2014家具行業(yè)注定“不平凡”

    2014年，注定會是家具行業(yè)不平凡的一年，兼并整合將會伴隨這一年家具市場的主流。

    就在流通賣場紅星美凱龍收購吉盛偉邦事件不斷震蕩行業(yè)的同時，制造工廠也出現了一些新的轉變：品牌企業(yè)之間的聯動與合作開始從以前的形式合作轉向深入的實質整合，從小工廠代工走向大品牌之間的代工整合，從制造技術合作轉向小范圍的資本吞并整合……越來越多的家具企業(yè)轉換了跑道，從“自己跑”的軌道轉到“騎馬快跑”的軌道。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機會，而在這種環(huán)境與形勢的促動下，兼并與整合將比以往任何時候都來得更迅猛一些，更有實質性一些。

    大品牌的代工合作

    一直以來，家具行業(yè)的代工情況并不少見，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業(yè)，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強強聯合，以互為代工的模式整合資源、優(yōu)勢互補，家具行業(yè)真正進入了大品牌代工整合的實質性階段。

    2013年12月底，喜臨門家具、宜華木業(yè)與華日家具三大品牌**次公開簽署了戰(zhàn)略合作框架協議。三方戰(zhàn)略協議的主要內容是：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。

    宜華木業(yè)是國內專業(yè)生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯;喜臨門是國內床墊(床墊裝修效果圖)行業(yè)的領軍企業(yè)，其酒店(酒店裝修效果圖)家具產品在業(yè)界享有較高的知名度;而華日家具是集科研開發(fā)、設計、生產、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產的民用實木家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產品在細分市場中優(yōu)勢明顯。

    因此，根據三方戰(zhàn)略合作的協議，喜臨門將為宜華、華日生產床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產實木家具、實木地板、實木門窗等產品并冠以其他兩個品牌的名號，華日家具也以同樣的方式生產兒童家具、整體衣柜等產品。宜華木業(yè)副總經理兼董事會秘書劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產品，并放在我們的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢產品進行合作互補，對宜華木業(yè)而言主要是補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。

    這是一種品牌之間互相代工的商業(yè)模式，主要是品牌之間優(yōu)勢產品的互補與整合。最近走訪市場發(fā)現，很多企業(yè)都通過這種模式整合終端產品線。尤其是一些產品品類單一、暫時又缺乏擴張實力的企業(yè)，為了整合終端大家居市場，越來越傾向尋找一些存在同樣問題但產品又可以互補的企業(yè)進行資源整合。建材流通協會常務副會長秦占學認為，“這種整合發(fā)揮了品牌工廠之間的技術和生產優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵，但后期發(fā)展維護也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設上要下功夫。最好的結局是三家聯手發(fā)展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統(tǒng)一銷售某個品類的產品?！?

    中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤則表示，在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進一步提升，有資本實力的企業(yè)未來可能將通過兼并重組方式來實現合作。

    吞并整合已經出現

    品牌企業(yè)之間大規(guī)模的相互代工合作，最終也可能會導向大規(guī)模的并購整合爆發(fā)。

    宜華副總經理兼董事會秘書劉偉宏表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至會有大規(guī)模的吞并現象出現，“未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現”。

    家具業(yè)的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮**可能從三類企業(yè)出現：

    **類是急需擴張產能的企業(yè)。這類企業(yè)通常都是發(fā)展狀況很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應求，因此它們需要去并購一些小工廠進來，迅速提高工廠產能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產能力與技術能夠達到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產能生產。這有點像大工廠的業(yè)務外包，大工廠業(yè)績好的時候，可以把它們網絡起來整合生產，大工廠業(yè)績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負擔，大工廠的產能伸縮非常靈活。當然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉形勢。

    第二類是產品品類單一的企業(yè)，例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現有產能的情況下，想要拓展終端產品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風險相對小的整合模式;要么就是資金實力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補齊自己的短板。

    第三類是想要進軍一個新細分領域，例如華南城想要進軍家居產業(yè)，它就收購好百年家居;喜臨門想要進軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產廠家進來。進入一個新的或不熟悉的細分領域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進入這一細分領域，目的就是快速參與這一細分領域的蛋糕分割。

    因此，在行業(yè)洗牌潮的推進下，未來這三類企業(yè)必先掀起一股吞并潮，市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。

    行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化

    但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。

    目前，中國家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計數據顯示，整個家具行業(yè)企業(yè)數量達到7萬多個，企業(yè)品牌有20多萬個，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，接下來，在行業(yè)洗牌轉型的過程中，現代企業(yè)管理中頻繁出現的兼并重組的經營模式將被引入家具行業(yè)，資源整合已經成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務。家具行業(yè)也必定會經歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導格局。

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