原創(chuàng)家居沒有成為“主力品牌”的困局究竟在哪里？

設(shè)計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力遠遠不夠。新的商業(yè)機遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強自身的長板或彌補自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

價格貴、渠道成本高、拓客難，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的難題越來越多了。

走近原創(chuàng)家居

**次跟原創(chuàng)家具近距離接觸，是在紅星美凱龍北四環(huán)的家具賣場。尖尖的凳腿、流暢的線條、平滑的臺面，幾件看上去似乎很簡樸的家具，無形中流露出了高端感、大氣感和時尚感。

當時非高峰時段，門店的客流量并不多，大大的展廳協(xié)同陳設(shè)的藝術(shù)品靜靜地等待著客戶上門，但“高端”的價位似乎讓人望而卻步。

后來，在一個展會上，一家原創(chuàng)家具品牌再一次吸引了我的視線，在臨時搭建的展廳里，數(shù)十件原創(chuàng)家居及藝術(shù)品有條不紊地陳列在展廳中央、側(cè)邊、角落。中式的畫風(fēng)，個性化的設(shè)計，光滑的觸感，與周圍的其他家具品牌相比，原創(chuàng)家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫風(fēng)，吸引了眾多消費者的圍觀。

坐進一張沙發(fā)椅，抬手的角度與普通的椅子確有不同，不過也算不上特別舒適；一張形狀不規(guī)則的橢圓形長桌，質(zhì)感比正常的長桌好一些，但是價格貴上不只一倍……關(guān)注展廳內(nèi)原創(chuàng)家具產(chǎn)品的消費者并不少，但真正有購買意愿的人并不多。周邊家具的風(fēng)格配套、并不實惠的價格容易讓人們望而卻步。

原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎？

價格貴只是原創(chuàng)家居產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前的一個表象，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的一大問題在于：更多的原創(chuàng)產(chǎn)品并沒有真正地進入大眾視野。

“在2007年，當時家居行業(yè)內(nèi)只有零零散散的幾家公司在做原創(chuàng)家居，包括我在內(nèi)的小眾群體在做這一塊，當時很少有人建立起真正的‘中國原創(chuàng)家居品牌’的意識，”acf:home創(chuàng)始人王昕告訴筆者，“現(xiàn)在，中國的原創(chuàng)家居企業(yè)越來越多了，但是很少有企業(yè)能成為主力品牌。”

近幾年來，越來越多的原創(chuàng)家居品牌借助各種展會、各大賣場、各色公眾號等，逐步往外延伸，試圖打造出品牌影響力，但成果并不顯著。

不過，家居行業(yè)對于設(shè)計和原創(chuàng)水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場化。筆者關(guān)注到，以造作、吱音、創(chuàng)意為代表的新品牌，正在借力新的營銷方式快速落地，他們開始通過在商場開店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段，意圖通過更立體、更多元的渠道觸達新的消費者。

在作者此前文章《深度丨2018年軟裝供應(yīng)鏈行業(yè)的三個大坑和四個趨勢》中，我們曾指出，強品牌優(yōu)勢的企業(yè)未來會出現(xiàn)新的發(fā)展空間，而“原創(chuàng)力”就是他們的重要優(yōu)勢，可延伸為強設(shè)計能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力這兩點。但具有原創(chuàng)力的原創(chuàng)家居企業(yè)的發(fā)展，同樣遇到了新的問題。

比如，產(chǎn)品開發(fā)成本高、投入的資金巨大、sku提升速度太慢等等。甚至有從業(yè)者告訴億歐，一些原創(chuàng)家居企業(yè)官網(wǎng)的知名及大牌設(shè)計師根本沒有頁面呈現(xiàn)的那么多，部分企業(yè)還采用高校大學(xué)生的設(shè)計作品來制作原創(chuàng)家具，產(chǎn)品標價卻和大牌設(shè)計師的標價所差無幾。

原創(chuàng)家居品牌的三個困局

在資深原創(chuàng)家居設(shè)計師王昕看來，原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的主要問題是——行業(yè)內(nèi)缺乏真正的原創(chuàng)精神。

他擁有11年原創(chuàng)家居設(shè)計經(jīng)歷，并在2000年合伙創(chuàng)辦了acf產(chǎn)業(yè)設(shè)計集團，后來在集團的體系下，單獨成立了原創(chuàng)家居品牌——acf:home，主打c端零售。

在采訪中，他提到原創(chuàng)家居行業(yè)這些年來發(fā)生的兩個重要變化：一是隨著越來越多原創(chuàng)家居企業(yè)的出現(xiàn)，“原創(chuàng)”二字似乎已經(jīng)變得不再稀奇了；二是在這些接連涌現(xiàn)的原創(chuàng)家居企業(yè)中，真正成為品牌的公司卻非常少，基本很少有公司能夠成為行業(yè)內(nèi)的主力品牌，不僅如此，他們要想建立起渠道優(yōu)勢，往往要比其他家居行業(yè)的入局者更難。

設(shè)計一直是家居行業(yè)備受詬病也備受關(guān)注的一大內(nèi)容，“銷售”似乎已經(jīng)成為了被打在大多數(shù)家居家裝設(shè)計師身上的標簽，但這一點并不是原創(chuàng)家居企業(yè)發(fā)展不好的原因。

王昕告訴億歐，從行業(yè)目前的發(fā)展狀況來看，原創(chuàng)家居企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)比之前要多得多了，但大眾仍然見不到太多的原創(chuàng)家居，幕后原因在哪里？這就跟原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的三個困局有關(guān)。

困局一：原創(chuàng)家居企業(yè)很難真正建立自己的工廠，一旦沒有自己的工廠，就容易帶來高昂的加工成本。

加工成本高只是困局的一個表相。家居品牌的核心其實是由生產(chǎn)帶動品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價空間+銷售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

困局二：家居企業(yè)要想直接面向c端用戶售賣產(chǎn)品，并且完全擺脫經(jīng)銷商、服務(wù)商等角色是非常難實現(xiàn)的。

新品牌的涌現(xiàn)給這個行業(yè)帶來了新的血液，但是，光靠以往的舊有渠道很難在如今市場化的家居行業(yè)環(huán)境下立足。在家居賣場流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當下，企業(yè)需要更快地沖到一線才能夠獲得更多的客流。

但是，原創(chuàng)家居企業(yè)通過線下開店、線上獲客等多元化方式獲得的客流量，還不足以與經(jīng)銷商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡，假如企業(yè)一味地“消滅中間商”，將有可能在未來陷入“孤立無援”的境地。

困局三：原創(chuàng)家居產(chǎn)品價格相對偏高。

一些原創(chuàng)家居企業(yè)可能會覺得挺無辜的，畢竟一家企業(yè)既要自行建立起服務(wù)能力，又要扛住高昂的渠道成本，還要具備足夠的原創(chuàng)設(shè)計能力，又必須獲得一定的利潤以支撐品牌的良性發(fā)展，這些都是導(dǎo)致產(chǎn)品的售價難以降低的重要原因。

這三個困局揭示了原創(chuàng)家居行業(yè)的痛點，盡管每一個困局都相當于一個大難題，但事實上，產(chǎn)品sku量擴張慢、開發(fā)成本高也同樣給原創(chuàng)家居品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

值得注意的是，原創(chuàng)家居行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的吸引力似乎正在進一步下降。從2016年起，acf:home品牌創(chuàng)始人王昕開始將重心投入到新創(chuàng)辦的跨界科技公司“必革家”的運營當中，主打空間定制，而原創(chuàng)家居品牌acf:home設(shè)計團隊目前僅有4人。

在筆者看來，設(shè)計是家居產(chǎn)品的核心競爭力之一，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、更貼近用戶的創(chuàng)意值得引起更多的關(guān)注。

在未來，設(shè)計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力家居企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力是遠遠不夠的。新的業(yè)務(wù)模式、新的商業(yè)機遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強自身的長板或彌補自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

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