曲美家居趙瑞海：用工匠精神打造美好生活

“我的命運(yùn)和家具聯(lián)系在一起?！?

近日，曲美家居“環(huán)保家·碳未來”發(fā)布會(huì)在京舉行。這是曲美第9次“以舊換新”的揭幕禮，也是曲美在近30年發(fā)展歷程中積淀的品牌理念之具體表現(xiàn)。

“以敢為人先的品牌意志開創(chuàng)自己的未來，成為中國家居業(yè)在關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期的拓局者”，這是曲美家居的**注腳。

【平民出身，一炮而紅】

“哎呦喂，你看人家這家具店，真大真氣派，進(jìn)來就是不買東西看著心里都痛快。”電影《甲方乙方》中，劉蓓有這樣一句臺(tái)詞，而她所在的正是曲美家居門店。

時(shí)間回到1987年，趙瑞海創(chuàng)立建華工貿(mào)，正式進(jìn)入了家居行業(yè)。

一次，他在國外畫報(bào)上偶然翻到一組彎曲型家具，其設(shè)計(jì)不拘一格、造型柔和靈動(dòng)，散發(fā)出柔和內(nèi)斂的美感。趙瑞海四下打聽，了解到“高溫膠合技術(shù)”是制作這類家具的關(guān)鍵，當(dāng)即決定引進(jìn)，并據(jù)此自主研發(fā)出彎曲木的生產(chǎn)設(shè)備。

彼時(shí)，曲美自研的彎曲型家居產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻受到市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，建華工貿(mào)也因此更名為“曲美家具”，成為國內(nèi)**個(gè)生產(chǎn)彎曲木家具的廠家。

而這，僅僅是趙瑞海家居生意的開始。

1997年，曲美在北京霄云路開設(shè)了**家獨(dú)立店，隨后又聘請(qǐng)丹麥設(shè)計(jì)師打造了**家概念店，以黑色作為底色，配以紅色“QM”標(biāo)志，為市場(chǎng)留下了深刻印象。

從獨(dú)立體驗(yàn)店模式的探索，到向全品類大家居轉(zhuǎn)型，再到成立國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟、與國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)新品，家居技術(shù)、理念的創(chuàng)新一直是曲美不懈的追求。到2008年，曲美已經(jīng)形成了涵蓋北歐、現(xiàn)代、中式、新中式等多種風(fēng)格在內(nèi)的多元產(chǎn)品系列。

2010年，曲美東區(qū)新工業(yè)園投產(chǎn)，產(chǎn)值高達(dá)30億元。

2014年開始，曲美開啟了從家具品牌向時(shí)尚家居品牌的升級(jí)，以“萬字紋”為全新門店形象，向消費(fèi)者傳達(dá)曲美“平易、雅正、精致”的美學(xué)理念。

2015年4月，曲美在上海證券交易所掛牌上市，成為中國首家現(xiàn)代家具上市企業(yè)。

▲曲美家居上市敲鐘儀式

隨后，趙瑞海將公司名稱變更為“曲美家居”。他表示，這是因?yàn)榍来_立了從賣家具向生活方式內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將致力于把“設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活”這一美學(xué)理念傳遞給更廣大的消費(fèi)者。

他認(rèn)為，隨著消費(fèi)逐步實(shí)現(xiàn)升級(jí)，消費(fèi)者開始對(duì)家具的質(zhì)量有所要求，并對(duì)環(huán)保、設(shè)計(jì)有了更多期待。如今人們購買家具已經(jīng)不再單純是對(duì)商品的單一訴求，而是對(duì)于美好生活方式的一種追求。

正是在這一觀念影響下，曲美家居不僅在2014年就率先實(shí)現(xiàn)了全線產(chǎn)品水性漆涂裝，解決了油漆危害人體健康和污染環(huán)境等問題。如今，其實(shí)木彎曲和高頻彎曲的技術(shù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，也已處于****地位，并形成了獨(dú)特的柔性、智能家居設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系。

有人曾經(jīng)問過趙瑞海，既然那么早就賺到了**桶金，為什么不去搞房地產(chǎn)或者其他來錢更快的行業(yè)？

每次遇到這類問題，他總是答：“我只喜歡家具。我的命運(yùn)和家具聯(lián)系在一起?！?

在他看來，家具并不只是一個(gè)冰冷的產(chǎn)品，它是有感情、有溫度、有態(tài)度的。好的家具都有獨(dú)立的靈魂，置放于任一空間，皆可怡然自處。

“做家具其實(shí)還是一種對(duì)精神修行的一個(gè)過程，讓你知道什么是人的本質(zhì)，什么是人性真正需要的東西，什么是真正的安寧?！?

【并購巨頭，走向世界】

對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值的專注，也被趙瑞海運(yùn)用到了并購決策當(dāng)中。

2018年9月，曲美家居宣布完成對(duì)Ekornes ASA公司的收購，交易價(jià)格約40.63億元人民幣，其中，上市公司支付對(duì)價(jià)36.77億元取得標(biāo)的90.5%股權(quán)。

Ekornes創(chuàng)立于1934年，是挪威國寶級(jí)家具企業(yè)，旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane和Ekornes Contract等，早已形成了不同地域、不同價(jià)位的品牌矩陣:

其中，Stressless是全球知名的舒適椅品牌，以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享譽(yù)全球40余年，具有豐富的歷史文化底蘊(yùn)；

IMG定位為“引領(lǐng)市場(chǎng)潮流、高性價(jià)比”的舒適椅產(chǎn)品，是Stressless品牌在中高端市場(chǎng)的有效補(bǔ)充，兩大品牌在全球擁有超過6000個(gè)零售終端以外，幾乎涵蓋世界主要家具市場(chǎng)；

此外，Ekornes在全球還擁有26家銷售子公司、9家工廠。

因此，這筆彼時(shí)中國家具行業(yè)規(guī)模最 大的海外并購案頗受關(guān)注，對(duì)于當(dāng)時(shí)市值僅40億元左右的曲美家居而言，這筆交易顯得頗為大膽。

趙瑞海有自己的打算。他認(rèn)為，中國企業(yè)要自建全球渠道起碼需要十年時(shí)間，而收購Ekornes剛好可以解決這個(gè)問題。與此同時(shí)，差異化的品牌產(chǎn)品矩陣也將幫助公司覆蓋更多的消費(fèi)群體，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)空間。

因此，他曾在公開場(chǎng)合表示：“曲美不想在資本市場(chǎng)逐利，不想作秀，只想做好自己的事業(yè)，推動(dòng)中國家具行業(yè)的發(fā)展，這是初衷。”

并購一度為曲美帶來了巨大的財(cái)務(wù)壓力。根據(jù)財(cái)報(bào)，2018年曲美家居營收雖然同比上漲37.88%，但歸屬上市公司股東凈利潤為-0.59億元，同比下降124.04%。

但趙瑞海并沒有著急，他知道非經(jīng)營性虧損只是短期的，企業(yè)長期的穩(wěn)定性和發(fā)展空間是良性的。

于是，他一邊沉著推動(dòng)著Ekornes董事會(huì)改組，優(yōu)化組織架構(gòu)，將長中短期激勵(lì)與業(yè)績目標(biāo)相結(jié)合，制定了新的管理層激勵(lì)方案，一邊著手整合資源，踐行“曲美+”戰(zhàn)略，打造中國市場(chǎng)的深度與全球市場(chǎng)的廣度，通過“時(shí)尚家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與“三新”營銷戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。

事實(shí)證明了他的判斷。

短短幾年內(nèi)，Ekornes在中國市場(chǎng)顯示出了巨大的增長潛力，取得了快速的發(fā)展：一方面，Stressless品牌以獨(dú)立招商、獨(dú)立開店的發(fā)展策略快速在國內(nèi)進(jìn)行布局，本土化升級(jí)后的經(jīng)銷政策、物流時(shí)效、市場(chǎng)政策使同店銷售和招商速度雙雙提升，2019年，其國內(nèi)收入增速接近80%；另一方面，IMG成功進(jìn)入了中國市場(chǎng)，“IMG挪威躺”以“不止舒適”的定位，讓中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一把椅子能做到的極限，并圈粉了眾多明星、時(shí)尚大咖、設(shè)計(jì)師，在抖音、快手、小紅書各大平臺(tái)爆火。

另外，Ekornes全球業(yè)務(wù)經(jīng)過管理層改革、新品研發(fā)、擴(kuò)充品類、渠道升級(jí)、國內(nèi)提升等策略，也取得了良好的業(yè)務(wù)成果。

這些都為曲美帶來了豐厚的回報(bào)。根據(jù)2019年報(bào)，曲美家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.79億元，同比增長47.99%，凈利潤9765.81萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

【輕裝上陣，放手一搏】

2020年，新冠疫情在全球蔓延，持續(xù)沖擊世界經(jīng)濟(jì)，也讓趙瑞海意識(shí)到尋找戰(zhàn)略伙伴的重要性。

2020年3月，公司控股股東及實(shí)際控制人趙瑞海和趙瑞賓向張家港產(chǎn)業(yè)資本投資有限公司轉(zhuǎn)讓合計(jì)4939萬股，轉(zhuǎn)讓完成后，后者持股比例將上升至10.11%，而兩人持股比例則分別降至27.74%和27.14%，合計(jì)54.88%，仍為公司實(shí)控人。

2020年7月，曲美家居再發(fā)公告稱：通過非公開發(fā)行9627.55萬股股票募集資金6.59億元，減除與發(fā)行權(quán)益性證券直接相關(guān)的發(fā)行費(fèi)后，資金將用于置換在募資項(xiàng)目中預(yù)先投入的自籌資金。

據(jù)了解，此次定增案中，有18家機(jī)構(gòu)參與配售，其中不乏知名投資機(jī)構(gòu)，反映出資本市場(chǎng)對(duì)曲美家居未來發(fā)展的強(qiáng)烈信心。

有業(yè)內(nèi)人士表示，通過引入戰(zhàn)投以及定增募資，曲美得以充實(shí)資金，減輕融資成本，另一方面，也可以借此提振市場(chǎng)信心，修復(fù)公司估值所受影響。

可以看出，面對(duì)國際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，趙瑞海為曲美找到了一條適合的道路，通過系列資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。

借此，曲美品牌零售業(yè)務(wù)在“三新營銷”、“時(shí)尚家居”戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，開啟了新一代店面形象升級(jí)工程。同時(shí)還革新激勵(lì)機(jī)制，引入優(yōu)秀人才。其B2B工程渠道業(yè)務(wù)、家裝渠道業(yè)務(wù)也取得了成效，開始進(jìn)入快速發(fā)展軌道。

如今，Stressless中國市場(chǎng)門店數(shù)已突破80家，即使在疫情影響下，訂單金額也保持了約50%的增長速度。而以曲美店中店為核心渠道的IMG體驗(yàn)店數(shù)量已超過1000個(gè)，同時(shí)，該品牌在中國市場(chǎng)的**家品牌獨(dú)立店也已于2020年成功開設(shè)。

根據(jù)2021年一季報(bào)顯示，曲美家居實(shí)現(xiàn)營收11.49億元，同比增長36.89%；歸母凈利潤0.61億元，而去年同期為虧損0.34億元。

業(yè)內(nèi)人士指出，曲美家居一季度業(yè)績超過市場(chǎng)預(yù)期，業(yè)績拐點(diǎn)向上。在海外業(yè)務(wù)受到疫情影響的情況下，仍取得不錯(cuò)增長，預(yù)計(jì)二季度乃至全年國內(nèi)外業(yè)務(wù)將繼續(xù)延續(xù)快速復(fù)蘇和增長的勢(shì)頭。

對(duì)此，趙瑞海表示，后疫情時(shí)代，中國的迭代速度、創(chuàng)新速度都很快，家居行業(yè)快速集中期就要到來。這是一波消費(fèi)升級(jí)和新零售共同創(chuàng)造的新浪潮，會(huì)催生出很多新的商業(yè)模式，發(fā)展空間巨大，作為老牌家居企業(yè)，曲美堅(jiān)持“用設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活”，有信心有能力引領(lǐng)潮流，放手一搏。

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