美克家居年報發(fā)布：一季度業(yè)績亮眼 平臺化戰(zhàn)略見成效

4月25日，美克家居（股票代碼：600337）披露2020年度業(yè)績報暨2021年一季度業(yè)績。報告顯示，在2020年一季度受疫情影響較大的情況下，美克家居堅持平臺化轉(zhuǎn)型策略，二、三、四季度營收穩(wěn)定增長，2020年全年實現(xiàn)營業(yè)收入45.71億元，實現(xiàn)凈利潤3.06億元。2021年一季度更是實現(xiàn)營收11.75億元，同比大增168.71%，凈利潤超7500萬，同比增長為128.12%。

從財報可以看出，2020年美克家居在接受疫情考驗的同時持續(xù)推動公司向平臺化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，雖然面臨挑戰(zhàn)，但與時間賽跑，仍在科藝化的道路上取得了一定的收獲。

打造藝術(shù)家居新零售場景，實現(xiàn)自動流量入口

根據(jù)財報，作為注重品質(zhì)標簽的美克家居而言，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也在積極尋求“酒香和流量”成正比的零售思維。

對內(nèi)，自帶流量的美克家居通過場景化營銷實現(xiàn)向自身的各類電商平臺引流，實現(xiàn)零售企業(yè)尤為珍貴的“私域流量”并形成公司潛在客戶的流量閉環(huán)。消費者可以方便的通過家居場景內(nèi)的二維碼接入線上，通過公司官網(wǎng)、微信心選小程序等各類線上“工具矩陣”的應(yīng)用，實現(xiàn)線上直接轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)向門店轉(zhuǎn)化，驅(qū)動客戶消費中頻化、輕場景化，提高客戶粘性及下單客戶規(guī)模。

亦如2021年開張的美克洞學(xué)館，成為美克家居吸引流量的外部入口。這個集自主投資、自主設(shè)計、自主開發(fā)、自主品牌和自主運營于一身的“五位一體”的改建項目，通過建立極具體驗感的新零售場景，自動吸引消費者進店感受。自帶流量的屬性，使公司在對內(nèi)實現(xiàn)降本增效的同時，可以發(fā)展外部力量，擴大經(jīng)營規(guī)模。

對外，美克家居的零售平臺也借助自身流量優(yōu)勢，尋求更多更有價值的外部合作，引入多樣化業(yè)態(tài)，充分發(fā)揮現(xiàn)有平臺的流量價值。2020年美克家居將寄售的模式引入自有零售體系，引入中頻消費品14個品類499款商品，品類涵蓋高端家用電器、餐具、家用安防產(chǎn)品、床品等，通過開放協(xié)作，能夠充分發(fā)揮美克美家的品牌、渠道及客戶價值，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)作完成價值的放大及變現(xiàn)。

從財報看，美克家居在提高獲取客流能力的同時也實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率的提升，訂單同比增長158%，而客單業(yè)務(wù)高質(zhì)量服務(wù)也帶來了會員規(guī)模和活躍度的擴大，會員同比增長近10%，復(fù)購人數(shù)同比增長7%，這一數(shù)據(jù)在重資產(chǎn)的家居行業(yè)來看也實屬難得。

加速門店裂變，攜高端優(yōu)勢開拓更廣泛的家居市場

公開資料顯示，在中國家具零售市場近8000億的規(guī)模中，成品家具約占4000億，其中高端成品家具市場規(guī)模約500億，美克家居已占據(jù)近10%的市場份額。這說明美克家居在高端成品家具市場中，已占得一定市場空間。

但目前看來，這并不是美克家居的終極，因為消費市場的廣闊讓美克家居看到了更多的市場機遇。財報顯示，美克家居將通過豐富中高端價格帶軟裝產(chǎn)品品類，滿足更多消費者需求，進一步擴大高端市場市占率；同時聚焦年輕消費群體，價格帶向下延伸，引進、意式簡約、輕奢、現(xiàn)代極簡等風格家具，通過合作品牌引入和自主品牌渠道，擴大中低端市場份額，打開市場增長空間。

美克家居這一發(fā)展思路與國際知名大牌開拓年輕化產(chǎn)品線思路一致。高端品牌在保持產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，做價格下探是非常容易獲得消費者認可的。

美克家居表示，公司充分發(fā)揮生活方式藝術(shù)體驗平臺的優(yōu)勢，詮釋“門店即媒體”的作用，進行門店加密和下沉，形成“以點帶面、擴大流量覆蓋”的戰(zhàn)略效果，首先在加盟商層面，制定市場策略，圍繞有機會、有潛力的核心市場，快速加密門店覆蓋，支持加盟商快速開店；其次通過直營/類直營開店模式，迅速完成門店擴張及輕資產(chǎn)運營。

除了加速線下門店的快速裂變，在線上，美克家居持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全渠道布局，通過門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑直播矩陣，布局直播賽道；通過美克美家微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”，建立營銷矩陣；通過搭建線上平臺，招募全國優(yōu)秀設(shè)計師入駐，建立設(shè)計師平臺，探索多種形式設(shè)計師合作模式，不斷擴充營銷及銷售渠道。財報顯示，2020年美克家居實現(xiàn)線上銷售3.2億元，同比增長113%。

依靠數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，強化國際市場開拓

面對越來越多的中國品牌出海計劃，美克家居也并不缺位。財報顯示，2020年，在嚴峻且持續(xù)的疫情考驗下，公司MIBD國際業(yè)務(wù)管理團隊積極拓展市場，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，利用先進的3D展示技術(shù)，進行新產(chǎn)品的視頻發(fā)布，與美國及其他國際市場的客戶端對端的產(chǎn)品介紹，提高客戶對展廳的虛擬體驗。同時，積極參與疫情限制下的展會，通過線上線下的不懈努力，公司國際市場業(yè)務(wù)快速恢復(fù)，逆勢發(fā)力，訂單實現(xiàn)超預(yù)期增長。

整個年度，A.R.T訂單同比增加24%，未出貨訂單上漲233%，創(chuàng)歷史新高。Caracole訂單同比增長14%，未出貨訂單同比上漲97%。Rowe在高端市場表現(xiàn)優(yōu)越，實現(xiàn)毛利率提升，訂單同比增長13%，未出貨訂單同比上漲308%。JCD訂單同比增長14%。

2021年，美克家居國際市場將實現(xiàn)營業(yè)收入60.35億元，營業(yè)成本將控制在54.16億元。另外，作為美克家居在國內(nèi)第二個智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯(lián)動，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)；逐步向新零售數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，提升基于大數(shù)據(jù)的、預(yù)測性的供應(yīng)鏈分析和優(yōu)化能力。實現(xiàn)供應(yīng)資源的有效配置和整合，線上線下渠道互補，全渠道供應(yīng)鏈的一體化運營。

根據(jù)億歐智庫報告分析，隨著近20年來中國居民人均可支配收入與消費支出水平的穩(wěn)定增長，中國居民的居住觀念已逐漸由“生存”向“生活”轉(zhuǎn)變，高端家具作為家具換裝升級方向上的最終歸處之一，存在巨大的市場潛力。