地板銷售不是一個(gè)人的事:互相幫助 各司其職

2014-08-28來源:中國(guó)木地板網(wǎng)熱度:18688


    如今,地板市場(chǎng)變化萬千,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,許多經(jīng)銷商在與企業(yè)合作的過程中,可能會(huì)遇到無法達(dá)成共識(shí)的問題,解決不好甚至導(dǎo)致雙方合作的失敗。品牌營(yíng)銷、地板銷售并非地板經(jīng)銷商一個(gè)人的事情,地板企業(yè)也應(yīng)該在力所能及范圍內(nèi),給予幫扶,雙方積極溝通交流,各司其職,才能夠?qū)⑵放平?jīng)營(yíng)得越來越出色。


  前期經(jīng)營(yíng)**的問題是選址以及店面裝修。


  **加盟的經(jīng)銷商在選址上常常會(huì)犯難,對(duì)市場(chǎng)的把控,地板企業(yè)可以說更有發(fā)言權(quán),這時(shí)地板企業(yè)就可以就這個(gè)問題給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膸椭@?,綜合考慮建材市場(chǎng)的行情,再結(jié)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貐^(qū)域的木地板銷售情況,提供給經(jīng)銷商最有利的選址意見。再者,店面裝修上,地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)品牌本身的定位,延續(xù)這一風(fēng)格,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更多的創(chuàng)新。例如,經(jīng)銷商可以事先對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,再反饋給地板企業(yè),地板企業(yè)則結(jié)合品牌自身、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好綜合考慮,提出合理化的裝修建議。


  除此之外,團(tuán)隊(duì)員工的初次培訓(xùn)是必不可少的。地板企業(yè)在這方面擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源,可以對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的集訓(xùn)?;蛘呦屡墒袌?chǎng)專員對(duì)經(jīng)銷商所在地區(qū)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)銷售指導(dǎo)。


  后期經(jīng)營(yíng)可能會(huì)遇見困難。


  萬事開頭難,在地板專賣店經(jīng)營(yíng)過程張,經(jīng)銷商們**的困難是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解不夠透徹,繼而在盲目浮躁的狀態(tài)下進(jìn)行銷售,導(dǎo)致在實(shí)際銷售競(jìng)爭(zhēng)中,因?yàn)闆]有充分了解消費(fèi)者的訴求而偏離了市場(chǎng)方向,如此一來銷售業(yè)績(jī)無法得到有力的提升,也實(shí)屬正常。這時(shí)候地板企業(yè)可以通過建議的方式,與地板經(jīng)銷商多溝通,結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提供給經(jīng)銷商更多可靠的建議。雙方積極溝通,對(duì)接,交換信息,才能夠?qū)崿F(xiàn)互利雙贏。地板品牌無論是宣傳還是銷售,都應(yīng)該在遵循市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上,做到有的放矢。


  如果說地板行業(yè)是一個(gè)江湖,那么經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更像是在地板江湖中“殺出”一條康莊大道的俠士。一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍體現(xiàn)著品牌的活力與激情,而消費(fèi)者的支持與認(rèn)可是地板銷量**的源動(dòng)力。在地板市場(chǎng)中,松散的管理經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)只會(huì)讓人與契機(jī)擦肩而過,緊湊有力、環(huán)環(huán)相扣的模式則貼近希望與勝利。不管是地板經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),還是地板企業(yè),都應(yīng)該具備這種意識(shí),并且運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中去。

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。