較大的家居企業(yè)今年壓力很大，因為貨出不去，資金轉(zhuǎn)不過來，現(xiàn)金流差點斷了。”

他向記者進一步分析稱，只有客戶按時結(jié)算貨款，工廠避免壓貨，貨物可以快速流通，資金才能轉(zhuǎn)起來。一方面，終端產(chǎn)品的制造工廠要按時和上游供應(yīng)商結(jié)算采購費用，如果企業(yè)資金鏈緊張，拖欠款項，市面上可能很快就會有工廠“不行”的消息，進而傳導(dǎo)至整個上下游，企業(yè)的資金鏈會更加緊張。而另一方面，如果企業(yè)支付了供應(yīng)商的款項，但貨沒出去，貨款沒進來，這意味著可流轉(zhuǎn)的資金都變成了貨壓在倉庫里，如此，企業(yè)的資金壓力也會陡然攀升。

其實，這樣的處境也在上市公司的財報中有所體現(xiàn)。安吉當(dāng)?shù)丶揖宇惿鲜泄居浪嚬煞?11.340, 0.20, 1.80%)（603600.SH）在2021年半年報、恒林股份(39.410, 1.13, 2.95%)（603661.SH）在2021年三季報中均中提到，因海運倉位緊張使得存貨占用資金增加，報告期的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比出現(xiàn)了較大幅度的下滑。

2021年11月中旬，記者走訪了安吉當(dāng)?shù)囟嗉壹揖油赓Q(mào)企業(yè)，不少受訪企業(yè)負責(zé)人表示，相比今年海運費高位時期，當(dāng)前海運費的價格有所回落。

以美西航線為例，樂歌股份(33.070, -0.20, -0.60%)在答復(fù)投資者調(diào)研中提及，海運費（美西）第三季度**飆至1.5萬美元，10月初回落至9000美元，11月價格基本在1萬美元，總體第四季度海運費比第三季度下跌明顯。

但新的變量隨之出現(xiàn)，近日有消息稱，“美國航線大面積停航，預(yù)計12月海運費即將上漲，艙位緊張?！?2月2日，世衛(wèi)組織（WHO）數(shù)據(jù)顯示，最 新的變異毒株奧密克戎推升海運運價預(yù)期。12月1日，波羅的海干散貨運價指數(shù)上漲至3047點，為11月2日以來**。

事實上，對于做傳統(tǒng)代工生產(chǎn)的企業(yè)而言，有不少工廠和客戶簽訂的是FOB模式的訂單，在這種模式下，海運費波動的成本風(fēng)險，大多影響的是貿(mào)易商或者國外客戶的利潤空間，但也會反作用于國內(nèi)的代工廠。

“我們B端客戶的訂單量也在下降，其中有一部分因素就是海運費成本高，客戶還在持續(xù)觀望，他們一般只下少量的訂單，只要夠賣就好?！卑布患抑械纫?guī)模的家居企業(yè)負責(zé)人提到，有一個美國線下客戶今年的訂單量下滑近六七成。

11月27日，太平洋(3.200, 0.01, 0.31%)的另一端，在美國負責(zé)海外倉業(yè)務(wù)的樂歌股份聯(lián)席總裁李響向記者反饋稱，當(dāng)前國內(nèi)生產(chǎn)的貨物，即便等到了集裝箱柜上了船，但走美西航線的話，到了長灘或者洛杉磯港口，還面臨進港難、卸貨效率低的問題。

“以前海運17天可以到的柜子，現(xiàn)在要45天，船都在港口外停留，等待進港卸貨作業(yè)。”而美國之所以出現(xiàn)港口船只擁堵的情況，李響表示，主要是由于新冠病毒流行導(dǎo)致勞動力短缺、沒有足夠的港口工人、卡車司機作業(yè)。

樂歌股份董事長項樂宏認為，除了勞動力短缺，美西碼頭的自動化程度不高，也影響了整個航運物流的效率。

據(jù)媒體近期報道，美西碼頭的勞資談判，或?qū)⒊蔀楹竭\市場一只即將走來的“灰犀?！?。以碼頭和船公司成員為主的美國PMA協(xié)會，和美國ILWU（國際倉儲及碼頭工人聯(lián)合會）勞資談判的焦點在兩個方面：一是工作管轄權(quán)；二是碼頭自動化。

2017年，ILWU和PMA歷史上**同意延長合同期，把原本于2019年7月1日到期的勞資合同，延長3年至2022年7月1日。預(yù)計即將到來的新談判的焦點，仍是碼頭自動化問題。

出不去，進不來，外貿(mào)出口兩頭受堵。

“超級周期”，燈火下樓臺

一年前，記者曾走訪安吉當(dāng)?shù)卮笮《鄠€家居外貿(mào)企業(yè)，彼時，行業(yè)企業(yè)均呈現(xiàn)訂單激增、供不應(yīng)求的火爆氣象，轉(zhuǎn)椅外貿(mào)業(yè)進入了一輪“超級周期”。

時隔一年，這輪“超級周期”還在么？

“早就結(jié)束了，現(xiàn)在是一地雞毛。”王勇透露，去年安吉當(dāng)?shù)赜幸恍┢髽I(yè)轉(zhuǎn)行涌入到這個行業(yè)，今年有一些沒訂單，怕是支撐不下去了。

2020年，記者在報道中曾提及，“由于當(dāng)前轉(zhuǎn)椅產(chǎn)業(yè)行情好，安吉當(dāng)?shù)夭簧僭咀?a target="blank" title="竹制品" class="search-icon" href="http://highclassdetails.com/Biz/sellCate_52_1.html">竹制品的企業(yè)也紛紛布局這一產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，也有家具企業(yè)反饋，有一些國內(nèi)原本做紡織、服裝品類的客戶轉(zhuǎn)行去做轉(zhuǎn)椅。這類客戶主要找工廠采購，然后通過電商渠道賣貨，電商客戶在出口的份額有所提升?！?

“這種轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)是很‘麻煩’的，新企業(yè)比老企業(yè)的生產(chǎn)成本高，比如很多供應(yīng)商對老客戶允許賒賬，對新客戶就需要現(xiàn)款結(jié)算，畢竟也不知道他們的實力，擔(dān)心他們倒?，F(xiàn)在很多貨出不去，堆在倉庫里，沒一定實力的，資金鏈很容易就斷了?！迸Ｆづl(fā)商老郭在安吉轉(zhuǎn)椅市場開了十幾年門店，他說自己去年勸不少朋友慎重轉(zhuǎn)行，“去年轉(zhuǎn)行不現(xiàn)實的，疫情有很大的不確定性，什么時候結(jié)束也不知道。”

排單時間往往反映了一家工廠的景氣程度。在2020年10月的調(diào)研中，記者發(fā)現(xiàn)，有中小規(guī)模企業(yè)的外貿(mào)訂單排到了2021年一季度，而部分中大型企業(yè)的訂單排期延續(xù)到2021年6月。

今年11月中旬，記者再度走訪時，有小規(guī)模企業(yè)反饋，自今年四五月后，生意就開始轉(zhuǎn)淡，訂單比去年少了一大半，目前基本沒有訂單排期。而一家中等規(guī)模的外貿(mào)工廠負責(zé)人說，去年同期工人、生產(chǎn)線開足馬力，加班加點，今年基本不需要加班生產(chǎn)，排單基本到了12月，但后續(xù)怎么樣，還不好說。

相比之下，大企業(yè)的訂單排期則更為穩(wěn)定，記者了解到，安吉當(dāng)?shù)赜幸?guī)模較大的轉(zhuǎn)椅企業(yè)的訂單排期到2022年3月。

在家居廠生產(chǎn)線上工作的一線工人

“市場是很殘酷的，安吉的轉(zhuǎn)椅產(chǎn)業(yè)正式進入洗牌期，活著的都是英雄，今年的冬天才是行業(yè)冷冬，不僅寒冷而且漫長，能扛過去的企業(yè)都不容易，企業(yè)要有足夠的市場來維持生產(chǎn)，如果沒有基礎(chǔ)的訂單維持，那也要有足夠的資本，以備東山再起。”李偉元感慨道。

遇冷后的反差：五家上市公司交出成績單

僅僅時隔一年，家居外貿(mào)行情真的在遭遇了冰火兩重天的考驗后，今年急轉(zhuǎn)直下了么？家居外貿(mào)行業(yè)頭部上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)，給出了另一份解答。

記者選取了安吉當(dāng)?shù)厝乙螛I(yè)上市公司恒林股份、永藝股份、中源家居(15.870, 0.05, 0.32%)，以及浙江范圍內(nèi)做線性驅(qū)動升降桌的兩家家居外貿(mào)企業(yè)樂歌股份、捷昌驅(qū)動(50.960, -0.76, -1.47%)的財務(wù)數(shù)據(jù)為樣本。

對比五家上市公司近三年的三季報營收情況，除了中源家居2021年前三季度業(yè)績小幅下滑，其余四家上市公司近三年前三季度營收，都呈現(xiàn)了雙位數(shù)的增長態(tài)勢。這也意味著，頭部家居外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模仍在保持增長。

但對比近三年前三季度的凈利潤，2021年五家上市公司的前三季度凈利潤同比均有所回調(diào)。不過如剔除2020年這一特殊年份，對比疫情前的2019年，恒林股份、永藝股份和樂歌股份2021年前三季度凈利潤仍保持一定幅度的增長。

另外，從近三年五家上市公司前三季度的銷售毛利率指標(biāo)來看，2020年底，《每日經(jīng)濟新聞》記者在報道中曾提及三因蝕利的影響，在2021年充分暴露了出來。五家上市公司銷售毛利率在近三年均呈現(xiàn)出先升后降的走勢。即便剔除2020年，2021年前三季度的銷售毛利率也都低于2019年同期。

“所以，海外客戶的需求還在么？”記者向一家頭部轉(zhuǎn)椅外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人拋出了這個問題。

“客戶的需求還有，比2020年要下降一些，但對比2019年還是有增長的，只是現(xiàn)在沒有那么猛，去年疫情帶來的超級周期結(jié)束了?！痹撠撠?zé)人說，轉(zhuǎn)椅、桌子之類的家居產(chǎn)品并非快消品，海外消費者最起碼也有1年至2年的使用期，一邊是國外需求回調(diào)，一邊是國內(nèi)供給增多，供大于求。

熬下去！現(xiàn)金為王

去年就嗅到危機的李偉元，在今年這一波大形勢下，真切感受到了現(xiàn)金為王的重要性。

“以前說現(xiàn)金為王沒什么感覺，因為市場正常時，并不存在現(xiàn)金流的問題，可是現(xiàn)在，現(xiàn)金流的閥門卡得比2019年和2018年還要緊。這其中有2道閥門，**道是市場閥門，市場訂單少了，貨出不去，造成企業(yè)資金流壓力攀升；第二道是金融閥門，企業(yè)沒有訂單，資金流動性不強或者資金鏈承壓，也更難從金融機構(gòu)獲取貸款等支持。”

而在產(chǎn)業(yè)鏈上游，大宗商品漲價帶來的成本上漲的壓力仍在，這也導(dǎo)致以代工為主的家居制造企業(yè)，利潤進一步被稀釋。

另一方面，能耗雙控對家居外貿(mào)業(yè)亦有影響。

牛皮批發(fā)商老郭表示，幫他們生產(chǎn)皮革的工廠在福建，10月份受限電的影響，貨物一度供應(yīng)不上，原本10天至15天的交期，要延長到1個月。

“限電對我們直接的影響，就是漲價、缺貨?！卑布D(zhuǎn)椅市場里的布藝批發(fā)商王雪（化名）反饋道。

不過，11月中旬，記者從當(dāng)?shù)財?shù)家企業(yè)了解到，當(dāng)前各地對限電的相關(guān)要求有所放松。

樂歌股份董事長項樂宏在接受記者采訪時提及，限電對企業(yè)的影響不小，外貿(mào)制造企業(yè)面臨多重壓力，但要實現(xiàn)外貿(mào)制造企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，“雙碳”目標(biāo)和雙控仍有現(xiàn)實意義。

“因為疫情驅(qū)動，東南亞等地低端制造的訂單都涌回來了，刺激國內(nèi)生產(chǎn)能力急速擴張，但如果最后這些附加值更低的制造能力又再度流向東南亞，國內(nèi)新增的產(chǎn)能怎么辦？所以外貿(mào)制造業(yè)還需要靠質(zhì)量發(fā)展。而對于現(xiàn)階段的各種挑戰(zhàn)和壓力，我覺得現(xiàn)在做外貿(mào)還是一個字，‘熬’，未來幾年，扛過壓力就是春天?！?

等待裝柜和運柜途中的卡車

在安吉的工廠里，卡貝隆董事長李偉元同樣表示：“只要熬過這個冬天，春天一定會到來的。”他分析稱，如若國際外貿(mào)關(guān)系緩和，預(yù)計2022年六七月份，行業(yè)會迎來回暖?！坝幸恍┢髽I(yè)無法跨越這個冷冬，市場會淘汰一批競爭力弱的企業(yè)，那么這部分供應(yīng)出清，客戶需要尋找新的供應(yīng)商，我們就是他們尋找的新供應(yīng)商之一，要把握好這個時機，在春天來臨前，做好研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，為市場回暖做好準(zhǔn)備?！?

“黑天鵝”突襲：亞馬遜“封店”沖擊波

2021年，市場上還飛出了一只“黑天鵝”，對國內(nèi)外貿(mào)業(yè)帶來了不小的沖擊。

疫情出現(xiàn)后，跨境電商興起，為不少企業(yè)帶來新的客戶群體。尤其對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，短期內(nèi)難以拓展穩(wěn)定的線下海外客戶，而跨境電商是一條彎道超車的捷徑。

可今年年中，亞馬遜“封店潮”給國內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來了較大的連鎖反應(yīng)。

李偉元透露道，“我們是去年下半年開始做亞馬遜跨境電商客戶的訂單，但到今年五六月份開始覺得有點不對勁了，有客戶反饋，他們在亞馬遜店鋪的號被封了?！?

“亞馬遜封店潮對我們配件供應(yīng)商也有影響，因為我們的下游客戶，有一些終端成品工廠就是供應(yīng)亞馬遜平臺商家的，結(jié)果店鋪被封，賣不出貨，我們的訂單也少了?！卑布D(zhuǎn)椅市場一家主營五星腳的配件批發(fā)商家說道。

安吉轉(zhuǎn)椅市場一家放滿了五星腳配件的店鋪

9月，亞馬遜全球副總裁Cindy Tai回應(yīng)“封號潮”稱，過去的六個月，亞馬遜關(guān)閉了約600個中國品牌的銷售權(quán)限，涉及約3000個賣家賬號，其中包含一些大型賣家。除此前廣受關(guān)注的濫用評論、虛假評論等行為外，封號的原因還包含偽造身份、行賄（與第三方灰產(chǎn)合作）、銷售非法產(chǎn)品等不合規(guī)行為。

封店潮帶來的直接影響，就是工廠訂單下滑。安吉一家外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人表示，從兩個月前開始，亞馬遜跨境電商的訂單突然急劇下降，工廠整體的訂單量也受到了影響?！皬?0月份開始，訂單減少一半，原來一個月有七八十個柜，現(xiàn)在就剩30個柜的下單量?！?

封店潮對外貿(mào)家居制造企業(yè)的沖擊波，并不僅止于此。

大量的亞馬遜商家在低價拋售庫存?！暗赇伇弧狻?，所有亞馬遜倉庫里退出來的產(chǎn)品，包括在路上、在港口的大量庫存，抵達國外之后如何處理，是迫在眉睫要解決的問題?！崩顐ピ治龇Q，由于原有的線上渠道被封，對于多數(shù)商家而言，短時間內(nèi)難以消化大量庫存。拋售，成為了很多亞馬遜商家的選擇，或者低價拋售給海外的經(jīng)銷商，或者通過各種方式倒手給國外的線下渠道。

因亞馬遜封號而出清的貨物，體量并不小。大量拋售之下，海外市場消化也需要一段時間。故而這股沖擊波帶來的連鎖反應(yīng)，又間接影響了海外線下B端客戶對國內(nèi)工廠的采購需求。

“清庫存拋貨對安吉的一些外貿(mào)企業(yè)的確有影響，尤其是生產(chǎn)電競椅品類的企業(yè)，不過11月我們在和一些電商客戶溝通中了解到，市場波動之后，普通辦公椅的銷售有回升的跡象。”王勇表示。

20世紀(jì)80年代，安吉轉(zhuǎn)椅的初代產(chǎn)品

規(guī)模之外，小步快跑的OBM業(yè)務(wù)

提及亞馬遜封店潮，樂歌股份董事長項樂宏認為，跨境電商從此前野蠻生長時代正式進入到精耕細作的新時代，跨境電商不能只重運營，要從垂直導(dǎo)向、精品導(dǎo)向、研發(fā)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品理念，此外，接下來跨境電商多平臺趨勢、獨立站趨勢、多渠道趨勢也會更加明顯。

事實上，既做B端海外代工，又做跨境電商的家居制造企業(yè)，數(shù)量相對有限。更多企業(yè)的基因仍在代工市場。

在恒林股份、永藝股份等幾家上市公司披露的大客戶名單中，均與全球知名家居企業(yè)宜家、NITORI、Staples、 Office Depot等有長期合作。

在宜家任職長達20年的約翰?斯特內(nèi)博在其著作《宜家真相》中寫道，“宜家最核心的商業(yè)機制是量價關(guān)系，這是其他一切的基礎(chǔ)。其價格結(jié)構(gòu)非常簡單，就是利用數(shù)量來談價，即向供應(yīng)商承諾采購數(shù)量可觀的產(chǎn)品，然后要求對方給予價格優(yōu)惠，并換取長期的合約?！?

目前，代工業(yè)務(wù)仍然是安吉多數(shù)轉(zhuǎn)椅外貿(mào)企業(yè)的主打方向。頭部企業(yè)手中牢牢攥緊大客戶的訂單，在這一輪洗牌中，規(guī)模即壁壘的優(yōu)勢凸顯。

只是這層壁壘，并非堅不可破。規(guī)模之外，如何轉(zhuǎn)型？

受人口老齡化、國際物流、原材料價格上漲等多因素掣肘，低附加值的制造業(yè)獲利空間被進一步壓縮。

放眼全球布局，尋求量價比的宜家也難以抵擋供應(yīng)鏈危機導(dǎo)致的運輸成本和原材料價格上漲的壓力，宜家首席財務(wù)官馬丁-范達姆（Martin van Dam）近期透露，該公司計劃在2022年提高產(chǎn)品價格。

王勇表示，亞馬遜“封店潮”后，安吉不少代工企業(yè)意識到兩個非常重要的問題：一是企業(yè)要做品牌；二是要做附加值相對高的產(chǎn)品，不能輕易被取代。

在上述幾家上市公司的財報中，有一個被較多投資者忽視的業(yè)務(wù)，雖然營收占比較小，但成為不少企業(yè)增速較快的業(yè)務(wù)，這便是OBM業(yè)務(wù)。

所謂OBM，全稱為Original brand Manufacture，指制造廠商經(jīng)營自有品牌。2021年上半年，恒林股份OBM跨境電商銷售模式收入為3.19億元，OBM線下自營收入為3.60億元，OBM模式的銷售收入占比共計28.30%，而這一數(shù)據(jù)在2019年上半年僅為1.19%。永藝股份的OBM業(yè)務(wù)則主要是面向國內(nèi)，2021年上半年，永藝股份內(nèi)銷自主品牌業(yè)務(wù)銷售收入同比增長112%。

恒林股份按銷售模式劃分的收入明細

樂歌股份的自主品牌主要通過跨境電商和國內(nèi)銷售，2021年上半年，公司自主品牌產(chǎn)品銷售收入占比64.88%。而截至2019年末，樂歌自主品牌產(chǎn)品的銷售收入占比為55.89%。

樂歌股份董事長項樂宏不止一次對記者提到其對當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)變化的憂慮。他表示，60后、70后正逐步退出勞動力市場，制造業(yè)的一線工人未來或?qū)⒚媾R用工短缺的持續(xù)性挑戰(zhàn)。在這一趨勢下，企業(yè)在制造端的自動化升級勢在必行，而隨著各方成本上漲，企業(yè)需要附加值更高的產(chǎn)品來支撐發(fā)展。

“外貿(mào)制造企業(yè)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)該考慮做自主品牌，當(dāng)前比較可能的實現(xiàn)路徑是通過電商渠道來運作。其次是布局國內(nèi)外市場，走線上線下(47.220, -0.06, -0.13%)融合發(fā)展的方式。樂歌當(dāng)前的戰(zhàn)略是‘一張桌子謀未來’，C端和B端市場并進，堅持五自方針，力爭把線性驅(qū)動產(chǎn)品做好做專。”項樂宏提到的五自方針包括“自主研發(fā)、自主制造、自主渠道、自主品牌、自主運營”。

樂歌股份主營線性驅(qū)動產(chǎn)品，當(dāng)前主要有升降桌、升降椅等家居產(chǎn)品，從全球市場來看，線性驅(qū)動產(chǎn)品已有較為廣泛的應(yīng)用，但在中國仍處于市場開拓期，因此項樂宏也在押注國內(nèi)需求。

10月17日，科技視頻博主何同學(xué)的一期視頻帶火了樂歌，同時也帶動了資本市場的表現(xiàn)。截至10月18日收盤，樂歌股份當(dāng)日暴漲13.51%。而樂歌股份此次的國內(nèi)營銷，也是其自有品牌在國內(nèi)C端市場布局的一次嘗試。項樂宏告訴記者，公司在內(nèi)銷市場的目標(biāo)是：未來三年，銷售增長每年不低于100%。

大河奔流，各自東西

另一個有待商榷的問題是，代工企業(yè)在做到一定的規(guī)模壁壘后，自主品牌是唯一的出路么？

被稱為紡織代工界“臺積電”的申洲國際（02321.HK）恰恰相反，這家市值近2300億港元的港股上市公司放棄了做自主品牌，而是深耕技術(shù)研發(fā)，專心做代工?？梢姟胺o常法，道無常道?！?

不論是記者曾在2020年報道的“三因蝕利”，還是在此次調(diào)研過程中了解到的亞馬遜“封店潮”、美國港口擁堵、庫存攀升對企業(yè)現(xiàn)金流的影響，都可以看到，家居行業(yè)正走向分化，市場馬太效應(yīng)凸顯，頭部企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢，加之資本市場的助力，上市公司擁有更多的資本運作渠道。但頭部企業(yè)也并不輕松，在全球競爭中，如何提高自身競爭壁壘和話語權(quán)，是一個更大的挑戰(zhàn)，幾家上市公司也選擇了不同的發(fā)展路徑。

在多平臺、獨立站、多渠道的布局趨勢下，項樂宏除了在國內(nèi)和國外跨境電商渠道大力推進自主品牌外，還看中了海外倉在未來整個外貿(mào)生態(tài)中的價值。

據(jù)項樂宏介紹，樂歌股份布局的海外倉目前管理面積在26萬平方米，其中30%自用，70%用于企業(yè)租用。項樂宏稱，未來，樂歌股份將進一步推進公司境外倉儲物流體系的建設(shè)，持續(xù)擴大樂歌公共海外倉業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司在整個價值鏈中的議價能力，積極整合資源，為中小企業(yè)的品牌出海提供高性價比服務(wù)。

代工+自主品牌+海外倉，B端和C端市場并重，是項樂宏當(dāng)前的經(jīng)營思路，他希望在產(chǎn)品生態(tài)鏈中，樂歌的護城河能更深、更遠，能從微笑曲線附加值的低端，向附加值更高的設(shè)計創(chuàng)新和品牌服務(wù)兩端發(fā)力。

工廠里正在裝柜出貨的產(chǎn)品

而同樣專注于線性驅(qū)動產(chǎn)品的捷昌驅(qū)動，走的是另一條發(fā)展路徑，通過海外并購的方式加大對核心零部件投資，借此提升全球市場份額。捷昌驅(qū)動2020年營收主要來自于與海外廠商合作的業(yè)務(wù)，在發(fā)展模式上，當(dāng)前捷昌驅(qū)動專注于ODM業(yè)務(wù)。

2021年7月，捷昌驅(qū)動以7917.84萬歐元完成了對奧地利線性驅(qū)動生產(chǎn)商Logic Endeavor Group GmbH（以下簡稱LEG）的收購。捷昌驅(qū)動方面介紹，LEG及其旗下子公司主要產(chǎn)品是電動升降桌升降立柱總成（立柱內(nèi)部的核心伸縮部件）及控制器，屬于行業(yè)內(nèi)頂尖水平，并且有較高的專利壁壘。其主要客戶為歐美高端家居品牌，捷昌驅(qū)動希望通過收購LEG，進一步提升公司的全球行業(yè)地位和市場份額。

恒林股份董秘趙時鐸則在接受記者采訪時表示，恒林股份從以前的辦公家具業(yè)務(wù)正在逐步轉(zhuǎn)型向大家居戰(zhàn)略發(fā)展。公司此前收購了瑞士系統(tǒng)辦公品牌Lista Office LO（以下簡稱LO），LO主要是做系統(tǒng)辦公整體解決方案，其中包括升降桌等智慧辦公產(chǎn)品。同時還完成了對國內(nèi)地產(chǎn)精裝領(lǐng)域的定制家居企業(yè)廚博士100%股權(quán)收購。據(jù)趙時鐸介紹，LO系統(tǒng)辦公和廚博士品牌主要以國內(nèi)商用和B端市場為主，而恒林股份的另一自主按摩椅品牌Nouhaus，主要通過跨境電商渠道觸達海外C端市場。

相較于恒林股份的大家居戰(zhàn)略，以轉(zhuǎn)椅代工業(yè)務(wù)為主的永藝股份則更聚焦辦公家居業(yè)務(wù)本身。在自有品牌建設(shè)上，永藝股份也將更多資源投放在國內(nèi)市場。

“恒林股份和永藝股份現(xiàn)在在完全不同的兩條發(fā)展道路上前進，永藝在辦公家具業(yè)務(wù)上做深，而恒林更傾向大家居方向，我們認為家居市場仍有巨大的發(fā)展空間。對恒林而言，原先業(yè)務(wù)相對單一，我們對原有的品類進一步做延伸、豐富業(yè)態(tài)，可以更好地實現(xiàn)各業(yè)務(wù)協(xié)同，提升抗風(fēng)險能力?！壁w時鐸分析稱。

萬物生生，變化無窮  定心于一

理解商業(yè)的復(fù)雜性，理解不同階段、不同立場的企業(yè)、企業(yè)家在不同時期做的選擇，成為這一兩年我在采訪過程中經(jīng)常思考的角度。

家居外貿(mào)業(yè)，過去兩年的行情對行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)而言，似乎經(jīng)歷了一輪過山車；有受訪企業(yè)直接夸張地形容“這哪里是過山車，簡直是懸崖蹦極”，期間悲喜歡辛，一言難盡。

這條供應(yīng)鏈，連通中外，承上啟下，上至全球知名商業(yè)巨頭，下至背井離鄉(xiāng)的一線工人，在周期劇烈起伏的階段中，只要其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了BUG（故障），將對整個鏈條帶來“共振效應(yīng)”。

不論是主動抑或是被動，行業(yè)中的每一方都在擁抱變化，以此求得在這一輪大變局中獲得一線生機和立足之地。

風(fēng)浪既至，有人在樂觀時審慎，有人在低迷時堅定。在這一期報道中，可以看到部分企業(yè)選擇的不同路徑，但需要注意的是，沒有誰的成功能夠復(fù)刻，選擇合適且適合的道路，定心于一，或許是當(dāng)前處于大變局下更多家居外貿(mào)企業(yè)需要“下賭注”的事情。

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