那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?

2016-09-08來源:九正建材網熱度:15586
  
  
  一直以來,在中國門窗產業(yè),因信息的不公開、不透明,甚至是不對稱而導致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上,打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟,很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信,完全是以利益**化為目標;另一方面,則是用戶消費理念不成熟,過度關注價格的高低,忽視產品性能優(yōu)劣和服務的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤,也不禁讓人疑問:牛皮一吹就破,那些欺騙式營銷,在門窗市場上何時能休?
  
  牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
  
  “欺騙式”營銷主要集中在三方面
  
  盡管最近幾年來,整個中國門窗產業(yè)步入快速發(fā)展階段,特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下,整個門窗制造產業(yè)、門窗零售產業(yè)的進入門檻有所提升。但是,受到商業(yè)利益**化的驅動,在看似平靜的門窗市場上,仍然存在大量的商業(yè)投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。
  
  梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷,主要集中是在三個方面:一是圍繞消費群體,主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段,主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn);三是市場網絡,主要是偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。
  
  僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好
  
  長期以來,很多農村市場上的消費群體,普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機,提供了謀利空間。一大批門窗老品牌,其市場經營主體早在破產,但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體,通過授權貼牌生產的方式,制造大量劣質門窗產品,在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。
  
  特別是在很多的偏遠貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上,直到今年還出現一種非常奇怪的現象,那就很多的僵尸門窗品牌,竟然比一些的領軍門窗品牌的市場認知度高,產品銷售量大。關鍵原因,就是偏安一隅的門窗經銷商們,就利用了當地農村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉,從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。
  
  信息不透明給商業(yè)投機者提供了空間
  
  與此同時,整個門窗廠商的市場營銷手段中,價格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起,到成長、變革,一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中,普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”,“偷工減料”,現在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”,還是“買門窗以舊換新”,本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加,以低價格噱頭忽悠消費者。
  
  當前,在一些區(qū)域市場上,之所以還存在不少的商家,利用“僵尸門窗”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰(zhàn)促銷,利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。本質上,還是信息的不公開、不透明,甚至是不對稱,最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間。
  
  互聯網發(fā)展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓
  
  然而,隨著互聯網時代發(fā)展的深入,特別是互聯網的手段和工具化,這實際上帶來的**沖擊,就是過去的種種信息不透明,不對稱被全面公開化。電商網購的崛起,本質上就是利用信息的透明公開,滿足了一大批消費者的消費知情權。
  
  相信未來,還會有越來越多的平臺和方式,將過去大量隱藏在門窗廠商內部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段,倒逼上述的欺騙式營銷出局。
  
  正所謂“魔高一尺,道高一丈”。長期以來,面對上述的門窗廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷,從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓,以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化,投機空間被不斷擠壓。
  
  從中央的“供給則”改革到國務院的“品質革命”,以及發(fā)改委的消費升級,質檢總局的“質檢利劍”,以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”,這些都在推動和指引市場和商家的轉型。
  
  客觀來講,在當前的門窗市場環(huán)境之下,一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷,仍然存在一定商業(yè)投機空間,但離死路卻是越來越近了。
  
  如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”,不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋,快速拋棄這種低劣的市場營銷手段,那么只會越陷越深,從而迷失自我。

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