地板銷售不是一個(gè)人的事：互相幫助 各司其職

    如今，地板市場(chǎng)變化萬千，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，許多經(jīng)銷商在與企業(yè)合作的過程中，可能會(huì)遇到無法達(dá)成共識(shí)的問題，解決不好甚至導(dǎo)致雙方合作的失敗。品牌營(yíng)銷、地板銷售并非地板經(jīng)銷商一個(gè)人的事情，地板企業(yè)也應(yīng)該在力所能及范圍內(nèi)，給予幫扶，雙方積極溝通交流，各司其職，才能夠?qū)⑵放平?jīng)營(yíng)得越來越出色。

　　前期經(jīng)營(yíng)**的問題是選址以及店面裝修。

　　**加盟的經(jīng)銷商在選址上常常會(huì)犯難，對(duì)市場(chǎng)的把控，地板企業(yè)可以說更有發(fā)言權(quán)，這時(shí)地板企業(yè)就可以就這個(gè)問題給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膸椭＠?，綜合考慮建材市場(chǎng)的行情，再結(jié)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貐^(qū)域的木地板銷售情況，提供給經(jīng)銷商最有利的選址意見。再者，店面裝修上，地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)品牌本身的定位，延續(xù)這一風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更多的創(chuàng)新。例如，經(jīng)銷商可以事先對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再反饋給地板企業(yè)，地板企業(yè)則結(jié)合品牌自身、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好綜合考慮，提出合理化的裝修建議。

　　除此之外，團(tuán)隊(duì)員工的初次培訓(xùn)是必不可少的。地板企業(yè)在這方面擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源，可以對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的集訓(xùn)?；蛘呦屡墒袌?chǎng)專員對(duì)經(jīng)銷商所在地區(qū)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)銷售指導(dǎo)。

　　后期經(jīng)營(yíng)可能會(huì)遇見困難。

　　萬事開頭難，在地板專賣店經(jīng)營(yíng)過程張，經(jīng)銷商們**的困難是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，繼而在盲目浮躁的狀態(tài)下進(jìn)行銷售，導(dǎo)致在實(shí)際銷售競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)闆]有充分了解消費(fèi)者的訴求而偏離了市場(chǎng)方向，如此一來銷售業(yè)績(jī)無法得到有力的提升，也實(shí)屬正常。這時(shí)候地板企業(yè)可以通過建議的方式，與地板經(jīng)銷商多溝通，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提供給經(jīng)銷商更多可靠的建議。雙方積極溝通，對(duì)接，交換信息，才能夠?qū)崿F(xiàn)互利雙贏。地板品牌無論是宣傳還是銷售，都應(yīng)該在遵循市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，做到有的放矢。

　　如果說地板行業(yè)是一個(gè)江湖，那么經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更像是在地板江湖中“殺出”一條康莊大道的俠士。一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍體現(xiàn)著品牌的活力與激情，而消費(fèi)者的支持與認(rèn)可是地板銷量**的源動(dòng)力。在地板市場(chǎng)中，松散的管理經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)只會(huì)讓人與契機(jī)擦肩而過，緊湊有力、環(huán)環(huán)相扣的模式則貼近希望與勝利。不管是地板經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，還是地板企業(yè)，都應(yīng)該具備這種意識(shí)，并且運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中去。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。